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往(wang)年春节前半个月(yue)，投(tou)资机(ji)构已经开始陆续放(fang)假。投(tou)资人们(men)提前一个月(yue)开始规(gui)划假期，合伙(huo)人们(men)更是在1月(yue)初就飞往(wang)日本等地滑(hua)雪，投(tou)资经理们(men)看(kan)看(kan)机(ji)票(piao)价格(ge)，也(ye)飞往(wang)东北滑(hua)雪。

今年，无论是(shi)日(ri)本还是(shi)东北滑雪，都不在日(ri)程上了。

去年，梅花创投(tou)吴世春(chun)讲个故事(shi)，“今年在可可托海滑雪(xue)(xue)的(de)时候，在雪(xue)(xue)道上面碰到一(yi)个同(tong)行，他以前(qian)是一(yi)个美元(yuan)基金(jin)的(de)董事(shi)总(zong)经(jing)理，现在转做滑雪(xue)(xue)教练了。”

他接着说，“我在饭桌上听(ting)到的(de)故事，一个创业(ye)者，他本来跟某(mou)机(ji)(ji)构的(de)投(tou)资总(zong)(zong)监(jian)保(bao)持联(lian)系(xi)，有(you)(you)(you)段时间那个投(tou)资总(zong)(zong)监(jian)一直(zhi)没(mei)有(you)(you)(you)给他回(hui)消(xiao)息(xi)，过段时间订了一份外卖(mai)，一打开门，送外卖(mai)的(de)竟然是他打交道的(de)投(tou)资总(zong)(zong)监(jian)。现(xian)在行(xing)业(ye)，可能就是这么一个情(qing)况。不过，我觉得这也很正常，就是行(xing)业(ye)总(zong)(zong)有(you)(you)(you)起起伏伏，只有(you)(you)(you)修炼成行(xing)业(ye)头(tou)部，你才有(you)(you)(you)生存(cun)的(de)机(ji)(ji)会。”

2024的春节，投资人(ren)不滑雪。

01

滑雪，曾经的VC顶流运动

滑雪这(zhei)项运动，在投资人圈(quan)里一度非常火热。

从运动的性质看，带着点高端。雪板、雪服(fu)、以及一(yi)家(jia)人(ren)(ren)飞(fei)往滑雪胜地(di)的机票和酒(jiu)店费用，构成了VC投资人(ren)(ren)们(men)一(yi)种度(du)假体验。

在投资(zi)行业行情较好的时候，这几乎是一种不亚于(yu)德扑的“全民运动”。

早在2018年，甚至还有投资人滑雪(xue)论坛。

当时(shi)，滑(hua)(hua)雪(xue)场投资(zi)(zi)人(ren)联(lian)谊会(hui)发(fa)起成立了“雪(xue)山(shan)(shan)汇(hui)”。联(lian)谊会(hui)由(you)“雪(xue)山(shan)(shan)汇(hui)”创始会(hui)员除了北京怀北国际滑(hua)(hua)雪(xue)场、辽宁浑(hun)河源聚(ju)隆滑(hua)(hua)雪(xue)场、崇礼富(fu)龙滑(hua)(hua)雪(xue)场等在内的多家滑(hua)(hua)雪(xue)场，还有(you)30多家滑(hua)(hua)雪(xue)场投资(zi)(zi)人(ren)。

不(bu)仅如此，在海外(wai)，投资人(ren)滑雪更是一(yi)种基本社(she)交运动。

比如，一些顶(ding)级圈子(zi)常年搞滑雪活动，去瑞(rui)士(shi)小(xiao)镇参(can)加滑雪，进行闭门会，和全球顶(ding)级投资大佬(lao)同桌吃饭、交(jiao)流，门票2万美元(yuan)，起(qi)步!

这还(hai)仅仅是张入场券，一些闭门(men)会议还(hai)参(can)与不了，还(hai)需要自费(fei)差旅、酒店等(deng)费(fei)用。

Eric是一(yi)位业(ye)内大佬，也(ye)是一(yi)位滑雪爱好(hao)者，他大学毕业(ye)后的第(di)一(yi)份工作是在知名咨询公司麦肯锡担任金融分(fen)析师。假(jia)日期(qi)间，他去往美国的大熊湖，首次(ci)接触到滑雪，并将这一(yi)爱好(hao)保(bao)持(chi)至今。

