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一代人有一代人的“不动产”。

是的，这(zhei)一(yi)词不再是房、车等“大(da)件”的专属，也成(cheng)了现在年轻(qing)人们口中滑雪(xue)、骑行和露营等户外(wai)装备的代称。

“我(wo)的钱没有(you)消失，只是以另一种(zhong)形式留在了我(wo)的身边。”将(jiang)自己真(zhen)金白(bai)银置办(ban)下的这些(xie)“不动产”塞(sai)满屋子或许是他们(men)最有(you)成就的事。

眼看装备(bei)越买越多，还有不少(shao)成色尚新却长期被压在箱底(di)，他们(men)有自己(ji)的盘算——与其被闲置占用储物(wu)空(kong)间，不如(ru)折旧(jiu)卖出(chu)顺便(bian)给钱包“回回血”。

于是在冬(dong)天，这(zhei)样(yang)的命运十(shi)分应景(jing)地降临到二手滑(hua)雪(xue)装备(bei)之上。那么问题来了(le)，这(zhei)些装备(bei)真的有人需要，能卖得(de)动吗？

当需求被看到

答案是(shi)(shi)肯定的(de)，“一到(dao)冬天，朋友圈都在(zai)(zai)滑雪”如今已(yi)不是(shi)(shi)夸张而是(shi)(shi)现实。有人(ren)(ren)身在(zai)(zai)工位心早已(yi)飞到(dao)雪场，有人(ren)(ren)就算有工作在(zai)(zai)身也(ye)要在(zai)(zai)“搬砖”间(jian)隙滑上几趟。

“上雪！”已成大家的冬日(ri)接头暗号。

然(ran)而，不(bu)论是新手还是老(lao)炮，都免不(bu)得(de)置(zhi)办一(yi)身装备。但(dan)当(dang)任意打开或走进几个品牌的网址和门店，一(yi)看雪板价格动辄近万，一(yi)套雪服也都价值(zhi)过千，更别说雪镜、面罩、头盔和护(hu)具等其他装备。

均价不低的滑雪装备

不得不承认，一个贵字(zi)成了不少人眼前最大阻碍。

在逆消费(fei)主义旗帜高(gao)(gao)高(gao)(gao)飘扬的(de)今(jin)天，找(zhao)“平(ping)替”“低配”是消费(fei)者常见的(de)解题思(si)路，这(zhei)套方(fang)法却不能完全套用于购买滑雪装(zhuang)备。滑雪不同于大多数运(yun)动，其风(feng)险性较高(gao)(gao)，在保(bao)证功能性和(he)专业性的(de)前提(ti)下装(zhuang)备几乎没有“减配”和(he)被(bei)替代(dai)的(de)可能。

短期内(nei)滑雪装备价(jia)格被“打下来”确实不现实，但也不代(dai)表人们就别(bie)无选择，雪场内(nei)配套(tao)以(yi)及周(zhou)围的租赁(lin)业务已然成了一门规模可观的生意(yi)。从(cong)雪服到(dao)(dao)(dao)雪板(ban)再(zai)到(dao)(dao)(dao)各类配件一应俱全，完(wan)全可以(yi)满(man)足“一站式(shi)”配齐需求，单次价(jia)格从(cong)几十到(dao)(dao)(dao)百元(yuan)不等。

如此，对装备颜值(zhi)没有(you)过多需求，每年也滑(hua)不上几次的(de)体验型(xing)参与者而言既方(fang)便又省钱，租赁实为上策(ce)。但随之而来的(de)问题是，租赁滑(hua)雪装备往(wang)往(wang)统(tong)一单(dan)调(diao)、款式设计老旧。

大学(xue)生小孟也(ye)(ye)(ye)这么认为。看到别人(ren)的“雪(xue)(xue)地(di)大片(pian)”刷屏社交平台(tai)，她也(ye)(ye)(ye)立刻(ke)“闪现”雪(xue)(xue)场。不常(chang)滑雪(xue)(xue)的她没有全套装备，租雪(xue)(xue)服时(shi)才发现雪(xue)(xue)服只有大小，没有款式之分(fen)，就(jiu)连四周的门(men)店一圈(quan)看下来也(ye)(ye)(ye)几乎雷同，要想“出片(pian)”可谓十分(fen)困难。

