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时(shi)尚会过(guo)去，但风(feng)格永存(cun)。

香奈儿(er)的这句名言，或(huo)许是所有设计(ji)师(shi)潮(chao)牌(pai)的共识——独特的风格，是设计(ji)师(shi)潮(chao)牌(pai)的生命力，让它们避免沉(chen)沦于同质化竞争中。

主打时尚(shang)街头(tou)风格的(de)女(nv)性潮牌SMFK，就(jiu)是这条(tiao)路线坚定的(de)实践者——在SMFK的(de)忠实用户看来，每年六(liu)七百款新品(pin)好比打开时尚(shang)新世界的(de)钥匙，让(rang)她们(men)可(ke)以在生活与秀场(chang)、工位与T台之间自由穿梭(suo)。

国家统(tong)计局数(shu)据披露(lu)，2024年上(shang)半年，服装(zhuang)行业(ye)(ye)规模(mo)以上(shang)企业(ye)(ye)工(gong)业(ye)(ye)增加值同(tong)比下(xia)降0.6%。作为电商行业(ye)(ye)的第一大品类，2024年，如(ru)何高质量增长，成了服装(zhuang)品牌(pai)面临的共性(xing)难(nan)题。

这(zhei)样的背(bei)景下，SMFK收获(huo)全渠(qu)道逆势增(zeng)长(zhang)。

在(zai)线(xian)上，刚刚过去的双(shuang)11，SMFK超(chao)预期完成既定(ding)销售目标，全(quan)周期品牌新客人群占比52%。10月15日上新的“冰河世纪”和“荒野户外(wai)”两个秋冬系(xi)列，发售50分钟后销售额(e)就超(chao)过百万(wan)元，店铺全(quan)天业绩同比增(zeng)长(zhang)1088%。

在线下，SMFK上海旗舰店于(yu)11月3日开始营业，门店扩张步伐(fa)还(hai)在加快。“等(deng)到2026年，SMFK的门店会(hui)覆盖每一个省会(hui)城(cheng)市(shi)。”对(dui)于(yu)未来，创始人Sam很是乐观。

找到(dao)突围(wei)之道的SMFK，可以给(ji)服装(zhuang)行业带来哪些启示和指引？

一

客单价超3000元也能卖爆

不拼价格拼风格

如(ru)何正确求解服饰行业增长(zhang)难题？如(ru)今(jin)平(ping)台和品牌的答案(an)逐渐(jian)达(da)成(cheng)一致——靠优(you)价好物和优(you)质体验打(da)动用户。

把(ba)抖(dou)音电商(shang)作为主(zhu)场的SMFK就是例证之一。作为国内的新锐(rui)潮牌女(nv)装(zhuang)，SMFK定位中高端市场，春秋(qiu)款均价(jia)超过2000元，秋(qiu)冬款更是高达(da)3000元至3500元，全年不打折，但却能保持常(chang)态化增(zeng)长。

SMFK由两位80后任(ren)祎Sam和(he)刘宇(yu)宸Frank共同创立，品(pin)牌(pai)名(ming)取自两位主理人(ren)(ren)英文名(ming)字的首尾字母——从一(yi)创立，就(jiu)带有鲜明的个人(ren)(ren)风格。Frank创业前在国际精(jing)品(pin)品(pin)牌(pai)就(jiu)职(zhi)，这样的专业背(bei)景，让团队养成了不(bu)俗(su)的时尚品(pin)味(wei)。

女装行业的流(liu)行风(feng)(feng)潮来(lai)来(lai)回回，但(dan)SMFK很专注。“从(cong)创立以(yi)来(lai)，就一直(zhi)是三(san)大品类：运动、牛仔(zi)、工装，可以(yi)混搭出三(san)种主要造型风(feng)(feng)格：性感辣妹、校(xiao)园运动、时(shi)尚(shang)街头。风(feng)(feng)格从(cong)来(lai)没有摇摆过。”Sam说(shuo)。

