国精产品一区二区三区黑人和中国,超碰在线,成年秘密免费版电视剧在线观看,午夜精品久久久久久久99老熟妇,成人做爰黄a片免费看直播室动漫

盛夏时(shi)节(jie)，许多人围观了(le)山姆与盒马间的一场价格大戏。最近(jin)，这场大戏迎来了(le)又一个高潮。

“全球(qiu)找牛没(mei)结束”“愚公移山没(mei)结束”，近日(ri)，有用户登(deng)陆盒(he)马(ma)(ma)APP在一款牛肉下(xia)方发现了这样的文字(zi)描述，再(zai)度(du)剑指山姆——同盒(he)马(ma)(ma)曾针锋相对的榴莲蛋糕一样，牛肉也是山姆的代表商品之一。

今(jin)年开始，价格(ge)(ge)战成为整个(ge)零(ling)(ling)售行业的主旋律。线(xian)上，电商平台们(men)再(zai)度重(zhong)申价格(ge)(ge)力的重(zhong)要性；线(xian)下(xia)，以盒马VS山(shan)姆为代(dai)表，价格(ge)(ge)竞争(zheng)也由暗转明。在后疫情时代(dai)元年，零(ling)(ling)售商们(men)为应对新的经济(ji)形势、新的消费形势，重(zhong)新拾起了价格(ge)(ge)这(zhei)个(ge)零(ling)(ling)售行业最直接、最朴素(su)的武器。

盒(he)马(ma)与(yu)山姆(mu)的这场对决，注定持久。

01

进攻的盒马

社交(jiao)媒体上(shang)，有用户发现(xian)盒马在(zai)“移(yi)山打(da)牛”。从(cong)其贴出的照片(pian)来看，350克冰鲜澳洲(zhou)谷(gu)饲(si)(si)雪花(hua)(hua)安格(ge)斯(si)150天肥(fei)牛火锅(guo)片(pian)的售价(jia)为33.9元(yuan)；400克冰鲜澳洲(zhou)谷(gu)饲(si)(si)雪花(hua)(hua)安格(ge)斯(si)150天眼肉牛排价(jia)格(ge)为99.9元(yuan)。

盒(he)马(ma)相关项目(mu)负责人甬泽(ze)表示，“盒(he)马(ma)已经(jing)从12月初(chu)，将牛(niu)肉(rou)(rou)全面升级(ji)为(wei)安(an)格斯150天谷饲牛(niu)肉(rou)(rou)，包括牛(niu)排(pai)、火锅片和烤肉(rou)(rou)片等，跟之(zhi)前(qian)100-120天的牛(niu)肉(rou)(rou)相比，会带(dai)有更(geng)明显的雪花，口感更(geng)细腻、层次更(geng)丰富，甚(shen)至能吃出淡淡奶(nai)香味。”

同时(shi)，他(ta)强调，盒马的牛(niu)肉在定价时(shi)完成了全行业市场调研，保(bao)证品质和性价比。似乎这只是一次单纯的产(chan)品升级，但事实并(bing)不这么简(jian)单。

今年(nian)夏天(tian)开始，盒马推出了(le)“移山价”，并强调这(zhei)是为了(le)“发挥愚(yu)公移山的匠人精神，致力于将全球(qiu)最(zui)好、最(zui)具(ju)性(xing)价比的商(shang)品，带给盒马用户”。不过在外界看(kan)来，它真正指(zhi)向的那个“山”是山姆。

从榴(liu)莲(lian)千层(ceng)(ceng)开始(shi)，盒马从一(yi)系列(lie)产(chan)品上正刚山姆，不仅推出相似产(chan)品，也(ye)将价格做得更低、口味进行(xing)升(sheng)级(ji)。以最早的榴(liu)莲(lian)蛋(dan)糕开始(shi)，除(chu)了(le)在价格上更低之外，盒马还推出了(le)39.9元的小(xiao)规格榴(liu)莲(lian)千层(ceng)(ceng)蛋(dan)糕，并做了(le)口味升(sheng)级(ji)，推出了(le)49.9元的猫山王榴(liu)莲(lian)千层(ceng)(ceng)。

榴莲千层之(zhi)外(wai)，盒马的(de)“移山大军(jun)”从蛋糕烘焙扩容至(zhi)海鲜肉禽、牛奶饮(yin)料、米面粮(liang)油等(deng)其他品类。相(xiang)应(ying)的(de)，城市也从早期的(de)北京、上(shang)海拓展至(zhi)广州、深圳(zhen)、杭州等(deng)。

