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老牌连锁瑜(yu)伽(jia)品牌卡莫瑜(yu)伽(jia)突然倒(dao)闭，熟(shu)悉的场景如(ru)今再次上演(yan)，到底(di)是谁杀(sha)死了卡莫瑜(yu)伽(jia)？

01

卡莫瑜伽永久闭店

又一家知名连锁瑜(yu)伽品牌 “猝死”，掀起行(xing)业巨浪。

《新品略财经》关注到，6月(yue)1日，知名连锁瑜伽品牌突然发布公告(gao)称，正式永久(jiu)关闭所有门店，并称没有退(tui)费能力。

卡莫瑜伽倒闭前早有(you)信号，今(jin)年5月21日，其在官(guan)方公众号宣布休(xiu)业(ye)整顿，暂未(wei)确定再次营(ying)业(ye)时(shi)间。

这份停业(ye)公告(gao)发布之(zhi)后，卡莫瑜伽的会(hui)员们就有了(le)一种不祥的预感，卡莫瑜伽可能很快要倒闭了(le)。

而如今，随着卡莫瑜(yu)伽(jia)正式公告(gao)倒(dao)闭，之前倒(dao)闭的健身房和瑜(yu)伽(jia)馆的场景，如今落到(dao)卡莫瑜(yu)伽(jia)头上。

据中国商报报道，卡莫(mo)瑜伽会员王女(nv)士在5月21日卡莫(mo)瑜伽公告休(xiu)业整顿的那天晚(wan)上，就收到(dao)了销售人员发(fa)来的一条(tiao)信息(xi)：公司倒闭(bi)了。

卡莫瑜(yu)伽(jia)突然倒闭的(de)消息(xi)，还是让其会(hui)员们感(gan)到非常突然。虽然卡莫瑜(yu)伽(jia)之前(qian)说表示(shi)休业(ye)调(diao)整，但(dan)是几个月前(qian)，卡莫瑜(yu)伽(jia)关了几家门店时承诺(nuo)的(de)会(hui)员退款目(mu)前(qian)也没有兑现(xian)。

或(huo)许卡(ka)莫(mo)瑜伽早就在(zai)筹(chou)备突然跑(pao)路，有媒体记(ji)者(zhe)致(zhi)电(dian)(dian)卡(ka)莫(mo)瑜伽集团总(zong)部、卡(ka)莫(mo)瑜伽多家门店，电(dian)(dian)话均无人接(jie)听。

卡莫瑜(yu)伽倒闭，首先很受(shou)伤(shang)的(de)是(shi)会(hui)员。据(ju)媒(mei)体报道(dao)，一份由(you)会(hui)员自发(fa)的(de)登(deng)记表(biao)显(xian)示，卡莫瑜(yu)伽会(hui)员损(sun)失惨重，有(you)43%的(de)登(deng)记会(hui)员未消耗课时(shi)价值在一万元以上，甚至(zhi)还(hai)有(you)会(hui)员损(sun)失高达数万元。

上述的(de)王(wang)女士(shi)在去年才(cai)办了卡莫瑜伽两家门(men)店的(de)通(tong)用(yong)年卡，目前(qian)卡内仍有(you)1万元余(yu)额，剩余(yu)20多节私教(jiao)课未用(yong)。

卡(ka)莫瑜伽早就(jiu)拖欠(qian)员工工资，后来还断缴了社(she)保，卡(ka)莫瑜伽员工受害微信群中人(ren)数也超过了200人(ren)，其中很多员工都(dou)被拖欠(qian)了两到(dao)三个月(yue)的工资。

早在今年(nian)4月，有私教老(lao)师就偷偷跟会员说(shuo)，卡莫(mo)瑜伽已经两个多月发不出工资了，让会员抓紧刷卡消费。

卡莫瑜伽正在(zai)进行善后工作，接手(shou)的新(xin)公司是一家(jia)医美(mei)公司。目前，部分卡莫瑜伽门店已(yi)和新(xin)公司签订新(xin)合同，可能在(zai)休整后迎(ying)来新(xin)店。

拖(tuo)欠工资、社保断(duan)缴(jiao)、拖(tuo)欠房租、突然人去楼空(kong)……直至(zhi)最后一刻(ke)宣布倒闭(bi)，各种(zhong)迹(ji)象已经说明，卡莫瑜伽气数已尽，瑜伽江湖再无卡莫瑜伽。