作为设计师(shi)潮牌，服装的版型(xing)是SMFK最引(yin)以为傲的。像10月上新的系列(lie)新品，即使是秋冬系列(lie)也丝毫不臃肿(zhong)不拖沓，廓形感与(yu)露(lu)肤度(du)适中，保暖(nuan)与(yu)颜(yan)值并重， 主色调依然是简单高级(ji)的黑、白、米、灰、银、棕等，纱线和(he)面(mian)料也进行(xing)了(le)全面(mian)升级(ji)，原(yuan)始张扬的生命(ming)力扑面(mian)而来。

10月(yue)上新(xin)的SMFK秋冬(dong)新(xin)款(kuan)

靠着独(du)特的设计和鲜(xian)明的风格，SMFK不仅(jin)频繁(fan)登上各(ge)种时尚杂志，也(ye)入(ru)选了不少明星和达人的穿搭清单，比如钟楚曦、张婧仪、孙珍妮、刘(liu)格格等，“小半个娱乐圈都在穿”。

“百搭，潮酷，有型有设计感”“一上身秒变欧美辣妹”“时髦(mao)，但又不那么大众，不用担(dan)心撞(zhuang)款撞(zhuang)衫”等(deng)，是(shi)忠(zhong)粉对SMFK的(de)(de)共(gong)识——这些(xie)服饰是(shi)消费(fei)者自我(wo)表(biao)达和(he)彰显(xian)个性的(de)(de)符号，也(ye)是(shi)突破与明(ming)星、达人时尚生活结界的(de)(de)法(fa)器(qi)。当商品(pin)和(he)服务回馈的(de)(de)功能和(he)情绪价值(zhi)超越期待值(zhi)，一般标准下的(de)(de)“高价位”也(ye)显(xian)得物超所值(zhi)。

保(bao)持调性之外，设计师潮牌唯有精准洞察审(shen)美趋(qu)势(shi)，保(bao)证品牌个性与时尚流行同(tong)频，才能(neng)摆脱曲高和寡的自(zi)嗨撬动增长(zhang)。

早在(zai)2021年，SMFK就入(ru)驻了抖(dou)音(yin)电商(shang)，并(bing)把(ba)其作为新品首发主场(chang)。手握6亿日活用户的抖(dou)音(yin)，既能(neng)精准洞察海量用户的潜(qian)在(zai)审美诉(su)求(qiu)，实时输出(chu)时尚(shang)流(liu)行指(zhi)南(nan)，也能(neng)比达人和时尚(shang)媒体先点(dian)燃话题引线，掀(xian)起“多巴(ba)胺风”“美拉德风”等(deng)多场(chang)穿搭风潮，已(yi)成诸多潮流(liu)热点(dian)的发源(yuan)地。

今年秋(qiu)冬，“雅(ya)丹风”火爆(bao)全网，相关话题的(de)抖音播放(fang)量破10亿次。这一(yi)风格的(de)主色(se)(se)调包含棕色(se)(se)、卡其色(se)(se)、米色(se)(se)等大地色(se)(se)系，就像历经亿万年自然演化(hua)的(de)雅(ya)丹地貌。而(er)SMFK上(shang)新(xin)的(de)秋(qiu)冬新(xin)款(kuan)，也与“雅(ya)丹风”同向(xiang)奔(ben)赴，比如(ru)张天爱同款(kuan)小麦色(se)(se)探险家登山棉服和(he)同系列慢(man)跑阔腿裤都是(shi)一(yi)上(shang)线即卖(mai)爆(bao)，还(hai)有不少新(xin)款(kuan)的(de)加(jia)购(gou)支付转化(hua)率(lv)提升(sheng)300%以上(shang)。

“我们保持自己的调性(xing)，同(tong)时也会参考平台(tai)的数据和(he)趋(qu)势(shi)作为辅助。”Sam总结(jie)。顺风、造风而不跟风，品牌独特调性(xing)和(he)平台(tai)流行趋(qu)势(shi)的交叉地(di)带，隐藏着确定性(xing)的增长机会。

