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2025年(nian)的第一(yi)天(tian)，阿里巴巴就出了(le)大(da)事(shi)。

不再是风言风语，阿里真的把大(da)润发卖(mai)了。

1月1日，阿(a)里(li)公(gong)告宣布，阿(a)里(li)巴巴子公(gong)司及New Retail与德弘资(zi)本订立(li)协议(yi)，出售所持大润发的母公(gong)司——高(gao)鑫(xin)零(ling)售全部股权。

据(ju)公告显示，出(chu)售(shou)的(de)股份作价(jia)高(gao)达(da)约131.38亿(yi)港(gang)元(yuan)（约合(he)123亿(yi)人民币）。

那么，阿里为什(shen)么要(yao)选择出售高(gao)鑫(xin)零售呢(ni)？

这个接手的(de)德弘资(zi)本是什么来(lai)头？

而新东家(jia)又(you)能带大润发走多(duo)远呢？

阿里轻装上阵高鑫CEO：双方还会合作

先来探(tan)讨(tao)第一(yi)个问题(ti)：阿里为什么要出售(shou)高鑫零(ling)售(shou)？

“聚(ju)焦核心业务(wu)加大(da)投入，非核心业务(wu)则整合(he)或(huo)退(tui)出。”是过去一年多时(shi)间里阿里的主旋(xuan)律。

除(chu)了继续投入电商，阿里还重(zhong)金押宝了AI行业。

可以说，目标坚定的阿里(li)要(yao)“轻装上(shang)阵”，快速进(jin)圈。这时候，传统零售业务就显得有些“累赘”了。

时间(jian)回到(dao)，2024年2月7日，在阿(a)里(li)(li)2024财年第三(san)季(ji)度财报会(hui)，阿(a)里(li)(li)董事会(hui)主席蔡崇(chong)信表(biao)示(shi)，阿(a)里(li)(li)资产负债表(biao)上依(yi)然有一些传统的(de)(de)实体零售业务，它们不是核心聚(ju)焦业务，退(tui)出是合理(li)的(de)(de)。

而这(zhei)也(ye)成为(wei)高鑫(xin)零(ling)售被出(chu)售的序曲(qu)。

随后，在2024年的前9个月，阿里就达成 了约(yue)17 亿美元非核(he)心(xin)资产的出(chu)售。

诸如抛售小鹏汽车、减(jian)持快狗打车，等等撤股(gu)退(tui)场，将弹药都用在核心业务(wu)上。

有(you)分析指出，在(zai)拼多多与字节跳动的双重夹击下，曾稳坐(zuo)电(dian)商业头把交椅的阿里(li)巴(ba)巴(ba)，如今不(bu)得不(bu)重新聚焦于电(dian)商平台这(zhei)一老(lao)本行(xing)，以(yi)应对激烈的竞争态势。

在新首席执行(xing)官(guan)吴泳铭(ming)的引(yin)领(ling)下，阿里巴巴正逐步将投资(zi)重心(xin)向云业务及在线交易(yi)市场等前景更为广阔(kuo)的领(ling)域倾斜。

可以说，高鑫(xin)零售“待嫁(jia)”是(shi)早有预谋(mou)的，在去年3月，就传出(chu)多家企(qi)业要接盘(pan)大润(run)发。

而高鑫零售此前的停牌动作(zuo)更加(jia)深了被售传(chuan)闻的真实性。

不过在此前媒体猜测(ce)买主(zhu)名单里，中粮、盒马、包(bao)括高瓴(ling)资(zi)本(ben)等(deng)等(deng)都发声辟谣，但到(dao)底谁才是“名花”的新主(zhu)，一(yi)直是悬而未决(jue)。

图源：微(wei)博@联商网

如今在元旦抛售，也算是阿里陪高鑫零售走过了一个完(wan)整的2024。

阿里方面表示(shi)，今次出售是(shi)将非(fei)核(he)心(xin)业务资产(chan)变现(xian)的良机，并(bing)且可以(yi)利用所得款项，更(geng)加(jia)聚(ju)焦于核(he)心(xin)业务发展并(bing)提升股(gu)东(dong)回报。

并(bing)表示，始终对(dui)中国消费市(shi)场的(de)潜力充满信心。

而就在阿里公(gong)告传出后(hou)，高(gao)鑫(xin)零售CEO沈辉也(ye)是(shi)在第(di)一(yi)时间(jian)发(fa)布了员工信(xin)。

