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“过年后(hou)，我们(men)开业两天已经多了十几个会员，过半都在续私教课。”

提到(dao)健身(shen)房，总免不了(le)想到(dao)“跑路(lu)”二字(zi)。毕竟，拿着(zhe)一沓传单(dan)，在地(di)铁(tie)口、商场大(da)门(men)处吆喝着(zhe)“游泳健身(shen)了(le)解(jie)一下”的(de)(de)小(xiao)哥形(xing)象总是深(shen)入人心，办完年卡(ka)后，健身(shen)房“倒(dao)闭(bi)”，老板“失联”的(de)(de)戏码也在随处上演。

随着(zhe)贾玲“热辣滚(gun)烫”的(de)瘦下100斤，健(jian)身也重新成为了热门话题。

乐刻(ke)运动发布的2024年(nian)(nian)春节(jie)健身(shen)热潮数(shu)(shu)(shu)据显(xian)示(shi)，春节(jie)期间(jian)到(dao)店锻炼的单(dan)店会员(yuan)数(shu)(shu)(shu)较往(wang)年(nian)(nian)（2021年(nian)(nian)、2022年(nian)(nian)数(shu)(shu)(shu)据）同期相比，增加了21%；而节(jie)后这两天（2.18-2.19）对比春节(jie)期间(jian)（2.1-2.17)，乐刻(ke)运动注册用(yong)户日均值暴涨(zhang)60%。

需求增长的(de)背后，是一个行(xing)业(ye)正(zheng)在迭代(dai)。艾瑞咨询《中国(guo)新式健(jian)(jian)身房(fang)行(xing)业(ye)研究报告(gao)》显示，2021年(nian)(nian)(nian)中国(guo)健(jian)(jian)身房(fang)市场(chang)规(gui)模为(wei)706亿(yi)元，预(yu)期2026年(nian)(nian)(nian)达1082亿(yi)元。其中，传统健(jian)(jian)身房(fang)在2021年(nian)(nian)(nian)仍为(wei)市场(chang)主(zhu)流(liu)，新式健(jian)(jian)身房(fang)2021年(nian)(nian)(nian)市场(chang)规(gui)模占比(bi)约为(wei)5%，随(sui)着健(jian)(jian)身房(fang)行(xing)业(ye)逐(zhu)渐由“销售驱动(dong)”向“服务驱动(dong)”转变，未来新式健(jian)(jian)身房(fang)占比(bi)将持续增长。

而到去年，这种趋势体现为：大(da)量商(shang)业健身房倒闭、被接(jie)盘，包月制私教和(he)健身工作室快速生长。

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龙头倒塌，商业健身房求生不易

壹览商业统计了目前(qian)市面(mian)上部分健身房(fang)，总结出了三(san)种目前(qian)最为主流(liu)的健身房(fang)类别。

一种是以(yi)(yi)威尔士为(wei)代(dai)表的(de)传统商(shang)业(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)。商(shang)业(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)门店面积(ji)往往在(zai)2000平米及以(yi)(yi)上，带有(you)游(you)泳(yong)池，光跑步机等有(you)氧器(qi)械就有(you)10台以(yi)(yi)上，多(duo)位于(yu)商(shang)场或写字楼内部，主(zhu)要靠(kao)高(gao)昂(ang)的(de)私教(jiao)(jiao)课费用(yong)以(yi)(yi)及月(yue)卡盈利。壹览商(shang)业(ye)了(le)解(jie)到，在(zai)商(shang)业(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，私教(jiao)(jiao)课单课时(shi)费用(yong)可(ke)达500以(yi)(yi)上。正(zheng)因(yin)为(wei)面积(ji)大、器(qi)械多(duo)，这类健(jian)身(shen)房(fang)(fang)相较而言运维成本(ben)也更高(gao)。

商业健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)常被诟病的(de)(de)(de)(de)(de)一点便是(shi)，费用(yong)高，跑路快(kuai)，办了(le)半(ban)年(nian)(nian)乃至一年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)，结果卡(ka)没(mei)用(yong)几次，店没(mei)了(le)。这是(shi)因为，其商业逻辑的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)会(hui)(hui)员(yuan)数(shu)量和(he)会(hui)(hui)员(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)沉默(mo)资金(jin)(jin)累(lei)计(ji)。会(hui)(hui)员(yuan)越(yue)多(duo)，平摊到每个会(hui)(hui)员(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)成本就越(yue)低；办了(le)会(hui)(hui)员(yuan)卡(ka)以后不去或者很少去锻炼的(de)(de)(de)(de)(de)人越(yue)多(duo)，沉默(mo)资金(jin)(jin)累(lei)计(ji)就越(yue)大(da)。也就是(shi)说，健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)现(xian)金(jin)(jin)流一旦断裂，往(wang)往(wang)依靠低价(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)卡(ka)或者更长期限的(de)(de)(de)(de)(de)卡(ka)种进行续命，时间一长就会(hui)(hui)陷(xian)入死(si)循环(huan)。

