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有哪(na)个企业会一(yi)口气发布33个子品牌、2个线下新业态？

5月(yue)20日，三只松(song)鼠(shu)在上海举办2025年生态大(da)(da)会。在大(da)(da)会上，三只松(song)鼠(shu)创(chuang)始人、CEO章燎原(yuan)高调宣(xuan)布，三只松(song)鼠(shu)正(zheng)在孵化33个子品(pin)(pin)牌(pai)，涉及饮料、日化、咖啡、水饮、预制(zhi)菜(cai)、女性(xing)用品(pin)(pin)等多个领域。他(ta)还分享(xiang)了(le)在全(quan)品(pin)(pin)类全(quan)渠道的(de)野(ye)心，有4大(da)(da)集约基地(di)正(zheng)在建设(she)，称要在消费(fei)领域构建“制(zhi)造(zao)、品(pin)(pin)牌(pai)、零售”一体化布局，致(zhi)力于(yu)成为一家大(da)(da)企业“做全(quan)民热(re)爱的(de)行(xing)业公敌”。

值得注(zhu)意的(de)是，2024年三只(zhi)松鼠营收(shou)106.22亿(yi)元，较上年同(tong)期(qi)增长(zhang)49.3%，实现了(le)此(ci)前喊(han)出的(de)“重回百亿(yi)”目标；归属(shu)于(yu)上市公司(si)股东的(de)净利润(run)4.08亿(yi)元，同(tong)比增长(zhang)85.51%，一改此(ci)前的(de)下滑趋势。在这(zhei)份财报发(fa)布(bu)(bu)的(de)同(tong)时，三只(zhi)松鼠宣布(bu)(bu)了(le)赴港二(er)次上市的(de)决定。

会(hui)上，章燎原用“重生”来形容如今(jin)的(de)三只松鼠。可(ke)以说，此次生态大会(hui)，不仅是三只松鼠围绕全新目(mu)标进(jin)行(xing)产业(ye)布局(ju)的(de)新起点，更(geng)是其重回(hui)百亿之后的(de)新征程。

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三生万物：打破品类、渠道边界

曾经(jing)(jing)凭借坚(jian)果(guo)单(dan)品(pin)叱(chi)咤电商平台的三(san)只松(song)鼠，正(zheng)在撕(si)下(xia)“坚(jian)果(guo)零食(shi)”固有(you)标签。“大家可能(neng)认为三(san)只松(song)鼠还是(shi)一个坚(jian)果(guo)企(qi)业，我们已经(jing)(jing)从坚(jian)果(guo)到(dao)(dao)了(le)零食(shi)，到(dao)(dao)了(le)饮料，到(dao)(dao)了(le)全品(pin)类。”章燎原直言(yan)。

这种战(zhan)略(lve)重(zhong)构沿着(zhe)两(liang)条主线展开：

第(di)一条主线是品(pin)类(lei)裂变。以坚果(guo)为原点(dian)，通过(guo)“大满(man)坚果(guo)”强化高端(duan)市场(chang)，同(tong)时(shi)布局宠物食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)金牌(pai)(pai)(pai)奶爸、轻食(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)蜻蜓教练(lian)、卫生巾(jin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)她至美、咖啡品(pin)牌(pai)(pai)(pai)第(di)二大脑等33个细分赛(sai)道，形(xing)成消费场(chang)景全(quan)覆(fu)盖。

三只(zhi)松(song)鼠(shu)提(ti)供(gong)统(tong)一(yi)(yi)的(de)价值(zhi)背(bei)书，子品牌各展所长、互为补充(chong)，不(bu)同的(de)消费(fei)者能在三只(zhi)松(song)鼠(shu)的(de)品牌矩阵中找到对应的(de)产品，这样一(yi)(yi)来，企业不(bu)仅拓宽了服务人群，也培育出(chu)新的(de)增长曲(qu)线(xian)，让业绩不(bu)再过度依赖单一(yi)(yi)品类。而且，三只(zhi)松(song)鼠(shu)旗下(xia)母(mu)婴品牌小鹿蓝(lan)蓝(lan)2024年营收(shou)7.94亿元(yuan)的(de)亮眼表(biao)现，验(yan)证了多品牌战略的(de)可行性。

借助如此多(duo)元的品(pin)(pin)牌和产品(pin)(pin)，三只松鼠开始向新业(ye)态(tai)进(jin)发，打(da)造(zao)第(di)二条主线。

