52551 娃哈哈家族争遗产,农夫山泉们“吃饱”?

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娃哈哈家族争遗产,农夫山泉们“吃饱”?
新品略财经 ·

吴文武

07/22
去年是农夫山泉受伤,今年轮到娃哈哈了?
本文来自于微信公众号“新品略财经”(ID:nbscaijing),作者:吴文武,投融界经授权发布。

娃哈哈家(jia)族忙着争遗产,负面冲(chong)击(ji)波已经显现,去年是(shi)农夫(fu)山泉受伤(shang),今年轮到(dao)娃哈哈了?

01

娃哈哈家族争遗产,农夫山泉产品被热炒

最近这段时间(jian),娃哈(ha)哈(ha)家族(zu)的(de)遗产争夺(duo)事件是一条持续的(de)热点新闻。

距离知名企业家宗(zong)(zong)庆后(hou)逝世一年之后(hou),市场原本(ben)以(yi)为宗(zong)(zong)馥莉(li)已经顺(shun)利完成(cheng)娃哈哈的大权(quan)接班(ban),没想到娃哈哈家族再次掀起遗(yi)产争(zheng)夺大战。

这场家族遗产(chan)争夺战是由宗庆(qing)后与娃哈哈曾经的(de)女高管杜建英育的(de)三个子女,而且均(jun)为美国籍,分(fen)别在香港、杭州两地发起(qi)诉讼挑(tiao)起(qi),要(yao)求获得宗庆(qing)后生前承诺设立的(de)各价值7亿(yi)美元的(de)信托基金权益,以(yi)及平等(deng)的(de)继承权。

宗(zong)庆(qing)后(hou)生前给(ji)(ji)外界树立(li)的是一(yi)个勤俭、勤奋、亲民和善的民族(zu)知名企(qi)业家形(xing)象,给(ji)(ji)外界的主要信息是只有独女宗(zong)馥莉(li)。

从媒(mei)体报道(dao)来(lai)看,宗馥(fu)莉整体上已经(jing)完(wan)成(cheng)了(le)对娃哈哈的(de)接班,更换(huan)管理(li)层(ceng),更是把(ba)娃哈哈的(de)业(ye)绩从原来(lai)的(de)500亿元(yuan)带(dai)飞至(zhi)700亿元(yuan),在企业(ye)经(jing)营能(neng)力上,宗馥(fu)莉经(jing)受住(zhu)了(le)考(kao)验。

自这次娃(wa)哈哈被(bei)曝出遗产争夺事件(jian)以(yi)来,各路媒(mei)体(ti)报道、网(wang)友猜测设想,甚至是调侃,情(qing)节堪比连(lian)续剧(ju),更如现(xian)在流行(xing)的(de)短剧(ju)般扣人(ren)心弦和(he)跌(die)宕起伏。

昨天,《腾(teng)讯财经》发(fa)表了一篇题为《杜建英的(de)美(mei)国(guo)往事》的(de)美(mei)国(guo)调查特写文章引(yin)发(fa)了不小的(de)关注和热议,揭露了过去常年隐藏娃哈哈幕后和现在近乎“隐身”在国(guo)外(wai)的(de)杜建英的(de)另外(wai)多面。

很(hen)显然,这(zhei)次娃哈哈遗产争夺案后续(xu)的任(ren)何进展(zhan)都(dou)会成为媒体报道头条(tiao),还会冲(chong)上热搜,值得关注。

相比而言(yan),最近因娃哈(ha)哈(ha)家族(zu)遗(yi)产争夺案(an),同在浙(zhe)江(jiang),都是浙(zhe)江(jiang)知名企业,又是饮料巨头,也是娃哈(ha)哈(ha)的竞争对手的农夫山泉(quan),自然会引(yin)发市(shi)场(chang)关注(zhu)。

去年,宗庆后(hou)(hou)去世后(hou)(hou),当时(shi)农夫(fu)山泉(quan)无辜躺枪,受到了各(ge)种舆论(lun)的围(wei)攻,当时(shi)短期内对农夫(fu)山泉(quan)的产品市场销量造成了不(bu)小的冲击和影响,逼(bi)得(de)农夫(fu)山泉(quan)创(chuang)始人(ren)钟睒睒不(bu)得(de)不(bu)出面(mian)澄清回(hui)击,还不(bu)止一(yi)次开了媒体(ti)见(jian)面(mian)会(hui)。

