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TikTok跌(die)倒，小红(hong)书吃饱？

当地时(shi)间1月(yue)10日(ri)，美国(guo)最(zui)高法院针对TikTok禁令进行了口(kou)头(tou)答(da)辩，不幸的是，禁令得以(yi)维持。按(an)照规定，如果字节(jie)跳(tiao)动不出售TikTok，美国(guo)将(jiang)在(zai)1月(yue)19日(ri)勒(le)令其关闭。

四处寻找(zhao)“平替”的美(mei)国年轻(qing)人不得不将目光投向了(le)(le)小(xiao)红书，他们自称TikTok难民。截止发稿，小(xiao)红书#TikTokRefugee话(hua)题浏览量已经超(chao)过(guo)7800万，讨论量超(chao)过(guo)200万，一时间(jian)小(xiao)红书充斥了(le)(le)美(mei)国人，不少(shao)网友(you)直呼仿(fang)佛来到了(le)(le)Instagram。

在(zai)“难(nan)民”助力下，1月(yue)(yue)13日晚10点，小红(hong)书登(deng)顶(ding)美国(guo)AppStore免费应用(yong)下载榜(bang)榜(bang)首。1月(yue)(yue)14日，小红(hong)书也(ye)在(zai)澳大利亚、英国(guo)、荷(he)兰AppStore免费应用(yong)下载榜(bang)登(deng)顶(ding)了(le)，德(de)国(guo)排名(ming)第三(san)。一(yi)位来(lai)到小红(hong)书的英国(guo)人表示，虽然TikTok在(zai)英国(guo)没被禁(jin)，但如果美国(guo)人都(dou)来(lai)小红(hong)书了(le)，TikTok会很无聊，所以干脆也(ye)来(lai)小红(hong)书算了(le)。

这波流量承(cheng)接得有些巧合(he)。经历了近(jin)2年的(de)(de)反复横跳(tiao)，小红书近(jin)期(qi)才(cai)将(jiang)很多(duo)用户(hu)的(de)(de)底(di)部TAB第二栏，从购物改成了TikTok标志(zhi)性的(de)(de)单列短视频。

《财经(jing)故(gu)事荟》认为，与赛博(bo)难民陡然带来(lai)的(de)泼(po)天富贵(gui)相比，小红书(shu)能否更为坚(jian)定的(de)推(tui)进视(shi)频化战略，可能于其商(shang)业(ye)化才有(you)更深远的(de)价(jia)值。

当然，小红书为了(le)商业化也不只是(shi)改(gai)个产品形态那么简(jian)单。

2024年后半年，小红书积(ji)极引入产业带商家，还将拉(la)新的目光投向(xiang)了下沉市场与老年人。

这些变动都不(bu)难理解(jie)。据金(jin)融时报报道，早在(zai)2023年，小红书就(jiu)已(yi)经盈利(li)，2024年估算(suan)净利(li)润(run)在(zai)10亿美元左(zuo)右，但小红书远(yuan)未(wei)达到商业(ye)化的天花(hua)板，其掘金(jin)之(zhi)路(lu)依然漫长。

一

更坚决的视频化

最(zui)近两(liang)天，来(lai)自(zi)美国的TikTok“难民们”涌入(ru)小(xiao)红书(shu)，不少“难民”甚至在短(duan)(duan)短(duan)(duan)几小(xiao)时内，发布了六七条短(duan)(duan)视频(pin)，其热(re)情(qing)可见一斑(ban)。

这(zhei)与(yu)部分(fen)中(zhong)国用户对小(xiao)红书(shu)的(de)单列信息流改版“不(bu)习惯”大相径(jing)庭。目(mu)前(qian)，小(xiao)红书(shu)上有(you)超(chao)过2000篇笔记，用户们询问如何关闭(bi)“热(re)门”重(zhong)新改回”购(gou)物”，在评(ping)论区，有(you)些用户吐槽“不(bu)要小(xiao)抖(dou)书(shu)”。