此后，因工(gong)(gong)作调动(dong)被派往日本(ben)，谈及日本(ben)工(gong)(gong)作期间的(de)冬天，几乎(hu)每(mei)个(ge)圣(sheng)诞都在北海道(dao)度过。“北海道(dao)有很多滑(hua)雪场，比如二世谷滑(hua)雪场、星野(ye)、Kiroro、Sapporo Kokusai札幌国(guo)际(ji)滑(hua)雪场，可以说，北海道(dao)的(de)雪场我都去(qu)过。每(mei)次圣(sheng)诞节前，就开(kai)始(shi)做好(hao)(hao)准备(bei)工(gong)(gong)作，买更好(hao)(hao)的(de)装备(bei)，再后来有了小朋友，带着孩子一(yi)起去(qu)，是非常好(hao)(hao)的(de)家庭时(shi)间。”

“回到(dao)国内之后，也遇到(dao)一些有共同爱好的(de)投(tou)资同行，不过我个(ge)人的(de)滑雪时(shi)间大大缩短了。”Eric笑着说，“国内投(tou)资人的(de)工(gong)作太卷了，确(que)实(shi)没(mei)有时(shi)间。”

Eric回忆，“之前(qian)也有投资人同(tong)行们组织，大家一起去(qu)滑雪，去(qu)东北。”

提到东北(bei)，最(zui)知名的可(ke)能就是(shi)亚(ya)布力滑雪(xue)场(chang)，它是(shi)目前国内唯一具(ju)备举(ju)办奥运级别雪(xue)上比(bi)赛资格的国家级比(bi)赛场(chang)所，也是(shi)很多滑雪(xue)爱好(hao)者的冬季集结地(di)。

“同行之间的旅(lv)行，总是带有一点商(shang)务(wu)的意味在里面，但是在运动后，大家似乎关系更近一些。我们(men)在亚布力滑(hua)完雪，大家一起(qi)去吃(chi)铁锅炖，热(re)(re)热(re)(re)闹(nao)闹(nao)的一大桌，也别有风味。”

近几年，Eric的滑雪之旅变得更(geng)少，“坦白的说，时间都用在(zai)募资上(shang)了，没有一(yi)天能踏(ta)踏(ta)实实休息。每一(yi)天不是在(zai)募资，就是在(zai)准备募资的路上(shang)。”

02

“今年，不去滑雪了！”

张晴是(shi)北京某(mou)美(mei)元基金的(de)投(tou)资人，2012年入行以来(lai)，从事投(tou)资行业(ye)已经有10年之久。“回想双创那个时代(dai)，真的(de)是(shi)太幸福了。投(tou)资机构有钱，项目(mu)一(yi)大把，也不(bu)用去三线城市(shi)下沉出差。机构各(ge)种福利(li)，真的(de)就(jiu)是(shi)别人眼中的(de)人生赢家。除了假期多(duo)，老板尊重市(shi)场化(hua)机制，发(fa)钱也是(shi)绝不(bu)手(shou)软。”

作为一(yi)名滑雪(xue)(xue)场高级道(dao)玩家，张晴前几年(nian)购置了不少专业(ye)装(zhuang)备。“有一(yi)段时间，特别上瘾，只要到(dao)了雪(xue)(xue)季，一(yi)定会(hui)去(qu)日本(ben)滑雪(xue)(xue)。”

今年，张晴的(de)滑雪计划暂缓。“走到(dao)中青年这个人生(sheng)阶(jie)段，事业遇到(dao)瓶颈。机构开始降本增效，去年进行了一定幅度(du)的(de)裁员。最(zui)关键的(de)是，赛(sai)道(dao)的(de)方向有了很大转向，从消(xiao)费到(dao)硬科技，我(wo)也在努力学习中。从生(sheng)活看，有了一个小孩，追(zhui)不起二胎，养家糊口还房(fang)贷，滑雪就搁(ge)浅了。”

张晴(qing)也不(bu)(bu)得不(bu)(bu)算一(yi)笔账，一(yi)个长达(da)一(yi)周的假期，全家(jia)3个人，在旺季(ji)飞一(yi)趟(tang)国际航班，连(lian)吃带住再滑(hua)雪，也是一(yi)笔不(bu)(bu)小的开支(zhi)了。

“今年，就不(bu)去滑雪了。在家陪(pei)陪(pei)老人(ren)。”张(zhang)晴笑着眨(zha)了眨(zha)眼。

张晴，仅仅是投资人的缩(suo)影。

一位上海的投资人曾对融中财经表(biao)示，“5年前，这个(ge)行业有10万从业者(zhe)，现在可能只剩(sheng)下(xia)一半。”