此次，随着“移(yi)山打牛”项目的(de)推(tui)进(jin)(jin)(jin)，盒马进(jin)(jin)(jin)一步攻向了山姆(mu)的(de)腹地——这个从(cong)国(guo)外进(jin)(jin)(jin)入中国(guo)的(de)会员零售(shou)超市(shi)，与其他超市(shi)相比更有全(quan)球(qiu)采购能(neng)力(li)，进(jin)(jin)(jin)口商品(pin)也(ye)是(shi)其核心竞争力(li)，尤(you)其是(shi)牛肉(rou)。有消费者向《一点(dian)财经》透露，他们每次到(dao)山姆(mu)都会采购牛肉(rou)、虾仁等进(jin)(jin)(jin)口产品(pin)。

根据上述用户贴(tie)出的(de)图片和数据，盒马的(de)“打牛(niu)”十分有针(zhen)对性。同样是(shi)(shi)牛(niu)肉，山姆900g澳(ao)洲谷(gu)饲肥牛(niu)火锅片目前价格为89.8元(yuan)，换算(suan)成350g是(shi)(shi)34.92元(yuan)；650g澳(ao)洲谷(gu)饲眼(yan)肉当前价格为162.4元(yuan)，换算(suan)成400g是(shi)(shi)99.94元(yuan)——从盒马与之略(lve)低的(de)标价来(lai)开打。

对盒马来说，这场战争是必须的。

目前，盒(he)马虽然剑指(zhi)全消费(fei)者群(qun)体，推出了盒(he)马奥莱(lai)等业态，但自诞生(sheng)之初(chu)，对生(sheng)活质(zhi)量要求(qiu)更要的中(zhong)产(chan)阶层一直是它的立身(shen)之基。而(er)近年来(lai)山姆在中(zhong)国开店步伐加快(kuai)，且在中(zhong)产(chan)阶层十分有(you)号(hao)召(zhao)力(li)，盒(he)马必(bi)须与之一战(zhan)确(que)立自身(shen)的领导地(di)位。

盒(he)马(ma)CEO侯毅曾经就(jiu)提(ti)到，盒(he)马(ma)跟山(shan)姆、Costco面向的(de)(de)是(shi)(shi)同一客户群——中产(chan)以上(shang)的(de)(de)消费群体。“这(zhei)些人不是(shi)(shi)在(zai)盒(he)马(ma)买(mai)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)山(shan)姆买(mai)，这(zhei)是(shi)(shi)我们今(jin)天面临(lin)的(de)(de)挑战。比如(ru)，盒(he)马(ma)鲜生怎么样(yang)把商(shang)品差异(yi)化能(neng)力进一步(bu)做强(qiang)，把价(jia)格进一步(bu)做低。”

根据月(yue)狐iAPP的(de)数据，盒(he)马与(yu)山姆(mu)两家的(de)用户重(zhong)合度极高，截至(zhi)今年6月(yue)，用户重(zhong)合率达到了43.1%。这意味着(zhe)，盒(he)马和(he)山姆(mu)在用户认知上高度重(zhong)合。

而零售的内核是规模化(hua)所带来的成本最优、效率最大(da)，注定是一场争第一的战争。

02

不退的山姆

山(shan)姆近(jin)几年来(lai)的快速发展(zhan)，一个主(zhu)(zhu)要原因就是主(zhu)(zhu)动被中国市场“同(tong)化(hua)”。与国外不同(tong)，山(shan)姆在(zai)国内虽(sui)然仍(reng)然保留了付(fu)费(fei)会员(yuan)制、大(da)包装、大(da)门(men)店、门(men)店多(duo)半在(zai)郊区等主(zhu)(zhu)要特(te)征，但提升了生鲜产(chan)品占比，也(ye)建设了数百(bai)个前置仓，发展(zhan)线上。

面对(dui)盒马的步步紧逼，山姆(mu)也不是传统国外企业的“高冷”，而做出了回(hui)应。

这样的回(hui)应(ying)有侧(ce)面的。最近(jin)，网上传出(chu)盒(he)马(ma)总部IP地址(zhi)疑似(si)被山(shan)姆(mu)屏蔽的消息。也有消费(fei)者(zhe)在接受山(shan)姆(mu)调研时发现了其(qi)对(dui)盒(he)马(ma)的“另眼相看(kan)”，当消费(fei)者(zhe)回(hui)答自(zi)己还会去盒(he)马(ma)时，之后要回(hui)答一系列问题，比如(ru)认不认可盒(he)马(ma)性价比等。

