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新质生产力平等地重塑着每个(ge)行业(ye)，格局稳定、市场集中度高的家电行业(ye)也不例(li)外。

市面上的成熟品牌(pai)已(yi)经形成了自己的产(chan)品框(kuang)架和设计语言，很(hen)难为细分人群单独的场景需求去做定(ding)制化的产(chan)品。

家电(dian)是耐(nai)用品，消费者决策周期长，新锐品牌(pai)想(xiang)要在市(shi)场(chang)(chang)中(zhong)占据(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)，不(bu)仅要与成熟品牌(pai)比拼产(chan)品力(li)，还(hai)得在消费者心智中(zhong)占据(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。因(yin)(yin)此，过去能在细分市(shi)场(chang)(chang)中(zhong)脱(tuo)颖而出的多是厨房小(xiao)家电(dian)品牌(pai)，总(zong)价(jia)低是核心因(yin)(yin)素。

面对(dui)传统大牌，凭什么(me)卖出(chu)更高的价(jia)格？有什么(me)理由(you)让(rang)消费者选择你？这些都值得(de)思考。

我们(men)注意到(dao)，家电(dian)市场已经出现了创(chuang)新(xin)的颠覆(fu)者(zhe)。小吉(ji)科技(ji)凭借一款辨识度极高的水滴型壁挂(gua)洗衣机，突破了传统家电(dian)的产品形态，夯实了其作为家里第二台电(dian)器的定位，闯出了一条新(xin)路。

小吉上海环球港(gang)商场旗舰店(dian)

定位互联网潮电的小(xiao)吉，多次开(kai)创(chuang)先(xian)河，推出了全(quan)球首款(kuan)彩色迷你洗衣机、复(fu)古多门大冰(bing)箱、水(shui)滴壁(bi)挂洗烘一体机等产品(pin)。

小吉面向的是什么人群？又帮他们(men)解决了什么痛点呢？

做第二件家电？审美拿捏受众

同样是(shi)做细分(fen)市(shi)场(chang)，小吉科技选择先做“补位”：不在传(chuan)统家电市(shi)场(chang)上(shang)直接(jie)跟三星(xing)、美(mei)的、西门子掰手(shou)腕，而(er)是(shi)做家里的第二(er)件家电。

小吉瞄(miao)准的高线城市消(xiao)费者往往不差钱，对洗(xi)涤的品质(zhi)要求(qiu)也更高。基本功(gong)能的需求(qiu)由传(chuan)统(tong)品牌满(man)足，剩下的全是小吉的发挥空间(jian)。

就(jiu)比如对内裤、袜(wa)子这样的贴身衣(yi)物(wu)(wu)(wu)，消费(fei)者对清洁频(pin)次和卫(wei)生要求都(dou)很(hen)高，但这类衣(yi)物(wu)(wu)(wu)往(wang)往(wang)体积(ji)都(dou)很(hen)小(xiao)，在大洗衣(yi)机中与其他衣(yi)物(wu)(wu)(wu)一起(qi)洗容易(yi)交(jiao)叉(cha)污染，单独洗又很(hen)不方(fang)便。

小吉创新提出(chu)了1平米洗衣房(fang)概念，补充传(chuan)统(tong)家电品牌的功(gong)能，帮助用户把“分类洗”的需(xu)求落地。

比如(ru)面向(xiang)母婴人群，独特的“机-剂结(jie)合解决方案”，令婴童特渍(zi)洗净比可达到1.29，40种定制(zhi)洗烘方案适(shi)用多种婴儿特定污渍(zi)，防过敏程(cheng)序加喷淋设计，漂洗率达到最(zui)高A+级别。

专用的(de)内(nei)裤(ku)洗(xi)衣(yi)机，采用猪血模(mo)拟经(jing)期血渍(zi)进行内(nei)裤(ku)机血渍(zi)洗(xi)净比测试，探索出合(he)适的(de)洗(xi)涤温度(du)与“机-剂结合(he)去血渍(zi)方案”，达到深度(du)清洁除菌的(de)效果。

