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年(nian)内第(di)二次涨价的老铺黄(huang)金，看起来(lai)是(shi)在卖(mai)黄(huang)金，或许(xu)本质上却不卖(mai)黄(huang)金。

01

老铺黄金又涨价了

一直卖(mai)爆了的黄(huang)金品牌老铺黄(huang)金，再次涨价。

据(ju)新京(jing)报贝(bei)壳(qiao)财经(jing)报道，8月25日上午(wu)，记者从老铺黄金京(jing)东旗(qi)(qi)舰(jian)店及(ji)天猫(mao)旗(qi)(qi)舰(jian)店看到，大(da)(da)部(bu)分产品已(yi)经(jing)涨价(jia)，1万至(zhi)(zhi)3万元左右的热门饰品大(da)(da)约上调(diao)了1000元至(zhi)(zhi)3000元，主要产品涨幅在5%至(zhi)(zhi)13%左右。

老铺黄金(jin)天猫旗舰店(dian)显示(shi)，一(yi)(yi)款重约(yue)18.2克(ke)的葫芦钻饰吊坠(zhui)从(cong)27130元涨(zhang)至30530元，涨(zhang)了3400元，涨(zhang)幅(fu)(fu)约(yue)12.5%；另(ling)一(yi)(yi)款7.8克(ke)的金(jin)珠锁骨链从(cong)8620元涨(zhang)至9700元，涨(zhang)幅(fu)(fu)同(tong)为12.5%。

此次并非老铺(pu)黄(huang)金突然涨(zhang)价(jia)，其(qi)实(shi)在半个月前的(de)8月15日，老铺(pu)黄(huang)金就(jiu)官宣称将于8月25日进行产品价(jia)格调整(zheng)，但(dan)并未公布具体涨(zhang)幅。

据悉，此次(ci)是老铺黄金的(de)年内第二次(ci)涨(zhang)价，按照老铺黄金的(de)惯例，其每年都会对产品(pin)进(jin)行两到三次(ci)的(de)调价。

有意(yi)思的是，老铺黄金(jin)这次宣布涨(zhang)价，有门(men)店并没有出现像之前涨(zhang)价时引发的抢购热(re)潮，似乎(hu)回归了常态。

今年2月，老铺黄金涨价前，多(duo)家门店发布预告并进行限购(gou)，还曾引发排队(dui)抢购(gou)热(re)潮，热(re)门款产品(pin)更是(shi)上演了：一货难求。

报(bao)道称，在老铺黄金(jin)宣布将(jiang)调价的(de)当(dang)天，记者(zhe)从位于王府井的(de)一(yi)家(jia)老铺黄金(jin)门(men)店获悉，目前店内黄金(jin)饰品齐全，尚未因涨价预告出现大量排队的(de)现象(xiang)。

不过，随着(zhe)涨(zhang)价期限临近(jin)，老铺黄(huang)金有门店出现(xian)了长排队(dui)现(xian)象。

另据*券时(shi)报报道，8月24日，记者(zhe)探访北京SKP老铺(pu)黄金门(men)店(dian)，刚营业不久，柜台(tai)前的队伍已(yi)蜿蜒如(ru)龙(long)，该店(dian)工作人员(yuan)表(biao)示，如(ru)果此时(shi)加入，至少需要2至3个(ge)小时(shi)才能进店(dian)。

有(you)消费者直言称，赶着今(jin)天(tian)来(lai)买就是为了能省(sheng)钱。

不过，这家老(lao)铺黄金门店出现排(pai)队，除(chu)了有(you)要涨价的(de)(de)原因外，还有(you)一个原因就是恰逢北京SKP商场的(de)(de)七夕活动，老(lao)铺黄金该店推(tui)出购(gou)物每满(man)(man)1000元(yuan)(yuan)减50元(yuan)(yuan)，叠加每满(man)(man)1000元(yuan)(yuan)返50元(yuan)(yuan)/商场电子礼金券等优惠。

整体(ti)上看(kan)，老铺黄金现在虽然门(men)口还有排队的(de)现象(xiang)，但要和半年多前(qian)相(xiang)比，热度有了一定(ding)的(de)降温(wen)。

据老(lao)铺黄金8月(yue)20日公布的2025年(nian)半(ban)年(nian)度财报显示出其(qi)经(jing)营数据呈现出了两面。

老铺黄金的财报表(biao)现亮眼，2025年(nian)上(shang)半年(nian)销售(shou)业绩(ji)达(da)141.82亿(yi)元(yuan)，同比增长(zhang)249.4%。报告期(qi)内(nei)利润(run)为22.68亿(yi)元(yuan)，同比增长(zhang)285.8%。

