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LABUBU爆火背景下，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)先是忙着开珠(zhu)宝(bao)店，最新又(you)传出要进军家电行业，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)正(zheng)在(zai)猛踩油门。

01

泡泡玛特，猛踩油门

今年以(yi)来(lai)，要说消费赛道(dao)里(li)哪些品牌爆火，泡(pao)泡(pao)玛(ma)特必在(zai)其中，股价(jia)暴涨(zhang)，让创(chuang)始人王宁曾一(yi)度成为(wei)河(he)南新首富。

最近几个月，泡泡玛特旗下人(ren)气IP——LABUBU风靡(mi)全球，不仅在国内(nei)被(bei)消(xiao)费者疯(feng)抢，也成了国际市(shi)场上的(de)黄牛哄抢商品，二(er)级(ji)市(shi)场的(de)价格被(bei)抬(tai)高至(zhi)原价数倍(bei)。

虽然这几天(tian)泡(pao)泡(pao)玛特的(de)股价(jia)有所回调，泡(pao)泡(pao)玛特又(you)开启了(le)LABUBU3.0的(de)预(yu)售，二手LABUBU价(jia)格(ge)应声下跌，溢价(jia)严重缩水(shui)，泡(pao)泡(pao)玛特依(yi)旧火爆。

抛(pao)开LABUBU这个顶(ding)流(liu)IP不说(shuo)，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)的跨界业(ye)务越(yue)来(lai)越(yue)多，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)的商业(ye)版图越(yue)来(lai)越(yue)大。

前些天，泡泡玛特卖珠宝话(hua)题冲上热搜(sou)。今年6月13日，泡泡玛特旗下独立珠宝品(pin)牌POPOP全球(qiu)首店在上海(hai)开业，该品(pin)牌的北京国贸店次日也开业。

POPOP的产品(pin)覆(fu)盖了泡泡玛特旗下(xia)的众(zhong)多热门IP，包括(kuo)MOLLY、SKULL PANDA、Hirono，以及近期(qi)全(quan)球范围内爆火的LABUBU等。

都说(shuo)现在消费降级，年轻人不(bu)买(mai)珠(zhu)宝(bao)，可泡泡玛特(te)却在此时(shi)跨界(jie)进入珠(zhu)宝(bao)行业，还是引发了市场关注和热议。

正当市场还在(zai)热议泡泡玛(ma)特(te)卖珠宝时，泡泡玛(ma)特(te)最(zui)新(xin)又(you)传出新(xin)跨界业(ye)(ye)务的(de)消息(xi)，泡泡玛(ma)特(te)或许又(you)瞄准了新(xin)业(ye)(ye)务：家电。

据青岛(dao)广播电台(tai)正(zheng)在(zai)(zai)新闻报道，近日，有网(wang)友发帖称(cheng)泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)进军(jun)家电行业，该网(wang)友在(zai)(zai)某招聘平台(tai)上看到泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)HR正(zheng)在(zai)(zai)招聘冰箱领域相(xiang)关(guan)人(ren)才(cai)。

泡泡玛(ma)特正(zheng)在招聘家(jia)(jia)电领域(yu)相关(guan)人才，包括小家(jia)(jia)电采(cai)购主管、家(jia)(jia)电品质专家(jia)(jia)、研发工程(cheng)师等岗位，还(hai)给出了不错的薪资待遇区间，部分岗位直接标明(ming)需要(yao)冰箱、咖(ka)啡机、早餐机、电水(shui)壶等相关(guan)经验(yan)。

企业招聘信(xin)息往往直接透露出业务动向，从媒体报道信(xin)息来(lai)看，当红的泡(pao)泡(pao)玛特(te)就算是(shi)进入家电(dian)行业虽然多少(shao)有些意外，但(dan)也不(bu)足为奇(qi)。

正如泡泡玛特(te)创(chuang)始人、董事长兼CEO王宁曾表示，希(xi)望通过不同(tong)品类去拓展更多可能性。

由此可见，爆火的泡泡玛特，正在猛踩油门，未来还(hai)将(jiang)会做更多跨界产品。

02

泡泡玛特的野心越来越大

和新(xin)茶(cha)饮品牌相比，泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)(te)算是一(yi)家穿(chuan)越了十(shi)几(ji)年消(xiao)费(fei)经济周(zhou)期的(de)零售公司，我们(men)稍(shao)微研(yan)究下泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)(te)的(de)发(fa)展简史，或许就能找到(dao)泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)(te)为(wei)何如今的(de)野心越来越大的(de)原因。

泡(pao)泡(pao)玛特成立于(yu)2010年，最开始就(jiu)(jiu)瞄准了年轻人(ren)生意(yi)，最初(chu)的业(ye)务(wu)形态是(shi)线下“潮流杂货店”，说白了就(jiu)(jiu)是(shi)卖一些年轻人(ren)喜(xi)欢的小物(wu)件，当时电(dian)商(shang)浪潮袭来，泡(pao)泡(pao)玛特不(bu)得不(bu)寻求(qiu)新出路。