《新品略财经》关注到,7月21日,“农夫山泉(quan)回应红色尖叫被炒至88一瓶”话题曾一度冲(chong)上百度热搜财经榜,引发(fa)全网热议。

近日,有(you)网(wang)友发帖称,红(hong)色包装的尖(jian)叫在某二手平台(tai)上竟然被热炒(chao)至(zhi)七八(ba)十元一瓶,有(you)网(wang)友直言:红(hong)色尖(jian)叫你怎么这(zhei)么贵!

原来是2024年9月,农(nong)夫(fu)山泉为庆祝尖叫品(pin)牌上(shang)市20周年,曾限时复(fu)刻红(hong)色(se)尖叫,在天(tian)猫平(ping)台上(shang)发售(shou)(shou)1万箱(xiang)(15瓶/箱(xiang),售(shou)(shou)价为75元),单瓶价格为5元,上(shang)线三天(tian)就售(shou)(shou)罄,但是当时这款饮料因(yin)“难喝”频遭(zao)吐(tu)槽,没想到现(xian)在居然在二手平(ping)台上(shang)被热炒,农(nong)夫(fu)山泉回应称:目(mu)前已停(ting)产。

在《新品略财(cai)经》看来(lai),虽然最(zui)近娃(wa)哈哈家族(zu)遗(yi)产争夺风(feng)(feng)波和(he)农(nong)夫山泉(quan)产品被热炒这两(liang)条(tiao)热搜没有直接的(de)关联(lian),但是背(bei)后(hou)娃(wa)哈哈家族(zu)遗(yi)产争夺风(feng)(feng)波的(de)负面(mian)冲击波已经出(chu)现了,从(cong)行业(ye)视(shi)角来(lai)看,或(huo)许对(dui)农(nong)夫山泉(quan)们(men)都(dou)有影响。

02

娃哈哈家族争遗产负面冲击波已来

自(zi)从(cong)这次娃哈(ha)哈(ha)家族爆发遗产(chan)争夺(duo)风波事件(jian),虽然(ran)看起来(lai)是家族内部的事情,但被媒体报道和舆论放大(da)后,自(zi)然(ran)就(jiu)成了(le)社会(hui)热点事件(jian)。

在《新品略财经》看来(lai),现在娃(wa)哈哈家族遗产争夺(duo)事件的负(fu)面(mian)冲(chong)击波已经逐渐显现出来(lai),将从多(duo)个(ge)层面(mian)和(he)(he)维度对(dui)不同的相关方产生直接和(he)(he)间接影响。

首(shou)当其冲地大(da)家自然会热(re)议已逝世的宗庆(qing)后的形(xing)象(xiang),会对其个人公(gong)众形(xing)象(xiang)产生一定的负面(mian)影响。

宗(zong)(zong)庆(qing)(qing)后(hou)(hou)(hou)是改革开放后(hou)(hou)(hou)的(de)第一代(dai)企(qi)业(ye)家(jia)代(dai)表,也(ye)是浙商知(zhi)名企(qi)业(ye)家(jia)代(dai)表,是娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)灵魂人(ren)物,娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)长(zhang)期以宗(zong)(zong)庆(qing)(qing)后(hou)(hou)(hou)打造的(de)“家(jia)文化(hua)”和民族企(qi)业(ye)家(jia)形象而著称,没想到(dao)遗产争夺(duo)风波被曝光后(hou)(hou)(hou),原来宗(zong)(zong)庆(qing)(qing)后(hou)(hou)(hou)还有其他子女,而且还是外国籍,这自然或多或少会影响宗(zong)(zong)庆(qing)(qing)后(hou)(hou)(hou)的(de)形象。

正如中国食品行业知名分(fen)析师朱(zhu)丹(dan)蓬分(fen)析的观点(dian),公开的家族纠(jiu)纷与(yu)此宗庆后(hou)及娃哈哈树(shu)立的形象形成较(jiao)大(da)反(fan)差,品牌情绪价值被严重削(xue)弱。