还有专(zhuan)门面(mian)向女性内衣(yi)的洗(xi)涤模式，小吉提供了(le)专(zhuan)属(shu)bra程序包，根据不同款(kuan)式内衣(yi)精(jing)控(kong)温度和洗(xi)涤力(li)度，保护(hu)面(mian)料材质(zhi)与版型。

面向运动(dong)人(ren)群，小(xiao)吉也有专门的(de)解(jie)决方案。汗渍较多的(de)跑步(bu)服或瑜伽服，可以用15分(fen)钟快洗(xi)搭配(pei)变频(pin)风(feng)机高(gao)效(xiao)(xiao)烘干，高(gao)效(xiao)(xiao)舒心(xin)。

不(bu)只是(shi)洗衣(yi)机(ji)，小吉在很多品(pin)(pin)类(lei)都沿着以细节回(hui)应消费者的细分需求，打造出了更多爆(bao)品(pin)(pin)。

比(bi)如升级(ji)后(hou)的121pro复古小冰箱，满足了用户畅享夏日休闲凉爽的需求(qiu)。

加(jia)高加(jia)宽的瓶框(kuang)和罐框(kuang)，可(ke)以(yi)装(zhuang)(zhuang)下一整个夏天看世(shi)界杯的啤(pi)酒(jiu)可(ke)乐；加(jia)大尺寸的抽屉，也可(ke)以(yi)让(rang)用户直接把水果、蛋糕(gao)等食物连着包装(zhuang)(zhuang)一起塞进去，不用担心串味。

高颜值(zhi)也是小吉受到欢(huan)迎(ying)的重(zhong)要因素，特(te)别是对全屋装修风格有要求的消费者。

家电往(wang)往(wang)是装(zhuang)修中最难(nan)设计的(de)部(bu)分，但把小吉的(de)产品往(wang)家里(li)一放(fang)，整屋的(de)颜值似乎都上来了，家电也能(neng)出彩。

小吉蔷薇粉(fen)色冰厨套系

它(ta)的适配度很高(gao)，无论是(shi)什么风(feng)格的家(jia)装，它(ta)都(dou)能很好地融(rong)入(ru)其中，不显违和。这(zhei)一点(dian)，特别(bie)能打动掌握装修大权的女性(xing)用户(hu)——要知道，小吉80%的消费者(zhe)都(dou)是(shi)女性(xing)。

除此(ci)之外，小吉(ji)还围绕大单品(pin)拓(tuo)展产品(pin)线，研发了婴儿专用柔护(hu)洗衣液等产品(pin)。注重(zhong)分(fen)类洗涤的精(jing)致人群，自然会对每一个洗涤步骤有品(pin)质上的要求，也(ye)更愿意为这些高品(pin)质产品(pin)买单。借此(ci)，小吉(ji)也(ye)顺利树立(li)了专业的品(pin)牌形象。

卖颜值？更卖生活美学

和(he)传统大(da)牌相比，小吉多了(le)点额外的功能和(he)颜值的美，而与Smeg等国外高颜值大(da)牌相比，小吉凭借完善的渠道布局和(he)在(zai)线下场景(jing)所营造的生活美学(xue)，更具竞争力。

小(xiao)吉主(zhu)要业务来自线上，2023年其线上销售占比高达93%。

天猫(mao)、京东等传统电(dian)商平台，是小吉(ji)的(de)主阵地，0.5kg洗(xi)袜子机、0.5kg洗(xi)内衣(yi)机、3kg壁挂洗(xi)衣(yi)机等热门单品(pin)，在两大平台销量均超过2万。

在小(xiao)红书、抖音(yin)、好好住等平台上，凭借是颜值和功能，小(xiao)吉(ji)打(da)动了宝妈(ma)等精致消费人群，大量用户“自来水(shui)”，发(fa)布了很(hen)多(duo)笔记和短视(shi)频，又带动新(xin)一批(pi)人群种草(cao)。

在线下(xia)，小(xiao)吉积(ji)极(ji)地在年轻人(ren)聚集(ji)的时尚购(gou)物中心、创意园(yuan)区(qu)等开(kai)体验店，十分(fen)重视场地陈(chen)列(lie)。聚集(ji)于(yu)此的消费者(zhe)，本(ben)身就是更注重生活品(pin)质(zhi)和(he)设(she)计感的用户群体，正是小(xiao)吉面向的人(ren)群。