一个行业共识是，女(nv)装品(pin)牌要靠持续的(de)上(shang)新承接七(qi)八(ba)成的(de)生(sheng)意体量。SMFK的(de)上(shang)新节奏(zou)和全(quan)球大牌类(lei)似(si)，每年五波上(shang)新潮，共计600至700个SKU。“有(you)新品(pin)发(fa)布时，抖音电商老客户的(de)复(fu)购占比可以(yi)达到(dao)80%以(yi)上(shang)。”SMFK抖音渠道负责(ze)人小(xiao)熊透露。

平(ping)台IP活(huo)动，成(cheng)了SMFK新品破圈的(de)放大(da)器。抖(dou)音电商全年持续打(da)造(zao)多个(ge)上新营(ying)销活(huo)动，如服饰焕新周(zhou)、38好(hao)(hao)物节(jie)、超级秀场(chang)、心(xin)动衣橱、好(hao)(hao)物市(shi)集等等。此次秋冬款上新季(ji)恰逢抖(dou)音电商双11大(da)促，全年不打(da)折的(de)SMFK也特意推(tui)出了为上新定制的(de)礼赠活(huo)动，叠(die)加平(ping)台大(da)促优惠“实力宠(chong)粉(fen)”，带动双11周(zhou)期爆发系数(shu)提升至159%。

达(da)人种(zhong)草，则是品(pin)牌以(yi)新品(pin)撬动新客的(de)(de)捷径。秋冬新款(kuan)开售期内(nei)，SMFK发(fa)起热点(dian)话题(ti)#全抖音(yin)都在挑战y3k未来风，联(lian)动175位达(da)人参与，话题(ti)曝光1098万次。其中，有着(zhe)870多(duo)万粉丝(si)的(de)(de)达(da)人刘格(ge)格(ge)，参与与话题(ti)的(de)(de)一(yi)条短(duan)视频转(zhuan)发(fa)量就(jiu)高达(da)7.6万。评论区写满用户真情实感(gan)的(de)(de)留(liu)言：“格(ge)格(ge)就(jiu)是天选(xuan)的(de)(de)SMFK代言人”“格(ge)格(ge)以(yi)后(hou)别这(zhei)么穿搭(da)了(le)，因为同款(kuan)还(hai)没到货上身我(wo)看着(zhe)很眼热”……这(zhei)一(yi)波开售期的(de)(de)种(zhong)草预热活动成果颇丰(feng)——最终触达(da)新用户近7万，召回老粉丝(si)1.4万，累计成交金额超百万元。

SMFK联(lian)手达人发起热点话题#全抖(dou)音都在挑战y3k未来(lai)风(feng)

与SMFK一样，如(ru)今，越(yue)来越(yue)多(duo)的(de)服饰品牌把抖音电商(shang)(shang)当作上新(xin)主阵地和增长(zhang)(zhang)新(xin)支点。抖音电商(shang)(shang)双11数(shu)据显示，10月8日至11月11日，抖音电商(shang)(shang)女(nv)装(zhuang)品类增长(zhang)(zhang)显著，116个品牌销售(shou)额(e)(e)同(tong)比增长(zhang)(zhang)超(chao)100%，68个品牌销售(shou)额(e)(e)同(tong)比增长(zhang)(zhang)超(chao)200%。其中，国货时尚(shang)女(nv)装(zhuang)品牌销售(shou)额(e)(e)同(tong)比增长(zhang)(zhang)更是超(chao)过700%。

