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如果将创业(ye)(ye)比喻(yu)成一(yi)条宽广而湍(tuan)急的河(he)流(liu)，我(wo)想对于每位(wei)创业(ye)(ye)者而言，要(yao)做的就是沉潜其中，切身地感(gan)受它的水温与流(liu)速，不能惧怕失败，而是要(yao)向着河(he)流(liu)的漩涡(wo)中心进发(fa)，迎难而上，享受创业(ye)(ye)的真(zhen)正魅(mei)力。

很多人的(de)创(chuang)业注定是以失败收场(chang)，这个中的(de)滋味只(zhi)有(you)饱(bao)尝失败之果的(de)创(chuang)业者才能深切感(gan)知。

就像(xiang)我们今天的这(zhei)位故事(shi)主人(ren)公(gong)--星瀚资本创(chuang)始合(he)伙人(ren)杨歌(ge)。

如今，他是一位非(fei)常勤奋且优秀(xiu)的投(tou)(tou)资人，投(tou)(tou)资的案例包括言几又(you)、奢品汇·心上(shang)、V.Fine音乐、甲加由(you)、绘(hui)事后素、户外星球(qiu)等优秀(xiu)企业。

而当听完他的创业(ye)故(gu)事(shi)，你不禁(jin)心生敬佩(pei)。

他有着8次(ci)创(chuang)业的经历，这其中有7次(ci)创(chuang)业都(dou)以失(shi)败告终，每一(yi)次(ci)失(shi)败他都(dou)痛饮苦水，继续奋(fen)进。

我们很(hen)好(hao)奇，这数次的失败(bai)他都(dou)是怎(zen)么(me)(me)熬过(guo)来的？或者说，7连败(bai)又让他感悟到了什么(me)(me)......

01

年轻人要大胆地去犯错

提(ti)到(dao)硅谷(gu)大(da)(da)家(jia)都感(gan)觉很高大(da)(da)上(shang)，的确，硅谷(gu)的外(wai)表看上(shang)去很光(guang)鲜(xian)，但(dan)其实(shi)在(zai)硅谷(gu)的大(da)(da)多数(shu)创业(ye)公(gong)司都经历过两(liang)到(dao)五次的濒临(lin)死(si)亡，甚(shen)至更多。

比如(ru)埃隆·马(ma)斯(si)克的两个企业，一个是(shi)SpaceX，就在濒(bin)临倒闭的时(shi)候NASA给(ji)了十(shi)六(liu)亿美元，才得以让它绝(jue)地逢生；

另(ling)一个(ge)就(jiu)是(shi)他的特斯拉，也是(shi)在濒临倒闭(bi)的时间节点，最后只剩下了(le)五(wu)个(ge)小时，突然间又获得(de)了(le)融资。

所以(yi)，作为创(chuang)业(ye)者你随(sui)时都可能面临失(shi)败，但这过程中你一定要有扛起突发事件(jian)的能力。

徐(xu)小平老师(shi)在(zai)五(wu)年前给我讲过一句话，“创(chuang)业(ye)者(zhe)(zhe)要在(zai)旷野上奔(ben)跑(pao)”。奔(ben)跑(pao)就是狂奔(ben)的(de)意思，创(chuang)业(ye)者(zhe)(zhe)一定要趁着自己(ji)还年轻的(de)时候，大胆地(di)去(qu)尝试(shi)，最(zui)好能犯很多的(de)错(cuo)误。

之(zhi)后在我的(de)8次创业当中(zhong)，我逐渐(jian)理会到了(le)徐小平老(lao)师的(de)那句(ju)话，现(xian)在结合着自己的(de)经历(li)又重新地理解了(le)一(yi)番。

年轻人一(yi)定要学(xue)会摔(shuai)倒之后(hou)爬起来，然后(hou)继续奔跑，这就像(xiang)咱们看过的(de)许多心灵(ling)鸡汤的(de)电影(ying)和动(dong)画片一(yi)样，创业者一(yi)定要具(ju)备“打不死的(de)小(xiao)强”精(jing)神，这点非(fei)常重要。

02

你需要适应创业的生活

我(wo)在(zai)过去的(de)十(shi)年里(li)，先后创办(ban)了(le)8家公(gong)司，其(qi)中7家都失败了(le)。

在经历了多次(ci)失(shi)败与犯(fan)错(cuo)之后，我最(zui)后选定做投资，开(kai)启(qi)了我现在的第8次(ci)创(chuang)业--星瀚资本。

