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反(fan)内卷(juan)，破卷(juan)成(cheng)为了蛇(she)年消费(fei)行(xing)业的第(di)一共识(shi)。

开年第一(yi)(yi)周，喜茶发布了(le)一(yi)(yi)封内(nei)部信(xin)，宣布不(bu)再片(pian)面追求(qiu)营收和(he)门(men)店规模的(de)增长，明确拒绝(jue)门(men)店规模的(de)内(nei)卷，并暂停接受事(shi)业合伙申请，直言“数字(zi)游戏已经走到(dao)尽(jin)头”。这(zhei)一(yi)(yi)声明被业界视为新茶饮反内(nei)卷的(de)“第一(yi)(yi)枪(qiang)”，呼(hu)吁行业回归到(dao)更注重品质(zhi)和(he)用户(hu)体验的(de)轨道(dao)上(shang)。喜茶的(de)“第一(yi)(yi)枪(qiang)”不(bu)仅是(shi)对(dui)市(shi)场竞争(zheng)激(ji)烈局(ju)面的(de)深(shen)刻反思，也是(shi)对(dui)中国消费(fei)者逐渐从“价格导向(xiang)”转向(xiang)“品质(zhi)追求(qiu)”的(de)回应。

而随(sui)着《哪吒(zha)之魔童闹海》凭(ping)借120亿(yi)的票(piao)房(fang)，创(chuang)造了中国电影市(shi)场的多项纪(ji)录。目(mu)前，票(piao)房(fang)还在(zai)刷新票(piao)房(fang)，神话(hua)还在(zai)创(chuang)造“神话(hua)”。不断攀升的数据，改写了2024年中国电影票(piao)房(fang)规模相对收窄的趋势，也让此前有关电影市(shi)场“寒(han)冬来临”“消费萎缩”的担(dan)忧(you)不攻自破。

哪(na)吒“神话”，再次验证(zheng)了一个颠(dian)扑不破的市(shi)场规律(lv)——好(hao)的内容，永远不缺观众。电影市(shi)场所谓的“寒冬(dong)”“萎缩(suo)”，其实质，不是观众不愿意走进影院，而是缺少被打(da)动的好(hao)内容。

而(er)(er)上升到大消费行业，也(ye)是(shi)一(yi)样(yang)的道理。中国市场的消费潜力仍(reng)旧存在，但消费者只为好的产品(pin)买单，而(er)(er)好的产品(pin)也(ye)需要合理的利润空间(jian)。就如同近日，央视曝(pu)的直播间(jian)廉(lian)价纯羊(yang)绒真相(xiang)，买7件100%羊(yang)绒衫一(yi)根(gen)羊(yang)绒也(ye)没有一(yi)样(yang)，靠价格卷卷不出好产品(pin)。

在这种背景下，近日，阿里巴巴旗(qi)下源(yuan)头(tou)厂(chang)货直(zhi)供直(zhi)销平台1688也(ye)启动(dong)了“产业带强势复苏”招商活(huo)动(dong)，并(bing)在北京(jing)举办“厂(chang)二代(dai)接(jie)班潮”论坛，推出系列举措带动(dong)厂(chang)二代(dai)接(jie)班的工厂(chang)率(lv)先走出内卷并(bing)强势复苏。

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五大举措“破内卷”

面对行业内卷的挑战和机遇并(bing)存的局面，1688平台(tai)作为阿里巴巴旗(qi)下的源头厂货直(zhi)供(gong)直(zhi)销平台(tai)，推出了五大关键举措以帮助商(shang)家应对竞争压力、提升竞争力并(bing)实现转型(xing)突(tu)破。