去年(nian),曾因宗庆(qing)后逝世(shi)时,引发了(le)(le)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)情怀消费(fei)(fei)和致敬情感(gan)消费(fei)(fei),短期内(nei)让娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)销(xiao)量暴增,明显带动了(le)(le)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)当(dang)年(nian)的(de)销(xiao)售业绩,当(dang)然利(li)好娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha),而今年(nian)的(de)现在,家族遗(yi)产争夺风波对娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)品牌形象自然是不利(li)的(de)。

在商言(yan)商,这次娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)家族遗(yi)产争(zheng)夺风波同样会直接影响到娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的市场销量(liang)表现(xian)。

据蓝(lan)鲸新闻引(yin)述第三(san)方平台数据,娃(wa)(wa)哈哈家族遗产风波发酵(jiao)后,7月14日、15日,电商(shang)平台娃(wa)(wa)哈哈销(xiao)(xiao)量(liang)下滑,日销(xiao)(xiao)量(liang)从1万至1.2万区间(jian)下滑至5000至7500区间(jian),关联直播数从7月12日的(de)317跌至7月15日的(de)91,直播达人从此前的(de)超200人跌至7月15日的(de)75人。

甚至有(you)媒体记者走(zou)访上海(hai)多家线下超市、便利店发(fa)现,娃哈哈塑(su)料包装饮(yin)用纯净水虽然(ran)摆放位(wei)置(zhi)较为显眼,但位(wei)置(zhi)逊色(se)于(yu)农夫山泉、怡宝。

娃哈(ha)哈(ha)是饮(yin)料巨头,线(xian)(xian)下渠道自(zi)然(ran)很重(zhong)要,娃哈(ha)哈(ha)家族这场遗(yi)产争夺(duo)事件同样也会直接影响(xiang)到线(xian)(xian)下销售(shou),影响(xiang)线(xian)(xian)下经销商。

前些(xie)天(tian),一(yi)些(xie)娃哈哈经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)陆续在社交平台上发声,部分经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)表态支(zhi)持宗(zong)馥莉,也有经(jing)销(xiao)(xiao)商(shang)表达了对(dui)今年产品销(xiao)(xiao)售的担忧(you),表示娃哈哈家族纠纷事件对(dui)产品销(xiao)(xiao)售及(ji)市场信心都有影响。

娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)正(zheng)在(zai)对销售渠道进(jin)行(xing)变革,今年以来(lai)东北、西北等地14个省级市(shi)场合作(zuo)方(fang)被悄(qiao)然换下,更(geng)让部(bu)分(fen)经销商压力(li)更(geng)大的是,其(qi)2025年销售任务被强制提高(gao)50%以上,完(wan)不成指标将被取消资格。

宗(zong)馥莉(li)接班娃哈哈后,想进(jin)一步(bu)提高销售额,正在培养实力(li)更(geng)强(qiang)的供应商,宗(zong)馥莉(li)强(qiang)势(shi)的作风(feng)和风(feng)格对经销商的压力(li)可不小。

而现在娃(wa)哈哈家(jia)族突然(ran)闹出(chu)了遗产争夺(duo)事件,所传(chuan)递出(chu)的(de)(de)负面影(ying)响自(zi)然(ran)会影(ying)响到销(xiao)售(shou)端,成了影(ying)响经销(xiao)商和(he)市场(chang)销(xiao)售(shou)的(de)(de)一大负面因(yin)素,自(zi)然(ran)销(xiao)售(shou)减少(shao)的(de)(de)压(ya)力(li)甚至未来的(de)(de)不确(que)定压(ya)力(li)也(ye)无形地转嫁给了娃(wa)哈哈的(de)(de)经销(xiao)商们。