接(jie)下来我将(jiang)跟(gen)大家(jia)分(fen)享，因为创业路上跑得太快而摔过的几(ji)次大跟(gen)头。

2004年的(de)时候，当(dang)时我觉得(de)中(zhong)国(guo)的(de)市(shi)场环境(jing)非常好，所以(yi)放弃(qi)了出(chu)国(guo)留学的(de)机会，决定待(dai)在国(guo)内保研创业。

最开始的时(shi)候做(zuo)的轰轰烈(lie)烈(lie)，觉得特别(bie)好(hao)，后(hou)来(lai)才发现创业是件非常(chang)困难的事。

因为你(ni)(ni)运(yun)营创业(ye)的发展，和你(ni)(ni)运(yun)营一个正(zheng)常人的生活是完(wan)全不一样的，你(ni)(ni)必(bi)须(xu)要去适(shi)应它(ta)。

我的第一次创(chuang)业(ye)是(shi)在大学期间，做了一个数值模(mo)型的网站(zhan)。虽然做的很高兴，但那(nei)个时候(hou)我专注技术，不懂(dong)市场(chang)、表达(da)能(neng)力也有限，在做了一年多之后网站(zhan)就关闭了。

03

正视自己的失败

我第(di)二(er)次(ci)创(chuang)业做的(de)(de)是中医检测的(de)(de)ATA，就是自(zi)动化热像成像系(xi)统，我们申请到了国家及(ji)PCT的(de)(de)发明专利，并且还通过了医疗(liao)三证(zheng)许可证(zheng)，而这(zhei)些在(zai)当时(shi)都是非常(chang)难通过的(de)(de)资格。

我(wo)是这个公司的创始(shi)人兼CTO，最开始(shi)做(zuo)算法，后来做(zuo)UI、做(zuo)安全，什么(me)都(dou)做(zuo)。

当时我们做(zuo)完了几(ji)乎所(suo)能做(zuo)的全(quan)部事情，觉得(de)项(xiang)目(mu)应(ying)该(gai)能发(fa)展得(de)很好。于是在2007年(nian)我们(men)就正式成立(li)了(le)公司(si)，之后的一两(liang)年(nian)里(li)公司(si)都(dou)发展的很不错，团(tuan)队也从最开(kai)始(shi)的几(ji)个人(ren)变成了(le)30个人(ren)。

这也(ye)让我曾经一(yi)度感(gan)到(dao)非常的自豪。

因为(wei)这(zhei)家公司有(you)(you)可能上市，而且(qie)周围开始不断有(you)(you)人关注(zhu)到我，称赞我能做成一件大事。慢慢地我陷入(ru)到了自己虚构(gou)出(chu)来的梦(meng)境(jing)里(li)，变得飘飘然起(qi)来。

我开始坚信自己(ji)当初(chu)没有选择出国(guo)是(shi)非常正确(que)的(de)。

其实大家在创业的(de)过(guo)程中，也应该会有我这(zhei)样的(de)体验，这(zhei)种心理(li)状(zhuang)态就和(he)过(guo)山车一样。

拿到投资的(de)(de)创业者(zhe)心(xin)里或许(xu)充满自(zi)豪感，这(zhei)会让他们(men)开始自(zi)我的(de)(de)内心(xin)膨胀。

有经验的创业(ye)者可能膨胀两天到一周，经验少的创业(ye)者，可能膨胀的时间会更长(zhang)，但(dan)这都算正常的心理现(xian)象。

回(hui)到我的创业。

我(wo)自认为已经把第一次(ci)创(chuang)业失败所得到(dao)(dao)的经验用(yong)到(dao)(dao)第二次(ci)上(shang)了，把工程、数学(xue)应用(yong)到(dao)(dao)市场里，我(wo)自己变得更加接地(di)气了。

但(dan)真实的(de)情况是(shi)我们选择了一个医疗的(de)赛道，没有这个行(xing)业的(de)经验(yan)、不(bu)专业，也(ye)不(bu)懂医疗这个市场该怎(zen)么做。