其实，小红书短(duan)视(shi)(shi)频化(hua)可以(yi)追(zhui)溯到(dao)2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)初。“视(shi)(shi)频”出(chu)现在国(guo)精(jing)产品一区二区三区黑人和中(zhong)国(guo),超碰在线(xian)(xian),成年(nian)(nian)秘密免费(fei)版电视(shi)(shi)剧(ju)在线(xian)(xian)观(guan)看,午夜精(jing)品久(jiu)久(jiu)久(jiu)久(jiu)久(jiu)久(jiu)99老熟(shu)妇,成人做爰黄(huang)a片免费(fei)看直播室(shi)动漫底部第二栏(lan)(lan)位置，代替(ti)原本(ben)的“购物(wu)”。点开“视(shi)(shi)频”栏(lan)(lan)目，页面会自动播放(fang)短(duan)视(shi)(shi)频，界面排版跟抖音类似，不过短(duan)暂尝试之后，又改为了“购物(wu)”。

去(qu)年(nian)7月(yue)，小(xiao)红书(shu)再次进(jin)行单列(lie)短视(shi)频内测。直到近期，小(xiao)红书(shu)才放(fang)大(da)步伐，将更(geng)多用(yong)户的国(guo)精产(chan)品一区二区三区黑人和中国(guo),超碰(peng)在线,成(cheng)年(nian)秘密免费版(ban)电视(shi)剧在线观看,午(wu)夜精品久久久久久久99老熟妇,成(cheng)人做爰黄a片(pian)免费看直播室动漫底部第二栏正式变为了单列(lie)短视(shi)频，只不(bu)过名(ming)字改(gai)为了“热门”。

对于(yu)短视频化(hua)，小红书(shu)不得不加速(su)。

2024年(nian)下(xia)半年(nian)，COO柯南对外明确小(xiao)红(hong)书(shu)(shu)电(dian)商是“生活方式电(dian)商”，这是继“买手(shou)电(dian)商”之后，小(xiao)红(hong)书(shu)(shu)对自身电(dian)商业务定(ding)位(wei)的再明确。2025年(nian)小(xiao)红(hong)书(shu)(shu)WILL商业大会(hui)上也在强(qiang)调平台种收一(yi)体(ti)的能力，电(dian)商已(yi)经(jing)成为小(xiao)红(hong)书(shu)(shu)下(xia)一(yi)阶段(duan)的发力重点。

只要(yao)小红书(shu)要(yao)把电(dian)商(shang)作为增长主(zhu)引(yin)擎(qing)，必(bi)然要(yao)走上(shang)短视(shi)频化的道路。

YANN BOUTIQUE是一家(jia)深(shen)耕(geng)小红书的(de)女装供应链服务平台，其创(chuang)始人雪彦告诉《财经故(gu)事荟》，小红书面临(lin)的(de)问(wen)题在(zai)于投产比不(bu)高、直播带货的(de)心(xin)智没养成，这和双列信(xin)息流的(de)逻辑相关。

原因不(bu)难理解，直播电(dian)商本质(zhi)是(shi)漏(lou)斗模型，必须得瞬时(shi)涌入大量(liang)流(liu)(liu)量(liang)才有机会(hui)推高(gao)GMV，这就需要平台(tai)有极强的媒体属性，即单(dan)列(lie)信(xin)息流(liu)(liu)。如果推送(song)直播间的信(xin)息流(liu)(liu)是(shi)双列(lie)的话，用户就会(hui)面临(lin)内容四(si)选一，最终分流(liu)(liu)到不(bu)同内容，相比单(dan)列(lie)信(xin)息流(liu)(liu)，导向直播的链条中的流(liu)(liu)量(liang)损耗度更高(gao)。

如此看(kan)来，以内容(rong)平台(tai)的(de)背(bei)景(jing)，切入电商业务，抖快是(shi)小红书可以借鉴(jian)的(de)先(xian)行者(zhe)。