可见,娃(wa)哈(ha)哈(ha)家族遗产争夺战不仅会(hui)影(ying)响(xiang)宗庆(qing)后留给外界的个人形(xing)象,也会(hui)对娃(wa)哈(ha)哈(ha)的品牌(pai)形(xing)象、情(qing)感(gan)认(ren)同、情(qing)感(gan)消(xiao)费等多方(fang)面产生不利(li)影(ying)响(xiang),影(ying)响(xiang)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的销(xiao)量(liang),最终影(ying)响(xiang)的娃(wa)哈(ha)哈(ha)的销(xiao)售业(ye)绩。

娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)家族这(zhei)场遗产争(zheng)夺战(zhan)纠纷或(huo)难以在短时间内解决好,未来或(huo)还有(you)不(bu)确定因素存(cun)在,但还是希望娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)能尽早(zao)解决纷争(zheng),减少负面冲击波(bo)。

03

农夫山泉们“吃饱”?

商(shang)业(ye)战场无情(qing),但凡(fan)有一家企业(ye)出现正面(mian)或者负面(mian)事件(jian),影响的(de)不仅是自(zi)身,当然也还有友商(shang)们。

自(zi)从娃哈(ha)哈(ha)家族闹出遗产(chan)争夺(duo)事件后(hou),娃哈(ha)哈(ha)产(chan)品销量出现下滑(hua),有部(bu)分经销商也给出了担忧。

现(xian)在正值夏(xia)季,正好是(shi)饮(yin)品(pin)消费的(de)旺季,少不了有一部(bu)分消费者会(hui)因为家(jia)族遗产(chan)争夺风波会(hui)改(gai)变(bian)对娃哈(ha)哈(ha)的(de)品(pin)牌情感认同,转(zhuan)向(xiang)购买其(qi)他(ta)品(pin)牌的(de)饮(yin)品(pin),这自(zi)然或多或少会(hui)利好其(qi)他(ta)友商产(chan)品(pin)的(de)销量增长。

最新有(you)一家(jia)国际金融机构就娃哈哈家(jia)族遗产(chan)争夺(duo)事件(jian)发表了(le)研(yan)报(bao)观(guan)点(dian),同(tong)样(yang)认为会利好友商们。

7月21日,里昂在发表(biao)的研(yan)报中表(biao)示,娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)已故创办人宗庆后家(jia)族爆发争产案,事件(jian)可能影响产品销售及市(shi)场(chang)份(fen)额,而同业(ye)农夫山(shan)泉及华润饮料则有望从中获益,市(shi)场(chang)份(fen)额加快增长。

里昂表示,娃哈哈引(yin)发(fa)外(wai)界对宗庆(qing)后(hou)公众(zhong)形(xing)象及公司管(guan)治方(fang)面的负面看法,或导致消费者偏(pian)好改(gai)变。

里昂(ang)之所以(yi)看(kan)好农(nong)夫山泉(quan),其中(zhong)的一(yi)个原(yuan)因(yin)是,对比(bi)今年农(nong)夫山泉(quan)自(zi)3月起销售瓶装水以(yi)来录得强劲双位数(shu)增长,预期其市场份(fen)额正在逐步回(hui)升。当(dang)然,同时华润饮料亦有可(ke)能(neng)从中(zhong)分一(yi)杯羹(geng)。

去年,娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)因为(wei)宗(zong)庆后逝世(shi)引发全网(wang)悼(dao)念,娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)销量短期保增长(zhang),后又回归(gui)常(chang)态,但娃(wa)(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)瓶装水去年实现了惊人的188%的增长(zhang)。

对比之下(xia),当时农夫山泉(quan)陷入舆(yu)论漩(xuan)涡,导致其去年2月(yue)至(zhi)6月(yue),瓶装水销(xiao)量连(lian)续四个月(yue)同比下(xia)滑超过20%,甚(shen)至(zhi)部分(fen)区(qu)域(yu)经销(xiao)商遭遇终端退货潮。

但最近这段(duan)时间因为娃哈(ha)哈(ha)家族遗产争夺事件,也(ye)陷入(ru)了(le)复杂的(de)舆论漩涡,风水(shui)轮(lun)流转,去年(nian)当时农夫山(shan)(shan)泉(quan)的(de)情况反过(guo)来了(le),当然(ran)现在的(de)情况是利好农夫山(shan)(shan)泉(quan)和华(hua)润怡宝的(de)产品销售。

