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淘金者站(zhan)在十字路口

5月中旬的深(shen)圳难有(you)晴日(ri)，连日(ri)来阴云(yun)漠(mo)漠(mo)，但(dan)这丝毫(hao)没有(you)影响深(shen)圳水贝的淘(tao)金浪潮。

恰逢嫁娶旺季，五六月(yue)向来是黄金热销期，而近期持(chi)续高位的(de)金价，更(geng)让整个水贝(bei)加倍沸(fei)腾。无数淘金者(zhe)线上(shang)线下(xia)齐齐并进，忙得不亦乐乎。

5月(yue)12日下午(wu)四点，位(wei)于(yu)水(shui)贝的(de)金(jin)(jin)展珠宝广(guang)场熙(xi)熙(xi)攘(rang)攘(rang)，人潮汹涌。从(cong)事黄(huang)金(jin)(jin)、珍珠代购的(de)黄(huang)幸(xing)（化名(ming)）在多个黄(huang)金(jin)(jin)珠宝柜(ju)台之(zhi)间流(liu)连穿(chuan)梭，时不时与(yu)商家交流(liu)两句(ju)，付款(kuan)拿货，一(yi)气呵成。

热闹的水贝黄金市(shi)场(chang)/时代周报(bao)记(ji)者摄

“我(wo)一(yi)个月来一(yi)次(ci)(ci)水(shui)贝(bei)(bei)，一(yi)般上午10点就到(dao)，一(yi)直(zhi)忙(mang)到(dao)凌晨1点再(zai)走，来一(yi)次(ci)(ci)就能赚3万-4万元。”黄幸伸手指了(le)指四周(zhou)的(de)柜台，向时代周(zhou)报记(ji)者(zhe)扬起笑脸(lian)，“我(wo)就在这些(xie)柜台转，哪(na)个柜台开了(le)就去(qu)哪(na)看。水(shui)贝(bei)(bei)黄金哪(na)些(xie)柜台做工(gong)最(zui)好，款式最(zui)全，价格(ge)最(zui)优，我(wo)统统都知道。”

黄(huang)(huang)幸是(shi)一众水贝黄(huang)(huang)金(jin)代购的缩影，他们对(dui)水贝市场轻(qing)车熟路(lu)，是(shi)对(dui)金(jin)价最为敏(min)感的人。

作为全国(guo)黄金(jin)珠宝(bao)产(chan)业规模最大的制造加工中(zhong)心(xin)和交(jiao)易集散地(di)，水(shui)贝是(shi)黄金(jin)市场(chang)的“晴雨(yu)表”。阴(yin)晴与(yu)否(fou)，折射(she)出的是(shi)中(zhong)国(guo)黄金(jin)消费市场(chang)真实冷暖。

在(zai)金价持续飙升的背景下，五湖四(si)海(hai)的人(ren)齐(qi)聚水贝淘(tao)金，在(zai)这里，每个水贝淘(tao)金者都有(you)着自己的致(zhi)富(fu)故事。

聚财容易守财难，面(mian)对(dui)财富积累，不(bu)少人却深(shen)感不(bu)安(an)。多名水贝黄(huang)金(jin)(jin)卖(mai)家向时代周报记者表示，大(da)部分(fen)的人现货现卖(mai)，不(bu)会(hui)囤黄(huang)金(jin)(jin)成品，因为(wei)一(yi)旦卖(mai)不(bu)出去，“满盘皆(jie)输”。

主播“五一(yi)”进账(zhang)300万

提及黄金生意经，从(cong)业(ye)8年的(de)黄幸如数家(jia)珍，侃侃而谈。

“我(wo)有两个(ge)500人的微信(xin)群，里(li)面(mian)全是(shi)我(wo)的‘死忠粉’，我(wo)所有的客单都来自群里(li)。”