一位健(jian)身房(fang)运营者(zhe)告诉《壹览(lan)商业》，一般健(jian)身房(fang)年(nian)卡均(jun)价在(zai)2000元(yuan)至3000元(yuan)之间，才能够保(bao)证(zheng)健(jian)身房(fang)有稳定的(de)(de)收入，但(dan)是为了拉(la)新(xin)，现(xian)在(zai)的(de)(de)健(jian)身房(fang)市场上年(nian)卡均(jun)价普遍(bian)已经降到(dao)了1000-2000元(yuan)，而且还有继续(xu)下(xia)降的(de)(de)趋势。为了强绑定消费(fei)者(zhe)，他们(men)不(bu)得不(bu)推出单价虽高但(dan)年(nian)限更长的(de)(de)会员(yuan)卡，来保(bao)证(zheng)健(jian)身房(fang)的(de)(de)现(xian)金流持续(xu)。

据中国健(jian)美协会指导发布的(de)《2022年(nian)中国健(jian)身行业(ye)数(shu)(shu)据报告(gao)》显示，2022年(nian)全(quan)年(nian)全(quan)国商业(ye)健(jian)身房(fang)(fang)倒(dao)闭(bi)总(zong)数(shu)(shu)约为9751家(jia)，倒(dao)闭(bi)率10.39%。2023更(geng)是诸多(duo)健(jian)身房(fang)(fang)店主(zhu)口中的(de)“行业(ye)寒冬(dong)”。例(li)如(ru)，在这(zhei)一(yi)年(nian)，在全(quan)国范(fan)围内拥有超150家(jia)直营专(zhuan)业(ye)健(jian)身俱(ju)乐部的(de)龙头(tou)商业(ye)健(jian)身房(fang)(fang)一(yi)兆(zhao)韦(wei)德(de)在短(duan)短(duan)数(shu)(shu)月内经历(li)了大规(gui)模闭(bi)店。壹览商业(ye)统计发现，一(yi)度在上海(hai)拥有90余家(jia)健(jian)身房(fang)(fang)的(de)一(yi)兆(zhao)韦(wei)德(de)目前正常运(yun)营门店仅为15家(jia)。

那么，这样(yang)不健康(kang)的商(shang)业模式、高昂的运维成本(ben)，为何仍有(you)一(yi)批人(ren)在(zai)继续接手商(shang)业健身(shen)房？

香蕉健(jian)(jian)身(shen)(shen)店长(zhang)阿阳告(gao)诉壹览商(shang)业(ye)，一般来说，每当商(shang)业(ye)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房现金流出现问题，所有者(zhe)资(zi)(zi)不抵债之(zhi)后，这家商(shang)业(ye)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房往往会“换(huan)个牌子”抵押给教练。也(ye)就是(shi)说，对于一部分商(shang)业(ye)健(jian)(jian)身(shen)(shen)房而言，接手者(zhe)并不需要花太多(duo)成(cheng)本，后期(qi)的(de)房租(zu)等开销才是(shi)自己投资(zi)(zi)的(de)部分。

另一方(fang)面，商业健身(shen)(shen)房(fang)由于环(huan)境好，设备齐全(quan)，往往会被(bei)“大(da)佬(lao)”看(kan)重(zhong)，所谓大(da)佬(lao)，就是愿意(yi)在私(si)教课上“一掷千金(jin)”的客户。据多(duo)位(wei)教练透(tou)露，自己(ji)都曾(ceng)遇到过“大(da)佬(lao)”，一次性投入(ru)数十万(wan)在健身(shen)(shen)课程上，但“这类大(da)佬(lao)可(ke)遇不(bu)可(ke)求(qiu)”，若是在接(jie)手一家商业健身(shen)(shen)房(fang)前期可(ke)以谈下(xia)几位(wei)“大(da)佬(lao)”，就会大(da)大(da)缓解(jie)其成本压力(li)。

