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新消(xiao)费趋势与(yu)健康(kang)(kang)理念(nian)升级正(zheng)驱动供给侧加速(su)变革(ge)。作(zuo)为传统制造(zao)业(ye)的(de)代(dai)表，杯壶(hu)企业(ye)正(zheng)不(bu)断(duan)向“智造(zao)”方向迭变，以新材(cai)料、新技术回应市场对健康(kang)(kang)饮水的(de)进阶需求。

在(zai)这(zhei)其中，钛金(jin)(jin)属作为亲生(sheng)物金(jin)(jin)属，以其轻量化、抑(yi)菌耐(nai)腐(fu)蚀、0重金(jin)(jin)属析出等(deng)特性，成(cheng)为行业品质化升级的(de)重要方向。不(bu)过(guo)，早年居高(gao)不(bu)下的(de)成(cheng)本(ben)让(rang)其长(zhang)期停(ting)留在(zai)“小众(zhong)高(gao)端”圈层——日本(ben)进口钛杯曾标价(jia)高(gao)达(da)1200-1600元，让(rang)普通消费者(zhe)望(wang)而却步。

“近两(liang)年，钛杯(bei)的价格带显(xian)著拓宽，从(cong)过去单一的千(qian)元(yuan)级(ji)发(fa)展(zhan)为覆盖百元(yuan)至千(qian)元(yuan)不(bu)同(tong)层级(ji)，这(zhei)(zhei)背后是(shi)工(gong)艺迭代和(he)成本的优(you)化(hua)，核心是(shi)为满(man)足市(shi)场对健康杯(bei)壶(hu)的多元(yuan)化(hua)需求。”10月(yue)28日，富光集团创始(shi)人(ren)(ren)吴(wu)秀(xiu)杰在合肥(fei)三(san)河古镇总部说(shuo)出这(zhei)(zhei)句(ju)话时，身(shen)边坐着的是(shi)京东杯(bei)壶(hu)行业(ye)负责人(ren)(ren)尹(yin)佳琳。

一年前(qian)，双方还在(zai)为(wei)首款2L纯(chun)钛保温壶能否把价格压到299元而反复(fu)“拉锯”。一年后，这款产品在(zai)京(jing)东28小(xiao)时卖出(chu)超(chao)1000只，打破(po)保温壶品类首发历史纪(ji)录，直(zhi)接(jie)把“钛”从高(gao)端小(xiao)众(zhong)拉近国(guo)民日常，成为(wei)今年京(jing)东11.11当之(zhi)无愧的(de)现象(xiang)级爆款。

钛，这(zhei)种过(guo)去只出现在(zai)航天发动机、人体关(guan)节上的“太空金属(shu)”，正(zheng)被京(jing)东(dong)和富光联手做成一(yi)门“水具(ju)钛杯(bei)”大(da)生意。

数(shu)据(ju)显示，2023-2025年(nian)，京东钛厨具成(cheng)交金额(e)复(fu)合增(zeng)长率(lv)(lv)达109%，成(cheng)交用户复(fu)合增(zeng)长率(lv)(lv)达118%，品(pin)类渗(shen)透率(lv)(lv)正(zheng)加速提升(sheng)。2024年(nian)，京东平(ping)台钛杯成(cheng)交额(e)环比增(zeng)长100%，增(zeng)速领跑(pao)水杯全(quan)品(pin)类，印证钛杯已从(cong)小众高端走向大(da)众消(xiao)费。

围绕(rao)商品(pin)、价格、服务三大方向(xiang)发力，京东(dong)正式(shi)推出“钛(tai)厨(chu)具倍增计划”，未来三年将(jiang)投入50亿元采(cai)购金额，引领钛(tai)厨(chu)具品(pin)类加速升级。

01 从小众高端到大众消费

当(dang)前，中(zhong)国家庭(ting)用户的健康认知迎(ying)来全面(mian)升级，对产品的期待已(yi)从满足(zu)基础功(gong)能转向追求健康与品质。钛产品凭借(jie)其极致轻便(bian)、易(yi)清洗、抑(yi)菌(jun)耐腐蚀等优势，在居家、户外(wai)、办公等多元场(chang)景(jing)中(zhong)快(kuai)速崛起(qi)。

作为拥(yong)有41年历史的国(guo)民品牌(pai)，富光在健(jian)康化(hua)、智能化(hua)、大(da)众化(hua)的赛道上(shang)也跑出(chu)了加速度。

富光早在2014年入驻京东，仅用三(san)年销售额便破亿，继而成为(wei)行业类目第一(yi)，这背(bei)后(hou)离不开富光深耕行业40余(yu)年的技术沉淀与产(chan)业链整(zheng)合能力。