02

是谁杀死了卡莫瑜伽？

卡莫瑜(yu)伽突然倒闭(bi)之所以能引(yin)发(fa)如此高的关注度，就在(zai)于卡莫瑜(yu)伽是一(yi)家瑜(yu)伽连锁头部机(ji)构。

公开资料显(xian)示，卡(ka)莫瑜(yu)伽成立于2013年(nian)，总部位于北京(jing)，卡(ka)莫瑜(yu)伽起步于线下瑜(yu)伽连(lian)锁(suo)，截至2024年(nian)，卡(ka)莫瑜(yu)伽在全(quan)国(guo)共经营30余(yu)家(jia)连(lian)锁(suo)直营店。

卡(ka)莫(mo)瑜伽从2019年开始(shi)发(fa)力(li)线(xian)上(shang)业(ye)(ye)务，其宣传(chuan)称(cheng)，“线(xian)下场馆+教培+线(xian)上(shang)线(xian)下商(shang)城+线(xian)上(shang)课”四(si)大业(ye)(ye)务和(he)收入来源，卡(ka)莫(mo)瑜伽还曾提出过千店目标，直到倒闭(bi)也没(mei)能实现。

卡莫瑜伽曾(ceng)是资(zi)本(ben)宠儿，于2022年7月获得由真格基金领(ling)投(tou)(tou)，零一创投(tou)(tou)、蓝(lan)象资(zi)本(ben)跟(gen)投(tou)(tou)的2800万天使(shi)轮投(tou)(tou)资(zi)，背(bei)后站着明星(xing)资(zi)本(ben)，曾(ceng)风(feng)光无限。

更值(zhi)得关(guan)注的是，卡(ka)莫瑜伽2024年2月还宣(xuan)布与(yu)国内首家艺术教育(yu)美股(gu)上(shang)市公司ACG国际艺术教育(yu)集团达成(cheng)深度战略合(he)作(zuo)。

算起来卡莫瑜伽已(yi)经营业了(le)11年之(zhi)久(jiu)，都扛过了(le)艰难的(de)三年疫情，为何现在会突然闭店？那么，是谁杀死(si)了(le)卡莫瑜伽？

从经营理念及模式上来看，卡莫瑜伽(jia)还算是一家比(bi)较(jiao)稳健经营的机构，用科学严谨的教学和健康管理理念赢得(de)了较(jiao)好的市场口碑，就连不(bu)少行(xing)业人士都曾看好卡莫瑜伽(jia)。

然而实际上(shang)(shang)，卡莫(mo)瑜(yu)(yu)伽从一开始就(jiu)是玩(wan)资(zi)本套(tao)路，一位卡莫(mo)瑜(yu)(yu)伽总部的前员工在小红书上(shang)(shang)表示，卡莫(mo)瑜(yu)(yu)伽创立之初就(jiu)是奔着上(shang)(shang)市(shi)(shi)去，按(an)照资(zi)本市(shi)(shi)场逻辑，卡莫(mo)瑜(yu)(yu)伽要(yao)(yao)么(me)上(shang)(shang)市(shi)(shi)，要(yao)(yao)么(me)卖掉，最坏的结果就(jiu)是倒闭(bi)。

这位(wei)卡(ka)莫瑜伽前员工表示(shi)，卡(ka)莫在(zai)企业管理和内部管理方面也存在(zai)不少问题，这些问题看似很小，实际上早(zao)就埋下了雷。

难(nan)道导致卡莫瑜伽倒(dao)闭最(zui)大(da)的原(yuan)因(yin)是因(yin)为门店不(bu)赚钱么？这倒(dao)也未必。有短视(shi)频(pin)博主(zhu)曾发布(bu)卡莫瑜伽的门店盈利估算视(shi)频(pin)称(cheng)，经营好的卡莫瑜伽门店还是赚钱的。

上述博主在视频(pin)中分享，以(yi)卡莫(mo)瑜伽的一(yi)家460平(ping)方米的门店为(wei)例(li)，一(yi)年营收(shou)在900万(wan)上下，扣除房租、人工、日常洗漱等综合成本在40万(wan)一(yi)个月左(zuo)右，按课耗(hao)按总收(shou)入(ru)90%计算(suan)，利润率在40%，计算(suan)出(chu)每年的利润在360万(wan)左(zuo)右。