这意(yi)味着，商业(ye)健身房的(de)教练，业(ye)绩与销售额度强绑(bang)定。很多(duo)教练的(de)心思(si)比起如(ru)(ru)何(he)提升自己的(de)专(zhuan)业(ye)技能，更多(duo)的(de)是考虑(lv)如(ru)(ru)何(he)谈下更多(duo)的(de)单子。因此，类似于“上完(wan)一节体验课后就被教练追着打电话”这样的(de)现象，也就不(bu)奇怪了。

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包月私教野蛮生长

300平(ping)左右的单店面(mian)积、自(zi)助购买月(yue)卡(ka)健身(shen)、24小时(shi)营业，乐刻运动(dong)得以迅猛扩张至千(qian)店，正是因为打破(po)传(chuan)统商业健身(shen)房的运行(xing)逻辑(ji)。然而，时(shi)到(dao)今日(ri)，又一种新(xin)型健身(shen)套餐火了，这(zhei)便是“包月(yue)私教”。

包月私教到底有多火(huo)？

以(yi)私教包月为主要套餐的中田健(jian)身(shen)(shen)(shen)，5年(nian)内开(kai)出门店千家，一(yi)度超过乐刻运动(dong)。在(zai)2023年(nian)，中田健(jian)身(shen)(shen)(shen)的门店规模已达1400余家。据了解，中田健(jian)身(shen)(shen)(shen)预计明年(nian)将迈入(ru)新加坡和美国(guo)市(shi)场，并提出2024年(nian)全球2600家店的目标。

中田(tian)(tian)健(jian)身(shen)能做(zuo)到行业头部。靠的(de)正是(shi)(shi)(shi)对“包(bao)月私(si)教(jiao)”这一(yi)模(mo)式的(de)绝对贯(guan)彻。其被行业内评为“健(jian)身(shen)届(jie)的(de)沙县小吃”，并(bing)将单次私(si)教(jiao)课的(de)价格(ge)最(zui)低打到70元左(zuo)右(you)一(yi)节，“包(bao)月不(bu)限次”的(de)套餐(can)模(mo)式给其拉到了大量的(de)门店会(hui)员。与(yu)此同时，和商业健(jian)身(shen)房以及乐刻(ke)不(bu)同的(de)是(shi)(shi)(shi)，中田(tian)(tian)健(jian)身(shen)的(de)健(jian)身(shen)房往(wang)往(wang)设(she)立在居民楼附近，单家门店面积通常(chang)小于(yu)300平米，且(qie)是(shi)(shi)(shi)目前(qian)少有的(de)，不(bu)支持自主锻炼的(de)健(jian)身(shen)房。也就是(shi)(shi)(shi)说，中田(tian)(tian)健(jian)身(shen)只(zhi)做(zuo)私(si)教(jiao)的(de)生(sheng)意。

低(di)价给中田健(jian)身带来的(de)(de)，还(hai)有同行不屑(xie)和健(jian)身爱(ai)好者的(de)(de)指(zhi)责(ze)。在包月私教(jiao)这一模(mo)式(shi)下，教(jiao)练(lian)(lian)仅能(neng)(neng)拿(na)到相当低(di)的(de)(de)课时费。有多位教(jiao)练(lian)(lian)向壹览商业(ye)透(tou)露，如果(guo)说按次(ci)进行的(de)(de)私教(jiao)，教(jiao)练(lian)(lian)能(neng)(neng)拿(na)到100以(yi)上(shang)的(de)(de)课时费，在中田的(de)(de)包月私教(jiao)模(mo)式(shi)下，教(jiao)练(lian)(lian)只能(neng)(neng)拿(na)到30-60一节的(de)(de)课时费。

“那(nei)么，好的教(jiao)练为什么愿意只拿一节课(ke)50的费用，去(qu)一天上8个小时(shi)课(ke)呢(ni)？”杭州一位私教(jiao)工(gong)作室店长(zhang)这(zhei)么对壹览商业表示。