在(zai)信中，沈辉也表达了(le)对(dui)阿里(li)的(de)感谢，特别是阿里(li)对(dui)高鑫数(shu)字(zi)化转型的(de)支撑。

并提(ti)到双方(fang)业务(wu)(wu)合作不会中断(duan)，彼此(ci)还是非常重要的的业务(wu)(wu)伙伴。

此外，沈辉还表示，新东家德(de)弘资(zi)本长期(qi)看(kan)好高鑫零售(shou)的(de)发展，在公司(si)经(jing)营、战略、发展等方(fang)面看(kan)法(fa)都高度一(yi)致(zhi)。

德弘资本入主阿里连抛零售业务

说起德弘(hong)资本，朋友(you)们(men)或许还有些陌(mo)生(sheng)。

但(dan)要提起中国平安、蒙牛、海尔、南孚电池等等，朋友们想必都是耳熟了。

而这些行业龙头企(qi)业都是德弘(hong)资(zi)本在(zai)过去(qu)30年间扶持的开创性投(tou)资(zi)项目。

值得一提的是(shi)，德(de)弘资本董事长刘海峰的妻子(zi)系知(zhi)名女星陈(chen)好(hao)。

在新零售参考看来，阿里巴巴退出(chu)实体零售业的(de)进程因这笔交易而(er)显著(zhu)提速。

而大润发也或(huo)因德弘资(zi)本的托(tuo)举，而在激烈的零售赛道上以根据竞争力(li)的姿态归(gui)来。

值(zhi)得一(yi)提的是(shi)，2024年12月17日，阿里(li)巴巴也(ye)正(zheng)式宣布将其非核心业(ye)务——百货公司业(ye)务银泰商业(ye)的 100%股(gu)权(quan)，出售给由雅戈尔集团(tuan)和银泰管理团(tuan)队成员共(gong)同组成的购(gou)买(mai)方财(cai)团(tuan)，进一(yi)步精简业(ye)务架构，优化资源配置(zhi)。

据彭(peng)博社(she)9月的(de)(de)报(bao)道，阿里巴巴出(chu)售高鑫零售股权的(de)(de)意向(xiang)由(you)来(lai)已久，德弘资本(ben)和(he)高瓴资本(ben)均(jun)表现出(chu)了浓厚(hou)的(de)(de)购(gou)买兴(xing)趣。

图源：小红书

有(you)分析指出，高鑫(xin)零售还拥有(you)一(yi)套(tao)完善且高效的(de)分销和存储网络(luo)体系，这(zhei)无疑将为阿里巴(ba)巴(ba)在生鲜产(chan)品领(ling)域(yu)的(de)发(fa)展蓝(lan)图(tu)提供强有(you)力的(de)支撑与保(bao)障，即便是股权(quan)易主，其(qi)曾(ceng)经的(de)产(chan)业协同价值仍不容忽视。

据新零售参考观察，在本次(ci)高(gao)鑫(xin)零售的交(jiao)易中，多方(fang)是(shi)能够实现共赢的。

就像前(qian)文所提(ti)到(dao)的，阿里和德弘资(zi)本都是长期看好消费赛道，追求跨周期的稳定回(hui)报。加(jia)之(zhi)高鑫(xin)零售(shou)过往数字化转型的良好基础，令其成(cheng)为优选标的。

同时，市场(chang)更加看好轻(qing)装上阵的阿里巴巴。

过去(qu)一年，阿里坚定执行(xing)战略聚(ju)焦，清晰取(qu)舍，面向(xiang)未来，更好将发展资源(yuan)聚(ju)焦电商、云+AI这两(liang)大(da)方向(xiang)，驱动核心(xin)业(ye)务长(zhang)(zhang)期增长(zhang)(zhang)。

零售的下半场大润发该怎么打？

如(ru)果说，2024年(nian)的零售(shou)关(guan)键词是(shi)“改”。

那(nei)么，2025年的零售关(guan)键性(xing)相信仍是一个大写的“改”。

无论是胖(pang)东来对永(yong)辉、步步高(gao)等零售(shou)同行的帮扶，抑(yi)或沃尔玛对亲儿子(zi)“山姆”的托(tuo)举，或是盒马(ma)的盒区房拓(tuo)展，各(ge)位零售(shou)玩家们都在拓(tuo)新改变。

