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没有人能想到，一地鸡毛的共(gong)享经济，跑出来(lai)了共(gong)享充电宝(bao)。

3月12日晚，怪兽充(chong)电向美国证(zheng)监会递交招股书(shu)，正(zheng)式冲刺(ci)“共(gong)享充(chong)电宝(bao)第一股”。

招股书显示，2020年，怪兽充电占(zhan)据(ju)34.4%的市(shi)场份额，稳坐行业头把交椅。其累计注册用户(hu)2.19亿(yi)，年营收28.09亿(yi)。

怪兽充电(dian)近期完成了D轮融资(zi)，由阿里、CMC领投，凯雷、高(gao)瓴、软(ruan)银亚洲跟投，融资(zi)金额超(chao)过(guo)2亿美(mei)元。

招股(gu)(gu)书显示，IPO前，阿里为第一(yi)大机(ji)构股(gu)(gu)东，持(chi)股(gu)(gu)16.5%，高瓴持(chi)股(gu)(gu)11.7%，顺为资本持(chi)股(gu)(gu)8.8%。此外，创(chuang)始人(ren)(ren)、董事长兼(jian)CEO蔡光渊、联(lian)合创(chuang)始人(ren)(ren)兼(jian)CMO徐培峰(feng)以及联(lian)合创(chuang)始人(ren)(ren)兼(jian)CMO张(zhang)耀榆分别持(chi)股(gu)(gu)6.6%、4.6%和1.2%，前美团COO干嘉(jia)伟个人(ren)(ren)持(chi)股(gu)(gu)1.9%。

尽管(guan)(guan)怪兽充电管(guan)(guan)理层持(chi)股比例(li)不如机构(gou)，但(dan)管(guan)(guan)理层持(chi)有超(chao)级投票权(quan)(quan)，从(cong)而对公司拥(yong)有控制权(quan)(quan)。

2017年5月，怪兽充(chong)(chong)电在(zai)上海成立，彼时共享(xiang)充(chong)(chong)电行业已经十分火热，它是(shi)(shi)后来者(zhe)。不到(dao)四(si)年，怪兽充(chong)(chong)电却跑到(dao)了最前面。如若成功IPO，它将迎接的是(shi)(shi)新一轮挑战。

年入28亿，稳坐行业第一

作为行业TOP1，截至去年底，怪兽充电累(lei)计注册用户2.194亿，在线下66.4万个点位投放了500多万个可(ke)借充电宝(bao)。

怪兽充(chong)电已经盈利(li)。2019年，怪兽充(chong)电营收(shou)20.22亿(yi)元(yuan)，净利(li)润(run)1.67亿(yi)元(yuan)；2020年，怪兽充(chong)电营收(shou)28.09亿(yi)元(yuan)，同比(bi)增长38.9%，净利(li)润(run)7542.7万元(yuan)，同比(bi)下滑55%。

营收不断上(shang)涨，净利却有所下降。

怪(guai)兽充电业(ye)务分为(wei)三方(fang)面(mian)，共享充电宝租用是(shi)大头，2020年这部分收(shou)入达到27.12亿元，占比(bi)(bi)(bi)96.5%。其(qi)次是(shi)充电宝销售(shou)业(ye)务，年销售(shou)金额(e)7759.8万元，占比(bi)(bi)(bi)2.8%。再次是(shi)其(qi)他业(ye)务，以广(guang)告收(shou)入为(wei)主，占比(bi)(bi)(bi)仅为(wei)1%左(zuo)右。

盘子变大而净利变小的(de)原因在于，2020年(nian)怪(guai)兽(shou)充(chong)(chong)电花了许多营(ying)销(xiao)和销(xiao)售(shou)费(fei)(fei)用扩展市场，其中主要包括给合(he)作伙伴的(de)激励费(fei)(fei)以及支付(fu)给业务拓展人(ren)员的(de)报酬(chou)。这一年(nian)，怪(guai)兽(shou)充(chong)(chong)电营(ying)销(xiao)和销(xiao)售(shou)费(fei)(fei)用达到21.21亿元(yuan)，同比增长55.7%。

而更(geng)直(zhi)接的(de)原因(yin)，则是投(tou)放点位的(de)激励(li)费用上(shang)升，从2019年的(de)9.276亿(yi)元上(shang)涨至2020年的(de)15.76亿(yi)元，同比增加70%。

激励费用(yong)包括佣金(jin)和入(ru)场费。

怪兽(shou)充(chong)电投放点位(wei)的(de)方式有(you)(you)直(zhi)(zhi)营和加(jia)盟两种。在大型城市，怪兽(shou)充(chong)电和类似肯(ken)德基这样的(de)大客户(hu)直(zhi)(zhi)接(jie)合(he)作(zuo)。这种直(zhi)(zhi)营模式下，怪兽(shou)充(chong)电根(gen)据(ju)柜机(ji)收(shou)入支付一(yi)定佣(yong)金。有(you)(you)些(xie)特殊地(di)区(qu)的(de)合(he)作(zuo)点位(wei)，会根(gen)据(ju)该(gai)点位(wei)的(de)预估收(shou)入支付一(yi)定入场费(fei)，从而(er)锁定合(he)作(zuo)。这部分入场费(fei)和佣(yong)金占(zhan)柜机(ji)收(shou)入比例的(de)50%-70%。