社交平台上诸多(duo)(duo)用(yong)户的(de)反馈也佐证了这一(yi)观(guan)点。比如，一(yi)些(xie)网友质疑(yi)中田(tian)健(jian)身(shen)(shen)的(de)教(jiao)练专业(ye)(ye)度(du)参差不齐，过于低价的(de)私教(jiao)课或许(xu)会(hui)带来劣(lie)币(bi)驱良币(bi)的(de)后(hou)果。与此同(tong)时(shi)，中田(tian)健(jian)身(shen)(shen)的(de)教(jiao)练业(ye)(ye)绩以及晋升制度(du)很(hen)大(da)程度(du)上考察的(de)是销售业(ye)(ye)绩，这就(jiu)意味着，比起健(jian)身(shen)(shen)的(de)专业(ye)(ye)性与服务，有能力为健(jian)身(shen)(shen)房拉到更(geng)多(duo)(duo)会(hui)员(yuan)的(de)教(jiao)练会(hui)更(geng)具优势。

在(zai)中(zhong)田健身运动的(de)(de)前后一(yi)年(nian)内，子洋换(huan)了4位(wei)教(jiao)(jiao)练，除了第一(yi)位(wei)是教(jiao)(jiao)练自(zi)身原因(yin)离职，后两位(wei)教(jiao)(jiao)练都是子洋自(zi)己要求更换(huan)的(de)(de)，因(yin)为四位(wei)教(jiao)(jiao)练的(de)(de)“专业度对比明显”。

“如果选到(dao)了合适的教(jiao)练(lian)，那(nei)(nei)绝对是非常划(hua)算的。但是如果教(jiao)练(lian)流动性很大，磨合好的教(jiao)练(lian)走了，那(nei)(nei)就(jiu)需要重新对比。”子(zi)洋这(zhei)样告诉壹(yi)览商(shang)业。在子(zi)洋看来，教(jiao)练(lian)教(jiao)不好，可以(yi)随(sui)意更换，只要“选到(dao)满意的就(jiu)好了”，价格划(hua)算依(yi)然是中(zhong)田(tian)健(jian)身的最大优势。

即(ji)便中田健身在业内依然面对诸(zhu)多(duo)非议，不(bu)可(ke)否认的是，其带领的包(bao)月私(si)教模式，已(yi)经成为了当下健身行业的“新主流”。

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包月私教，低价健身的伪命题

壹览商业统计十(shi)余个不同类别、规(gui)模的健身(shen)馆(guan)发现(xian)，整(zheng)个健身(shen)行(xing)业，除了(le)商业健身(shen)房，都在考虑“私教包月”化。

例如(ru)，以杭州(zhou)的练(lian)二、上海的琪(qi)航为代表的地方连锁健身(shen)房，一一走通(tong)了包(bao)月(yue)(yue)私(si)教(jiao)(jiao)模式(shi)，并将其作为自己的主(zhu)(zhu)营(ying)套餐；乐刻运动早在(zai)2018年就推出(chu)(chu)了旗下首家主(zhu)(zhu)营(ying)私(si)教(jiao)(jiao)包(bao)月(yue)(yue)的健身(shen)房FEELINGME；一些私(si)人(ren)工作室，也开始喊出(chu)(chu)“包(bao)月(yue)(yue)私(si)教(jiao)(jiao)”的口号。

对(dui)于(yu)私人工作室(shi)店(dian)主(zhu)来(lai)说，包(bao)月(yue)私教的(de)(de)模式可以(yi)更为灵活(huo)多变。例(li)如，阿(a)(a)阳(yang)所在的(de)(de)健身房器(qi)械较全，350平米的(de)(de)面积也并不算(suan)小，并希望通过更多的(de)(de)课时(shi)费(fei)收入来(lai)留(liu)住更专业的(de)(de)教练，便将包(bao)月(yue)私教的(de)(de)价(jia)格定位4000每月(yue)，在阿(a)(a)阳(yang)看来(lai)，算(suan)是“打高了价(jia)钱”。

在(zai)此模式(shi)下(xia)(xia)，诸多自由教(jiao)练也(ye)找到(dao)(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)赚钱(qian)路(lu)子。无论(lun)是线上或线下(xia)(xia)，一批自由教(jiao)练正试图用(yong)比市面上健(jian)(jian)身房(fang)(fang)更低的(de)(de)(de)(de)包(bao)月(yue)价(jia)钱(qian)来为自己揽(lan)客。有五(wu)年健(jian)(jian)身教(jiao)学经验的(de)(de)(de)(de)兰(lan)(lan)可，在(zai)去(qu)年第一次上架了自己的(de)(de)(de)(de)“包(bao)月(yue)套餐”。兰(lan)(lan)可和一些(xie)私教(jiao)健(jian)(jian)身房(fang)(fang)达成(cheng)合作，自己将课时费(fei)定位2000包(bao)月(yue)，并(bing)与这些(xie)私教(jiao)健(jian)(jian)身房(fang)(fang)分成(cheng)，这么算下(xia)(xia)来，兰(lan)(lan)可每月(yue)拿到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)薪水可以(yi)达到(dao)(dao)(dao)在(zai)连锁健(jian)(jian)身房(fang)(fang)做包(bao)月(yue)健(jian)(jian)身私教(jiao)时的(de)(de)(de)(de)两倍。