二

货架和直播互补，抓住全域机会

中国(guo)互联网络信(xin)息中心(xin)（CNNIC）于2024年6月发(fa)布的(de)(de)《互联网助力数字消(xiao)费发(fa)展(zhan)蓝皮(pi)书》披(pi)露，国(guo)货潮(chao)(chao)品(pin)(pin)用户(hu)规(gui)模已(yi)达(da)5.3亿人，其中占(zhan)比较高的(de)(de)90后群体网购率已(yi)超过95%，线上渠道成为潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)发(fa)展(zhan)重镇(zhen)。另(ling)据《中国(guo)潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)发(fa)展(zhan)趋(qu)势》，在“好看”这个潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)最大(da)卖点外，明星、达(da)人、主(zhu)播同(tong)款，也是影响(xiang)潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)用户(hu)消(xiao)费决策的(de)(de)关键因子。此外，不同(tong)于设计(ji)相对同(tong)质化的(de)(de)大(da)众品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)必(bi)须持续传递独特的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)风格，展(zhan)示频发(fa)的(de)(de)新(xin)品(pin)(pin)新(xin)款，也要在直播间(jian)和(he)超级用户(hu)进行频繁(fan)、直接的(de)(de)“灵(ling)魂(hun)对话(hua)”。因此，设计(ji)师(shi)潮(chao)(chao)牌(pai)(pai)普遍把直播带货作为营销和(he)增长(zhang)主(zhu)场(chang)。

敏(min)锐的(de)(de)Sam和(he)合伙人(ren)Frank早就洞察了(le)直(zhi)播带(dai)货的(de)(de)潜力。

抖(dou)(dou)音直播间(jian)(jian)很(hen)像(xiang)Sam熟悉的(de)全球(qiu)时(shi)装秀(xiu)场(chang)。过去，美国(guo)纽(niu)约、英国(guo)伦敦、意大利米兰、法(fa)国(guo)巴黎(li)四大时(shi)装周，依靠一年共计300余场(chang)的(de)时(shi)装发布会，把握着(zhe)全球(qiu)流行的(de)新趋势。而在(zai)抖(dou)(dou)音直播间(jian)(jian)，这样的(de)秀(xiu)场(chang)日常化(hua)、多元化(hua)、个性化(hua)了。传统模(mo)式下(xia)，品(pin)牌参与(yu)时(shi)装周的(de)走(zou)秀(xiu)造势与(yu)后续相关(guan)新品(pin)的(de)上市销(xiao)售(shou)，通常要间(jian)(jian)隔数月之久；在(zai)抖(dou)(dou)音直播间(jian)(jian)，展示和销(xiao)售(shou)却实现了无缝衔接，所见(jian)即(ji)所得，转化(hua)效率(lv)更高更精准。

“我们是抖音电商上最早一批自播(bo)的(de)服饰品(pin)牌。”Sam告诉《财经故事荟》。早在2021年，SMFK就开始(shi)(shi)招揽自己的(de)主播(bo)，开始(shi)(shi)了常态化的(de)自播(bo)带货。“自播(bo)，主要是为了做长线生意。”

如今，SMFK在抖音电商(shang)开设了品牌(pai)旗舰店、女装(zhuang)、鞋履三个(ge)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)账号，15位(wei)主(zhu)播(bo)轮班，基本上实现了全天候直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。其直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)间如同一(yi)个(ge)微型秀场(chang)，主(zhu)播(bo)的(de)体(ti)重、身高等数据都(dou)会明示(shi)，让(rang)观众作为(wei)参考。主(zhu)播(bo)们在镜头前(qian)边走动边讲解，近景(jing)展示(shi)面料(liao)和做工细节(jie)，远景(jing)则展示(shi)全身穿搭——在SMFK的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)间，一(yi)款单品通常会展示(shi)几(ji)(ji)种(zhong)甚至十几(ji)(ji)种(zhong)搭配方案，可以有效拉升(sheng)客单均价、提升(sheng)转(zhuan)化(hua)效率。

