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尽管(guan)在对新(xin)趋势、信息(xi)的获取上(shang)，广(guang)告人(ren)属(shu)于各行(xing)各业的前(qian)列(lie)，但在组织管(guan)理(li)方式上(shang)，广(guang)告业却谈(tan)不上(shang)有多少(shao)优势。以至于在很长的时间里，员工离职很可能意味着一个(ge)项目从此成了“悬(xuan)案”。

原因在于，广告(gao)业(ye)缺乏(fa)数据化(hua)管(guan)理，或(huo)者系(xi)统(tong)化(hua)管(guan)理不够，过(guo)往(wang)提案、项目(mu)过(guo)程中(zhong)积(ji)(ji)累的(de)大量(liang)数据、报价(jia)，要(yao)么无从查找，要(yao)么变成“死数据”，无法(fa)积(ji)(ji)累成公司资产，更不用说创造新的(de)价(jia)值(zhi)。

对于签(qian)下这家广告公(gong)司的(de)品(pin)牌来说，核心创意人(ren)物(wu)的(de)“出走(zou)”，也许就意味着交付的(de)项目质量无法保障，同(tong)时，今后的(de)合作如同(tong)“开盲盒”，充满不(bu)确定。

如今数据(ju)洞察已经成为营销(xiao)标配(pei)，科技大(da)有取代创意的趋势(shi)，这(zhei)些(xie)广告业的传统问题也有了新解法。2月末，时(shi)趣(qu)发布了两(liang)款已被市场验证、客户认可的生态服务产品：“银河优选(xuan)”和“IP宇宙”。

前者意(yi)在(zai)连接需求方和(he)服务方，品(pin)牌可(ke)(ke)以更(geng)快(kuai)速、高效的找(zhao)到更(geng)多(duo)优秀的中小创(chuang)意(yi)热(re)店，节省了时间成(cheng)本、试错(cuo)成(cheng)本和(he)人力(li)成(cheng)本的同时，还能(neng)(neng)获得确定性(xing)服务，另(ling)一(yi)(yi)方面，更(geng)多(duo)优秀的中小创(chuang)意(yi)热(re)店被看见。后者使得品(pin)牌像逛(guang)线上(shang)电商一(yi)(yi)样，可(ke)(ke)以看到海(hai)量丰富的IP资源(yuan)(yuan)，与(yu)IP之间的合作(zuo)像看房源(yuan)(yuan)一(yi)(yi)样智能(neng)(neng)便捷。

能把广(guang)告(gao)(gao)行业(ye)习以为常的(de)作(zuo)业(ye)模式标准化(hua)，成(cheng)立12年的(de)时(shi)趣(qu)到底是一(yi)家什(shen)么(me)样的(de)公(gong)司(si)？两款(kuan)生态服务产(chan)品的(de)推出，对行业(ye)来说意味着什(shen)么(me)？广(guang)告(gao)(gao)门采访了时(shi)趣(qu)创始人兼CEO张(zhang)锐(rui)，通过这(zhei)位广(guang)告(gao)(gao)业(ye)的(de)“插(cha)班(ban)生”视(shi)角，我们看(kan)到广(guang)告(gao)(gao)行业(ye)发展(zhan)的(de)挑战与新机。

无奈的(de)品牌(pai)

和谋生存的(de)创意热(re)店

在这个崇尚“左右脑平衡”的(de)(de)公司(si)，张锐从创(chuang)立(li)时趣的(de)(de)第(di)一天(tian)起(qi)就坚定(ding)了技术(shu)服(fu)务营销的(de)(de)理(li)念(nian)，因(yin)此公司(si)从上到下，无论是组织架构，还是经营理(li)念(nian)，都充满了互联网企业(ye)的(de)(de)流程、效(xiao)率、产品、结构化思维，并与广告公司(si)重视创(chuang)意(yi)、洞察、客户服(fu)务的(de)(de)意(yi)识相结合(he)。这种差异不(bu)仅促进(jin)了时趣的(de)(de)商业(ye)化，同(tong)时创(chuang)造了很多(duo)崭(zhan)新的(de)(de)业(ye)务类型。