同(tong)时，对滑(hua)雪频率略(lve)高的(de)人而言，单次租赁费(fei)用(yong)随次数累积下(xia)来也是(shi)一笔不小(xiao)的(de)开销。正如(ru)北(bei)京(jing)的(de)陈女士烦恼(nao)的(de)那样，喜(xi)欢滑(hua)雪的(de)儿(er)子还在长个，年(nian)年(nian)换新(xin)装备并不实际，但就(jiu)算(suan)是(shi)租，数次费(fei)用(yong)核算(suan)下(xia)来也早已过千。

全新的(de)滑雪(xue)装备太贵，租的(de)又谈不上(shang)好看(kan)和划算。庞大(da)的(de)滑雪(xue)人口规模下，他们的(de)需(xu)求绝不是个例，据《2024中国(guo)滑雪(xue)产业(ye)白皮书》数据显示，全国(guo)总滑雪(xue)人次达到2308万(wan)。

在(zai)蓬勃发展的冰雪(xue)市场中，这类需求的终(zhong)点只能(neng)走向(xiang)死胡同(tong)吗？其(qi)实买别人穿过几次成色(se)尚新，还能(neng)打(da)出“骨(gu)折”价(jia)的二手装备(bei)，不失为摆(bai)在(zai)他们面前的又(you)一条(tiao)路。

对应地(di)，为自(zi)身需(xu)求(qiu)发声(sheng)的(de)人越(yue)来越(yue)多，在小(xiao)红书(shu)上检索(suo)“二(er)手(shou)雪(xue)具”“回收雪(xue)具”等相关内容，可以(yi)看到(dao)超过18万(wan)篇相关笔记。“滑雪(xue)装备”讨论量(liang)总共(gong)66万(wan)有余，其中二(er)手(shou)装备的(de)声(sheng)量(liang)有近1/3。

规(gui)模渐涨的需求(qiu)“催熟”着(zhe)供给端——二手雪(xue)服(fu)和雪(xue)具的生意，如今已在网上走(zou)红。

线上的不足，门店来补？

“接收退坑(keng)雪(xue)友滑(hua)雪(xue)装备”社媒上这样的(de)帖子在滑(hua)雪(xue)相关词条中比比皆是(shi)，专业二(er)手交易平(ping)台闲(xian)鱼已有对(dui)应形成的(de)讨论社区，“95分(fen)”有26个品(pin)牌的(de)雪(xue)服正在挂售。

打开(kai)名为“热雪”的(de)滑雪内容网站，二(er)手交易业务也能自成一个(ge)专区，数百条信息赫然(ran)在列，大批拥(yong)有滑雪“不(bu)动产”的(de)人(ren)开(kai)始抛售旧装备。

图文(wen)、视频(pin)、公域(yu)、圈层……国内社媒和购(gou)物平(ping)台类型又(you)多又(you)全，发展程度早已(yi)是“next level”，也恰恰是这(zhei)样的(de)特点造就(jiu)了(le)线上交(jiao)易发展迅速且(qie)成常(chang)态(tai)的(de)事实。

映射至二(er)手滑雪装备市场，线上已成(cheng)其中重要场景。如(ru)前文所(suo)言那样，买方说明包括性(xing)别、尺码在(zai)内的个人信息和所(suo)需装备，关联上相关词条后(hou)轻松发(fa)布，会(hui)有卖(mai)家回应；而卖(mai)家通(tong)常只需要拍照、标价，也有人会(hui)通(tong)过检索或推荐(jian)算(suan)法找上门来。

人在(zai)日本的阿拉如今正是靠社(she)媒发布二手雪(xue)具信息(xi)——看到价格合适的装备他(ta)会(hui)挂到个人社(she)媒，期间还有不少买家会(hui)请他(ta)专门帮忙挑选雪(xue)具。据(ju)他(ta)介绍，已有国内(nei)有租赁门店(dian)主(zhu)动(dong)联系他(ta)寻求(qiu)合作。

常在个人社媒发布二手雪具信息的(de)阿拉(la)

不(bu)论是主营售卖还(hai)是租赁业务的(de)门店已有二手流通渠道(dao)，并(bing)且开(kai)始(shi)纷(fen)(fen)纷(fen)(fen)创建社媒账号或网上(shang)门店，将渠道(dao)推向线上(shang)。