不(bu)过，在(zai)《财经故事荟》看来，小红书(shu)的视(shi)频带货逻辑(ji)，其实可以(yi)优先(xian)学快手。虽(sui)然小红书(shu)与快手产品形态不(bu)同，但两者社区(qu)(qu)属性都(dou)比较浓厚，国精产品一区(qu)(qu)二区(qu)(qu)三区(qu)(qu)黑人和中(zhong)国,超碰(peng)在(zai)线,成(cheng)年秘密免费版电视(shi)剧在(zai)线观看,午夜精品久(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)99老熟妇,成(cheng)人做(zuo)爰黄a片免费看直(zhi)播(bo)室动漫第一栏都(dou)是双列(lie)信息(xi)流。

快手(shou)从2023年(nian)(nian)首次(ci)进入全(quan)年(nian)(nian)盈利周(zhou)期，很关(guan)键的(de)因素是通过电商串联起主(zhu)站和商业化，直接(jie)带动交易和广告收入的(de)增长。

2019年下(xia)半年，快(kuai)手在产(chan)品、技术、运营上进行多项(xiang)调整，包(bao)括(kuo)上线极速版、改主站第二栏双列信息流为单列、赞助春晚(wan)等，最终(zhong)在2020年春节实现DAU破3亿的目标。

强化单列(lie)信息流也是小红(hong)书(shu)正在做的(de)事——就像(xiang)上文所说，越来(lai)越多小红(hong)书(shu)用户发现底部TAB栏第二列(lie)变成了“热门”。

当(dang)然，单列信息流不光(guang)有助(zhu)于(yu)电商业务的(de)养成，更是借(jie)助(zhu)电商带(dai)动广告业务的(de)关键(jian)，即(ji)快(kuai)手(shou)常提的(de)内循环广告。

2022年9月，快手(shou)CEO程一笑兼(jian)任快手(shou)电商(shang)(shang)(shang)负责人，从全(quan)站的角度，把主站、直播电商(shang)(shang)(shang)、商(shang)(shang)(shang)业化的流(liu)量(liang)打通(tong)，调动全(quan)站流(liu)量(liang)为(wei)商(shang)(shang)(shang)家的全(quan)站交易(yi)ROI服务，即“全(quan)站ROI”理念，帮助快手(shou)实现电商(shang)(shang)(shang)带动广告(gao)收益(yi)提升。

现在(zai)，小红书也在(zai)试图打通不同(tong)内容场(chang)域，*券之星在(zai)2024年12月爆出，小红书将商业(ye)化、社区、电商的算法(fa)部门进行了整合，新成(cheng)立应用(yong)算法(fa)部。1月14日(ri)，小红书推(tui)出了包(bao)(bao)括算法(fa)向善的九项新措施，包(bao)(bao)含建(jian)立算法(fa)沟通机制(zhi)、完善治理体系建(jian)设、提升推(tui)荐多(duo)样性(xing)、优化流(liu)量分配机制(zhi)等。

目前，小红书“热门”里还没推(tui)送(song)直播间(jian)，但可(ke)以预计，若想让商业化规模更(geng)大，需用单列信息流(liu)培养(yang)直播带(dai)货心智，再(zai)借力电(dian)商带(dai)动广告业务增长。

二

商家与用户的双向奔赴

想要(yao)做大(da)电商规模，得具备充足的(de)货(huo)源与大(da)量的(de)用户。

小红(hong)书电商发(fa)展(zhan)程度不(bu)够，据雪彦(yan)分(fen)析，“主要(yao)原因是用户规模(mo)与商品供给的匹配度不(bu)够。”

小(xiao)红书(shu)用户消(xiao)费力(li)强，更追求(qiu)高端品质(zhi)好货(huo)，似乎是(shi)行业(ye)共识，平(ping)台之前充(chong)斥了美丽(li)无用的“小(xiao)垃圾(ji)”，比如“数百元的3D打印工艺品”“800元一条的设计(ji)师裤(ku)子”等(deng)等(deng)。