在张锐的(de)观察中，一生爱自由的(de)广(guang)告人多半要(yao)开创自己的(de)事业，或(huo)早(zao)或(huo)晚，这就意味着广(guang)告行业除了头(tou)部的(de)大型广(guang)告公(gong)司，创意热店和中小型的(de)传播机构、内容制作公(gong)司、代理(li)公(gong)司将会越来越多。

这个结论和今年2月亚洲地区的独立营销顾问公司胜三（R3）发布的报告(gao)内容(rong)不谋而合。

报(bao)告(gao)中总结：“全权(quan)代(dai)理模式(shi)（AOR）时代(dai)已经(jing)终结。随着广(guang)告(gao)市场的(de)全球(qiu)性冷(leng)却，同(tong)比年收入下降35%的(de)同(tong)时，比稿(gao)(gao)的(de)数量却上升11%，也间接(jie)指(zhi)使更多(duo)代(dai)理商向小规模的(de)比稿(gao)(gao)机会(hui)sayyes。”

品牌如何找到(dao)那些散落在北(bei)上广核心城市之外的(de)(de)优质创意热店？没有知名度(du)和区位优势的(de)(de)中小(xiao)型广告公司、内容营销机构又该如何生存下(xia)来？张锐发挥了(le)广告人的(de)(de)创意能力(li)，想到(dao)用技术实现组织管理效(xiao)率的(de)(de)提升，为行(xing)业提供(gong)了(le)一(yi)个营销生态(tai)服(fu)务(wu)平台——“银河优选”。

把(ba)众多(duo)公司汇聚(ju)到一(yi)个(ge)平台上(shang)，岂不(bu)是加速了行业内卷？品牌用(yong)真金白(bai)银给出了自己的答案，广告(gao)商也(ye)迅(xun)速聚(ju)拢在这里。

目(mu)前，时趣“银河优选”已经成功服务了(le)(le)(le)超(chao)过200个优秀的品牌，吸(xi)引(yin)了(le)(le)(le)900多家优质的创意热店加(jia)入，赢下(xia)了(le)(le)(le)超(chao)过1000个竞标，累计成功执(zhi)行的项目(mu)金额超(chao)过10亿，客(ke)户(hu)交付的满意度超(chao)过99%。

在(zai)“银河优(you)选(xuan)(xuan)”平台(tai)，面向品牌(pai)的(de)完整服务(wu)流(liu)程有(you)发布项(xiang)目-选(xuan)(xuan)择团(tuan)队(dui)(dui)-快速响应-沟通需求(qiu)-精(jing)准(zhun)匹配-参(can)加比(bi)稿(gao)(gao)，首先(xian)品牌(pai)具备两(liang)种投放需求(qiu)的(de)方(fang)式，一是按照项(xiang)目预算，二是直接发布需求(qiu)brief，其次，品牌(pai)可(ke)自(zi)主选(xuan)(xuan)择团(tuan)队(dui)(dui)，或由(you)系统(tong)为品牌(pai)方(fang)提供个性化(hua)挑(tiao)选(xuan)(xuan)团(tuan)队(dui)(dui)的(de)服务(wu)，比(bi)如结(jie)合业(ye)务(wu)类型、行业(ye)经验、所在(zai)地域、客(ke)户评分等维(wei)度(du)，同时，还可(ke)查看(kan)团(tuan)队(dui)(dui)详情信(xin)息，预览案(an)例视频和图片，并可(ke)直接邀约团(tuan)队(dui)(dui)参(can)与品牌(pai)比(bi)稿(gao)(gao)。团(tuan)队(dui)(dui)挑(tiao)选(xuan)(xuan)后，时趣(qu)营销顾问专家会与品牌(pai)方(fang)直接对接，推进(jin)方(fang)案(an)的(de)准(zhun)备，进(jin)行多团(tuan)队(dui)(dui)比(bi)稿(gao)(gao)，优(you)中选(xuan)(xuan)优(you)，以(yi)及管理(li)项(xiang)目全过程服务(wu)品质，确保项(xiang)目的(de)成功交付，最终(zhong)实现降本增(zeng)效。