更有直(zhi)面的(de)。在(zai)(zai)榴(liu)莲蛋糕上(shang)，山(shan)姆就与盒(he)(he)马一路“斗法”：山(shan)姆的(de)榴(liu)莲千层(ceng)蛋糕最初128元(yuan)，随(sui)着盒(he)(he)马推出99元(yuan)榴(liu)莲千层(ceng)后(hou)(hou)，降价(jia)至(zhi)98.9元(yuan)，盒(he)(he)马再降价(jia)10元(yuan)至(zhi)89元(yuan)后(hou)(hou)，山(shan)姆又调(diao)到88元(yuan)，最终，盒(he)(he)马将价(jia)格降低至(zhi)79元(yuan)，山(shan)姆稳定在(zai)(zai)85元(yuan)。

这样全面“斗法”背后(hou)，是山姆从(cong)上(shang)到下(xia)的战(zhan)略戒备。今年7月下(xia)旬，据路透社报道(dao)，沃(wo)尔玛中(zhong)国CEO在内(nei)部会议上(shang)表示(shi)，“盒马是山姆在中(zhong)国的唯一竞争对手(shou)，其食(shi)品(pin)供应链(lian)方面有显著(zhu)优势(shi)。”

如(ru)他(ta)所说(shuo)，山(shan)姆的(de)核(he)心竞争力是供(gong)应链，根(gen)植于全(quan)球的(de)大规模、集中(zhong)采购使它搭建(jian)了高效、优质的(de)供(gong)应链。而盒马，有规模、有平台、有资金(jin)，可(ke)以在核(he)心的(de)供(gong)应链上(shang)对(dui)山(shan)姆的(de)核(he)心能力带来打击。

此次(ci)“移山打(da)牛”就(jiu)是盒马(ma)供应链能力的(de)展(zhan)现。12月，它与纽澜地、月盛斋、天谱(pu)乐食(shi)3家企业就(jiu)在海外建立直采专供牧场达成(cheng)合作，首批3个牧场位(wei)于澳大利亚的(de)新南威尔士州(zhou)(zhou)和维多利亚州(zhou)(zhou)。据(ju)介绍，直采带来了(le)20%的(de)成(cheng)本优化，全牛订(ding)购保证了(le)85%以上的(de)出成(cheng)率。

自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)是考量零售商供应链能力的指标之一。全(quan)球范(fan)围(wei)来看，Costco、山姆(mu)这样(yang)的零售商自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)占比在30%左右，而根据盒马(ma)曾(ceng)对外(wai)披露(lu)的数据显示，其自(zi)有(you)(you)品(pin)牌(pai)占比已达到(dao)35%。

同时，迎战盒(he)马，也是(shi)山(shan)姆适应当下(xia)消费形势的(de)结果。近两年，消费趋势从以消费升级为主流，转向消费升级与(yu)追求“质价比”共存，哪怕是(shi)讲究(jiu)生活质量的(de)中产阶层也从“精致”转向了“精致抠”，价格对消费决策的(de)影响(xiang)提(ti)升。这场仗(zhang)，山(shan)姆不得不迎战。

12月(yue)6日，山姆(mu)公开表示，其在产(chan)品(pin)(pin)价(jia)格上(shang)的(de)策(ce)略(lve)是“长期(qi)价(jia)格投(tou)资”。仅(jin)过(guo)去的(de)12个月(yue)，通过(guo)提升端(duan)到端(duan)的(de)效(xiao)率(lv)，以及会(hui)员(yuan)基数不断(duan)增加带来(lai)的(de)规模化效(xiao)益，山姆(mu)将近9亿元成本重新投(tou)资到商品(pin)(pin)价(jia)格上(shang)，让几十款会(hui)员(yuan)日常购(gou)买的(de)商品(pin)(pin)实(shi)现了长期(qi)价(jia)格下(xia)调。

无论(lun)对盒马还是对山姆来说，这场价格竞(jing)争都将(jiang)是长期的。

03

渝亮争锋？

商业史上并不(bu)缺价格战(zhan)，也(ye)不(bu)缺两(liang)个商业巨头(tou)的你追我赶。

盒马和山(shan)姆战争(zheng)爆发的直(zhi)接(jie)原因，是他们在(zai)超市零售和中产(chan)阶层消(xiao)费上已(yi)经成为“两王”，为了更好地发展(zhan)，必须(xu)展(zhan)开竞争(zheng)，一如百(bai)事可(ke)(ke)(ke)(ke)乐与可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)乐。上世(shi)纪80年代初，因为可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)乐与百(bai)事可(ke)(ke)(ke)(ke)乐在(zai)广告与营销(xiao)策(ce)略上的激烈(lie)竞争(zheng)，美国甚至诞生了一个术语“可(ke)(ke)(ke)(ke)乐战争(zheng)”。