一是(shi)选址在社区周边的(de)全(quan)品类生活馆(guan)，面积约为500平(ping)米，主(zhu)打全(quan)品类经营，全(quan)面展示(shi)三(san)只松鼠(shu)的(de)品牌矩阵。按照计(ji)划，今(jin)年将(jiang)开出20家全(quan)品类生活馆(guan)，首店预计(ji)今(jin)年6月开业。

二是深入社区(qu)的一(yi)分利(li)便(bian)利(li)店(dian)，主打平价(jia)策略，凭借40%自有(you)品牌，30%行业大(da)牌、20%网(wang)红品牌及10%区(qu)域特色商品的货盘，打造(zao)高(gao)频次、高(gao)性价(jia)比的购买场景。一(yi)分利(li)便(bian)利(li)店(dian)采(cai)用加盟模式(shi)扩张，投资(zi)金额是传(chuan)统便(bian)利(li)店(dian)的一(yi)半，最快(kuai)6个月(yue)收(shou)回投资(zi)。

今年(nian)以来(lai)，一分(fen)利便利店(dian)(dian)(dian)(dian)已开出(chu)4家门(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)，预计年(nian)底签约门(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)超(chao)500家，还将推出(chu)社区店(dian)(dian)(dian)(dian)、校园店(dian)(dian)(dian)(dian)、办公店(dian)(dian)(dian)(dian)、工(gong)厂店(dian)(dian)(dian)(dian)等多种(zhong)店(dian)(dian)(dian)(dian)型(xing)。

值(zhi)得一提的是，在逐步(bu)推(tui)出线下实体店之外，三只(zhi)松鼠还在搭建线上渠道(dao)，希望用小程(cheng)序和(he)私域来触达更多潜在消费者。

章(zhang)燎原认(ren)为(wei)，2025年将会成为(wei)一个分水岭(ling)，而三只(zhi)松(song)鼠将结合过去沉(chen)淀的(de)供(gong)应链管理能(neng)力(li)(li)、渠道建设能(neng)力(li)(li)、组织能(neng)力(li)(li)，打(da)破自(zi)我，实现重生。

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巨龙的骨骼

“经过(guo)过(guo)去13年的(de)(de)(de)成(cheng)功和失(shi)败(bai)的(de)(de)(de)沉淀和铺垫，三(san)只(zhi)松鼠已(yi)经形成(cheng)了(le)(le)一只(zhi)‘巨龙’的(de)(de)(de)骨(gu)骼，成(cheng)为一个可持续发展的(de)(de)(de)大(da)型企(qi)业。”章(zhang)燎(liao)原在大(da)会上(shang)的(de)(de)(de)表述，既表现了(le)(le)对企(qi)业的(de)(de)(de)战略(lve)自(zi)信(xin)，也(ye)揭示(shi)了(le)(le)为何(he)三(san)只(zhi)松鼠敢迈这么大(da)的(de)(de)(de)步(bu)伐。

在(zai)供(gong)应链(lian)层面，三只松鼠以“全球原料直(zhi)采+区域集约基(ji)(ji)地(di)”重构供(gong)应链(lian)版图(tu)：在(zai)无为建成全球最(zui)大壳坚果加(jia)工产(chan)业(ye)集群，2024年产(chan)值超70亿(yi)元；在(zai)天(tian)津、四川布局(ju)坚果与零食制造基(ji)(ji)地(di)，通过4.0自动(dong)化(hua)产(chan)线实现全链(lian)路成本优化(hua)。以每日坚果为例，生(sheng)产(chan)物流(liu)一体化(hua)模式使流(liu)转成本降低10%，产(chan)品(pin)新鲜度得到有效提(ti)(ti)升。这种(zhong)“从农场到餐(can)桌”的垂直(zhi)整合，为全品(pin)类扩张提(ti)(ti)供(gong)了成本与品(pin)质双保障。

而且，章燎原(yuan)在大会上透露，未来将(jiang)新(xin)增超过30座自主(zhu)工(gong)厂，还(hai)全面开放了工(gong)厂合作(zuo)机制，单(dan)产品(pin)产能(neng)(neng)达(da)3000万(wan)元(yuan)以(yi)上的工(gong)厂就达(da)到合作(zuo)门(men)槛，这将(jiang)进(jin)一步提升三只松鼠的供应链能(neng)(neng)力。