非头部、没有形成(cheng)IP的广告公司想要找到甲方(fang)，也不必只(zhi)靠人脉(mai)来牵线搭桥(qiao)，还可以将过(guo)(guo)往(wang)经验、竞争优(you)势通过(guo)(guo)数字化(hua)(hua)、标(biao)签化(hua)(hua)的方(fang)式，积累(lei)到“银河优(you)选”这个营销生(sheng)态服务(wu)平台上(shang)，消除信息壁垒和地区限制，打开经营新(xin)局面(mian)。

广告公司做产品，

成色如(ru)何？

根据(ju)时趣洞(dong)察引擎的(de)数据(ju)显示，在(zai)过(guo)去一年的(de)14万营销(xiao)(xiao)战役中，50%的(de)营销(xiao)(xiao)活(huo)动与IP合作相关(guan)，并(bing)且该比例正在(zai)快速上升。可见(jian)，IP营销(xiao)(xiao)已经成为当下品牌营销(xiao)(xiao)的(de)常(chang)态(tai)化手段。

然(ran)而对(dui)大多数(shu)品牌(pai)主来说，频繁地寻找各种类型(xing)的(de)(de)IP进行合(he)作，并达到满意的(de)(de)效果是一(yi)个非常困难的(de)(de)工(gong)程。

“我们是从一开始就(jiu)认认真真的打算做这个事情，做一辈子。所以从第(di)一天(tian)开始，就(jiu)抱着(zhe)特别负(fu)责的态度去跟所有合作方去谈。”对于(yu)“IP宇宙”的运营，张锐这样解释。

和“银河优选”一样，“IP宇宙(zhou)”也(ye)是(shi)用产品思维提升行业沟通效率、专业对(dui)接(jie)的(de)平(ping)台，目的(de)在于(yu)为品牌客(ke)户提供(gong)一站式的(de)IP营销解决方案。

IP合作(zuo)背(bei)后是(shi)一(yi)个极其漫长的(de)(de)(de)谈判(pan)过(guo)程(cheng)，有时(shi)是(shi)品牌方(fang)缺少IP合作(zuo)经验，避坑防雷的(de)(de)(de)经验不(bu)足；有时(shi)是(shi)IP方(fang)的(de)(de)(de)商业化(hua)不(bu)够完善(shan)，没有承接复杂项目需求的(de)(de)(de)能力。抛开这(zhei)些，即使是(shi)大牌在做IP合作(zuo)沟(gou)通(tong)时(shi)，也会涉及到一(yi)堆合同(tong)、跨国对接，复杂程(cheng)度可(ke)见一(yi)斑。这(zhei)些问(wen)题(ti)，都可(ke)以通(tong)过(guo)“IP宇宙(zhou)”解决(jue)。

截(jie)至(zhi)目(mu)前，“IP宇宙”平台有一手(shou)可合作IP资源超过5000个，包括明星艺人、文化艺术、动漫游戏(xi)、垂(chui)直行业专家、活动五大(da)类型，会持续上架IP超过20000个。

一(yi)方面，它可(ke)以帮助(zhu)品牌(pai)通过(guo)类型、价格等多个(ge)(ge)标(biao)准化维度(du)，在海量IP资(zi)源中找到最(zui)适合自己的一(yi)个(ge)(ge)。另一(yi)方面，IP方也(ye)有机会接到更多合作(zuo)邀约，借助(zhu)时趣的营(ying)销创意达(da)成多方共赢的效果。