实际上(shang)，卡莫瑜伽在全(quan)国(guo)开了超过30家直营连锁门店，需要(yao)投(tou)入大量(liang)的(de)(de)资金和(he)长期的(de)(de)运(yun)营成(cheng)本来维持门店经营，卡莫瑜伽的(de)(de)倒闭结局与其盲(mang)目扩张直接有关。

卡(ka)莫瑜伽还曾发力尝(chang)试做(zuo)开发智能硬(ying)件，曾想(xiang)做(zuo)健身(shen)镜(jing)，最终(zhong)还是做(zuo)了智能瑜伽垫，这些都需要投入相应的资金。

前(qian)期有资本输(shu)血(xue)(xue)，卡(ka)莫(mo)瑜(yu)伽可(ke)以(yi)扩张及(ji)维持运营，一旦没有了资本输(shu)血(xue)(xue)，卡(ka)莫(mo)瑜(yu)伽的造血(xue)(xue)能力不(bu)强(qiang)的话，就只能走下坡路(lu)。

疫(yi)情的冲击对卡莫(mo)瑜(yu)伽也产生了很大的影(ying)响，毕(bi)竟在疫(yi)情期间(jian)，卡莫(mo)瑜(yu)伽还(hai)需要继续支付房租和员(yuan)工(gong)的工(gong)资等成本。

公司被卖和管(guan)理团(tuan)队换(huan)血，似乎加速了卡(ka)莫(mo)瑜伽(jia)的衰落。后(hou)来卡(ka)莫(mo)瑜伽(jia)老(lao)板把公司卖给了现老(lao)板，高管(guan)团(tuan)队大换(huan)血，这(zhei)与卡(ka)莫(mo)瑜伽(jia)原来的理念不符合，自然就出现很多问题。

《新(xin)品略(lve)财(cai)经(jing)》认(ren)为，卡莫瑜(yu)伽(jia)突然倒(dao)闭，除(chu)了(le)市场因素(su)影(ying)响外，更(geng)多原因还是(shi)在于卡莫瑜(yu)伽(jia)自(zi)身(shen)的经(jing)营管理问题，所以说：卡莫瑜(yu)伽(jia)是(shi)自(zi)己杀(sha)死了(le)自(zi)己。

03

卡莫瑜伽之死的背后

卡莫(mo)瑜(yu)(yu)伽倒闭，让市场各(ge)方目光再度聚焦到瑜(yu)(yu)伽行业，其(qi)实背后这两年早就(jiu)出现了(le)一(yi)波连锁瑜(yu)(yu)伽品牌(pai)倒闭潮。

曾(ceng)在上海经营了(le)近10年之久的(de)Mysoul瑜伽馆，从2022年10月开始(shi)就(jiu)毫无征兆地关(guan)门，开始(shi)拖欠会员费，这家上海老牌(pai)连锁瑜伽馆倒在了(le)2023年初。

2023年2月，曾号称国内瑜(yu)伽(jia)赛道标杆，走(zou)高端路线(xian)的(de)梵(fan)(fan)音瑜(yu)伽(jia)也倒(dao)闭(bi)了，其创始人称负债(zhai)几个(ge)亿，倒(dao)闭(bi)前的(de)梵(fan)(fan)音瑜(yu)伽(jia)在全国共开(kai)了80多家瑜(yu)伽(jia)门店。

其实早从2022年(nian)开始，瑜(yu)伽行业就开始了倒(dao)闭(bi)(bi)潮，有行业报告分(fen)析(xi)称，2022年(nian)瑜(yu)伽行业闭(bi)(bi)店率为(wei)10.39%。

从(cong)2023年到2024年现在(zai)的(de)实际情(qing)况来(lai)看，瑜伽行业的(de)闭店率应该是持续往上(shang)走，昔日风光无限的(de)多家行业头部连锁(suo)瑜伽品牌基本上(shang)已经全(quan)军覆没(mei)。

有意思的是，一方(fang)面，现实中很多(duo)瑜(yu)伽馆倒闭了，但另一方(fang)面，瑜(yu)伽市场(chang)规(gui)模似(si)乎(hu)依然在保持增长。

据(ju)艾瑞咨询(xun)报(bao)告(gao)，2020年(nian)中(zhong)国瑜(yu)伽(jia)市场规模已达到387亿元(yuan)，2023年(nian)这(zhei)一数据(ju)达到了惊人(ren)的(de)561亿元(yuan)，还在继续保持增长(zhang)。