在(zai)章(zhang)燎原(yuan)的构想之中，品类、零售终(zhong)端都只(zhi)是手(shou)段，三只(zhi)松鼠(shu)最终(zhong)目(mu)的是成为(wei)一个超级供应链公司。当供应链的成熟(shu)度打破了技术与成本的壁垒，企业的核心竞争(zheng)维度会从单(dan)纯的卷价格，升级为(wei)对消(xiao)费者需求的精准响应能力，这也将有效延长企业的生(sheng)命周期。

在渠道(dao)层面，三只(zhi)松(song)鼠(shu)多(duo)年积累的电商运(yun)营(ying)能力、私域流量(liang)矩阵以(yi)及线下门店资(zi)源，为(wei)新品(pin)牌(pai)的市场拓展提供了强大助力。无论是天(tian)猫、京东等(deng)(deng)传(chuan)统电商平台，还是抖音、小红书(shu)等(deng)(deng)内容电商渠道(dao)，三只(zhi)松(song)鼠(shu)都具备成熟(shu)的投放策略(lve)与用户运(yun)营(ying)机制，可以(yi)快速实现品(pin)牌(pai)曝光(guang)与销(xiao)量(liang)转化。

在(zai)(zai)组(zu)织(zhi)(zhi)层面，三(san)只松鼠打破(po)以往大家长式(shi)的(de)管(guan)理模(mo)式(shi)，朝着网络型组(zu)织(zhi)(zhi)迈(mai)进，并设置了MINI CEO岗位(wei)。所谓MINI CEO，即在(zai)(zai)孵化新(xin)(xin)品牌的(de)过程中拥有自(zi)主决策权，包括新(xin)(xin)品研发方向(xiang)、供应链选(xuan)品、营销资源分配等，打破(po)“层层汇报、等待指令”的(de)传统模(mo)式(shi)，反应更(geng)快、效率更(geng)高(gao)，形成自(zi)下而上(shang)的(de)创(chuang)新(xin)(xin)势能。截至目前，三(san)只松鼠共有508个MINI CEO。

虽然组织(zhi)架构变了(le)，但三(san)只松鼠的(de)人(ren)效比(bi)是传统管理(li)模式的(de)三(san)倍。章燎(liao)原解释“传统企业搞(gao)一个品(pin)(pin)牌，老板成立(li)一个事业部，招(zhao)几十个人(ren)。而我们3个品(pin)(pin)类(lei)运营小(xiao)组加3个品(pin)(pin)类(lei)开(kai)发(fa)小(xiao)组，6个人(ren)就能干(gan)10个品(pin)(pin)牌”。

并且，在三只松鼠(shu)的(de)供(gong)应链和电商渠(qu)道(dao)能力加(jia)持下，每一(yi)种品(pin)类(lei)创(chuang)新(xin)都从小规模测(ce)试(shi)开始，“只有销量不错(cuo)的(de)情(qing)况下，我们才会加(jia)码投入营销资源(yuan)，继续测(ce)试(shi)效(xiao)果好(hao)再追加(jia)资源(yuan)。”章燎原坦(tan)言，这样才能保证资源(yuan)得到最大程度的(de)利用，不会让子(zi)品(pin)牌(pai)(pai)“拖(tuo)累(lei)”主品(pin)牌(pai)(pai)。

面对“是否贪大求全”的(de)(de)质(zhi)疑，章燎原直言“不被嘲笑的(de)(de)梦想，不值得实现”。在他看来，传统零售的(de)(de)高(gao)溢(yi)价、同质(zhi)化模式(shi)已难以(yi)为(wei)继，而三只(zhi)松鼠的(de)(de)终(zhong)极目标，是通过自有品牌矩阵和供应链的(de)(de)垂直整合，打造优质(zhi)低(di)价的(de)(de)消费新范式(shi)。

当(dang)33个子品(pin)牌在(zai)2025年全(quan)(quan)面(mian)落地，这(zhei)只(zhi)从(cong)坚(jian)果(guo)壳中破(po)茧的(de)“巨龙”，能否真正(zheng)翱(ao)翔于全(quan)(quan)品(pin)类(lei)、全(quan)(quan)渠道的(de)新大陆，市场正(zheng)在(zai)等待答案(an)。