比如通过“IP宇宙(zhou)(zhou)”，养生堂(tang)和国(guo)子监IP的(de)合作，不(bu)仅建立(li)了养生堂(tang)在维(wei)生素(su)B族中的(de)阻隔，也(ye)提升(sheng)了国(guo)子监知名度进一步引来(lai)大量合作；伊利金领(ling)冠(guan)和彩通IP的(de)合作，不(bu)仅提升(sheng)了金领(ling)冠(guan)的(de)销量，同时(shi)也(ye)打开了彩通和母婴沟通的(de)商业化的(de)渠道。以(yi)及(ji)可口可乐与元宇宙(zhou)(zhou)虚拟人物的(de)结合等等。

“创(chuang)新者”时趣(qu)，

能(neng)否改(gai)写行业(ye)未来？

广告公司(si)推(tui)出营销模型很常见(jian)，推(tui)出平台(tai)产(chan)品却不常有，这(zhei)使很多人误以(yi)为时(shi)(shi)趣两个营销生态服务产(chan)品的发布，是(shi)时(shi)(shi)趣从一家广告公司(si)转(zhuan)型为技术(shu)公司(si)的信号，实际上，时(shi)(shi)趣依(yi)然是(shi)一家不折不扣的广告公司(si)。

即使是对产品的(de)开(kai)发(fa)，时趣也是实践广告人洞察(cha)市场、消费者需求(qiu)，进(jin)而提供创(chuang)意解(jie)决方案的(de)逻辑，只不过整(zheng)个(ge)创(chuang)意对应的(de)不是一(yi)家公(gong)司的(de)经营目标，而是整(zheng)个(ge)行业的(de)未来竞争力打造。

“现在(zai)的(de)客(ke)户(hu)肯定(ding)比(bi)10年、20年的(de)客(ke)户(hu)要(yao)求更高，对(dui)你(ni)的(de)依赖度更低(di)。它当(dang)然还会有需(xu)求需(xu)要(yao)你(ni)来服(fu)务(wu)，就看你(ni)怎么能服(fu)务(wu)好他(ta)了(le)。这(zhei)件事情对(dui)我们自(zi)己也有很(hen)大的(de)挑战。”提到为什么推出(chu)这(zhei)两个平(ping)台，张锐(rui)给出(chu)了(le)自(zi)己从业十(shi)年来最(zui)深的(de)洞察(cha)。

在他看来(lai)，创意依然是广告(gao)行业的(de)立身之本，但面对品牌的(de)组织能力、数字化程度不断(duan)提(ti)升，很多广告(gao)公司的(de)管理(li)方式却并(bing)没有(you)本质变化。

客户(hu)在变，竞(jing)(jing)争(zheng)对手增多，光有(you)创意(yi)显然(ran)无(wu)法支撑行(xing)业更好的发展，只(zhi)有(you)拥抱技术，应用数字化管理(li)，或许才(cai)是广告公司和人才(cai)在市场(chang)竞(jing)(jing)争(zheng)中不被(bei)取代的关键。

广告行业(ye)的复杂(za)性是入行十年的张锐心存敬畏的原因，技术进步的永不止境给了他信(xin)心，也让时(shi)趣(qu)走上(shang)了不同于(yu)行业(ye)其他公司的经营之(zhi)路。

两个产品(pin)无(wu)(wu)法解(jie)决整(zheng)个行业的(de)问(wen)题，却能帮助很多同(tong)行生存的(de)更(geng)好，而(er)行业生态的(de)优(you)化，无(wu)(wu)疑(yi)会(hui)让(rang)生存其间的(de)企业和品(pin)牌(pai)长(zhang)期(qi)受益(yi)。

写(xie)在最后

我(wo)们(men)不是生活在船上(shang)，而是河里，因此对水速和风向的关注才能保障自己的船不触礁。时代从(cong)来都奖励(li)勇(yong)敢者(zhe)，相信未来像时趣这样拥抱技术、科(ke)技，具有独特竞争优(you)势的公(gong)司将会成为新的中坚力量(liang)，引领行业走向全新的未来。