面对(dui)钛(tai)材料新趋势，富光(guang)早在10多年(nian)前便启动纯钛(tai)保温杯研发，并于2018年(nian)投(tou)入首(shou)条钛(tai)杯生产线。2020年(nian)8月，由富光(guang)主起草的(de)《钛(tai)杯》杯行业标(biao)准(zhun)顺(shun)利(li)通(tong)过工(gong)信部审查，标(biao)志着钛(tai)材料在标(biao)准(zhun)的(de)认(ren)可下走向了消费市场。此后，通(tong)过千万只级现代生产基地的(de)规模化生产，以及钛(tai)材质(zhi)一(yi)体成(cheng)型、精密焊接(jie)等核心工(gong)艺的(de)突破，富光(guang)成(cheng)功将钛(tai)杯价格从千元(yuan)拉至百元(yuan)的(de)价位(wei)带，让军工(gong)级健康材质(zhi)走进寻常家(jia)庭。

“钛(tai)材(cai)料从军工转向民(min)用(yong)，是行业(ye)发展(zhan)的(de)必然(ran)趋(qu)势。”吴秀杰指(zhi)出，“我们2018年做钛(tai)杯时(shi)，日本同(tong)类产(chan)品售价高(gao)达1600元。而通过中国制(zhi)造(zao)的(de)综(zong)合竞(jing)争力，我们将价格拉至百元，让更多(duo)消费者能够享受到(dao)健康(kang)、安全的(de)饮水体验(yan)。”

这(zhei)一变革的背后，离不开京东(dong)(dong)的深度参与(yu)。依托京东(dong)(dong)大数据对(dui)消费(fei)需求的精准洞察，双方(fang)发(fa)现不同圈层用户(hu)的差(cha)异(yi)化(hua)需求。

比(bi)如在(zai)消(xiao)费人群(qun)(qun)画像中，25-40岁中产群(qun)(qun)体注重商务场(chang)(chang)景的品质感(gan)，下(xia)沉市场(chang)(chang)用(yong)户则(ze)更关注性价比(bi)。为此(ci)，富(fu)光有(you)针对(dui)性地推出169元商务钛杯(bei)与99元高(gao)性价比(bi)钛杯(bei)双线产品。而今(jin)年10月首发的2L纯钛保温壶(hu)，更是(shi)填补了大壶(hu)形(xing)钛材质产品的市场(chang)(chang)空白，以超高(gao)性价比(bi)打破了行业定价惯例。

02 打造行业“超级供应链”

在钛杯普及的过程(cheng)中，富光(guang)与京(jing)东(dong)合作的C2M反向定制模式(shi)发挥了(le)关键作用。品牌的制造优势(shi)与京(jing)东(dong)的数智(zhi)化能(neng)力深度融合，为(wei)双11带(dai)来了(le)众多爆款，彰显了(le)“中国(guo)超级供应链(lian)”的强大(da)实力。

据尹佳琳介绍，C2M的核心在于以数据洞察(cha)驱动(dong)产品共(gong)创(chuang)。京东(dong)通过属性(xing)拆(chai)解、价格(ge)带分析、用户画(hua)像(xiang)调研等环节(jie)，勾勒(le)出目标(biao)人(ren)群，精准(zhun)定位市场需求。

他(ta)们既是(shi)注重效率的(de)商务(wu)差旅、户(hu)外群(qun)体，也是(shi)热爱家庭的(de)年(nian)轻消费者。因(yin)此(ci)，产品(pin)定义(yi)必须一手抓商务(wu)场(chang)景的(de)简约(yue)设计，一手抓年(nian)轻健康需求的(de)极(ji)致(zhi)轻量。

在技(ji)术攻坚上，富(fu)光(guang)工(gong)(gong)程师团队(dui)对焊接(jie)、抽真空等数十道工(gong)(gong)序进行再造。钛(tai)(tai)材质硬度高、延展性差，传统的焊接(jie)技(ji)术良品率极低。团队(dui)最终攻克了(le)钛(tai)(tai)材质一体焊接(jie)成(cheng)型技(ji)术，实现了(le)内胆(dan)、茶隔(ge)、内盖的“纯钛(tai)(tai)三件(jian)套”，确保(bao)了(le)饮品从头到(dao)尾不接(jie)触(chu)任何其他(ta)金属。

而(er)C2M+大数据选(xuan)品模式，也帮(bang)助富光不(bu)断提(ti)升效率和(he)降低成本(ben)。双方(fang)锁定一(yi)款360ml容量的直杯(bei)器形，通过(guo)京东的“大单(dan)采买模式”锁定巨额订(ding)单(dan)，让(rang)富光能够开足马力(li)规模化生产，摊薄(bo)单(dan)项成本(ben)。