但另(ling)一面(mian)，财报显示(shi)，受到调价(jia)后(hou)黄(huang)金价(jia)格持续快速上涨的(de)影响，报告期内(nei)公司毛利(li)率略(lve)有下(xia)滑，约为38.1%。

整体上看(kan)，老(lao)铺黄(huang)金当(dang)前(qian)是行业(ye)里业(ye)绩表现最(zui)靓(jing)的(de)那个仔。

02

老铺黄金，不卖黄金

老铺黄金(jin)每(mei)年会进(jin)行两(liang)次或三次的价格上调，幅度一般在5%至12%之间(jian)，虽然前段(duan)时间(jian)，周大福也涨价了，但老铺黄金(jin)涨价话题的热议度远超(chao)过周大福。

更引发市场热(re)议的(de)是，老(lao)铺(pu)(pu)黄金的(de)涨价(jia)(jia)(jia)策(ce)略直接(jie)和现(xian)在(zai)的(de)世界级奢侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)们(men)直接(jie)看齐，要说(shuo)奢侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)涨价(jia)(jia)(jia)，是为了维护和提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)价(jia)(jia)(jia)值，那老(lao)铺(pu)(pu)黄金现(xian)在(zai)涨价(jia)(jia)(jia)的(de)目(mu)的(de)已经和奢侈品(pin)(pin)牌(pai)们(men)一样了。

成立(li)于2009年的(de)老铺黄金，因为(wei)其(qi)(qi)创始人徐高(gao)明对传统文化的(de)热爱以及(ji)对黄金饰品(pin)市场有自己的(de)观点，想走出一条和(he)其(qi)(qi)他黄金珠宝品(pin)牌(pai)不(bu)一样的(de)路。

黄金珠宝行业(ye)多(duo)年来以传(chuan)统款式和(he)现代工艺(yi)为主(zhu)导(dao)，产品(pin)(pin)很同质化，行业(ye)头部品(pin)(pin)牌(pai)有一定的品(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)价，整体(ti)上(shang)差别(bie)并不大。

老(lao)铺黄金(jin)(jin)(jin)决定(ding)主打古(gu)法(fa)黄金(jin)(jin)(jin)概念，宣传称(cheng)融(rong)合中国(guo)宫廷(ting)古(gu)法(fa)制金(jin)(jin)(jin)工艺，再融(rong)合现代设计理念，并对外宣传称(cheng)中国(guo)古(gu)法(fa)手工金(jin)(jin)(jin)器(qi)第一(yi)品牌。

其(qi)实刚开(kai)始的老铺(pu)黄(huang)金在(zai)行(xing)业内表现的很冷门，为了(le)讲出更好区(qu)别于其(qi)他黄(huang)金珠宝品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的故事，老铺(pu)黄(huang)金决定把自己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)高度(du)拔(ba)高，更是把瞄(miao)准(zhun)对高品(pin)(pin)质、独特个(ge)性黄(huang)金饰品(pin)(pin)的消费者(zhe)及爱好者(zhe)人群。

黄金(jin)珠宝首饰其实是一(yi)个(ge)很透明(ming)的(de)(de)市(shi)场，因为金(jin)价走(zou)势透明(ming)，很多(duo)黄金(jin)珠宝店都是赚工费，周大福这样的(de)(de)头部(bu)品牌存在行业内较(jiao)高(gao)的(de)(de)品牌溢价。

而老(lao)铺(pu)黄(huang)金(jin)(jin)用(yong)非遗工(gong)(gong)(gong)艺(yi)、古法(fa)工(gong)(gong)(gong)艺(yi)等概念(nian)，赋予老(lao)铺(pu)黄(huang)金(jin)(jin)产品(pin)远高于黄(huang)金(jin)(jin)材(cai)料(liao)成本的新故事，当(dang)老(lao)铺(pu)黄(huang)金(jin)(jin)的产品(pin)被赋予了(le)工(gong)(gong)(gong)艺(yi)及(ji)传统文化的新故事，就实现(xian)了(le)三重溢价，其(qi)产品(pin)单价处于1万(wan)元至25万(wan)元之间(jian)，每克金(jin)(jin)价高达1500元，远超(chao)行业平均(jun)水平。