同时我们(men)还不(bu)懂财务控(kong)制，我们(men)当初将公司(si)70%的资(zi)金用作(zuo)研发，在只拿到两(liang)百万天使投资(zi)的情况下，用了25万到30万的资(zi)金去做了一个展会(hui)。

所(suo)(suo)以在2009年，伴(ban)随着公司大踏步地往前奔跑，突然我们的(de)现金(jin)流就断裂了，所(suo)(suo)有的(de)工作陷入了停滞。

当初我(wo)(wo)们对(dui)员工是很好的(de)(de)，甚(shen)至帮他们办理了户口。但是在(zai)资金断裂的(de)(de)两个月(yue)之内(nei)，我(wo)(wo)们就被(bei)员工告到法庭，这对(dui)一个踌躇(chu)满志的(de)(de)创业(ye)者而(er)言，是一个极强(qiang)的(de)(de)心理磨灭(mie)的(de)(de)过程。

当时我在清华的同学们(men)都(dou)纷(fen)(fen)纷(fen)(fen)留(liu)学名校，而(er)我却在运营一(yi)个自认为可能会上市但最后很可能是一(yi)场空(kong)的公司。

这种落差(cha)让我(wo)感(gan)觉像天(tian)塌下来(lai)了一样，我(wo)变得非常沮丧，甚至(zhi)期间有(you)想过(guo)跳楼(lou)自杀。

但就在这样的情况之下，仍然还(hai)有人(ren)给我们(men)送蜜(mi)枣(zao)，说(shuo)要投资，有的甚至已经签(qian)了投资合同，其中有一笔最(zui)大的投资是1.5亿人(ren)民币。

当时白纸黑字都(dou)签好了，但对方就是不给钱。而(er)我现在(zai)回过头来看(kan)，如今的资本(ben)市场环境，变得(de)更加的规范与诚信，真的比当时好太(tai)多了。

通过这件事情(qing)，我(wo)得出了(le)一(yi)个结论(lun)，有(you)些东(dong)西你(ni)以(yi)为已经是(shi)(shi)你(ni)自己的，但(dan)即(ji)使是(shi)(shi)当(dang)你(ni)拿(na)到手上的那一(yi)天还(hai)有(you)可能不是(shi)(shi)你(ni)的，或许(xu)仅仅是(shi)(shi)预付帐款(kuan)。而(er)能不能将这些东(dong)西掌握在自己手里，只与你(ni)当(dang)时的实力息息相关。

在失败之后(hou)的一段(duan)时间，我明白(bai)还是需要正视过(guo)往的失败与糊涂，不断地(di)给自己(ji)补充正能(neng)量，让自己(ji)能(neng)从负能(neng)量里逃逸出来。

所(suo)以(yi)，第二次创(chuang)业刻骨(gu)铭(ming)心(xin)的失败，极(ji)大地增强(qiang)了我的抗(kang)压(ya)能力。

04

把失败变成财富

同时通过(guo)这次创(chuang)业，我意识到自(zi)(zi)己的(de)(de)知识结构(gou)及人(ren)(ren)脉圈(quan)子太过(guo)单一了，所(suo)以(yi)当时我决(jue)心要扩大自(zi)(zi)己的(de)(de)人(ren)(ren)脉。

于是就开始了(le)我第三(san)次的创业(ye)(ye)，创办了(le)青(qing)年精(jing)英商业(ye)(ye)联合汇，也叫(jiao)凯(kai)业(ye)(ye)网(wang)。

这次创业同样也出现了(le)非常多的问题。

事后我分析到(dao)这(zhei)个(ge)项(xiang)目死因有几个(ge)：

第(di)一个(ge)，也(ye)是(shi)最大的(de)一个(ge)问题，我当时为了笼络更多的(de)人才(cai)参与到这个(ge)项目当中，稀释了太多的(de)股权。

我自己承担了(le)公司的很多工作(zuo)，却只占了(le)14%的股份。

相信这(zhei)个(ge)问(wen)题也(ye)是现在很(hen)多创业者都会遇到(dao)的，就是股权过渡集中型和股权过渡分散(san)型，出现这(zhei)两(liang)种情况的公司最后的结局可能都太不好。

在(zai)(zai)这里给(ji)大(da)家推(tui)荐一(yi)本书叫《创业(ye)的36条(tiao)军规》，这里面的条(tiao)条(tiao)军规我在(zai)(zai)7次(ci)创业(ye)当(dang)中都触犯过，其中一(yi)条(tiao)就是关于股权分(fen)配。