直(zhi)播之外，最近一年，抖音电商货(huo)架场(chang)景成为了(le)SMFK高速增长(zhang)的新一极。

抖(dou)音电(dian)(dian)(dian)商(shang)对货(huo)架(jia)场景的(de)重(zhong)视始(shi)于2022年。彼时，抖(dou)音电(dian)(dian)(dian)商(shang)将兴趣(qu)电(dian)(dian)(dian)商(shang)升级为(wei)全域兴趣(qu)电(dian)(dian)(dian)商(shang)，加(jia)大货(huo)架(jia)电(dian)(dian)(dian)商(shang)建(jian)设(she)，以(yi)此实(shi)现(xian)内(nei)容场景与货(huo)架(jia)场景的(de)协同互通(tong)。

而(er)敏锐(rui)的(de)SMFK也迅速抓住了(le)货架电商这一新机会(hui)。从去年5月开(kai)始，SMFK开(kai)始重点布(bu)局(ju)商品卡。在这之(zhi)前(qian)，货架场景的(de)销(xiao)售对品牌销(xiao)售额的(de)贡献在10至(zhi)20%之(zhi)间，如(ru)今的(de)贡献则提升至(zhi)40%。

在SMFK抖音(yin)渠道负责人小熊看来，优(you)质的直(zhi)播与丰(feng)满(man)的货(huo)架，不是(shi)(shi)互(hu)相替代的关系(xi)，而是(shi)(shi)各司其职、互(hu)补协同——用(yong)短视频日(ri)常引流，用(yong)直(zhi)播提升服务和促进转化，在店(dian)铺实现成交。

货(huo)架和直(zhi)播场(chang)景服(fu)务的用户(hu)(hu)群(qun)体也(ye)有(you)互补性，“货(huo)找人”和“人找货(huo)”互为(wei)增量。SMFK的核心(xin)用户(hu)(hu)习惯了(le)日(ri)常(chang)蹲守直(zhi)播间。小(xiao)熊(xiong)透露，有(you)一位每逢上新(xin)必蹲直(zhi)播间抢购(gou)新(xin)品的忠(zhong)粉(fen)，一年内(nei)下(xia)单(dan)120件，累计(ji)消费(fei)金额超过15万元，“还有(you)很(hen)多用户(hu)(hu)一年下(xia)单(dan)几十件”。而新(xin)客则(ze)可(ke)能循着抖音(yin)热点关键词搜索而来，在旗舰(jian)店短平快下(xia)单(dan)尝(chang)鲜。

从消费(fei)惯性来看，货架场(chang)景(jing)的(de)(de)用户(hu)购物目的(de)(de)较为明确，订单以单品居多。而直播带货更多是(shi)靠兴(xing)趣驱动(dong)，主播的(de)(de)搭配讲解能更好地带动(dong)套系消费(fei)。“不(bu)少(shao)顾客一买就是(shi)一整(zheng)套”，这也带动(dong)SMFK实现全品类(lei)增(zeng)长。SMFK双11销量TOP10单品中，就包括了(le)运(yun)动(dong)鞋、休闲裤、羽绒(rong)服等各种品类(lei)。

货架场景还满(man)足(zu)了(le)直(zhi)播(bo)时间之(zhi)外的(de)长尾(wei)消费需求(qiu)。SMFK每天直(zhi)播(bo)18个小时，剩下6个小时的(de)空白周期就(jiu)可以用(yong)货架场景去填补，以此满(man)足(zu)用(yong)户全天候全场景的(de)购买(mai)需求(qiu)，不放过任何一个增(zeng)长机会。

SMFK抖音官方旗舰(jian)店

到了(le)大促节点，货(huo)架场景也能(neng)大显(xian)身手。品牌通过平台优惠(hui)券等撬动转化时，交易(yi)链路更(geng)短更(geng)快捷的货(huo)架场景往(wang)往(wang)成(cheng)为(wei)用户(hu)的优选项，对销售的贡献占比(bi)通常(chang)会比(bi)平时提(ti)升不少。

