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暑(shu)期将至，新(xin)东(dong)方(fang)文旅的布局正紧(jin)锣密鼓(gu)的推进。

5月13日，新东(dong)方(fang)文旅(lv)(lv)(lv)集团在(zai)2024浙江(jiang)(jiang)省研(yan)学(xue)(xue)旅(lv)(lv)(lv)游(you)行(xing)业(ye)交流共创会(hui)议(yi)上与飞猪(zhu)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)、浙江(jiang)(jiang)省博物(wu)馆学(xue)(xue)会(hui)研(yan)学(xue)(xue)专委会(hui)、杭(hang)州富春山居集团有限公司等(deng)多家企业(ye)签署(shu)了研(yan)学(xue)(xue)行(xing)业(ye)全渠道(dao)营销推广战(zhan)略(lve)合作协议(yi)，这(zhei)是首次(ci)公开消息显示(shi)新东(dong)方(fang)文旅(lv)(lv)(lv)集团与在(zai)线旅(lv)(lv)(lv)游(you)平(ping)台(tai)战(zhan)略(lve)合作。

除了与在线旅游(you)平台启(qi)动战(zhan)略(lve)合(he)(he)作，3月下旬(xun)以来，新(xin)东方(fang)(fang)文旅频繁接触各地(di)方(fang)(fang)文旅部门，并与之签(qian)署(shu)多项战(zhan)略(lve)合(he)(he)作协议。根据新(xin)东方(fang)(fang)文旅官方(fang)(fang)公众号(hao)，3月15日以来，新(xin)东方(fang)(fang)文旅至少与13个省市(shi)(shi)区的文旅部门签(qian)署(shu)战(zhan)略(lve)合(he)(he)作意向(xiang)，或开启(qi)合(he)(he)作交流(liu)，涉及山东、西藏(zang)、天津、内蒙古等省市(shi)(shi)区。

与此同时，4月26日，新东(dong)方文(wen)旅(lv)(lv)总(zong)部也在北(bei)京海淀(dian)揭幕。当天(tian)，俞敏洪(hong)表示(shi)，文(wen)旅(lv)(lv)板(ban)块未来将(jiang)单独上市，成为新东(dong)方集团旗下的(de)第三家上市公司。从总(zong)部落地到密(mi)集合作各地文(wen)旅(lv)(lv)部门，新东(dong)方文(wen)旅(lv)(lv)上半年(nian)动(dong)作频繁。

天(tian)眼查显示，北京新(xin)(xin)东方文(wen)旅(lv)有(you)限公司成立于(yu)2023年(nian)7月19日，注册资本为10亿元，由新(xin)(xin)东方教育(yu)科(ke)技(ji)集团(tuan)有(you)限公司100%控股，俞(yu)敏洪(hong)任董事(shi)(shi)长，杨志辉任董事(shi)(shi)、经理。随着新(xin)(xin)东方“小作文(wen)”事(shi)(shi)件(jian)的爆发(fa)，新(xin)(xin)东方文(wen)旅(lv)业务因董宇(yu)辉任职副总裁(cai)而走(zou)进大众视(shi)野。

官方(fang)资料显示，新东方(fang)文旅(lv)集团面向中老年、青(qing)少(shao)年及亲子等全年龄段群体，提供(gong)文化旅(lv)行、国内研学、国际游(you)学和(he)营地(di)教育等文旅(lv)产(chan)品的文旅(lv)服(fu)务。

对此(ci)，时代周报(bao)记者联系新东方(fang)(fang)文(wen)旅相关(guan)负责人，该负责人表示，新东方(fang)(fang)文(wen)旅业务(wu)目前还在探索期，暂不方(fang)(fang)便透露太多内容。

清晖智库创(chuang)始人宋清辉告诉时代周报记者，文(wen)旅赛道市(shi)场规模大，新东方文(wen)旅密集合作地方文(wen)旅，其原因(yin)还是为了(le)分得市(shi)场一块蛋糕，谋求(qiu)更多(duo)利润空间。其背后反映了(le)新东方的业(ye)绩焦虑和冲(chong)动，毕竟“直(zhi)播带(dai)货”很难一直(zhi)为公司源(yuan)源(yuan)不断地贡献现金流。

动作频繁但销量有限

根据新东方(fang)文旅的公开资料(liao)，借助于各省(sheng)市(shi)区的自然人文景观，新东方(fang)文旅将充分发挥线上流(liu)量(liang)和资源整(zheng)合优(you)势，深度参(can)与当地旅游(you)建(jian)设(she)。同时加大对当地的宣传(chuan)推介力度，携手开发更多优(you)质文旅产品，探(tan)索(suo)创新“旅游(you)+文化”、“旅游(you)+科技”等融合发展新模式、新业(ye)态。

2022年起，新东(dong)方(fang)旗下直(zhi)播带(dai)(dai)货(huo)平台东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)开(kai)启农产品带(dai)(dai)货(huo)。2023年底，东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)从一个(ge)(ge)账号(hao)分裂(lie)出六(liu)个(ge)(ge)，主打文(wen)旅的“东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)看(kan)世(shi)界”诞生。截(jie)至目前，东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)看(kan)世(shi)界粉丝(si)量(liang)为303万，获赞数为2706.7万，有201件橱窗商品。