图源：新零售参考拍(pai)摄

改(gai)变大卖场(chang)的面(mian)貌(mao)、改(gai)变传统经营理念、改(gai)变温(wen)水煮青蛙式的态度。是(shi)今年(nian)各大零售巨头们革新的方向。

回溯至 2017年，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)高(gao)调宣布(bu)将高(gao)鑫(xin)零(ling)售与银泰纳入麾下；

2019年，苏宁易购(gou)果断出手拿下(xia)家乐福；

物美集(ji)团更(geng)是(shi)一掷千金(jin)鲸吞麦(mai)德龙。

可见，不(bu)断有商业大佬(lao)都不(bu)约(yue)而同的盯(ding)上了(le)零售这块版图。

然而，现(xian)实的情况却不容(rong)乐观。

即便是曾经(jing)“中国最赚钱的超(chao)市(shi)”——大(da)润(run)发，也遇到(dao)了传(chuan)统(tong)零售困局。

不过根据高鑫零售最新(xin)发(fa)布的财年(nian)中期业绩来(lai)看，半年(nian)营收347.08亿元，净利润1.86亿元，实现扭亏为盈。

此前(qian)(qian)，永辉(hui)也在此前(qian)(qian)的财报透露实体(ti)零(ling)售(shou)(shou)的当前(qian)(qian)困境：作为国内实体(ti)零(ling)售(shou)(shou)行业的龙头企业，近年来零(ling)售(shou)(shou)竞争环境愈发严峻，外(wai)部环境冲击以(yi)及部分居民消费习惯的改变对公司的经营业绩产生了较大影响。

过(guo)去的(de)一年间，大(da)润发选择关闭(bi) 20 家(jia)大(da)型卖场。

与此同时，员工数(shu)量也下(xia)滑了(le)不少。尽管采取这些闭店的断臂求生之策(ce)，在一定(ding)程(cheng)度上确实缓解(jie)了(le)部分运营成(cheng)本方面(mian)的沉重压力(li)，但公司整体业绩依旧呈现下(xia)滑的态势。

有分析人士指出(chu)，实体零售(shou)还有发展前(qian)景的(de)，目前(qian)超(chao)市(shi)面(mian)临的(de)困境很大一部(bu)分还是(shi)超(chao)市(shi)内部(bu)的(de)人效(xiao)低、加(jia)成太高导致消费者(zhe)更愿意选择网购(gou)。

如果像胖东来那样(yang)专(zhuan)注做品质、做服务，提(ti)高(gao)效(xiao)率消费者还是愿(yuan)意走近线下逛超市的。

写在最后

新零(ling)(ling)售参考认为，大润(run)发目(mu)前亟需(xu)找到适(shi)合自己的(de)零(ling)(ling)售业态，并专注的(de)推进(jin)下去。

尤(you)其是(shi)在传统大卖场(chang)和会员(yuan)制商店之间(jian)，要走(zou)出大润发自己的(de)路线(xian)。现在的(de)零(ling)售市场(chang)或许已经不是(shi)试(shi)错的(de)阶(jie)段(duan)了，而是(shi)需要壮士断腕，大力投(tou)入(ru)的(de)转型(xing)深(shen)水区。

如果大润发仍停留(liu)在多个业态(tai)齐布局的试错阶(jie)段，很(hen)可能会(hui)再(zai)次错过市(shi)场机会(hui)。

然而，在零售语境(jing)下的(de)“改(gai)变”，绝(jue)非是一场盲目(mu)的(de)跟风行(xing)为，大润发的(de)改(gai)变之路还需要结合自身优势进行(xing)判(pan)断。

这(zhei)种改变，笔(bi)者相信(xin)也是展现(xian)出我们实(shi)体(ti)超(chao)市行业对适配全新消(xiao)费环境的急切(qie)渴望。

去年以来的(de)所(suo)有调改历程，实际上都意(yi)味着各家超市(shi)对传(chuan)统超市(shi)模式的(de)破旧(jiu)立新，更是(shi)对新兴消费趋势的(de)主动(dong)拥抱与积极回(hui)应，是(shi)行业蜕变的(de)关键节点(dian)。

也期待我们的实体超(chao)市(shi)能尽快走(zou)过转型期，重(zhong)新(xin)夺回(hui)市(shi)场竞(jing)争力、重(zhong)塑(su)并提振消费者(zhe)信心。

我们(men)更相(xiang)信，大润(run)发能够借力而为，给广大消(xiao)费者(zhe)带(dai)来(lai)更好(hao)的(de)消(xiao)费体验(yan)。