一(yi)位行业资(zi)深人(ren)士告(gao)诉《新(xin)品(pin)略财经(jing)》,当(dang)前娃哈(ha)哈(ha)正(zheng)在变革中(zhong),最终娃哈(ha)哈(ha)家族遗产争夺要得到解(jie)决,需要兼顾(gu)和平衡背后(hou)的(de)利益(yi)相关方,事件持续越(yue)久(jiu)对(dui)娃哈(ha)哈(ha)越(yue)不利,如(ru)果后(hou)期升(sheng)级,必然会(hui)影(ying)(ying)响(xiang)到娃哈(ha)哈(ha)的(de)企业治理(li)和经(jing)营稳定层(ceng)面,也会(hui)进一(yi)步直(zhi)接(jie)影(ying)(ying)响(xiang)到娃哈(ha)哈(ha)的(de)渠道商(shang)、代(dai)理(li)商(shang)等,也会(hui)影(ying)(ying)响(xiang)到市场销(xiao)售。

实(shi)际(ji)上,进入2025年之后(hou),新一(yi)轮瓶装水大战早已打响,而且今年的价格战打得比去年猛(meng)。

今(jin)年5月(yue),各大瓶装水(shui)(shui)品牌(pai)早就(jiu)悄然打起了价格战。有媒体报(bao)道称,比(bi)如在(zai)北京市场,其中规(gui)格为550ml*12的今(jin)麦郎蓝标(biao)包(bao)装饮用水(shui)(shui),售价仅6.9元,相当于每瓶0.575元。终端常规(gui)售价1.5元/瓶的怡(yi)宝纯净(jing)水(shui)(shui),在(zai)北京西城区一(yi)家物美超市内(nei)促销价相当于每瓶0.9元。

同(tong)样今(jin)年5月(yue),娃(wa)哈哈曾一度(du)陷(xian)入(ru)纯(chun)(chun)净水产品(pin)由今(jin)麦(mai)郎(lang)代工引发热议,虽然娃(wa)哈哈很快发表声明称(cheng),从今(jin)年4月(yue)起,其已终止与相关方代工合(he)作(zuo),但还是多少(shao)影(ying)响到了娃(wa)哈哈的纯(chun)(chun)净水业务。

包装水(shui)市场历来竞(jing)争激烈,除了农(nong)夫山(shan)泉、娃哈哈、怡(yi)宝等老牌饮品外,美团小(xiao)象超市、京(jing)东七鲜超市等互联网巨头也推出了自有品牌饮用水(shui),进(jin)一步加(jia)剧了行业(ye)竞(jing)争。

在(zai)2025年这(zhei)场(chang)饮用(yong)水大战中(zhong),娃(wa)哈(ha)哈(ha)早前因(yin)代工问题(ti)而陷(xian)入(ru)舆论风波(bo),现在(zai)又因(yin)陷(xian)入(ru)家(jia)族遗产争夺事件,不可避免地(di)会进一步影(ying)响(xiang)到娃(wa)哈(ha)哈(ha)纯净水的市场(chang)销售表现。

与此同(tong)时(shi),宗馥莉接手后的娃哈哈正在(zai)进行一(yi)系列变(bian)革,发力产(chan)品创新,拥抱(bao)年(nian)轻(qing)人(ren),但目前仍面临创新瓶颈,短期内很(hen)难再制造出像娃哈哈AD钙奶、营(ying)养快线这样的爆品。

饮(yin)品消(xiao)费多元化,比如这(zhei)两年(nian)正爆火的(de)椰子水,也(ye)会对娃哈(ha)哈(ha)的(de)产品产生(sheng)一(yi)些影(ying)响。

总结来看,娃哈哈家族遗产争夺事(shi)件的负面冲击波(bo)已经显现,还要持续多久还未知。另一面,短(duan)期内(nei)自然(ran)是利(li)好农夫山泉、华(hua)润怡宝等行(xing)业头部品牌,虽难言“吃饱”,但肯定多少会有所得利(li)。

娃(wa)哈(ha)哈(ha) 农夫(fu)山(shan)泉(quan) 水(shui)
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