在波动(dong)的市场周(zhou)期之(zhi)下，投资(zi)行业也(ye)在不(bu)断调整(zheng)和(he)变化。

吕毅是(shi)华(hua)南某人民币基金的(de)投资总监，今(jin)年春节，他出(chu)发“尔(er)滨(bin)”滑雪。“哈尔(er)滨(bin)还(hai)是(shi)太火了。我们一家四口也去凑凑热闹(nao)，现在(zai)觉(jue)得年味不那么重了，过年还(hai)是(shi)会去旅游。”

此行(xing)，吕毅将去往黑龙江省哈尔滨市(shi)宾县，在(zai)哈市(shi)近郊(jiao)二龙山(shan)(shan)风景区(qu)的二龙山(shan)(shan)滑雪场。“大(da)家都说滑完雪可以(yi)去吃麻辣(la)烫(tang)，打(da)算去打(da)卡。”

“经历一整年(nian)的辛苦，希望这(zhei)趟滑雪之(zhi)旅(lv)，能(neng)给(ji)新的一年(nian)更好的开端(duan)。”吕毅直言，“过(guo)去(qu)一年(nian)可以用一直在招商来形(xing)容(rong)。所有的项(xiang)目，如(ru)果不(bu)能(neng)落(luo)地，几(ji)乎没啥戏(xi)，我们是(shi)国资(zi)(zi)，非常强调‘人民(min)性(xing)’，项(xiang)目必须落(luo)地才能(neng)投(tou)。这(zhei)几(ji)年(nian)虽然说鼓(gu)励投(tou)资(zi)(zi)，各种(zhong)免责机制都在研究，但是(shi)真(zhen)到(dao)落(luo)地上，还是(shi)要(yao)追(zhui)责的。”

“诶?怎么聊到(dao)这(zhei)了(le)?”吕毅笑着说，“还是(shi)说点高兴(xing)的事吧，为了(le)这(zhei)次(ci)尔滨(bin)之行，我们(men)已经提前做好攻(gong)略(lve)，线(xian)上、线(xian)下的看装备。月初平台(tai)打折‘满(man)200减30’的时候，就入手(shou)了(le)全家的装备。”

“该省省该花花。”

提及这次行程的其(qi)他项目，吕毅(yi)笑着说，“其(qi)实还(hai)是想考察(cha)下滑雪产业，领导有(you)这方面(mian)的要求，提前(qian)去调研一下。”

03

超级冰雪赛道

头部VC早就“上单板了”

自从2015年，中(zhong)国(guo)成功申办2022年冬奥会，中(zhong)国(guo)冰雪产业的(de)发展进入(ru)了(le)快车(che)道(dao)。冬奥会上，谷爱凌(ling)成功一跃，彻(che)底点燃了(le)冰雪季，也引发了(le)投资人们的(de)关注(zhu)。

当年(nian)的一项数(shu)据显示，2021年(nian)至2022年(nian)冰(bing)(bing)雪季，中国冰(bing)(bing)雪休(xiu)闲旅游收入有望(wang)超过3200亿元。北(bei)京冬(dong)奥会成为了(le)催(cui)化器，激活并推动中国万亿规模冰(bing)(bing)雪经济时代的加(jia)速到来(lai)。

这早有先(xian)例。

1972年日本札幌冬奥会(hui)也极(ji)大(da)(da)激发了日本大(da)(da)众的(de)滑雪(xue)(xue)热情，同时驱(qu)动大(da)(da)量资(zi)本涌入滑雪(xue)(xue)产业(ye)及(ji)其(qi)关联产业(ye)，从上到下形成了以(yi)滑雪(xue)(xue)产业(ye)带动山区经济(ji)增(zeng)长的(de)突破口。即使日本经济(ji)泡沫导致经济(ji)崩溃，但(dan)对滑雪(xue)(xue)的(de)热潮依旧持续(xu)到1998年的(de)第18届(jie)日本长野(ye)冬奥会(hui)。

再看(kan)美(mei)国(guo)(guo)，曾(ceng)在1980年2月13-24日在普莱西德(de)湖举(ju)办(ban)第十(shi)三(san)届奥运会，期间极大(da)促进了美(mei)国(guo)(guo)滑雪(xue)运动的发(fa)展(zhan)。1970-1979年间，美(mei)国(guo)(guo)滑雪(xue)人次(ci)从530万人上升至5030万人，复合(he)增(zeng)速约28%。此后(hou)美(mei)国(guo)(guo)冰(bing)雪(xue)产业发(fa)展(zhan)较(jiao)为(wei)稳定。