纵然线上(shang)交(jiao)易平台(tai)广(guang)阔(kuo)且(qie)信(xin)息丰富，但在欣荣发展(zhan)之际(ji)弊端(duan)也愈发凸显——隔着(zhe)屏幕装备无法试穿，来来回回交(jiao)涉中沟(gou)通成本(ben)骤(zhou)增；同(tong)时(shi)，图片视频(pin)也无法完全细(xi)节，新旧(jiu)程度(du)、产品(pin)真(zhen)伪确认难度(du)，加上(shang)二手物品(pin)也难有“质(zhi)保(bao)”一说，难免令人心(xin)怀忐(tan)忑。

于是(shi)，有一部分不放(fang)心线上购买的人将目(mu)光投向(xiang)了(le)实体门店(dian)。

来自浙江的(de)林先生就是其中之一，偶然间他注意到闲(xian)鱼的(de)线下(xia)循环(huan)商店有(you)户外运动(dong)产(chan)品在售，亲身逛完(wan)后他干(gan)脆利落(luo)地入手了(le)装备(bei)，并对这样的(de)二手店很(hen)是满意。

透过他的(de)描(miao)述与网上更(geng)丰富的(de)图文信息，我们不难建立起(qi)对循(xun)环商店的(de)认知——闲(xian)鱼开起(qi)的(de)二(er)手门店，可(ke)寄卖、可(ke)购买，物(wu)品范围覆(fu)盖鞋(xie)服(fu)、箱包和家电等全(quan)品类。针对户外市(shi)场如今的(de)火(huo)热现状，门店还特设(she)户外专营区域，就连正当季的(de)滑(hua)雪(xue)也有对应的(de)“救救旧雪(xue)具”主题活动(dong)。

线下门店渠(qu)道有着线上平台无法取(qu)代的(de)真实感(gan)和体验感(gan)，特别是对品质参差不(bu)齐(qi)的(de)二(er)手(shou)商品而言，买方的(de)顾(gu)虑往往更高。不(bu)少人期待(dai)门店能做(zuo)起(qi)二(er)手(shou)雪(xue)服、雪(xue)具生意，提(ti)供回收、定价、陈(chen)列(lie)、试穿、出(chu)售等一(yi)站式装(zhuang)备流通(tong)服务。

但即便(bian)是(shi)闲鱼(yu)这样(yang)国内规模较(jiao)大(da)的二手交易(yi)平台也只(zhi)在上海、成都等(deng)大(da)型城市开出(chu)寥(liao)寥(liao)数(shu)个门店，从数(shu)量(liang)和(he)声(sheng)量(liang)来看或许只(zhi)能称(cheng)之为“试点”。

二手雪具店在国(guo)内身影难觅，在国(guo)外(wai)却早已见怪(guai)不怪(guai)。

本地和尚要念外来的“经”

在北海道、多伦多等(deng)国际(ji)滑(hua)雪胜地(di)，有着多家成(cheng)规模、成(cheng)体系的(de)二手(shou)专(zhuan)卖店(dian)。

“为平衡大型(xing)门(men)(men)店面积产生的(de)(de)高额租金，这些(xie)店的(de)(de)位(wei)置往(wang)(wang)往(wang)(wang)会选在距(ju)离城(cheng)市较远(yuan)的(de)(de)位(wei)置。”资深户外(wai)爱(ai)好者小宇就(jiu)曾亲自前往(wang)(wang)位(wei)于(yu)日本(ben)北海道(dao)的(de)(de)一家二手户外(wai)用品门(men)(men)店——2nd OUTDOOR，店面简明(ming)扼要、一目了然(ran)。

据她的(de)描述，就算门(men)店位置(zhi)远离城市，店里的(de)户(hu)外运动装备销量依旧不(bu)愁。甚(shen)至(zhi)有不(bu)少(shao)人(ren)会(hui)搭两个小时的(de)公(gong)交车或(huo)专门(men)驱车到店，只为(wei)用最实惠的(de)价格“捡漏(lou)”心(xin)仪装备。

同类型的(de)门店在日本(ben)还有很多，大(da)部(bu)分都(dou)是(shi)连锁，也(ye)有自己的(de)一套运营流(liu)程——从卖方手中接(jie)过的(de)物品，要(yao)经过店员鉴定(ding)、估价等流(liu)程才能出售(shou)。值得一提的(de)是(shi)，或许(xu)是(shi)为了方便(bian)追溯来源，大(da)多数二手店只(zhi)回收本(ben)国公民的(de)物品。