在这么(me)多健身运动(dong)中(zhong)，柔和舒缓的瑜伽备(bei)受女性(xing)青睐，而女性(xing)为(wei)了健身、健康、塑(su)形(xing)和培(pei)养气(qi)质，让瑜伽成了中(zhong)国(guo)女性(xing)的第(di)二大运动(dong)，其受欢迎程(cheng)度仅次于跑步。

瑜(yu)伽(jia)的(de)火爆，我们可以从瑜(yu)伽(jia)服卖爆了的(de)新闻(wen)中看出来(lai)，千(qian)元甚至是(shi)几千(qian)元一条的(de)lululemon疯狂吸金，也是(shi)瑜(yu)伽(jia)运动流(liu)行的(de)一个写照。

然而在现实(shi)中，要(yao)持续经营(ying)好(hao)一(yi)家瑜伽(jia)馆并不容易，前期的装修(xiu)，房租(zu)水(shui)电，人(ren)工成本，还要(yao)营(ying)销，请瑜伽(jia)老师等，都是需(xu)要(yao)砸钱(qian)的。

而(er)对(dui)于(yu)卡莫瑜伽(jia)、梵音(yin)瑜伽(jia)这样(yang)的行业头部机(ji)构而(er)言，各(ge)项(xiang)经营成本投入更多，相对(dui)而(er)言，却没有(you)很(hen)强的盈利能(neng)力(li)，这样(yang)肯定不长久。

都(dou)说(shuo)瑜(yu)伽是一项(xiang)有很高用户(hu)黏性的运动，但现实(shi)中并(bing)不一定如此，有很多(duo)人都(dou)是靠(kao)着三(san)分钟热度去(qu)练(lian)瑜(yu)伽，但很快就懈怠(dai)了。

再加(jia)上这几年，不(bu)少(shao)健(jian)身房和知名连(lian)锁瑜(yu)伽品牌跑路、倒闭的事件接连(lian)发生(sheng)，让不(bu)少(shao)会员(yuan)不(bu)敢预付费，这些健(jian)身场馆(guan)经营(ying)品牌的收入自然(ran)就少(shao)了。

瑜(yu)(yu)伽(jia)同样有竞品，比(bi)如普拉(la)提(ti)等新兴运动和(he)瑜(yu)(yu)伽(jia)的(de)(de)健(jian)身效(xiao)果相似，对于很多(duo)爱美的(de)(de)女性来说，更“出片(pian)”，时间一久，就会(hui)抢走(zou)一部分(fen)瑜(yu)(yu)伽(jia)客群(qun)。

但(dan)从长远(yuan)来(lai)看(kan)，瑜(yu)伽(jia)依然是一项很受女(nv)性健身爱好者(zhe)欢迎(ying)的运动，对(dui)于瑜(yu)伽(jia)场馆运营品牌(pai)方来(lai)说(shuo)，也是一门(men)长久的生意。

很多时候，企(qi)业切勿盲目扩张，追求规模(mo)，做一家(jia)区(qu)域性或(huo)者是(shi)地区(qu)性的(de)精品(pin)品(pin)牌，深耕市场，稳健经(jing)营(ying)，也是(shi)一条很好的(de)经(jing)营(ying)之道。

今年(nian)(nian)春(chun)节后，一(yi)位(wei)好友告(gao)诉《新品略财经》，自己健身(shen)三年(nian)(nian)，位(wei)于深(shen)圳福田某甲级写(xie)字楼(lou)的某大型连(lian)锁健身(shen)品牌门店(dian)突然关(guan)停(ting)，他很受伤。租金贵、健身(shen)的人(ren)少，不足(zu)以(yi)支撑(cheng)一(yi)家门店(dian)经营，倒闭(bi)是迟早的事情。

作为会员或(huo)消(xiao)费(fei)者，谁(shei)都根本无法(fa)预料(liao)这些健身场馆品(pin)牌方何(he)时经营异(yi)常，唯一能做的(de)就是理(li)性消(xiao)费(fei)。

卡(ka)莫瑜(yu)伽倒(dao)闭了，但卡(ka)莫瑜(yu)伽留给(ji)同行们(men)的(de)深(shen)思(si)和反思(si)却永远不会消失(shi)。