经过一(yi)(yi)年多(duo)的(de)(de)(de)摸索(suo)，对(dui)于如何撬(qiao)动货架(jia)场景的(de)(de)(de)增长，SMFK摸索(suo)出一(yi)(yi)套系统(tong)的(de)(de)(de)方法论：一(yi)(yi)是注(zhu)重(zhong)店铺主页(ye)的(de)(de)(de)装修和美化，“店铺主页(ye)相当于品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)门面担当之一(yi)(yi)”；二是对(dui)产品(pin)(pin)介绍一(yi)(yi)定要详(xiang)实(shi)，既有(you)展示面料和做工细节的(de)(de)(de)图片，也有(you)多(duo)角度展示穿(chuan)搭的(de)(de)(de)短(duan)视频，以及(ji)提(ti)供精确尺寸等数据的(de)(de)(de)文字介绍；三是常态化撬(qiao)动自然流量，在直播间和短(duan)视频里挂品(pin)(pin)挂店，一(yi)(yi)键(jian)跳(tiao)转(zhuan)到(dao)旗舰(jian)店带动转(zhuan)化。

SMFK团队预测，未来，内容和货架(jia)场景对品牌(pai)的交易贡献，会(hui)常(chang)年维(wei)持在6：4的比例。

SMFK等品牌期待(dai)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)和老客(ke)(ke)，都(dou)能(neng)养成“直播(bo)间看一(yi)(yi)看，旗(qi)舰店逛(guang)一(yi)(yi)逛(guang)”的(de)(de)(de)复合习惯(guan)。抖音电(dian)商双(shuang)11数据显示，由货架场带动的(de)(de)(de)销售额已占(zhan)大盘的(de)(de)(de)42%。

三

6亿用户刚需，“各种生意都有机会”

如今(jin)，SMFK抖音旗舰(jian)店在(zai)“甜心甜美穿搭(da)店铺榜(bang)”名列第一(yi)，抖音电商也成(cheng)为其增(zeng)速(su)最(zui)快(kuai)的(de)渠(qu)道。这些成(cheng)绩(ji)是对先行和勇气(qi)的(de)馈赠(zeng)——“我们(men)一(yi)直在(zai)紧跟着平(ping)(ping)台，平(ping)(ping)台有什么创(chuang)新，我们(men)第一(yi)时间跟上尝(chang)试。”Sam表示(shi)。

受(shou)益(yi)的(de)(de)不(bu)止SMFK。抖音的(de)(de)6亿日(ri)活用户消费偏(pian)好多元，给(ji)高中(zhong)低端市场(chang)带(dai)来了差异(yi)化机(ji)会。蝉(chan)妈妈发布的(de)(de)《2024年服饰发展趋势(shi)报(bao)告》披露，2024年抖音电商(shang)销售额TOP100的(de)(de)品(pin)牌(pai)中(zhong)，不(bu)同品(pin)牌(pai)的(de)(de)品(pin)类平均成交价(jia)差异(yi)较大，从(cong)几十元到上千元不(bu)等，产(chan)业带(dai)商(shang)家、设计师潮牌(pai)、全球大牌(pai)等，都能找(zhao)到生机(ji)。

值得关注(zhu)的(de)(de)是，抖(dou)音电商双11期间的(de)(de)数(shu)据(ju)显示，从10月8日(ri)至11月2日(ri)，奢侈品(pin)品(pin)牌整体销售额(e)同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)长(zhang)(zhang)超(chao)200%，商品(pin)卡带动(dong)的(de)(de)销售额(e)同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)长(zhang)(zhang)超(chao)400%，销售额(e)破百(bai)万元单品(pin)数(shu)同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)长(zhang)(zhang)超(chao)500%。增(zeng)长(zhang)(zhang)结构多元化的(de)(de)背后，抖(dou)音的(de)(de)服(fu)(fu)饰品(pin)类(lei)早已摆脱了单一比(bi)(bi)价的(de)(de)初级阶段，跃(yue)迁(qian)到比(bi)(bi)拼(pin)设计、品(pin)质、服(fu)(fu)务(wu)、品(pin)牌的(de)(de)高质量增(zeng)长(zhang)(zhang)阶段，也给服(fu)(fu)装品(pin)牌带来了升级进化的(de)(de)机会。