在(zai)较小型城市，则依赖在(zai)当地掌握客流的(de)(de)网络合作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)运行(xing)。该(gai)合作(zuo)模式(shi)下，怪(guai)兽充电根据所(suo)投放的(de)(de)柜机产(chan)生(sheng)的(de)(de)收入每月(yue)支付佣金，再(zai)由网络合作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)与具体商(shang)家结算，这(zhei)部分(fen)佣金率在(zai)75%-95%之间。

2020年(nian)(nian)疫情期间，线下(xia)停摆，不少商户点位合作(zuo)伙伴(ban)关闭经营(ying)，也(ye)对怪兽充电(dian)当年(nian)(nian)的业绩造成了一定影(ying)响。

豪华创业团，深受投资机构青睐

怪(guai)兽充电的创始人蔡(cai)光渊，曾(ceng)是优步上海总经(jing)理(li)兼(jian)中国市场(chang)总监。

2017年的(de)一天，他(ta)出门(men)办事，之后准备(bei)打车回家(jia)，没想到手机(ji)没电(dian)了(le)。蔡光(guang)渊一连问了(le)附近几家(jia)商(shang)户求助(zhu)，都(dou)被拒绝。最(zui)后在(zai)一个商(shang)场(chang)的(de)美妆柜台，他(ta)充了(le)5%的(de)电(dian)，得以打车回家(jia)。

这次经历，让他(ta)有了投身共享(xiang)经济创业(ye)浪潮的想法。

共享充电宝行业始于2014年，发(fa)展(zhan)到2017年已经(jing)十分火(huo)热(re)。一边是(shi)(shi)热(re)钱涌入，一边是(shi)(shi)“能否盈利”的(de)争议不断。曾有投资者劝蔡光渊“这个(ge)行业已经(jing)没有机会了(le)”，但他还是(shi)(shi)义无反顾地扎(zha)了(le)进去。

当时，蔡光渊(yuan)有两(liang)个判断：一是相比(bi)于(yu)其他共(gong)享(xiang)经济形(xing)态(tai)，共(gong)享(xiang)充电(dian)宝(bao)是一个通过B端(duan)链接C端(duan)的(de)生意，若能抓(zhua)住B端(duan)，便能避免价格战；二是虽然已有先入者(zhe)抢占了(le)市(shi)场，但是当时的(de)共(gong)享(xiang)充电(dian)宝(bao)行(xing)业(ye)市(shi)场渗透率只有6.5%，留(liu)给后来(lai)者(zhe)的(de)机会还(hai)很大。

蔡(cai)光(guang)渊立即(ji)行动，第一件事(shi)就(jiu)是凭借往(wang)日资源(yuan)搭建了一个(ge)豪华创业(ye)团队。

蔡光渊

蔡光渊今年38岁，2005年毕业于上海外国(guo)语(yu)大学管理(li)信(xin)息系统(tong)专业，曾在联合利华、特(te)步和优(you)步就职。

COO徐培峰33岁，毕业(ye)于(yu)南(nan)通大学电信工程专业(ye)，曾任美团众包总经(jing)理。

CMO张耀榆28岁，是蔡光(guang)渊(yuan)以前(qian)在(zai)优(you)步(bu)的同事。他毕业(ye)于上(shang)海交通(tong)大学(xue)公共管(guan)理专(zhuan)业(ye)，在(zai)强生工作两年后跳槽优(you)步(bu)中国。

CTO李晓炜39岁(sui)，是前途牛研发中心总经理(li)。

CFO辛(xin)怡(yi)35岁，此前为途牛(niu)网首(shou)席财务官，2020年5月离职，同年6月加入怪兽(shou)充电。

从左至右(you)：张耀榆、徐培峰、辛怡、蔡(cai)光渊、李晓(xiao)炜(wei)

“我(wo)们(men)的(de)创始团(tuan)队(dui)有非常强的(de)专(zhuan)业(ye)背(bei)景，这比较不容易。投(tou)资(zi)人投(tou)我(wo)们(men)一方面也(ye)在于，我(wo)们(men)非常靠谱。”蔡(cai)光渊曾经公开表(biao)示。2017年(nian)底(di)，他就(jiu)判断，共享(xiang)充电行业(ye)需要打持(chi)久战(zhan)，两年(nian)以后，这个(ge)行业(ye)坚持(chi)到底(di)的(de)英雄(xiong)就(jiu)会出现(xian)。

赛道的火热以及创(chuang)始团队(dui)的光鲜，的确让怪兽充电深(shen)受投资人青睐。

怪兽(shou)充(chong)电成立(li)当年，便获得小米集团、高瓴资(zi)本(ben)、顺为资(zi)本(ben)数千万元的天(tian)使轮(lun)融(rong)资(zi)。接(jie)下来(lai)的几年里，它(ta)又(you)获得了来(lai)自软银、高盛、云九资(zi)本(ben)、美团前COO干嘉伟等多方投资(zi)。

