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小镇(zhen)里(li)，暗藏了盒马大野心(xin)。

就在(zai)近日，盒马(ma)走了(le)大胆而干脆的(de)一步棋：把(ba)超市开到镇上(shang)去！

在江苏省苏州市吴(wu)江区的盛泽镇，这个江南的小(xiao)乡(xiang)镇里，盒马开了首家镇级门店。

这(zhei)个盛泽(ze)镇(zhen)可不一(yi)般。据悉(xi)，2018年(nian)10月9日，盛泽(ze)镇(zhen)入选(xuan)2018年(nian)度(du)全国综合实(shi)力(li)千强镇(zhen)的(de)前(qian)100名。

2019年(nian)10月8日，入选2019年(nian)度全国综合实力千(qian)强镇，排名(ming)第(di)9名(ming)。

图源：B站

有人说，盒马(ma)这是(shi)卷不过(guo)了？

但我告(gao)诉你，这绝对(dui)是(shi)一(yi)场商(shang)业革(ge)命的前奏。

盒马这家店有多(duo)大(da)？

约为(wei)4000平(ping)方米！几乎等于一个镇(zhen)上的迷(mi)你商业综合体。

它提供的可(ke)不只是(shi)生鲜商品(pin)，而是(shi)要打(da)造“一站(zhan)式生活中心”。

这背后的逻辑很简单——住在镇上的人(ren)，同(tong)样配得上高品(pin)质生活。

一(yi)直以来，小(xiao)镇青(qing)年和县(xian)城(cheng)居(ju)民总被视为二三线城(cheng)市之(zhi)外的(de)“小(xiao)透明”，消费升级(ji)的(de)大潮仿佛永(yong)远停在(zai)城(cheng)市的(de)边界(jie)。

盒马(ma)的到来，狠(hen)狠(hen)地(di)在这一(yi)认知上划(hua)了一(yi)道口子。

下沉市场，是块能养巨人的“肥田”

盒马并不(bu)是随意(yi)铺摊子，而(er)(er)是有备而(er)(er)来。数据显示，2024年(nian)，盒马在全国(guo)开了72家新店，其中三分之一落在二三线(xian)城市和县城。

看清楚，这不是“打(da)平摊(tan)”的(de)生意(yi)，而是精心挑(tiao)选了那些消费(fei)力惊人的(de)“千亿县(xian)”。

图源(yuan)：B站@鲁(lu)生可(ke)畏

比如长三角(jiao)的常熟、义乌、张家港，还有其他新入局的扬(yang)州(zhou)、绍(shao)兴，以及(ji)更远的株洲、芜湖、中山。

一个逻辑很清晰：这些地方GDP高，消费力强，盒马的模式到了这里，能如鱼得水。

而“下沉”这(zhei)事(shi)儿，盒马也并非孤军(jun)奋战。从拼多多到罗(luo)森，从星巴(ba)克(ke)到山(shan)姆会(hui)员店，这(zhei)些(xie)原本高高在(zai)上的(de)品牌都在(zai)争先恐后地(di)冲进三四线城市。

别以(yi)为这是品牌“低头(tou)”，恰恰相反，这是看清(qing)了消费重(zhong)心的移动。

根据《2024盒区房消费趋势洞(dong)察(cha)报(bao)告》，越来越多的年轻人选(xuan)择离开(kai)一线城市，在新一线、二三线扎(zha)根。

这一波“反(fan)向虹(hong)吸”，让(rang)下沉市场成为一块前所(suo)未有的热土。

盒马2025年的杀手锏：市场下沉，品质提升

盒(he)马(ma)凭什么敢下沉(chen)？说白了就(jiu)是这(zhei)(zhei)几年在一二(er)线(xian)城市的历(li)练。供应链能力、商品结构(gou)、门店运营，这(zhei)(zhei)些在盒(he)马(ma)的大本营已经磨得足够成熟。