但(dan)雪彦认为，小(xiao)红书(shu)只(zhi)是(shi)调(diao)性有一些(xie)差异，用户群(qun)体确实素(su)质高些(xie)。不(bu)过(guo)，从服(fu)装品类来看，小(xiao)红书(shu)退货率其实没(mei)有明显低于大盘，客单(dan)价也只(zhi)是(shi)略高，这些(xie)优势对中小(xiao)商家来说多少有些(xie)杯水车(che)薪(xin)。

“举(ju)个例子，小红书的(de)退货率(lv)可(ke)能比抖音、拼(pin)多多低(di)一(yi)些，但并(bing)不会低(di)到让商(shang)家觉得很(hen)松弛的(de)程度”。

特(te)别是在经济不景气(qi)、电商平台(tai)主打价格力的当下，小红书引入产业(ye)带商家与其说(shuo)是降低调性，倒不如说(shuo)是平台(tai)与用户的双向奔赴。

去年4月以来，小红书与江苏(su)、山西、广(guang)东、福建等十多(duo)地产(chan)业带建立了合作关(guan)系，包括女装、箱包、鞋类、童装等产(chan)业带类目。据Tech星球报道，在户外运动(dong)的(de)一些细分品类里(li)，2023年百元以下的(de)低客单商家不被鼓励开店，2024年却开始欢(huan)迎(ying)单价80元以下的(de)商品上架。

现在小(xiao)红书很多产业带商家的直播间(jian)，与之(zhi)(zhi)前凭借(jie)慢条斯理介绍产品的章(zhang)小(xiao)蕙、靠(kao)做(zuo)电(dian)子闺蜜吸引(yin)用户的李诞风格(ge)大(da)相径庭，反而和淘(tao)宝、抖音直播间(jian)颇有相似之(zhi)(zhi)处。

“一号链接，现在下(xia)单24.9元，整(zheng)个雪(xue)地靴很厚(hou)(hou)实，卖(mai)完(wan)就涨到(dao)30。倒计时(shi)3、2、1！”1月(yue)13日，“广(guang)州十三(san)行女鞋工厂(chang)”直播(bo)间(jian)以工厂(chang)车(che)间(jian)为(wei)背景(jing)，镜(jing)头只对准产品本(ben)身(shen)，重点(dian)展(zhan)现外观(guan)和使用效果。主(zhu)播(bo)套用熟悉的憋(bie)单话术，熟练的倒计时(shi)，累计卖(mai)出超过8万双厚(hou)(hou)棉鞋。

小红(hong)书种草笔记(ji)有很好的长尾效果，在(zai)笔记(ji)制(zhi)作上，这些产业带商家则尝试迎合小红(hong)书文本风格(ge)，选择了“大牌(pai)平替”的话(hua)术，比如韩国原单、主播(bo)/明星同款等。

以即墨星之(zhi)诺卫衣工厂为例，其在小红书和淘宝(bao)都有(you)同(tong)步直播(bo)(bo)带货(huo)，而《财(cai)经故事荟》发现，淘宝(bao)直播(bo)(bo)间(jian)的宣传(chuan)文案为“工厂清尾货(huo)”，小红书则重点宣传(chuan)“代(dai)购一票难求”“韩(han)单”“外贸货(huo)”，在售价上两家平(ping)台并无二(er)致(zhi)。

新红(hong)数据显示，小(xiao)红(hong)书12月店播场(chang)观(guan)排名前(qian)五的(de)账号里，有两(liang)个是产(chan)业带商家(jia)“澜怡织鹿高端女装批发”、“桑坡蒽(en)蒽(en)宜琳莎鞋(xie)业”，客单价(jia)分别在88元(yuan)到188元(yuan)、30元(yuan)到400元(yuan)。12月直播热卖榜排名第一(yi)的(de)商品(pin)是“优遇家(jia)”24.9元(yuan)一(yi)双(shuang)的(de)冬季(ji)加绒(rong)棉鞋(xie)，累计卖出(chu)4.28万双(shuang)。