一些具备(bei)前瞻(zhan)眼光的(de)投资人早已经下(xia)注。

2018年(nian)2月(yue)11日，马克(ke)斯(si)·帕罗(luo)特(MaxParrot)以86.00分(fen)获得2018年(nian)平昌冬(dong)季奥运会单板(ban)(ban)滑雪(xue)男(nan)子坡面障碍技巧比赛银(yin)牌。站(zhan)上领奖台时(shi)，马克(ke)斯(si)·帕罗(luo)特高举雪(xue)板(ban)(ban)，板(ban)(ban)上“NOBADAY”logo外露，清(qing)晰地展现在(zai)世人面前。

深创投(tou)集团执(zhi)行总经(jing)理(li)、华北总部总经(jing)理(li)周军在电(dian)视上(shang)观(guan)看了(le)这(zhei)场(chang)精彩的比赛。他(ta)介绍说，当时中央(yang)电(dian)视台的解说员随口说了(le)一句：听(ting)说是中国人设计的品(pin)(pin)牌，引起了(le)他(ta)对“NOBADAY”这(zhei)个国产(chan)滑雪(xue)板品(pin)(pin)牌的关注。他(ta)马上(shang)带(dai)领团队打(da)听(ting)，联系(xi)上(shang)“NOBADAY”品(pin)(pin)牌公司奥雪(xue)文化创始人刘(liu)奉喜，并促成了(le)此后的投(tou)资。

周军告诉融中(zhong)财(cai)经，当(dang)时(shi)冰雪(xue)产(chan)业标的(de)很少，想投一(yi)个新的(de)品(pin)牌非常难，“大型装备(bei)，VC投不(bu)了(le)，滑雪(xue)装备(bei)又几(ji)乎被波顿(Burton)等国外品(pin)牌一(yi)统天下，冰雪(xue)产(chan)业不(bu)好投”。

值得一提的(de)是，2020年(nian)，高瓴(ling)资本就宣(xuan)布与世界单板滑雪品牌(pai)Burton成(cheng)立合(he)资公司，共同(tong)运(yun)营Burton中国业(ye)务(wu)。Burto成(cheng)立于(yu)1977年(nian)，其创(chuang)始人Jake Burton Carpenter在他位于(yu)美(mei)国佛蒙特州(zhou)的(de)一个(ge)谷仓里(li)创(chuang)立了BURTON单板。如今，已经成(cheng)为世界顶级单板品牌(pai)。

在冰雪赛(sai)道，投资人们几乎已(yi)经寻(xun)觅了一个(ge)遍。

在冬(dong)奥会开(kai)办前一年，冰(bing)雪(xue)经济达到了顶峰(feng)。在冬(dong)奥会开(kai)赛前，雪(xue)乐山宣布(bu)完成了1亿元战(zhan)略融(rong)资(zi)(zi)，投资(zi)(zi)方为(wei)正心投资(zi)(zi)和新龙脉资(zi)(zi)本。这一时间前后，滑雪(xue)培训机构(gou)SNOW51也(ye)拿下亿级(ji)人民币融(rong)资(zi)(zi)。

无论是人民币基金，还(hai)是美(mei)元机构，都在(zai)纷纷下注冰雪经济。

但业(ye)内的(de)(de)一个(ge)共识(shi)是(shi)，冰雪(xue)经济，远(yuan)远(yuan)没(mei)有想象中那(nei)么简单。“冬奥(ao)会来了(le)，机会来了(le)，钱也来了(le)，整个(ge)产(chan)业(ye)确(que)实一直是(shi)在进(jin)步的(de)(de)，有成(cheng)长，但没(mei)有想象的(de)(de)那(nei)么快，很多因素还在限制着整个(ge)行业(ye)的(de)(de)发展。”

对于冰雪经(jing)济(ji)而言，一个典(dian)型的问题就(jiu)是季节性(xing)太强。“冬(dong)天就(jiu)4、5个月，之(zhi)后的6、7个月干(gan)什么?怎么干(gan)?”