小(xiao)吉(ji)艺术空间

艺(yi)术感带来(lai)的(de)(de)生活(huo)美学，已(yi)经(jing)成为小(xiao)吉身上最鲜明的(de)(de)标签和有(you)力的(de)(de)竞争(zheng)武器。小(xiao)吉联合跟自身气质、艺(yi)术理念高度契(qi)合的(de)(de)艺(yi)术家，通过联名设计以及赞助艺(yi)术展，成功(gong)地在(zai)消费者心中打上了“艺(yi)术”的(de)(de)标签。

刚开业(ye)的(de)上海虹(hong)桥天地门店，整体(ti)气质特别像艺术中心(xin)，生(sheng)活美学(xue)在门店布置及产(chan)品设计上得到了充分的(de)体(ti)现：灵(ling)动的(de)水(shui)滴型，还有同(tong)样白色(se)套系、与(yu)之呼应的(de)破茧成蝶，敦煌橙和(he)流沙金、都市ecosystem的(de)漫藤绿……

无论是哪种风格，小吉不同产品之间都有着设计的一致性，不显违和。

漫藤(teng)绿(lv)色系四门冰箱

这些产品风格多(duo)样，非常吸睛(jing)，不(bu)同功(gong)能需求(qiu)的场景下，向消费者传递了自(zi)己的生(sheng)活美学。

除了之前提到的(de)(de)壁挂式洗衣机，小吉(ji)的(de)(de)复古冰箱也堪(kan)称艺术品。无(wu)论是放在客厅、书房还(hai)是餐厅，都能提升整体(ti)空(kong)间的(de)(de)美(mei)感(gan)和品味。

甚至(zhi)小件产品也保持了这(zhei)种风格。小吉的超氧除菌杯(bei)，复古圆弧杯(bei)体(ti)的设计颜值很(hen)高(gao)，无论(lun)放在洗漱台还是(shi)办公桌，都能给环境增色(se)不少，也把护(hu)理(li)需求变得更加日(ri)常。

解决问题？独一无二的浪漫

从小米su7到(dao)华为三折叠手机，我们(men)可以看到(dao)，市场始终对有创造性的产品抱(bao)有期(qi)待。

在(zai)硬(ying)实力(li)上，小吉已经(jing)不(bu)输给(ji)任何一线大(da)品(pin)牌(pai)。比如冰箱的(de)核心部(bu)件压缩机，小吉采(cai)用(yong)的(de)是加(jia)西贝拉压缩机，向西门子、海尔(er)等国内(nei)外一线品(pin)牌(pai)看齐，不(bu)仅制冷高(gao)效，能耗(hao)还低。

安静(jing)也(ye)是小吉(ji)冰(bing)箱的(de)突出特点，达到了38dB的(de)静(jing)音标准，不会对用户的(de)日(ri)常生活造成干扰。

除了饱和式创新之外，真(zhen)正关键的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)回应消费者的(de)(de)需求，才能唤(huan)醒用(yong)户的(de)(de)消费热情。就(jiu)像对(dui)小吉来(lai)说，颜值(zhi)与艺术感(gan)很重要，但解(jie)决消费者的(de)(de)真(zhen)问题，才是(shi)(shi)(shi)它被坚定选择的(de)(de)原因，也是(shi)(shi)(shi)创始(shi)人口中的(de)(de)独(du)一(yi)无二的(de)(de)浪漫。

毕竟，当创新走进深水区(qu)，竞争的(de)(de)(de)最后还得拼品(pin)牌的(de)(de)(de)认(ren)知，拼品(pin)牌对用户场景和痛(tong)点的(de)(de)(de)洞察能(neng)力(li)和解决消费者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。

对产品(pin)严苛要求，能读(du)懂消(xiao)费者的(de)心理(li)，解决(jue)消(xiao)费者的(de)顾虑的(de)品(pin)牌，市场(chang)自然也(ye)会给予(yu)品(pin)牌丰(feng)厚的(de)商(shang)业回报。