在(zai)壹(yi)览商业看来，被(bei)健(jian)身房以及健(jian)身会员们追捧的包月私教(jiao)，或许(xu)只是低价健(jian)身的“伪命题”。

一(yi)方面，在赚钱思路(lu)上，包月(yue)私(si)教和商(shang)业健身房(fang)仍(reng)有相似之处。商(shang)业健身房(fang)打的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)沉默资金的(de)(de)(de)(de)(de)算盘，包月(yue)私(si)教赚的(de)(de)(de)(de)(de)则是(shi)“不(bu)爱上课的(de)(de)(de)(de)(de)会(hui)员”的(de)(de)(de)(de)(de)荷包。据三(san)体运动此(ci)前的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)组(zu)数据，一(yi)个(ge)月(yue)内可以上到10次(ci)课程的(de)(de)(de)(de)(de)会(hui)员，仅占整个(ge)会(hui)员数的(de)(de)(de)(de)(de)10%，有超过(guo)50%的(de)(de)(de)(de)(de)会(hui)员，一(yi)个(ge)月(yue)来健身房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)次(ci)数不(bu)足6次(ci)。

也就是说，对(dui)于这超过50%的会员来说，若购买(mai)了一(yi)个月2800的套餐，单课时费用(yong)超过了466元，和(he)商业健(jian)身房出于同一(yi)水平。

另(ling)一方面(mian)，虽然包月私(si)教(jiao)时(shi)(shi)(shi)常打出“单课(ke)(ke)时(shi)(shi)(shi)几(ji)十(shi)元(yuan)“的(de)(de)广告，那(nei)些去健身(shen)(shen)(shen)(shen)房频率较高(gao)的(de)(de)会员，也没(mei)有得到“那(nei)么大(da)的(de)(de)便宜(yi)”。壹览商业了解到，乐刻健身(shen)(shen)(shen)(shen)旗下的(de)(de)包月私(si)教(jiao)馆，若(ruo)会员每月上课(ke)(ke)次数达16节(jie)，该会员的(de)(de)教(jiao)练(lian)课(ke)(ke)时(shi)(shi)(shi)费(fei)就(jiu)将减半(ban)。基于这(zhei)一原则，教(jiao)练(lian)会自行(xing)控制会员的(de)(de)上课(ke)(ke)时(shi)(shi)(shi)间。同时(shi)(shi)(shi)，对(dui)于健身(shen)(shen)(shen)(shen)人(ren)士来(lai)说，身(shen)(shen)(shen)(shen)体本就(jiu)需要一段时(shi)(shi)(shi)间恢复周期，过(guo)度健身(shen)(shen)(shen)(shen)只会适得其反。因此，单课(ke)(ke)时(shi)(shi)(shi)费(fei)用在200到300之间，可能(neng)才是多数高(gao)频会员们最终花费(fei)的(de)(de)单课(ke)(ke)时(shi)(shi)(shi)成本。

而这部分钱，其(qi)实(shi)和当下连锁自助健身(shen)(shen)房、私人健身(shen)(shen)工作室(shi)给出的(de)私教单课(ke)时费(fei)用行情是一(yi)致的(de)。

也就是说，对于健身(shen)(shen)频(pin)率高的(de)会员来说，包(bao)月私教更(geng)多成为其(qi)在一(yi)定时间内达(da)到足够健身(shen)(shen)频(pin)次的(de)驱(qu)动力。抓住了(le)其(qi)“划算(suan)且周期(qi)可预(yu)判(pan)”的(de)心(xin)理。

无论(lun)如何，不需要再被年卡(ka)捆绑的按月收费(fei)制，对行业来说，仍(reng)有进步意义。然而，健身(shen)(shen)终究是关乎(hu)身(shen)(shen)体的大(da)事，要想通过“低价”找(zhao)到(dao)专业又(you)适合自己的教练，包月私教不过是一种形(xing)式，关键还得(de)靠自己。