1. “保生意”：增强商家经营稳定性

为了(le)增强商家(jia)的经(jing)营(ying)稳(wen)(wen)定(ding)性(xing)，1688平台(tai)推出(chu)了(le)“保生意(yi)”举(ju)(ju)措(cuo)(cuo)。这一举(ju)(ju)措(cuo)(cuo)通过承(cheng)诺(nuo)确(que)定(ding)性(xing)客户(hu)数、订(ding)单量和(he)合理利润率来保障商家(jia)的基(ji)本经(jing)营(ying)需求。例(li)如(ru)，诚信通商家(jia)在60天(tian)内至少可(ke)以(yi)获得30个B类买家(jia)订(ding)单；实(shi)力商家(jia)和(he)超(chao)级(ji)工(gong)厂商家(jia)在半年(nian)内可(ke)以(yi)实(shi)现买家(jia)数量翻(fan)倍。这些承(cheng)诺(nuo)不仅增强了(le)商家(jia)的信心，也帮助(zhu)它们稳(wen)(wen)定(ding)了(le)经(jing)营(ying)基(ji)础。

此外，“保(bao)生(sheng)意”举措还通过提供精准匹配和优质供给来优化商家的经(jing)营(ying)环境。1688平(ping)台将筛选平(ping)台综合排(pai)名前(qian)20%的优质供给，精准匹配给综合排(pai)名前(qian)20%的优质核心用(yong)户(hu)。这种(zhong)精准匹配不仅提高(gao)了(le)商家的获(huo)客(ke)效(xiao)率，也提升了(le)用(yong)户(hu)的购物体验。

2. “抢生意”：加大流量投入提升市场曝光度

为(wei)了提升商家的市场曝光度和(he)竞争力(li)，1688平(ping)台推出了“抢生(sheng)意(yi)”举措。这一(yi)举措通过设(she)立专项资金来坚定投入(ru)买家体(ti)验和(he)用户(hu)增长，从而吸引更多用户(hu)进入(ru)平(ping)台并(bing)为(wei)商家带来新的增量(liang)生(sheng)意(yi)。

在流量投入(ru)(ru)方面，1688平(ping)(ping)台(tai)计划在未来几年内持续加大投入(ru)(ru)力度。例如(ru)，在2025年，平(ping)(ping)台(tai)和(he)流量的投入(ru)(ru)将(jiang)同(tong)(tong)比至少(shao)翻一倍；同(tong)(tong)时(shi)，80%的流量将(jiang)向好商(shang)好品(pin)倾斜。这些(xie)举措不仅(jin)提高了平(ping)(ping)台(tai)的活跃度和(he)用户黏性，也为商(shang)家(jia)提供了更(geng)多的曝(pu)光机会和(he)销售机会。

此外(wai)，“抢生意”举措还通过(guo)投放(fang)(fang)广(guang)告和提升(sheng)品牌(pai)形象来进一(yi)步提振商家信心并强化用(yong)户心智。例如，在春节期间，1688平台在一(yi)二线及核心产(chan)业带城市(shi)的(de)机(ji)场和高铁站投放(fang)(fang)了391块大牌(pai)灯箱广(guang)告，覆盖春运全(quan)阶(jie)段并预(yu)计整体(ti)覆盖1.03亿人(ren)次。这些广(guang)告不(bu)仅提升(sheng)了平台的(de)品牌(pai)形象和知名度(du)，也帮助(zhu)商家吸引了更多潜在客户的(de)关注。

3. “降成本”：利用AI技术节省成本提高运营效率

为了(le)帮助(zhu)商家节(jie)省成本并提高运营效率，1688平台推出了(le)“降成本”举措。这一(yi)举措通过提供免费(fei)的(de)AI产品来支持商家的(de)数字化(hua)转型和智能化(hua)升级。

例如，1688平台新推出了免费的(de)AI数字(zi)员(yuan)工，可以快速掌握(wo)老(lao)板娘的(de)沟通语(yu)气(qi)与话术，同(tong)时具备成(cheng)本(ben)核算与报价逻辑的(de)专业能力。

此(ci)外，1688平台还将推出基于DeepSeek的(de)生意大模型来进一步提升商(shang)家(jia)的(de)决策能力和(he)生意效果。

4. “减负担”：优化平台规则减少恶性竞争

为了优(you)化(hua)商(shang)家(jia)(jia)的经(jing)营(ying)环境和(he)减(jian)少恶性竞争，1688平台推出了“减(jian)负担”举措。这一举措通过明确商(shang)家(jia)(jia)利益优(you)先于(yu)平台营(ying)收(shou)的经(jing)营(ying)原则来保(bao)障商(shang)家(jia)(jia)的合法权(quan)益。