从(cong)(cong)已(yi)发布的作(zuo)(zuo)(zuo)品看(kan)，东(dong)方甄选看(kan)世界(jie)已(yi)经(jing)(jing)开始以(yi)合(he)集(ji)方式推出(chu)各地文旅风光(guang)，目前已(yi)经(jing)(jing)推出(chu)了新疆、井冈(gang)山、扬州(zhou)、福建、山西、湖南(nan)等系(xi)列。从(cong)(cong)作(zuo)(zuo)(zuo)品数(shu)据看(kan)，东(dong)方甄选看(kan)世界(jie)的相关视频(pin)(pin)数(shu)据和直播数(shu)据均不算理想，4月(yue)以(yi)来，近(jin)200个视频(pin)(pin)作(zuo)(zuo)(zuo)品中，只有7个作(zuo)(zuo)(zuo)品点赞数(shu)过万(wan)，且最高仅1.6万(wan)。

同(tong)时(shi)，根据灰豚(tun)数据，近(jin)30天东方甄选看世界累计(ji)开播16场，掉粉2.1万(wan)；近(jin)90天直播26场，掉粉7.5万(wan)，场均观看人次只有数十万(wan)。达多多数据显示，东方甄选看世界近(jin)30日销售额仅为(wei)100万(wan)元左右。

身兼部分文旅业务的直(zhi)播(bo)账(zhang)号(hao)“与辉(hui)同行(xing)”，虽然有董宇(yu)辉(hui)加持，其直(zhi)播(bo)数据也在4月(yue)(yue)出现大(da)幅下(xia)滑。根据鞭(bian)牛士发布的《抖(dou)音直(zhi)播(bo)4月(yue)(yue)达人带货榜》，与辉(hui)同行(xing)排名(ming)已(yi)经(jing)从之(zhi)前(qian)的第一(yi)名(ming)下(xia)滑到第九名(ming)，第一(yi)次掉(diao)出抖(dou)音带货榜前(qian)三名(ming)。

产品价格偏高，中老年文旅线路少

文(wen)(wen)旅业(ye)务寄托了俞敏(min)洪的第(di)三个(ge)(ge)上市梦。2023年(nian)7月，新(xin)(xin)东方公(gong)众号(hao)发文(wen)(wen)要“再度创业(ye)”，提(ti)出(chu)正式开(kai)拓文(wen)(wen)旅事业(ye)，彼时新(xin)(xin)东方将创业(ye)的关键词定(ding)位到“中老年(nian)”与(yu)“文(wen)(wen)化”，力(li)求(qiu)为中老年(nian)客群提(ti)供有(you)文(wen)(wen)化幸(xing)福感(gan)、有(you)知识获(huo)得(de)感(gan)、有(you)个(ge)(ge)人追(zhui)求(qiu)感(gan)的高(gao)品(pin)质(zhi)文(wen)(wen)旅服(fu)务。

但旅(lv)(lv)游(you)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)价格昂(ang)贵(gui)以致销(xiao)量有限(xian)，市场迟迟未打开。截至目(mu)前(qian)，新(xin)东方文旅(lv)(lv)旗(qi)下销(xiao)量最好(hao)的(de)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)还是依托新(xin)东方品(pin)(pin)牌(pai)优势推(tui)出的(de)各种游(you)学(xue)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。根据新(xin)东方文旅(lv)(lv)抖音直播号，橱窗内(nei)123件文旅(lv)(lv)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)，销(xiao)量最好(hao)的(de)前(qian)20件产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)均为研学(xue)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

新东方文旅抖音号(hao)显示，销量最(zui)好的橱窗商品(pin)为“营地·暑假北(bei)京(jing)做自己的CEO 十商成长挑战(zhan)营6天5晚(wan)多(duo)日游”，目前已售(shou)300件，价格为每个儿(er)童券后7576元；其次(ci)是产品(pin)“哈佛耶鲁常青藤(teng)学术+十大名校(xiao)+东西海(hai)岸14天12晚(wan)跟(gen)团游”，预(yu)售(shou)金(jin)为每个儿(er)童券后4996元，目前已售(shou)出(chu)超(chao)300件。

同时，橱窗内(nei)的不少游学(xue)产(chan)品价(jia)格高达(da)7万(wan)元(yuan)，比(bi)如7.86万(wan)元(yuan)/人的“国(guo)际·美(mei)国(guo)暑假(jia)宾夕法尼(ni)亚大学(xue)精英夏校项目14天(tian)12晚(wan)跟(gen)团游”、7.16万(wan)元(yuan)/人的“国(guo)际·美(mei)国(guo)加州重(zhong)点中学(xue)插(cha)班+学(xue)伴(ban)+哈佛(fo)耶鲁酒店版15天(tian)13晚(wan)跟(gen)团游”等(deng)，但上(shang)述产(chan)品的销售量有限(xian)，目前仅有两到三个订单(dan)。

值得(de)注意的是，新东方文(wen)旅(lv)旗下开通的针(zhen)对中老年人(ren)的旅(lv)游(you)线路还较少。截至(zhi)目(mu)前(qian)，针(zhen)对非青少年的文(wen)旅(lv)线路不足10条，除(chu)了两条重庆文(wen)旅(lv)线的价格定在(zai)(zai)每(mei)人(ren)2000元左右外，其他线路均在(zai)(zai)4000元以上，如5天4晚河(he)南游(you)，价格为4499元/人(ren)。

对(dui)此，宋清辉认为，一定程度上(shang)新东(dong)方(fang)文(wen)旅(lv)定位(wei)存在(zai)问题，给外界(jie)一种混乱的感觉(jue)。与此同时(shi)，这也(ye)凸显出其在(zai)文(wen)旅(lv)赛道(dao)方(fang)面(mian)面(mian)临的巨大(da)考验，一是(shi)携程、马蜂窝等竞争(zheng)对(dui)手环伺，二是(shi)旗下(xia)主(zhu)播(bo)也(ye)面(mian)临着(zhe)由(you)“带(dai)货”到“带(dai)团”的转换，这些都需要庞大(da)的时(shi)间(jian)成本(ben)。