除了拓展货源，小(xiao)红书也在加(jia)快拉新(xin)的(de)步伐。

根据《中国(guo)企业家》报道，2024年(nian)9月以后，小(xiao)红书在北(bei)京(jing)开启地推(tui)拉新(xin)活动。一个地推(tui)人员每拉到一个新(xin)注册用(yong)(yong)户(hu)，最高可(ke)获(huo)(huo)得(de)32元的(de)(de)奖励；如(ru)果是已注册但(dan)超过28天未登录的(de)(de)老用(yong)(yong)户(hu)，用(yong)(yong)户(hu)重新(xin)下(xia)载登录，也(ye)可(ke)获(huo)(huo)得(de)最高17元的(de)(de)奖励。与(yu)以往追求“精致(zhi)”的(de)(de)主(zhu)流用(yong)(yong)户(hu)形(xing)(xing)象不(bu)同，服务商用(yong)(yong)下(xia)沉、老年(nian)化来形(xing)(xing)容此(ci)次拉新(xin)目标用(yong)(yong)户(hu)的(de)(de)特(te)点。

小(xiao)(xiao)红书(shu)第三方公司地(di)(di)推透露，接(jie)下来(lai)四年，小(xiao)(xiao)红书(shu)还是(shi)会维(wei)持高强度地(di)(di)推。据(ju)极光(guang)数据(ju)，到2024年11月，小(xiao)(xiao)红书(shu)的月活用户(hu)已达3.3亿。

1月(yue)(yue)13日(ri)(ri)，小(xiao)红(hong)(hong)书(shu)还(hai)正式(shi)宣布成为中央广播电视总台(tai)(tai)《2025年春节联欢(huan)晚(wan)会(hui)》独家笔记(ji)分享平台(tai)(tai)。这(zhei)是小(xiao)红(hong)(hong)书(shu)连续第二年与总台(tai)(tai)春晚(wan)合作。此前(qian)，小(xiao)红(hong)(hong)书(shu)于2024年首次(ci)打造(zao)陪(pei)伴式(shi)直播《大家的春晚(wan)》，与用户一(yi)起(qi)看春晚(wan)、聊(liao)春晚(wan)，直播间互动次(ci)数(shu)达(da)1.7亿。根据QuestMoblie数(shu)据，2024年2月(yue)(yue)9日(ri)(ri)，小(xiao)红(hong)(hong)书(shu)日(ri)(ri)活达(da)到(dao)9781万，同比(bi)增(zeng)长43.8%。

如果说，2024年(nian)春(chun)晚合作中(zhong)，小红书的(de)目的(de)是促活(huo)，那么在(zai)(zai)2025年(nian)春(chun)晚合作里，小红书还(hai)兼顾培(pei)养消费(fei)者在(zai)(zai)短视频与(yu)直播内容方面(mian)的(de)消费(fei)心智。

小红书(shu)相关负责人表示，作(zuo)为内(nei)容(rong)社区，小红书(shu)希望借势总台春晚这个全民(min)大IP，不断(duan)丰富内(nei)容(rong)生(sheng)态(tai)，并(bing)持续探索(suo)与总台融媒体合作(zuo)的新方式，打造(zao)行业(ye)创(chuang)新典(dian)范。

据悉，小红书也将在2025年(nian)春(chun)节(jie)期间(jian)推(tui)出“一(yi)年(nian)一(yi)度(du)春(chun)节(jie)庙会”系列活(huo)动(dong)，包括多个(ge)线上市集和抽奖玩(wan)法，涵盖影视主创(chuang)空降互动(dong)、热(re)门综艺(yi)“边看(kan)边聊”等超过130场(chang)不(bu)同(tong)形式的(de)直播，以及(ji)百部精品短剧的(de)免费观看(kan)等活(huo)动(dong)。