死因(yin)之二，就是(shi)公司不赚钱(qian)。

因为(wei)公司当时没(mei)有明确的商业模式(shi)，最(zui)后更是(shi)调整为(wei)了(le)非盈利机构，大家动(dong)力全无。

由于之前的创业失(shi)败，我已经有了经验，如(ru)果(guo)出现这种情况，该怎么(me)办？就是斩断，不(bu)做了。

这个就和(he)分(fen)手或离婚一(yi)样(yang)，每一(yi)次挫败后(hou)，你都会强烈地反省甚至于怀疑自己的能力，我(wo)也一(yi)样(yang)。

第三次创(chuang)业失(shi)败之后的(de)一段时(shi)间，我(wo)看了很(hen)多(duo)的(de)电影，其中(zhong)《肖(xiao)申(shen)克的(de)救(jiu)赎》我(wo)至(zhi)少看了50遍(bian)，我(wo)不断地告诉自(zi)己(ji)要挺过去，告诉自(zi)己(ji)可以(yi)成功。在这(zhei)里我(wo)有两句掏(tao)心窝子(zi)的(de)话分享给(ji)大(da)家：

一(yi)句(ju)是“创业者一(yi)定要(yao)会(hui)用左(zuo)手(shou)温暖右手(shou)”，用自己强大的(de)心灵(ling)去温暖自己，虽然很心灵(ling)鸡汤(tang)，但对于(yu)创业者却是很需(xu)要(yao)的(de)。

另外一句话是(shi)“What Doesn‘t Kill You Makes You Stronger”，这是(shi)一首英文歌，说的非常对(dui)，意思就(jiu)是(shi)，没有痛苦就(jiu)没有进步。

创业(ye)者最重要的就是(shi)再战(zhan)再死，不断地调整(zheng)自己的状态，重振(zhen)旗鼓(gu)，毕竟创业(ye)失败是(shi)常态，成功才是(shi)偶发现象。

我想(xiang)这(zhei)对于有过创业失败(bai)的人感触会更深。

当我(wo)(wo)走出第三次(ci)创业(ye)失(shi)败的(de)阴影之后，我(wo)(wo)又(you)先(xian)后开始了(le)四次(ci)创业(ye)，但皆以失(shi)败告终。

这其中包括软硬件结合的开发公司，红酒批发商(shang)，开快餐(can)连锁(suo)店，以及金融工程(cheng)咨(zi)询企(qi)业。

所以当我历经(jing)过很多(duo)的起起伏(fu)伏(fu)之后，我自己感悟到(dao)最深的一点，创业时(shi)不要背负太多(duo)的个(ge)人面子。

其实(shi)很(hen)多时候最过不去的那一关就是自己，具体来(lai)说就是，整(zheng)个社会对(dui)你(ni)的评(ping)判(pan)和影响。

事(shi)实(shi)上(shang)，回(hui)过头来想，无论创业成功(gong)或失败，都别(bie)把(ba)自己(ji)太(tai)当一回(hui)事(shi)，你(ni)越(yue)不(bu)把(ba)自己(ji)当一回(hui)事(shi)，这件事(shi)情(qing)可能就(jiu)越(yue)简单，你(ni)的初心可能也就(jiu)越(yue)纯(chun)粹，相反(fan)你(ni)越(yue)把(ba)自己(ji)当一回(hui)事(shi)，耗在自己(ji)身上(shang)的成本就(jiu)特别(bie)大。

哪(na)怕你最后失败(bai)了(le)，只要勇敢地去(qu)面(mian)对和承(cheng)担(dan)，你每(mei)一(yi)次失败(bai)的(de)(de)经验积累就都会(hui)转变成你独(du)特(te)的(de)(de)财富。

05

打赢你的谷底战役

那应该如(ru)何去对待创(chuang)业？

这里我也(ye)有两点(dian)基本的原理可(ke)以与大家(jia)分享：

*C（q）-成本(ben)曲(qu)(qu)线(xian)(xian)，R（q）收入曲(qu)(qu)线(xian)(xian)，π（q）利润曲(qu)(qu)线(xian)(xian)