一位黄金珠(zhu)宝(bao)行(xing)业资深人(ren)士向(xiang)《新品(pin)略(lve)财经》表(biao)示，老(lao)铺(pu)黄金在(zai)产品(pin)设计(ji)上(shang)的确出众，其产品(pin)审美满(man)足了(le)绝大(da)多数消费(fei)者对(dui)黄金珠(zhu)宝(bao)首(shou)饰的需求，款式年轻人(ren)都(dou)很喜欢，在(zai)产品(pin)工艺(yi)方面(mian)老(lao)铺(pu)黄金是在(zai)线(xian)的。

有了好的产品(pin)故事还(hai)不够，渠道销售及(ji)品(pin)牌(pai)形(xing)象也(ye)得够高(gao)，老(lao)铺黄金至今只把门店开到各大城市的主(zhu)流(liu)高(gao)端购物中心，其门店都位于SKP、万(wan)象城这样的顶级商圈，就开在卡(ka)地亚、梵克雅宝等(deng)奢侈品(pin)门店的旁边。

在(zai)(zai)销售(shou)手段、销售(shou)流(liu)程(cheng)及体(ti)(ti)验(yan)方(fang)面，老铺(pu)黄金直接“照搬”卡地亚(ya)的(de)模式，消(xiao)费者(zhe)在(zai)(zai)门口(kou)排队，限流(liu)，让(rang)消(xiao)费者(zhe)进店体(ti)(ti)验(yan)及购(gou)买，让(rang)消(xiao)费者(zhe)在(zai)(zai)老铺(pu)黄金的(de)购(gou)物体(ti)(ti)验(yan)感(gan)和世界顶(ding)级奢侈品牌并无差异(yi)。

就这样(yang)，老铺(pu)(pu)黄(huang)金(jin)向(xiang)市场讲出区别于其(qi)他(ta)传统黄(huang)金(jin)珠宝零售产(chan)品的(de)品牌故事(shi)，自己(ji)也赚得(de)盆(pen)满(man)钵满(man)，老铺(pu)(pu)黄(huang)金(jin)就被市场贴上了“黄(huang)金(jin)界(jie)爱马仕”的(de)亮(liang)眼标签。

所以，老铺黄金(jin)构建了一条“黄金(jin)珠宝(bao)首(shou)饰(shi)+古(gu)法工艺+传(chuan)统文化+高奢定(ding)位+顶流商(shang)圈+奢侈品购物体验+N”的商(shang)业模(mo)式。

可见(jian)，老铺黄金(jin)(jin)看起来卖(mai)得(de)是古法黄金(jin)(jin)产品(pin)(pin)，但要(yao)从本质来说，老铺黄金(jin)(jin)卖(mai)得(de)又不仅仅是黄金(jin)(jin)珠宝首饰，更多(duo)卖(mai)得(de)是品(pin)(pin)牌溢价(jia)和情绪消费，其产品(pin)(pin)售(shou)价(jia)远远超过产品(pin)(pin)价(jia)值本身(shen)，或(huo)许总(zong)结为一点：老铺黄金(jin)(jin)，不卖(mai)黄金(jin)(jin)。

老铺黄金向市场、消费者及资本市场都(dou)讲出了一(yi)个很完美(mei)的黄金珠宝首饰的奢侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌故事(shi)。

03

争抢做下一个“老铺黄金”

金(jin)价(jia)近两年不断上涨，涨跌波动幅度较大，让黄金(jin)珠宝零售(shou)商们左右为难(nan)。

2025年金价(jia)走势(shi)亮眼，COMEX黄金主力*货合约上半年累(lei)计涨幅达到(dao)25.59%，并在8月再度(du)刷新(xin)历史(shi)新(xin)高，随后持续(xu)高位震荡(dang)。

在金价(jia)不断上涨的大背景下，黄金珠宝(bao)玩(wan)家也面临双(shuang)面的影响。

一(yi)方面(mian)，金价不断上涨(zhang)，很多消费者就会(hui)观望或者不买黄(huang)金，去寻找(zhao)黄(huang)金的(de)平替(ti)产品，这就会(hui)让黄(huang)金珠宝零售企业更卖不动，日子越来越难。

据(ju)周大(da)福在今年(nian)(nian)6月公布的(de)截至2025年(nian)(nian)3月31日(ri)止年(nian)(nian)度的(de)全年(nian)(nian)业绩显示，2025财年(nian)(nian)，周大(da)福营业额896.56亿港(gang)(gang)元(yuan)(yuan)，同比(bi)下(xia)降(jiang)17.5%；虽(sui)然经营溢(yi)利同比(bi)增长9.8%至147.46亿港(gang)(gang)元(yuan)(yuan)，但归(gui)母净(jing)利润同比(bi)下(xia)降(jiang)9.0%，为59.16亿港(gang)(gang)元(yuan)(yuan)。短短一年(nian)(nian)时间里，周大(da)福在内地(di)市场净(jing)关(guan)闭896家门店。