这里(li)面包着小(xiao)红书期待成(cheng)为全民APP、日活(huo)达到(dao)3亿的雄心壮志。

三

后来者能居上吗？

调整产(chan)品策略，引进产(chan)业(ye)带(dai)商家(jia)，加大拉新力(li)度，并不代(dai)表小(xiao)红书(shu)可以高枕(zhen)无忧(you)，前方挑(tiao)战并不少。

眼下，产业带(dai)商家(jia)、中小商家(jia)已(yi)经成为(wei)巨头争夺(duo)的角力点(dian)。

电(dian)商巨头们早已集(ji)体加码(ma)产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)了：拼(pin)多(duo)多(duo)联(lian)合各大(da)产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)发起“新质(zhi)供给”变革；京东强化对产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)商家的扶持，上线“厂货百亿补(bu)贴”；淘天也在持续(xu)加大(da)对品牌商品和产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)商品的投入；以“大(da)牌平替”而备(bei)受小红书推(tui)崇(chong)的1688，声称要深耕中国1000个(ge)产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)；2024年(nian)，来自全国产(chan)(chan)业(ye)带(dai)(dai)(dai)地区的1.7亿款商品，在抖(dou)音电(dian)商售出154亿单，同比增长39%。

为了(le)扶(fu)持商家，弱达播(bo)、强店播(bo)，也(ye)是(shi)抖音、淘宝的新发展方向。

36氪在2024年7月报道，抖音正在降低对达(da)人直(zhi)播(bo)(bo)的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视(shi)频和品牌(pai)店(dian)播(bo)(bo)。2024年天猫双11发布(bu)会上，淘宝直(zhi)播(bo)(bo)店(dian)播(bo)(bo)总经理梦(meng)心宣布(bu)，直(zhi)播(bo)(bo)电(dian)商已(yi)从(cong)娱(yu)乐红人模式进入“品质直(zhi)播(bo)(bo)”新阶段，专业主播(bo)(bo)、品牌(pai)货(huo)盘、平台优质服务保障协同的品质直(zhi)播(bo)(bo)模式将成(cheng)为行业主流。

今(jin)年1月，为了(le)给商(shang)家营(ying)造更健康的电(dian)(dian)商(shang)环境，电(dian)(dian)商(shang)平台扛起了(le)反内(nei)卷大旗，淘天优化仅退款(kuan)规(gui)则；抖音电(dian)(dian)商(shang)升级免佣(yong)与反佣(yong)政策(ce)，上线推广费自动返还政策(ce)等。

除了(le)不断完(wan)善(shan)的帮扶政策，这(zhei)些平(ping)台(tai)还有更强势的广告(gao)工具与流量，与更为(wei)完(wan)善(shan)的电商架(jia)构，已形成了(le)相对成熟的经营方法论(lun)。

在(zai)2025年WILL大(da)(da)会上(shang)，小红(hong)(hong)书为了(le)提(ti)升(sheng)种草的度量能力，帮助(zhu)种草效(xiao)果(guo)最大(da)(da)化(hua)，发布了(le)AIPS模型，帮助(zhu)品牌(pai)使(shi)用人群反漏(lou)斗打透破圈。但与(yu)大(da)(da)厂的技术与(yu)数据相比，后进(jin)生小红(hong)(hong)书还要继续补课。

据雪彦透露，“外(wai)界一直在说小红书(shu)有(you)流量(liang)红利，小红书(shu)投流成本并(bing)没有(you)明(ming)显低(di)于(yu)其他平台。存量(liang)时代，各平台的获客(ke)费用都在水(shui)涨船高。”