笔者认为，特别是传统(tong)商超的“同质化”竞争让(rang)人昏昏欲睡，而盒马以创新姿态切入，给市场(chang)来了个(ge)降维打(da)击(ji)。

新零(ling)售参考拍摄(she)

那(nei)些曾经只能(neng)周末跑省(sheng)会采购的(de)消费者，现在在家门口就能(neng)买到高品质生(sheng)鲜，甚至是小(xiao)资生(sheng)活(huo)的(de)必需品。

不(bu)仅如此，盒马还以高科技配送系统支撑起了下(xia)沉的“线上(shang)+线下(xia)”生态，最大限度弥补(bu)了传统商超效率低下(xia)的短(duan)板(ban)。

想象一下，那些退休的(de)中产、县城里的(de)新中产，再也不用苦兮兮地跑到城市买点(dian)像样的(de)东西(xi)。

这(zhei)是一场消费(fei)体验(yan)的升级，也是一场生活(huo)方式的进化(hua)。

下(xia)沉市场，不是(shi)捡便(bian)宜，而是(shi)2025年零售的必修课。

有人会(hui)说，下沉(chen)市(shi)场是“便(bian)宜生意”，但在笔者看(kan)来，实际效果刚好(hao)相(xiang)反(fan)。

以昆山、张家港这些百强(qiang)县为例，它们早已不(bu)是低消费力的(de)代名词(ci)，而是孕育高端消费的(de)沃土。

盒(he)马在这些(xie)地方开店，并不是在城(cheng)市里卷不过了，而是看准了未来(lai)的(de)趋势——随着(zhe)经济(ji)的(de)发(fa)展，县域市场正成为零(ling)售(shou)业竞争的(de)主战场。

但把(ba)超市开(kai)进(jin)县(xian)(xian)城(cheng)，特(te)别是小镇上(shang)，盒马(ma)的挑战(zhan)也不小，别以(yi)为一二(er)线城(cheng)市的套(tao)路可以(yi)直(zhi)接(jie)复制到(dao)县(xian)(xian)城(cheng)。

下沉(chen)市(shi)场的用(yong)户(hu)心理、消费观(guan)念(nian)完全不同，需要(yao)的可能不是(shi)更炫的高科技，而(er)是(shi)更贴心的服务、更接地气的产品。

盒马需要的不只是(shi)(shi)(shi)供应链的扎实(shi)，更是(shi)(shi)(shi)对本地市场的深度理解，特别(bie)是(shi)(shi)(shi)对县域(yu)零售环境的把控。

从(cong)拼多多到盒马，从(cong)喜茶到山姆会员店，下沉市场正(zheng)在(zai)成为(wei)一场全面的商业迁徙。

放置在零售业的语(yu)境下，像零食很忙(mang)这样的零食店(dian)也正在席卷县城商业圈(quan)，干(gan)倒了一个又一个的小(xiao)商店(dian)。

盒马又该(gai)怎么和这些折扣新势力抗(kang)衡？我们也值得期(qi)待。

图源：微博

在新(xin)零(ling)售参考看来(lai)，盒马(ma)的(de)镇级开店只是(shi)一个缩影，未(wei)来(lai)的(de)零(ling)售业竞(jing)争将在下沉市场更加激烈(lie)。

零(ling)售的战场早已从高端商圈转向了看似不起眼的县城和小镇，而(er)谁能(neng)理解(jie)这些地方消(xiao)费者的真(zhen)正需(xu)求，谁就能(neng)笑到最后。

对(dui)盒马来说(shuo)，下沉不是(shi)冒(mao)险，而是(shi)看准了趋势的必然(ran)选择。

盒马的野心，是用(yong)高品质消费重新(xin)定义小镇生活。

这一步棋走得(de)大(da)胆又精准，而在不久之后，我们或(huo)许会看到，在县域商业(ye)的蓝海中(zhong)，盒马再次成为“领头羊”。