黄(huang)幸向时代周报记(ji)者表示，她(ta)的(de)(de)带货(huo)价(jia)公开透明(ming)(ming)，明(ming)(ming)码(ma)实价(jia)，买(mai)卖(mai)收据都会返(fan)回给(ji)客人，因此获得不少买(mai)家的(de)(de)信任。“很多(duo)(duo)客户都知道我来水(shui)贝带货(huo)赚多(duo)(duo)少钱，这并(bing)不是秘密(mi)。”她(ta)说(shuo)道。

黄金(jin)买家踊跃光顾，源于水贝黄金(jin)的(de)“白菜价”。

黄幸给时代周报记者算(suan)了一笔(bi)账(zhang)：假设水贝黄金(jin)当日金(jin)价(jia)451元(yuan)(yuan)/克(ke)，算(suan)上35元(yuan)(yuan)的加工(gong)费(fei)，一件黄金(jin)饰品(pin)价(jia)格大概在486元(yuan)(yuan)/克(ke)；但如(ru)果在黄金(jin)品(pin)牌门店购买(mai)，按照上述金(jin)价(jia)标准，算(suan)上加工(gong)费(fei)，打完折也要560元(yuan)(yuan)/克(ke)。“在我这里(li)买(mai)，一个金(jin)镯子能省(sheng)下数千(qian)元(yuan)(yuan)。”

水贝黄(huang)金柜台/时代周报记者摄

在(zai)交谈(tan)的过程(cheng)中，黄(huang)幸的微(wei)信消息从未间断，除(chu)了前来咨(zi)询金(jin)饰的客户，不少(shao)还是和黄(huang)幸一样的黄(huang)金(jin)代购。

“我(wo)在(zai)这一带都混熟(shu)了，很多(duo)柜台都会给同行、买家推我(wo)的微信，也有很多(duo)代购找我(wo)咨(zi)询学习，我(wo)自己也带学徒(tu)。”她(ta)透露道。

谈及(ji)带(dai)货(huo)技巧(qiao)，黄幸直言，她一般会去(qu)小红书找一些好(hao)看的金(jin)饰图发(fa)到群(qun)里，让(rang)(rang)客(ke)户对(dui)此产生兴(xing)趣，自发(fa)搜索金(jin)饰，再(zai)让(rang)(rang)她帮忙带(dai)货(huo)——而这些在小红书、抖音上的热门(men)黄金(jin)珠宝(bao)款式，水贝的柜台全(quan)都有。

“要学会培养顾客(ke)的(de)‘审美标准’，给他们(men)(men)建立一个选择黄金珠宝(bao)的(de)思维模(mo)式，而不(bu)是被顾客(ke)带着走，他们(men)(men)要什么你就带什么，这样(yang)很被动，不(bu)容易(yi)来生意。”黄幸向时代周报记者(zhe)表示。

线(xian)下黄金(jin)代购生意如(ru)火如(ru)荼，线(xian)上的黄金(jin)买(mai)卖也在持续(xu)发力。

5月12日，水贝黄(huang)金(jin)柜台卖(mai)家肖雪（化名）向(xiang)时代周(zhou)报记者直(zhi)言，不少黄(huang)金(jin)直(zhi)播间(jian)都会在(zai)水贝柜台进货(huo)。“我有个(ge)做直(zhi)播间(jian)的客户(hu)，账户(hu)粉(fen)丝不到5万，‘五一’期间(jian)从我们这里拿货(huo)，5天(tian)进账300多万元(yuan)，主要就是卖(mai)的这一款。”她指(zhi)着(zhe)一款小金(jin)条项链(lian)介绍道。

“最(zui)近金(jin)价高，加上很多人结婚，直播间的(de)生意都挺好。”一(yi)名(ming)水贝(bei)黄金(jin)柜台卖家表示，除(chu)了(le)做线下售货(huo)，他们(men)还做线上带货(huo)，“5月生意最(zui)好的(de)时候，一(yi)个晚(wan)上光带货(huo)就(jiu)赚(zhuan)了(le)6万。”他说道。

金价拉锯(ju)战(zhan)

水贝(bei)黄金(jin)生意热火朝天(tian)，但吃(chi)尽(jin)金(jin)价(jia)红利的水贝(bei)淘金(jin)者，并非无忧(you)无虑。