迅猛(meng)的(de)(de)(de)增(zeng)长势头之外，抖(dou)音(yin)还留存着(zhe)时(shi)尚(shang)品(pin)牌在其他平台无法触达和(he)转化的(de)(de)(de)新客群(qun)(qun)。相(xiang)比其他线上(shang)渠道(dao)，SMFK在抖(dou)音(yin)电(dian)商(shang)的(de)(de)(de)用(yong)户群(qun)(qun)体(ti)(ti)更宽泛——SMFK的(de)(de)(de)主流用(yong)户是18至25岁(sui)追求时(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)年轻女性，但在抖(dou)音(yin)电(dian)商(shang)，SMFK还有一(yi)个新的(de)(de)(de)增(zeng)量客群(qun)(qun)正在快(kuai)速崛起——25至35岁(sui)的(de)(de)(de)精(jing)致妈(ma)妈(ma)群(qun)(qun)体(ti)(ti)。“用(yong)户群(qun)(qun)体(ti)(ti)的(de)(de)(de)破圈(quan)，意味着(zhe)新的(de)(de)(de)增(zeng)长机(ji)会。”Sam很(hen)是欣喜(xi)。

对于SMFK等设(she)计师(shi)潮牌来说，抖音电(dian)商不仅仅是(shi)销(xiao)售(shou)主场，也是(shi)品牌形象塑造的主场，在(zai)此积攒(zan)的影(ying)响力(li)和向心(xin)力(li)，甚(shen)至还(hai)辐(fu)射到了线下门店，担负起拉动全(quan)渠道增(zeng)长(zhang)的重任。

眼下，SMFK正(zheng)在(zai)加快线下开(kai)店(dian)速度，而其三(san)个抖(dou)音(yin)账号还承担起(qi)了(le)为(wei)新店(dian)和新品预热的(de)任务。11月16日，SMFK将联手抖(dou)音(yin)60位百万粉丝主播(bo)，在(zai)开(kai)业不(bu)久的(de)上海旗舰店(dian)共创直(zhi)播(bo)，期待(dai)为(wei)上海旗舰店(dian)输(shu)送第一(yi)波线下打卡(ka)的(de)顾客。

SMFK上海旗(qi)舰店11月刚刚开业

SMFK新款首(shou)发(fa)的节奏是(shi)，第一(yi)(yi)天(tian)在(zai)(zai)抖音等线上(shang)平台首(shou)发(fa)，第二(er)天(tian)在(zai)(zai)门店(dian)首(shou)发(fa)。在(zai)(zai)北(bei)京、上(shang)海等SMFK开设(she)了门店(dian)的城市，很(hen)多(duo)用户在(zai)(zai)直播间“看(kan)秀”之后，还会来到线下门店(dian)试穿(chuan)、下单，这(zhei)种渠道(dao)之间的流(liu)动如同一(yi)(yi)汪活水，滋养了品(pin)牌全渠道(dao)的生(sheng)长。

作(zuo)为亲历者(zhe)，谈及(ji)设计师潮牌(pai)在抖音(yin)电商(shang)(shang)的(de)增(zeng)长空间，Sam回答得很笃(du)定。“如果你的(de)产(chan)品(pin)好设计好，在这(zhei)里就不愁找到(dao)增(zeng)长机会(hui)。抖音(yin)电商(shang)(shang)拉近了潮牌(pai)和用户的(de)距离，加快了潮牌(pai)新(xin)品(pin)的(de)引爆，所以我们可以看(kan)到(dao)，抖音(yin)电商(shang)(shang)这(zhei)几(ji)年不断(duan)有新(xin)锐(rui)潮牌(pai)跑出来。只要看(kan)好这(zhei)个风口，就抓紧上(shang)车吧”。