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各(ge)位村(cun)民好(hao)，我是(shi)村(cun)长。

不(bu)久前，有个会(hui)员朋友约我面(mian)聊。

见面之后，问我的第一个问题就是：你觉得抖(dou)音还(hai)(hai)能做吗？抖(dou)音还(hai)(hai)能做几年？

其实我(wo)相信很多人(ren)都会有(you)这样(yang)的疑问，所以今天村长(zhang)从以下三(san)个(ge)方面(mian)，和大家聊(liao)聊(liao)我(wo)的一些看(kan)法(fa)。

01

从内容传播效率来说

内容发展到现在，我们(men)经历了很(hen)多种形式。

从内容形式上，我们经历了(le)语言、文字、图(tu)像、视频等。

从传播载体上(shang)，我们经历了(le)书(shu)籍、广播、电脑、手机等(deng)。

从用户(hu)的(de)内容消费(fei)习惯(guan)来说，手机+短视频(pin)+直播，已经成了主流。

以(yi)电(dian)商(shang)带货为例：短视频(pin)+直播的形式，使(shi)得(de)带货效率更加高效了。

其一展(zhan)示(shi)(shi)的内容更加(jia)丰富了，相(xiang)比于(yu)文(wen)字(zi)或者二维的图片(pian)来说，短视(shi)频和(he)直播展(zhan)示(shi)(shi)的内容更加(jia)全面直观(guan)。

其二销(xiao)售的(de)(de)方式更(geng)加有效了，相比于冷冰(bing)冰(bing)且一成不变的(de)(de)内容(rong)，短视频+直播的(de)(de)销(xiao)售方式更(geng)满足用户(hu)(hu)了解产品的(de)(de)需求。对于主(zhu)播来说，根据客户(hu)(hu)的(de)(de)反馈调整，也更(geng)加了灵活(huo)。

其三互动的(de)形(xing)式更加多样了(le)，传统的(de)内容互动是单一(yi)的(de)，中断(duan)的(de)。但无论(lun)是短视频(pin)的(de)留言(yan)还是直(zhi)播的(de)评论(lun)，主(zhu)播和粉丝直(zhi)接的(de)互动都是双向的(de)。

可以(yi)很(hen)肯定的说(shuo)，在手机(ji)+APP作为内(nei)(nei)容(rong)为核心载体没(mei)有发生改变之前，抖(dou)音短视频+直(zhi)播的内(nei)(nei)容(rong)形式是当下最(zui)便捷的、最(zui)吸引(yin)人(ren)的。

02

从抖音平台的优势来说

村(cun)长之前(qian)已经写过(guo)一篇文章(zhang)，和大家聊过(guo)抖音曾(ceng)推出的(de)(de)电商app——抖音盒子发展(zhan)的(de)(de)并(bing)不(bu)顺(shun)利(li)。

如果抖音只(zhi)靠(kao)品牌广告(gao)、用户打赏这些收入(ru)，肯定是不(bu)够(gou)的。

抖音电商(shang)是抖音必须要持续做的(de)事(shi)情(qing)，只有娱乐(le)流量变成电商(shang)流量，流量才具备真正的(de)商(shang)业(ye)价值。

面对一两年就突(tu)破5000亿的抖(dou)音(yin)电商来说，抖(dou)音(yin)还(hai)有更远的目标。

另外纵观(guan)当(dang)下的几(ji)个主流(liu)平(ping)台(tai)，抖(dou)音是真正(zheng)实现自产(chan)(chan)自销的交易平(ping)台(tai)，靠内(nei)容产(chan)(chan)生流(liu)量，又(you)靠流(liu)量促(cu)进交易。

而且基于母(mu)公司字节跳动(dong)，抖音(yin)除了有(you)自(zi)身流量外(wai)，还有(you)来自(zi)西(xi)瓜(gua)、头条、火(huo)山、皮(pi)皮(pi)虾等平台流量的导入。

相比(bi)于其他(ta)单(dan)纯依(yi)靠买量(liang)的(de)(de)平台来(lai)说，抖音的(de)(de)流量(liang)更健康和长久(jiu)。

03

从用户内容消费上来说

我们(men)刚才提及到内容(rong)消费，大家回顾一下，你现(xian)在每天除了看微信外，最常用的内容(rong)APP是什么(me)？

抖音目前的日活峰(feng)值(zhi)已经(jing)超(chao)过(guo)了7亿，用户日平均使(shi)用时长已经(jing)超(chao)过(guo)了1小时。

据去年(nian)发布(bu)的(de)第48次(ci)《中(zhong)国互联(lian)网(wang)络(luo)发展状况统计报(bao)告》中(zhong)显示，截至2021年(nian)6月，我国网(wang)络(luo)视频(pin)（含短视频(pin)）用户规模达9.44亿，较2020年(nian)12月增长1707万，占网(wang)民整体的(de)93.4%。