第(di)一(yi)个原理：要用发展(zhan)的(de)眼光看待问题(ti)；上面这张图是微观经济学中的(de)成本收(shou)入曲线图。

做任何事情，最开始你都要有一个初始投入，事情开始的时候你就已经在亏钱了(le)（前(qian)期各种筹备等）。

但随着事情不(bu)断地(di)发(fa)展演变，你(ni)就(jiu)能慢慢地(di)摸清它(ta)的(de)内(nei)在规(gui)律，这时候(hou)你(ni)的(de)边(bian)际(ji)成本会不(bu)断地(di)降低，边(bian)际(ji)利润也(ye)会不(bu)断地(di)提高，直至有一天你(ni)钻出水面扭(niu)亏为盈。

做任何事情都是如此(ci)。

第二(er)个原理(li)：任(ren)何一家公(gong)司都会经(jing)历最低谷的时期，扭(niu)亏(kui)为盈的关键就(jiu)在(zai)于(yu)你能否坚持下去。

对于一家公司来讲(jiang)，一开始(shi)，你的(de)现(xian)金流(liu)一定是(shi)(shi)减(jian)少的(de)。随着你对业(ye)务的(de)了(le)解熟悉，公司结构和业(ye)务的(de)日益完善(shan)，直到有一天(tian)，你能(neng)实现(xian)现(xian)金流(liu)打平(ping)，但这(zhei)不代表你已经扭亏为(wei)盈开始(shi)赚钱了(le)，而是(shi)(shi)你进入了(le)驻点，也就(jiu)是(shi)(shi)真正的(de)谷底(di)。

由于之前的太(tai)多投入走到这天来之不易，你开(kai)始不断地为自(zi)己(ji)寻(xun)找各种言行自(zi)洽的理由，但同时(shi)这也(ye)是境(jing)况最(zui)糟糕的时(shi)候(hou)，是心理最(zui)煎熬(ao)的时(shi)候(hou)。

从(cong)理论上讲(jiang)你已经扭转了局(ju)势(shi)马上会看到快速成长(zhang)的(de)希望(wang)，而目(mu)前却要承担处于谷(gu)底困境的(de)巨大心(xin)理压(ya)力。

如果在这个时候，你是怀有一种(zhong)负面(mian)的心理去看待(dai)它，那很可能(neng)你的公司(si)会垮掉；

但(dan)如果(guo)你(ni)看到(dao)了(le)这(zhei)条曲线，知(zhi)道这(zhei)个谷底(di)是必(bi)须要到(dao)来(lai)的，然而一切也都会变(bian)得好起(qi)来(lai)，那你(ni)可能就不必(bi)非(fei)常恐慌了(le)。

你(ni)(ni)之前做了(le)很多(duo)事情(qing)，最后(hou)就(jiu)是为了(le)迎接谷底的(de)这一战(zhan)，你(ni)(ni)把自己战(zhan)胜(sheng)了(le)，这就(jiu)过去了(le)。

所以说抗压和坚持，是(shi)企业家(jia)必(bi)备的两种素(su)质。

我们(men)也看到许(xu)多(duo)成功的企(qi)业家，像埃(ai)隆·马斯克、周鸿祎、马云、乔(qiao)布斯等，他们(men)都经(jing)历过好多(duo)次跌入谷底、绝地逢生(sheng)的时刻。

我(wo)(wo)的(de)(de)(de)创(chuang)业经历可能相(xiang)比起很多(duo)成(cheng)功的(de)(de)(de)大(da)企业家(jia)来讲是(shi)微不(bu)足道(dao)的(de)(de)(de)，但历经过多(duo)次(ci)的(de)(de)(de)起伏(fu)，最重要的(de)(de)(de)是(shi)接受到了(le)(le)心(xin)理的(de)(de)(de)锻炼，让(rang)我(wo)(wo)了(le)(le)解到成(cheng)为(wei)创(chuang)业者(zhe)、企业家(jia)的(de)(de)(de)过程(cheng)中(zhong)，与过一个正(zheng)常(chang)人的(de)(de)(de)生活有着(zhe)天壤之别。

我(wo)也希望大家能(neng)了解(jie)到这样一个规律，在(zai)跌入(ru)谷底(di)陷入(ru)困(kun)境时，要敢(gan)于面(mian)对，不要气馁，勇(yong)于向前奔(ben)跑，你终将会赢得胜(sheng)利。