在平(ping)台(tai)规则方面，1688平(ping)台(tai)将(jiang)(jiang)严(yan)厉打击(ji)恶意仅退(tui)款和恶意薅(hao)羊毛行为，并(bing)升(sheng)级(ji)反作弊(bi)模型(xing)至(zhi)精准识别门牌号。同时，平(ping)台(tai)还将(jiang)(jiang)优(you)化恶意退(tui)款处理机(ji)制(zhi)，对商家(jia)申诉成功的(de)案(an)例(li)优(you)先(xian)补(bu)偿，并(bing)关(guan)闭(bi)恶意买(mai)家(jia)的(de)仅退(tui)款权限。这些措施不仅有效遏制(zhi)了(le)恶意竞争和欺诈行为，也提升(sheng)了(le)平(ping)台(tai)的(de)公平(ping)性和可(ke)信度(du)。

5. “走出去”：推动跨境电商拓展海外市场

为(wei)了帮助商(shang)家拓展(zhan)海外(wai)市(shi)场并抢占更多(duo)商(shang)机，1688平台推出了“走出去”举措。这一举措通过(guo)走出阿里(li)巴(ba)巴(ba)生态体(ti)系、拓展(zhan)站(zhan)外(wai)、线下(xia)及海外(wai)市(shi)场来为(wei)商(shang)家提供更多(duo)的增(zeng)长机会。

在跨境电(dian)(dian)商方面(mian)，1688平台已(yi)支持商家通过半托(tuo)管和(he)(he)全托(tuo)管模(mo)式将商品(pin)分销至(zhi)淘宝、支付宝和(he)(he)微(wei)信平台，并计划(hua)未来继续拓展至(zhi)几乎(hu)所有(you)主流电(dian)(dian)商平台。同(tong)时，平台还支持商家通过1688线(xian)下会员(yuan)店和(he)(he)产业(ye)带选(xuan)品(pin)中心实现线(xian)上(shang)到线(xian)下的无缝(feng)衔接(jie)，并计划(hua)在2025年进(jin)入海(hai)外15个国家和(he)(he)地区。

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厂二代是继承者，也是革新者

一个值得注意的(de)(de)事情是(shi)(shi)，源头(tou)产业带的(de)(de)工厂(chang)(chang)自(zi)发(fa)破卷从未(wei)停歇，尤其是(shi)(shi)越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)厂(chang)(chang)二代。

1688最新调研数据显示(shi)，平台厂二(er)(er)(er)代(dai)(dai)中(zhong)(zhong)90后(hou)、00后(hou)占比近80%，其中(zhong)(zhong)95后(hou)是中(zhong)(zhong)坚力量。81%的(de)厂二(er)(er)(er)代(dai)(dai)有本科(ke)及以上学历，一半以上具(ju)有海外留(liu)学背(bei)景。90% 的(de)厂二(er)(er)(er)代(dai)(dai)表示(shi)已经(jing)开始(shi)接手家里(li)的(de)工厂业(ye)务，其中(zhong)(zhong)54%的(de)厂二(er)(er)(er)代(dai)(dai)接手工厂已达三年以上，完(wan)全独立决策。

如今，越来(lai)越多的厂二代(dai)正在(zai)选择1688作为(wei)破卷创新试(shi)验场(chang)。他(ta)们接(jie)班时，最初接(jie)手(shou)的多是电商业务。他(ta)们的 “首战” 往往不(bu)是1688，而是直播电商，但最终 “功成” 大都在(zai)1688。