至于产品定(ding)价区(qu)间(jian)，小宇向我(wo)们(men)介绍道：“若对装备没太高要求，大部分雪(xue)具百(bai)元人民币左右(you)就(jiu)能拿下。”在日本、加拿大等(deng)滑雪(xue)运(yun)动(dong)起步较(jiao)早(zao)、发展较(jiao)快的地(di)方意味着市场竞(jing)争激烈(lie)、装备迭代迅速，装备折旧力度(du)始终处在较(jiao)高水平。

国外(wai)价格几十(shi)到数(shu)百不(bu)等(deng)的二手雪具

无(wu)法让人拒绝(jue)的低价，相对完整、规范(fan)的流程意味(wei)着二(er)手装备的品质有所保障，双重“buff”叠加下每逢雪(xue)(xue)季大量滑(hua)雪(xue)(xue)爱好者会涌(yong)入门(men)店，而店家也(ye)会应景地将滑(hua)雪(xue)(xue)装备如数陈列(lie)在外。

这样的门(men)店在(zai)国外(wai)做(zuo)得风(feng)生水起并广(guang)受雪(xue)友欢(huan)迎。按说若能(neng)在(zai)国内复刻这一模(mo)式，使线(xian)下与线(xian)上两(liang)种交易渠道互作补(bu)充，或许(xu)国内二手(shou)滑雪(xue)装备甚至是范围更大(da)的户外(wai)产(chan)品就(jiu)能(neng)流通得更快。

但现实(shi)真的能这般(ban)理想吗？开(kai)店方式、逻辑可以复刻，但最(zui)关(guan)键(jian)也(ye)是最(zui)基础的市场环(huan)境国内(nei)外却差(cha)别(bie)巨大。

首先是国(guo)(guo)人针对滑雪(xue)(xue)(xue)还未(wei)形成(cheng)有(you)规律可循的(de)消(xiao)费习惯，这与现(xian)代滑雪(xue)(xue)(xue)运动在(zai)国(guo)(guo)内(nei)的(de)起(qi)步时(shi)(shi)间、发展历程有(you)很大关系——国(guo)(guo)内(nei)滑雪(xue)(xue)(xue)运动起(qi)步时(shi)(shi)间比日(ri)本晚了近(jin)50年(nian)，更(geng)别提历史更(geng)为(wei)悠(you)久的(de)北美、欧洲地区。

另外(wai)，不同文化背景(jing)塑造的(de)消费(fei)(fei)观念(nian)大相(xiang)径庭。在部分(fen)国家和地(di)区(qu)，买卖、流通二手(shou)(shou)装备是(shi)最稀松平(ping)常不过的(de)消费(fei)(fei)行为，甚至出(chu)于节约资(zi)源、环保理念(nian)他们会主(zhu)动或鼓励(li)购买二手(shou)(shou)装备。

闲鱼开出的(de)线下二手门店 图源：闲鱼

但在(zai)国(guo)内(nei)，“买卖(mai)旧物”的(de)二手文化并不浓厚，使用旧物常被视为(wei)“掉面子(zi)”的(de)行(xing)为(wei)。因此，在(zai)国(guo)内(nei)有多(duo)(duo)少雪(xue)友(you)愿意为(wei)二手滑雪(xue)装备买单，又有多(duo)(duo)少人会亲抵线下消费(fei)这一问(wen)题目前还很难回答。

“橘生(sheng)淮南则(ze)为橘，生(sheng)于淮北(bei)则(ze)为枳”，土壤是决(jue)定事物(wu)成(cheng)长的(de)第一(yi)要素(su)，就算(suan)曾(ceng)在国外验(yan)证过可行的(de)开店方法(fa)搬到新(xin)环境(jing)也(ye)很大概率会“水土不服”，这意味(wei)着还需结合国内市场(chang)的(de)实际情况从长从慢计议。

而现在我(wo)们能(neng)看到的(de)是，此类小型二手(shou)门店已零(ling)星落于(yu)几座(zuo)一线城市(shi)，“试水”的(de)苗头已然出现。

但至于最(zui)终效(xiao)果如何？结论(lun)还难(nan)以得出，眼下(xia)暂时能(neng)做(zuo)的(de)或许只是安静观(guan)察。

毕(bi)竟来自(zi)未来的答(da)案，谁(shei)又说得准呢？

※ 头图(tu)(tu)及封(feng)面图(tu)(tu)源：@KING