就价格(ge)战(zhan)来说，商(shang)业(ye)史(shi)上(shang)有许多两败(bai)俱伤的案例，失败(bai)的一(yi)方(fang)就此沉寂，获胜的一(yi)方(fang)也要血流满地。不过这多数发生于企业(ye)创始以(yi)及(ji)行(xing)业(ye)蛮(man)荒(huang)阶段，竞争(zheng)规模大且不理性(xing)。而目前，中国零售行(xing)业(ye)已走过了荒(huang)芜与非理性(xing)阶段，价格(ge)战(zhan)多以(yi)理性(xing)为主，盒马(ma)与山姆之争(zheng)就是如此。

“每个(ge)月(yue)都找个(ge)单品(pin)来打(da)”，对(dui)于(yu)“移山”计划，侯毅曾如此表示。无论是最(zui)早的(de)(de)榴莲千(qian)层，还是现在的(de)(de)安格斯谷饲牛肉，盒马的(de)(de)策(ce)略都是针对(dui)山姆(mu)的(de)(de)爆品(pin)，通(tong)过与代表性的(de)(de)爆品(pin)的(de)(de)价格竞争，在某个(ge)领域里确认自(zi)己的(de)(de)“第一”地位。简而言(yan)之，就(jiu)是找突破口，使巧(qiao)力。

同时，无论是(shi)山(shan)姆还是(shi)盒马，它们(men)的降价(jia)都是(shi)在成本之上贴着对方定(ding)价(jia)，并不(bu)是(shi)0.9元、9.9元那种不(bu)把对手打(da)倒不(bu)罢休的亡(wang)命打(da)法。

这(zhei)场战(zhan)争(zheng)最终的结局，在(zai)《一(yi)点财经》看来，不是你死我活的渝亮之(zhi)争(zheng)，而(er)是类似可(ke)口(kou)可(ke)乐与百事可(ke)乐的共(gong)同进(jin)步。

上世纪70年(nian)代开始，在(zai)旷日持久的对(dui)战中可(ke)口可(ke)乐(le)最终胜出，规(gui)模和市(shi)值攀升(sheng)，百事可(ke)乐(le)的市(shi)场占有(you)率也(ye)获得了提升(sheng)，反倒是其他品牌市(shi)场份额急剧萎缩。1969年(nian)，可(ke)口可(ke)乐(le)、百事可(ke)乐(le)、皇冠(guan)可(ke)乐(le)的市(shi)占率为(wei)60%、25%、6%，22年(nian)后三者分别为(wei)45%、40%、3%。

对(dui)(dui)盒马来说，这是(shi)一次(ci)折扣化变革，将进一步(bu)提升(sheng)盒马的竞争力；对(dui)(dui)山(shan)姆来说，这何尝不是(shi)一次(ci)检验(yan)、升(sheng)级(ji)供应(ying)链的机(ji)会？

10月13日，盒马开始(shi)推行全新的采购模(mo)式，启动“折扣化(hua)”变革(ge)，提升(sheng)商(shang)品(pin)价(jia)格竞争力。加(jia)强与供应(ying)商(shang)的深度合作；商(shang)品(pin)采购部(bu)门(men)调整为成品(pin)部(bu)和鲜品(pin)部(bu)两大部(bu)门(men)，进行垂直供应(ying)链建设，进一(yi)步(bu)进行规模(mo)化(hua)的成本(ben)优化(hua)。

同样的(de)，山姆也在加快供应链优化与效率迭(die)代。今年其(qi)新开业的(de)山姆深圳前海店(dian)，首次尝试(shi)将(jiang)加工间、配(pei)送区域(yu)与销售楼(lou)层做重新布局，缩减了商品(pin)在收货、加工、配(pei)送之(zhi)间的(de)距离。

事(shi)实上，渐渐的(de)，山姆和(he)盒(he)马会越(yue)来(lai)越(yue)与对(dui)方(fang)相似，毕竟(jing)效率优化是他(ta)们共同的(de)进化方(fang)向。借此机(ji)会，零售(shou)行业其他(ta)企业也将从“双王”的(de)这场战(zhan)争中得到启发(fa)。

而作(zuo)为旁观(guan)者(zhe)，作(zuo)为消费者(zhe)，我们当然乐见(jian)这样理性、有(you)度(du)的商战。谁(shei)不想买到(dao)更(geng)好吃、价格更(geng)实惠(hui)的牛肉(rou)呢？