比如，上海新(xin)麦(mai)食品(pin)(pin)工(gong)(gong)业有限公(gong)司的实际掌(zhang)舵(duo)者，董(dong)凡铭曾(ceng)在美国硅(gui)谷担(dan)任(ren)程序员。回国接(jie)班后，他(ta)帮助企业成为(wei)1688超级工(gong)(gong)厂(chang)会员商家。他(ta)将工(gong)(gong)厂(chang)定位(wei)为(wei)“全球(qiu)顶(ding)奢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)源头工(gong)(gong)厂(chang)”，长期为(wei)LV、Gucci、迪奥等奢侈(chi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代工(gong)(gong)月饼及高端伴(ban)手礼。

与此同(tong)时(shi)，他(ta)借助1688平(ping)台推广工(gong)厂自有品牌，其中以上(shang)海特(te)色糕点蝴蝶酥最为成功。他(ta)不仅为这款产品申请(qing)了外(wai)观专利，还(hai)因电(dian)视剧《繁(fan)花》的热(re)播(bo)，进一步提升了其市(shi)场热(re)度。此外(wai)，他(ta)自己做的焦(jiao)糖可颂蛋挞还(hai)在2024年荣获比利时(shi)布鲁塞尔国际风(feng)味评(ping)鉴最高荣誉三星奖章(zhang)。

如(ru)今(jin)，1688自营的(de)渠道已经成为成为新麦食(shi)品(pin)的(de)第一(yi)大客户，并且在2024年整个(ge)企(qi)业也达到销售额的(de)新高(gao)。

而1995年出生(sheng)的(de)(de)项(xiang)国伟(wei)，曾是(shi)“逃(tao)离(li)家族产业”的(de)(de)典型(xing)代表(biao)，但家族企业的(de)(de)发展需求(qiu)让(rang)他不得不回归(gui)。项(xiang)国伟(wei)接班后第(di)一件(jian)事，就是(shi)花几百(bai)万让(rang)设(she)备(bei)升级(ji)。但在(zai)父亲看来，这无疑(yi)是(shi)“异想天开(kai)”的(de)(de)，可项(xiang)国伟(wei)毅然决定(ding)顶着家族压力，将原本(ben)用于婚(hun)礼的(de)(de)1500万元投入设(she)备(bei)升级(ji)，并(bing)入驻1688“超级(ji)工厂”，专注小(xiao)单(dan)快(kuai)返(fan)定(ding)制业务。这场豪赌不仅让(rang)家族企业重获新生(sheng)，订单(dan)量增长300%。

98年的(de)黄渝湘曾(ceng)就职于京东和(he)Shopee，去年夏天，父亲因突(tu)发眼疾几近失明(ming)，而一位跟随(sui)他二十多(duo)年的(de)高管又带走(zou)了几乎(hu)全(quan)部(bu)销售(shou)人员，导致工厂的(de)运(yun)营戛然(ran)而止。远在跨境电商平(ping)台工作的(de)女儿被父亲召回。面对创始元老带走(zou)销售(shou)团队、贴(tie)牌业务濒临绝(jue)境的(de)困境，黄渝湘迅速调整策(ce)略，果断选(xuan)择拥(yong)抱1688平(ping)台，在供应(ying)链(lian)分销领域寻求突(tu)破。很快(kuai)便在1688羊(yang)绒产(chan)品领域成为头部(bu)商家。

1688见证了这(zhei)场产业带的(de)代际传(chuan)承历(li)史大(da)戏，但真正的(de)时代主角依然是这(zhei)些年轻(qing)人(ren)。正如(ru)财经(jing)作(zuo)家(jia)(jia)吴晓波(bo)所说，年轻(qing)的(de)厂二代们(men)正以自己的(de)勇气和方式(shi)，再造(zao)中国制造(zao)和家(jia)(jia)业的(de)命运。

显然，随着1688平(ping)台的不断创新和发展，源头厂商们(men)正迎来新的机遇和挑战。如今，越来越多的厂二代选择1688作为创新试验场(chang)，利用数字化工具颠(dian)覆传(chuan)统生产模式。

也正如1688商家(jia)发(fa)展中(zhong)心总(zong)经理(li)王强所说，“并非所有(you)(you)的工厂，或(huo)者说所有(you)(you)的商家(jia)都是苦哈哈去(qu)做中(zhong)国制造。”