中国黄金近日公布财报显(xian)示，公司上半(ban)年营(ying)业收入为310.98亿(yi)元，同比下降11.54%；归(gui)母(mu)净利润为3.19亿(yi)元，同比下降46.35%；扣非归(gui)母(mu)净利润为3.11亿(yi)元，同比下降46.44%。

另(ling)一面，金价不(bu)断上(shang)(shang)涨，也让一些黄金珠宝零售企业(ye)股价上(shang)(shang)涨。比如周生(sheng)生(sheng)8月20日发公(gong)告称，该集团预计上(shang)(shang)半(ban)年(nian)净利介于9亿(yi)港元(yuan)至9.2亿(yi)港元(yuan)，而2024年(nian)同期为5.02亿(yi)港元(yuan)。

当整个黄金珠宝市场玩家看到(dao)老铺黄金卖(mai)得(de)爆火、赚得(de)盆满钵满的时候(hou)，大(da)家都想(xiang)做第(di)二(er)个“老铺黄金”。

过去，很多黄(huang)金珠宝(bao)零(ling)售企业在(zai)售卖(mai)产品时(shi)，大多讲黄(huang)金保值增(zeng)值、款式等话术，当老(lao)铺黄(huang)金把(ba)古法黄(huang)金以及传(chuan)统文化概(gai)念故(gu)事讲得很动听(ting)的(de)时(shi)候(hou)，现在(zai)越来(lai)越多的(de)黄(huang)金珠宝(bao)零(ling)售品牌(pai)都讲起了古法黄(huang)金的(de)故(gu)事。

周(zhou)大福、老庙黄(huang)金(jin)、老凤祥(xiang)等多家(jia)老牌连锁黄(huang)金(jin)珠宝零售品(pin)牌都在积极讲古法黄(huang)金(jin)产(chan)品(pin)故事，不断推出(chu)更多古法黄(huang)金(jin)类产(chan)品(pin)。

就连(lian)多宝阁黄(huang)(huang)金、琳朝黄(huang)(huang)金等(deng)新兴品牌也在加速发(fa)力古(gu)法(fa)黄(huang)(huang)金市场，推出相应的古(gu)法(fa)黄(huang)(huang)金产品，瞄准年轻人等(deng)不同消费者市场。

除了古法(fa)黄(huang)金故事外，黄(huang)金珠宝(bao)零售品牌(pai)也开(kai)始讲出更多文化故事，比如年轻(qing)化品牌(pai)故事。

比如，周生生就(jiu)大(da)力推(tui)进年轻化战略，通过与三丽鸥、线(xian)条小(xiao)狗(gou)等IP联(lian)名(ming)，试图让黄(huang)金保值属性(xing)与年轻人的情绪价(jia)值消(xiao)费形成共鸣。

网红顶流潮玩品牌(pai)泡泡玛(ma)特也跨(kua)界进(jin)入珠(zhu)宝行业，在上海开快(kuai)闪店、珠(zhu)宝店，主(zhu)打年轻人(ren)喜欢的潮流IP珠(zhu)宝，LABUBU手链遭疯抢，最贵(gui)单品近两万元(yuan)。泡泡玛(ma)特珠(zhu)宝就(jiu)如同(tong)喜欢潮玩年轻人(ren)眼里的“老铺黄金”。

黄金(jin)珠宝零售市场玩家都想讲古法黄金(jin)故(gu)事(shi)(shi)，以及讲出年轻人潮流、潮玩IP珠宝新(xin)故(gu)事(shi)(shi)，或(huo)许(xu)做(zuo)不(bu)到像老(lao)铺黄金(jin)一样(yang)讲出高奢定位的(de)古法黄金(jin)故(gu)事(shi)(shi)，但都想在赛道里讲出自己的(de)新(xin)故(gu)事(shi)(shi)，争抢做(zuo)下一个(ge)“老(lao)铺黄金(jin)”。

参考资(zi)料：

【1】 贝壳(qiao)财经：涨价(jia)玩法“对齐”奢侈(chi)品：上(shang)调(diao)12%，老铺黄金一年两次钓买家？

【2】 证*时报(bao)：挤爆了(le)！直击老铺黄金(jin)涨(zhang)价前夕，“排(pai)队3小(xiao)时进店”！年内第二次涨(zhang)价的(de)老铺黄金(jin)，看起(qi)来是在卖黄金(jin)，或(huo)许本质上却不卖黄金(jin)。