以今(jin)年6月推出(chu)的TiYoung纯钛保温杯为例，仅重199克，比(bi)同规(gui)格不锈钢杯轻了三(san)分之一，而(er)售价(jia)仅为99元(yuan)，更(geng)具质价(jia)比(bi)，迅速跻身销量(liang)前三(san)。

“传统模式下，企(qi)业研发10款(kuan)产品(pin)可(ke)(ke)能只能成(cheng)功4-5款(kuan)，而在(zai)C2M反向定制中，成(cheng)功率可(ke)(ke)提(ti)升至(zhi)70%-80%。”富光电商事业部总经(jing)理方大(da)力表示，“京东不仅(jin)提(ti)供数据(ju)支持，还参(can)与设计评测(ce)、预售(shou)测(ce)试，甚至(zhi)明(ming)确(que)成(cheng)本与研发周期要求，倒逼供应链提(ti)速。过去开发一款(kuan)钛杯需两三个月，现在(zai)最快45天即(ji)可(ke)(ke)完成(cheng)。”

方大力称，依托京东(dong)新(xin)品孵化中心(xin)的能力，结(jie)合(he)(he)消费者对(dui)审(shen)美(mei)和功(gong)能多(duo)重需求(qiu)的大数据(ju)，比如(ru)“多(duo)巴胺(an)配色”“奶油风”“指纹解锁”等，我们可以结(jie)合(he)(he)消费趋势不断进行研发和打磨。新(xin)品出来之后既符合(he)(he)市(shi)场蓝(lan)海(hai)，又迎(ying)合(he)(he)当下的审(shen)美(mei)。

03 消费分化下的质价比突围

在消费(fei)市(shi)场(chang)整(zheng)体承压的背(bei)景下，富光借助京东平(ping)台以(yi)“质价比(bi)”策略实现(xian)逆(ni)势增长。

在吴秀杰(jie)看(kan)来，当前(qian)的市场竞争实则是“良币驱逐劣币”的过(guo)程。“通(tong)过(guo)品牌(pai)与(yu)平台合力，我们打造了更丰(feng)富(fu)的钛杯(bei)壶(hu)价格层级，让更多家庭可以根据自(zi)身需求选(xuan)择安(an)全(quan)健康(kang)的纯钛杯(bei)壶(hu)产品，这是消费分级背景下最(zui)值得(de)肯定的产业(ye)进步。”

“消费(fei)分化并不(bu)代表用(yong)户不(bu)买东(dong)西(xi)，而是(shi)更看重质价比(bi)。”尹佳琳分析(xi)，“我们从(cong)单纯卖(mai)杯(bei)子转(zhuan)向传递健康价值——钛(tai)杯(bei)的(de)抑菌保鲜、轻便耐用(yong)等特性，正是(shi)用(yong)户需要(yao)的(de)解决方案(an)。”

目前，全球杯(bei)壶市场规模稳步(bu)增长(zhang)(zhang)，预计2025-2034年全球水杯(bei)饮(yin)具(ju)市场复合增长(zhang)(zhang)率达(da)5.7%。钛(tai)金属凭借轻量化、高耐(nai)蚀性等特性，成为行业增长(zhang)(zhang)核心引擎。

从(cong)富光(guang)与(yu)京东的合作(zuo)实践中可以看(kan)出，中国杯壶行(xing)业正从(cong)“代工制造(zao)”走(zou)向(xiang)“品(pin)牌(pai)智造(zao)”，通过C2M、数据选(xuan)品(pin)、供应链协同，不断降低成本、提升品(pin)质(zhi)、激活新(xin)品(pin)。

“中国制(zhi)造业过去(qu)40年(nian)习惯(guan)了‘成(cheng)本(ben)+规模’，下一步必(bi)须加上‘数据+标准’。”吴秀(xiu)杰说。从41年(nian)前(qian)以5400元起家的(de)小厂，到如今成(cheng)为水杯市(shi)场的(de)引领者，富光(guang)的(de)发展轨迹正是中国制(zhi)造业转型的(de)缩影。

随(sui)着经济(ji)加快复(fu)苏，国(guo)内消费需求(qiu)进一步(bu)释(shi)放，中(zhong)国(guo)杯(bei)壶行业市场前景也会越来越广阔(kuo)。而那些拥有设计和研(yan)发能(neng)力优势的企业，也将在(zai)大浪(lang)淘沙中(zhong)不断前进，不断探(tan)索出(chu)健(jian)康(kang)生活的新边界。