曾有投资人算了一(yi)笔账，“北京(jing)可计(ji)算的人口再加上(shang)旅游人口，一(yi)共可达(da)3000万(wan)，如果有10%的人尝试滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)，那(nei)么就是300万(wan)，如果成(cheng)为滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)爱好者的转化率达(da)到(dao)1%了，那(nei)么就是30万(wan)人在北京(jing)成(cheng)为滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)爱好者。30万(wan)，一(yi)年滑(hua)(hua)8次，军都山和南山滑(hua)(hua)雪(xue)(xue)场早就爆(bao)满(man)了。所(suo)以说现(xian)在转化率远(yuan)远(yuan)没(mei)有达(da)到(dao)1%。”

而在美国和日本，这(zhei)一数据接近10%，瑞士、奥地(di)利(li)则超(chao)过30%，滑雪在国内仍(reng)属于(yu)小(xiao)众运动，发展(zhan)空间大。

季节限制(zhi)，转化率过低，这是滑雪整(zheng)个(ge)行业的(de)困(kun)难。无论是滑雪场运营方，还是培训机(ji)构，再(zai)或是装(zhuang)备(bei)品牌，都存在干(gan)三个(ge)月，吃一年的(de)现象。

今(jin)年，“尔滨”的(de)(de)(de)爆(bao)火(huo)，再一次推动了冰(bing)(bing)(bing)雪经(jing)济(ji)。以(yi)往，寒冷的(de)(de)(de)冬季(ji)(ji)以(yi)往都(dou)是北方的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)淡季(ji)(ji)。在“尔滨”效(xiao)应的(de)(de)(de)带动下，冰(bing)(bing)(bing)雪旅(lv)(lv)游(you)热(re)度不断攀升，消费(fei)力释放和冰(bing)(bing)(bing)雪主题尝鲜成为(wei)冬季(ji)(ji)新的(de)(de)(de)风景线(xian)。据某在线(xian)旅(lv)(lv)游(you)平台(tai)统计(ji)，包含“滑雪”“冰(bing)(bing)(bing)雪”等(deng)关键词的(de)(de)(de)热(re)门冰(bing)(bing)(bing)雪旅(lv)(lv)游(you)商品增长超(chao)三成，通往哈尔滨、延吉、白山、张家口(kou)、阿勒泰、喀(ka)纳斯(si)等(deng)热(re)门冰(bing)(bing)(bing)雪旅(lv)(lv)游(you)目(mu)的(de)(de)(de)地的(de)(de)(de)机票(piao)呈(cheng)“量价齐升”态势(shi)。

但投(tou)资人们(men)开(kai)始更加冷静，与之(zhi)相反的是热闹的滑雪现象。

数(shu)据显示(shi)，2023年11月1日至2024年1月23日，全(quan)国滑雪(xue)场门票预订量比2019年到(dao)(dao)2020年同期增长1.5倍。预计(ji)2023-2024冰雪(xue)季，我国冰雪(xue)休(xiu)闲旅游人数(shu)有望首次超过4亿人次，我国冰雪(xue)休(xiu)闲旅游收入有望达到(dao)(dao)5500亿元。

据《中(zhong)国冰(bing)雪旅游发展报告(2024)》，我国以(yi)冰(bing)雪观光(guang)休闲(xian)为主(zhu)、冰(bing)雪度假崛起(qi)趋势显(xian)著。截至2023年底，全(quan)国与冰(bing)雪旅游相关(guan)的(de)(de)企(qi)业(ye)数(shu)量已超过1.2万家(jia)，其中(zhong)近(jin)三年内成立(li)的(de)(de)企(qi)业(ye)占比35.6%。

《报告(gao)》也提到我国冰雪(xue)旅(lv)游市场仍存(cun)在一些问(wen)题，如大众市场基础尚不稳固等(deng)。冰雪(xue)产业逐步发展的(de)同时，场地设(she)施并未同步跟上。

虽然(ran)冰雪相关企业(ye)如(ru)同雨后春笋般快速(su)起(qi)量，但(dan)(dan)他们能够存活(huo)多久(jiu)？大(da)浪(lang)淘沙，仍然(ran)需(xu)要时间(jian)去验(yan)证。对于(yu)一级市场的投资人而言(yan)，虽然(ran)冰雪经(jing)济(ji)看上去很(hen)美，但(dan)(dan)真(zhen)正能下手投资的项目(mu)(mu)，还(hai)是(shi)少(shao)数。项目(mu)(mu)如(ru)何活(huo)下去，如(ru)何让小众项目(mu)(mu)，变(bian)得(de)更(geng)为大(da)众，这是(shi)投资人在思索(suo)的问题(ti)。

回到投资人的这个(ge)春节假期，滑雪，似乎(hu)也是一项“昂贵”的运动。

(Eric、张(zhang)晴、吕毅为(wei)化名)