自今年3月中(zhong)旬以来，国(guo)际金(jin)(jin)价持(chi)续高(gao)涨。5月4日，国(guo)际黄金(jin)(jin)现货价格(ge)一度冲上2081.82美元/盎(ang)司，创下(xia)历史新(xin)高(gao)。

金价行(xing)至(zhi)高位(wei)，观望情绪渐(jian)涨。没有人(ren)知道明天的金价到底是(shi)持续上升，还(hai)是(shi)猛然跳水。在(zai)(zai)财(cai)富快速(su)积(ji)攒的同时(shi)，淘(tao)金者们的不(bu)安(an)也在(zai)(zai)一场冰与火的拉锯战(zhan)之间，显露无遗。

“不(bu)囤(dun)货(huo)”是(shi)诸(zhu)多水贝淘金(jin)者的(de)共识(shi)。金(jin)价越(yue)在(zai)高位，黄金(jin)商贩越(yue)不(bu)敢轻易囤(dun)货(huo)。

“我见过有(you)新(xin)入行的(de)卖家囤了货的(de)，亏损(sun)到坐在地上痛(tong)哭。有(you)多(duo)少(shao)卖多(duo)少(shao)稳(wen)赚不赔(pei)，可囤货后，一旦(dan)金(jin)价(jia)暴跌，那就(jiu)是血本无归。”肖(xiao)雪坦言道。

水贝黄(huang)金(jin)卖家周宇（化(hua)名）在接受(shou)时(shi)代周报记者采访时(shi)表示，黄(huang)金(jin)成品没人敢囤(dun)，但部分收入稳定(ding)的大(da)柜(ju)台卖家会囤(dun)少量的板料，即(ji)黄(huang)金(jin)半成品。

“水(shui)贝黄金柜(ju)台(tai)主(zhu)要(yao)赚的就是(shi)板(ban)料(liao)加工费，哪个款式火(huo)，卖得好，就加工成哪个款式。板(ban)料(liao)价(jia)格(ge)便宜(yi)，金价(jia)涨跌影响(xiang)不大，黄金的可塑性是(shi)很强的。”他说道。

有(you)人欢喜有(you)人愁，黄金市场顺风顺水(shui)，相(xiang)比之下，珠宝生意却显得(de)冷清(qing)。

在(zai)水贝从事(shi)翡翠、银饰买卖的张华（化名）向时(shi)代周报记者透露(lu)，目(mu)前的生意来源主要(yao)是散户、小单子为主，最近(jin)的大单子较少，“翡翠、银器不太保值(zhi)，很多客户都跑去买黄金了。”

水贝珠宝商(shang)家/时代(dai)周报记者摄

黄金的涨价甚(shen)至成为(wei)珠宝卖家的“压(ya)力”。

5月12日，水贝珍(zhen)珠(zhu)(zhu)卖家陈(chen)影（化名）向时代周报记(ji)者(zhe)透露(lu)，许多珍(zhen)珠(zhu)(zhu)饰物的(de)链子、扣子材料都是18K，金(jin)价持(chi)续(xu)上涨对珍(zhen)珠(zhu)(zhu)饰品做(zuo)工成本也有所(suo)增加，卖出去的(de)价格比以往涨价20%-30%。

“我们有一些翡翠戒指(zhi)的(de)戒环就是黄(huang)(huang)金(jin)，成本价(jia)比(bi)之前涨了40%。”张华直(zhi)言，尽管(guan)产品中(zhong)含有黄(huang)(huang)金(jin)，但更多的(de)顾客还(hai)是会选择去买纯金(jin)饰品。

金价仍在(zai)起伏(fu)不定，水贝(bei)淘(tao)金者(zhe)依旧站在(zai)十字路口，热情而迷茫。发稿(gao)前(qian)，刚入手两根金条的黄幸忍不住向时代(dai)周报记者(zhe)抱怨：“今天的金价比(bi)之前(qian)跌(die)了(le)，真是(shi)亏大了(le)。”