在9.44亿网络(luo)视频(pin)(pin)用(yong)户(hu)当中，有8.88亿看短(duan)视频(pin)(pin)，短(duan)视频(pin)(pin)用(yong)户(hu)已经占到网民(min)整体(ti)的87.8%，短(duan)视频(pin)(pin)应(ying)用(yong)的人(ren)均(jun)单日使用(yong)时长为125分钟。

另外(wai)，艾瑞咨(zi)询(xun)数据(ju)显示，2021年中国(guo)直播(bo)网(wang)购用户群体观看直播(bo)网(wang)购的(de)时(shi)长在(zai)半小时(shi)之内(nei)的(de)占比为53.7%，1-2小时(shi)之间的(de)占比为39.7%。

其中(zhong)有近七成(cheng)的(de)直播网购(gou)用户消(xiao)费能力处于中(zhong)高水平。

所以，用户对短视频+直播形式的喜(xi)爱、使用程度可(ke)想(xiang)而知了。

我(wo)们已(yi)经很难让用户再回复到仅看文字、图片(pian)来做(zuo)消费决策的初级阶段了，就像大家已(yi)经习惯(guan)使(shi)用手机支付一样(yang)。

04

暂时没有更合适的平台

抖音发展(zhan)到现在(zai)不过才(cai)6年而(er)已，真正被大(da)众熟知再到电商的壮大(da)，也就(jiu)是(shi)近一两年的事(shi)情。

相比(bi)于微信、淘宝、拼多多来(lai)说，抖音还算是成(cheng)长期，说来(lai)不及为(wei)时尚(shang)早。

就像淘宝一样(yang)，已经快20年了，还是有(you)人在(zai)入局。

仅从(cong)当下来看(kan)，不管是(shi)比较(jiao)淘宝、京东(dong)、拼多多这类(lei)传(chuan)统电(dian)商平(ping)台，还(hai)是(shi)比较(jiao)微博、公众号、知乎这种内容平(ping)台。

抖音(yin)从活跃(yue)用户、消(xiao)费场景、发展(zhan)潜(qian)力(li)上都(dou)是占据优(you)势的(de)。

若(ruo)是再比较一些新兴的小(xiao)众平台，就更不(bu)值(zhi)一提了，前几天我们还(hai)说(shuo)到，腾讯的小(xiao)鹅拼拼已经(jing)关闭(bi)、京东的京喜被曝裁(cai)员，滴滴旗下的橙心优选也(ye)已经(jing)关停。

抖音电(dian)(dian)商目(mu)前是全场(chang)景的电(dian)(dian)商平台，既能(neng)实(shi)现(xian)电(dian)(dian)商产品销(xiao)售，又(you)能(neng)实(shi)现(xian)线下餐饮、电(dian)(dian)影、住宿等生活(huo)场(chang)景消(xiao)费。

另外再强调一下(xia)，抖(dou)音目前的产品供给相较于淘(tao)京拼来说，还远远不够(gou)。

尤其是许多(duo)细分类目的蓝海(hai)单品账号，还有极大的机会。

05

决定是否

做抖音的核心因素

关于目前抖(dou)音还能不(bu)能做，村长(zhang)个人觉得核心不(bu)在(zai)(zai)于抖(dou)音，而(er)在(zai)(zai)于我们自(zi)己。

抖音既(ji)是(shi)内容(rong)平(ping)台，也是(shi)电商平(ping)台。

所以(yi)取(qu)决于你要不要做抖音，能不能做抖音，得问问自己到底在哪一方面有优势。

其一是靠(kao)内容变现的思路，比如拍剧情(qing)、搞笑、记录(lu)生活、旅游、治愈文案，哪(na)怕是美(mei)女秀身(shen)材(cai)，靠(kao)流量、广告、PK打赏(shang)赚(zhuan)取收益(yi)。

其二是依靠(kao)你掌握的(de)货(huo)源，如果(guo)你是厂家，本(ben)身产品的(de)质量还(hai)不错，在(zai)抖音上(shang)不说火起来，卖出(chu)去肯(ken)定是没有问题(ti)的(de)。

绝大多数(shu)问抖(dou)音还(hai)能不能做的人，都是那些(xie)想(xiang)做抖(dou)音，又以为自己懂(dong)一点抖(dou)音，但(dan)又没有内(nei)容(rong)、货源相关(guan)优势的人。

当然了(le)，还有一类人是(shi)有可能在抖音(yin)成(cheng)(cheng)功的(de)，就是(shi)有足够试错成(cheng)(cheng)本的(de)人。

哪怕一开始(shi)没有货源、不懂内容，也没有团(tuan)队，但有足够的时间、金钱来测试摸索(suo)，但这(zhei)种人的比例是(shi)在太低了，这(zhei)种玩法也不具备代表性。

其实(shi)大家(jia)仔细(xi)的来思考一下，淘宝到现(xian)在将近20年了，每(mei)年还(hai)是有很多人入局淘宝。

淘宝、拼多多、抖(dou)音现在依旧(jiu)是各个领域最(zui)大的(de)玩家，所以(yi)再过几年，抖(dou)音依然有机会(hui)。