最新的D轮投资(zi)发(fa)生在近期，由阿里、CMC领(ling)投，凯雷、高(gao)瓴、软银(yin)亚(ya)洲跟投，融资(zi)金额超过2亿美元。

跑出来的怪兽充电，更加白热化的竞争

怪兽(shou)充电为什么后来者居上？

蔡光渊曾用一句话总结称(cheng)：我们(men)没有(you)短板，每个部分都要领先对手，最后(hou)得到的乘数效应非常大。

在Uber的经(jing)历让(rang)他(ta)对烧钱心存恐惧：共(gong)享经(jing)济一定(ding)要烧钱吗？

蔡光渊将共享(xiang)充电宝与共享(xiang)单(dan)车比较：桌面式(shi)共享(xiang)充电宝成本(ben)100多元，一天(tian)使(shi)用一次的频率，回本(ben)只需(xu)要几(ji)个月(yue)。相比于此，一辆共享(xiang)单(dan)车成本(ben)几(ji)百元，一天(tian)使(shi)用两三次，回本(ben)周(zhou)期大概一两年。

尽管生意模式具有(you)先(xian)天优势，但是市(shi)场(chang)竞(jing)争(zheng)激烈。曾经做(zuo)产(chan)品(pin)的经验告诉他，壁(bi)垒就存在于(yu)你把数(shu)十(shi)上百上千的细节(jie)做(zuo)到位。

一个细(xi)节是，怪兽(shou)充电2018年铺设新柜(ju)机(ji)时，增加了数(shu)条(tiao)不同型号的充电线，方便那些手(shou)机(ji)一点电都没有的用户先(xian)插上充电，等开机(ji)了继续租借(jie)。

怪兽(shou)充电自称是生活方式品(pin)牌，代表年轻和潮流

事实上(shang)，怪兽充(chong)电的成功(gong)，也离不(bu)开时(shi)代的红利。

在未来一段时间内(nei)，手机电(dian)池技(ji)(ji)术和充电(dian)技(ji)(ji)术恐(kong)怕仍然无法(fa)突(tu)破，共享(xiang)充电(dian)宝是(shi)“刚需”。如今无线(xian)充电(dian)很火，但(dan)是(shi)根据艾(ai)瑞咨(zi)询报告，可(ke)能需要再花8到(dao)10年的时间，无线(xian)充电(dian)设备才能真正摆脱充电(dian)座。

据艾瑞咨(zi)询，2020年共享充电宝市场规模90亿元，预(yu)计在2028年可(ke)达(da)1063亿元，期间(jian)复合年增长率将达(da)到36.2%，市场仍(reng)将高(gao)速发(fa)展。

另一(yi)个利(li)好是(shi)，随着5G时代的到来(lai)，人们对共享充电宝的需求将进(jin)一(yi)步增(zeng)加。

2020年11月，怪(guai)兽充(chong)电(dian)(dian)成为上海迪士尼度假区独家共享(xiang)充(chong)电(dian)(dian)服务官(guan)方伙伴，图为蔡光(guang)渊(yuan)与上海迪士尼总裁Joe Schott。

雷军(jun)系(xi)的(de)顺为资(zi)本几(ji)乎跟投了怪兽充电的(de)每(mei)一轮投资(zi)。蔡光渊曾问(wen)雷军(jun)，5G是(shi)否意(yi)味着共享充电宝的(de)春天要来(lai)了？雷军(jun)回答：太对了，5G手机的(de)最大特色就是(shi)大，因(yin)而(er)需(xu)要大容量(liang)电池，耗电量(liang)同比(bi)是(shi)现在的(de)2-4倍。

据艾瑞咨询，截至2020年年底，移动设(she)备充电服(fu)务仅占中国潜在(zai)点位(wei)的9.3%。在(zai)看得见的未来，共享充电宝依然一片光(guang)明，只不(bu)过市场竞争也将更(geng)加白热化。

此前，共享(xiang)充电(dian)宝行业头(tou)部玩家“三(san)电(dian)一兽”（来电(dian)、小(xiao)(xiao)电(dian)、街电(dian)、怪兽）中的小(xiao)(xiao)电(dian)科技，发(fa)起了(le)上市冲刺。在(zai)2017年试水并(bing)关闭后，2020年5月，美(mei)团(tuan)重启共享(xiang)充电(dian)宝项目(mu)，并(bing)疯狂加码地推。

而怪(guai)兽充电在招股(gu)书(shu)中(zhong)称，将继(ji)续扩(kuo)展(zhan)网(wang)络(luo)，挺进酒店、办公楼(lou)、住(zhu)宅区、医院(yuan)等公共场(chang)所(suo)，还(hai)将向低线城(cheng)市(shi)扩(kuo)展(zhan)。

一边(bian)是人们(men)的“电量焦虑”，一边(bian)是虎(hu)视眈眈的竞争对手，即(ji)便成功上市，怪兽(shou)充电依然无法(fa)轻松，仍需跑马圈(quan)地。