雪彦(yan)接触过(guo)很多实体服(fu)装商(shang)家，大概20%的(de)(de)商(shang)家会希(xi)望能在小红书有(you)成绩(ji)，但(dan)实际上试水的(de)(de)商(shang)家里，只有(you)不到四分(fen)之一(yi)的(de)(de)商(shang)家能拿到可(ke)观(guan)的(de)(de)成果(guo)，“偶(ou)尔会有(you)一(yi)些内容(rong)能力特别强的(de)(de)商(shang)家，能靠内容(rong)出爆款(kuan)，但(dan)这(zhei)个概率不高”。

由于流量红利不(bu)够凸显、商家资源竞争(zheng)激烈(lie)，再叠加营销工具的差异，对(dui)不(bu)少(shao)产业带(dai)来说，小红书(shu)只是顺带(dai)拓展(zhan)的渠道罢了。

“如(ru)果你(ni)多去直(zhi)(zhi)播(bo)间逛就(jiu)会发现，很(hen)多直(zhi)(zhi)播(bo)带货(huo)的(de)商家根(gen)本不会回复小红书的(de)弹幕(mu)。几号链接这类对于商品橱窗的(de)形容，也是很(hen)明显的(de)抖音风格。虽然多平台同时开播(bo)，他们重点还(hai)是淘宝和抖音”。

除此之外，流量(liang)、规模与社区氛(fen)围(wei)是社区平台(tai)公认(ren)的不可(ke)能三角(jiao)。在调(diao)性(xing)与规模之间(jian)，小(xiao)红书也(ye)必(bi)然面临一个选择(ze)题——社区氛(fen)围(wei)强，花钱(qian)拉新要么(me)主要瞄准与调(diao)性(xing)相符的人(ren)群(qun)、要么(me)就可(ke)能会丧(sang)失部分(fen)调(diao)性(xing)，流失部分(fen)原有(you)用户。

早在2021年，小红书就推出了(le)“男(nan)性内容(rong)(rong)激励(li)计划(hua)”，增加游戏、数码等(deng)泛(fan)娱乐化(hua)垂(chui)类(lei)内容(rong)(rong)，目的(de)就是(shi)扩充男(nan)性用户，但36氪报道，效(xiao)果(guo)是(shi)有(you)的(de)，但最(zui)后留(liu)下的(de)大多都(dou)是(shi)跟女(nv)性本来就玩得好的(de)男(nan)性。虽然此次地推拉(la)新锚定老(lao)年人，留(liu)存多少也是(shi)个问(wen)题。36氪报道，小红书一直有(you)个“老(lao)红书”项目组(zu)，为了(le)迎(ying)合老(lao)年用户群(qun)偏好，很早就在鉴宝(bao)(bao)相关内容(rong)(rong)，甚至比“听(ting)泉鉴宝(bao)(bao)”还要早，不(bu)过没火起(qi)来。

道理相同，因TikTok“不卖就禁”而涌(yong)入(ru)的美国用户，可以(yi)在此停留多久，还不好(hao)说。他们中的大多数，进(jin)入(ru)小红书是(shi)因为对(dui)(dui)Meta与美国政(zheng)府的逆反心理，并不是(shi)对(dui)(dui)平台发自(zi)内心的热爱。

中美(mei)文化不同(tong)，对内容(rong)的监管(guan)力度也(ye)不同(tong)。后续用户留存如(ru)(ru)何(he)、小红书是(shi)否会因为海外(wai)用户碰到(dao)监管(guan)红线，如(ru)(ru)避免何(he)“泼天流量(liang)”变成“飞来横祸”都(dou)是(shi)挑(tiao)战。

另(ling)外，据(ju)小红书(shu)人士告(gao)诉(su)《财经故(gu)事荟》，其实最近(jin)两天涌入的Tiktok难民，相(xiang)比(bi)小红书(shu)的整体用户(hu)来说，“规模很有限(xian)，占(zhan)比(bi)也很低”。

相对眼下接住(zhu)TikTok难民的泼天流量(liang)，长期(qi)如何向抖(dou)音一样，做大电商规(gui)模，是(shi)小红书(shu)更(geng)关键的长期(qi)命(ming)题。