泡(pao)泡(pao)玛特创始人王宁后来从(cong)日本盲盒(he)(he)中获(huo)得(de)了灵感，首次(ci)把(ba)香港潮流(liu)玩具BabyMolly引进内(nei)地市场，并且还拿下了日本盲盒(he)(he)Sonny Angel在国内(nei)的代理权(quan)，泡(pao)泡(pao)玛特从(cong)一家潮流(liu)杂(za)货店(dian)转型(xing)至潮流(liu)集(ji)合店(dian)，如今来看，泡(pao)泡(pao)玛特押对(dui)了宝。

泡泡玛特本来(lai)想(xiang)靠着IP拿来(lai)主义持续赚(zhuan)钱，可没想(xiang)到(dao)(dao)后来(lai)部(bu)分IP代理(li)权被终止，泡泡玛特意识(shi)到(dao)(dao)问题，必(bi)须要有自己的IP。

泡泡玛特在2016年推出了自(zi)有IP的(de)盲盒(he)玩具（Molly星座(zuo)系列），很(hen)(hen)快(kuai)推动了公司业绩增长，尝到了甜头的(de)泡泡玛特快(kuai)速上新、批量销售、盲盒(he)机制(zhi)，响应速度很(hen)(hen)快(kuai)，这也让泡泡玛特加(jia)速了从(cong)一个线(xian)下零(ling)售商(shang)转型为IP运营商(shang)。

在当时(shi)(shi)消费升(sheng)级和盲盒消费风潮下，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛(ma)特(te)的门店越开越多(duo)，生意(yi)也(ye)越来越好，从2018年开始(shi)就(jiu)布局海外(wai)市场，盲盒生意(yi)就(jiu)这样被泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛(ma)特(te)做起来了，这也(ye)推动泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛(ma)特(te)在2020年成(cheng)功在港交(jiao)所挂(gua)牌上(shang)市，第一(yi)次登上(shang)巅峰(feng)时(shi)(shi)刻。

没想到上市后的泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)发(fa)展降(jiang)速了，毛利率下滑，再叠加疫情冲击等因素，到2022年陷(xian)入增长瓶颈期(qi)，当时盲盒(he)掀起了一阵降(jiang)温潮(chao)，泡(pao)泡(pao)玛(ma)特(te)也第一次(ci)陷(xian)入了舆论漩涡。

直到2024年泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)营(ying)收超过130亿，年收入更(geng)是创下了上市以来(lai)翻(fan)了五倍(bei)，直到今年泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)玛特(te)拿出(chu)了全球现(xian)象级(ji)爆火IP——LABUBU，全球多个国家(jia)的消费者彻夜排队(dui)，甚至在街头(tou)大(da)打出(chu)手，二手LABUBU价格(ge)更(geng)是水涨船(chuan)高(gao)。

在《新品(pin)略财经》看来(lai)，从最初的潮流(liu)杂货店，到后(hou)来(lai)的盲盒(he)零售商，到如(ru)今的潮玩(wan)IP运营商，泡泡玛特跑(pao)出了自己(ji)商业(ye)生态模式闭(bi)环：IP+盲盒(he)+零售闭(bi)环+N。

泡(pao)泡(pao)玛(ma)特的(de)核心竞(jing)争(zheng)力说到底还是IP，而IP显然已(yi)经成为现在这(zhei)个(ge)商业(ye)时代融合了(le)网红(hong)、情绪(xu)价值、盲(mang)盒、周边的(de)多种效应组合，一个(ge)超级IP就能(neng)给泡(pao)泡(pao)玛(ma)特带来一次腾飞。

现在的(de)年(nian)轻(qing)人(ren)愿(yuan)意为(wei)情绪和悦己买单，而(er)泡(pao)泡(pao)玛特精准(zhun)拿捏新一(yi)代年(nian)轻(qing)人(ren)的(de)消费需求，说到底(di)泡(pao)泡(pao)玛特的(de)野心不仅是(shi)要做IP生意，而(er)是(shi)要做快(kuai)乐生意。

泡(pao)泡(pao)玛(ma)特在(zai)潮玩盲盒(he)赛道里(li)走在(zai)前列(lie)，更是(shi)甩(shuai)了(le)叶国富(fu)名(ming)创优品旗下TOP TOY潮玩品牌好几条街。

随着泡(pao)泡(pao)玛(ma)特的商(shang)业模(mo)式越(yue)来越(yue)成熟，不(bu)断(duan)创(chuang)新探(tan)(tan)索，泡(pao)泡(pao)玛(ma)特的野心越(yue)来越(yue)大(da)，泡(pao)泡(pao)玛(ma)特也(ye)会趁着现在处于(yu)高光时刻，加快探(tan)(tan)索出更多商(shang)业可能性。

03

泡泡玛特还不能高枕无忧

目前泡(pao)泡(pao)玛特业绩喜人，股(gu)价虽有回(hui)调，但依然处于高位(wei)，特别是在LABUBU火(huo)爆全球的(de)背景下，泡(pao)泡(pao)玛特犹如再次创造了“神话(hua)”。

但如果要(yao)站(zhan)在(zai)商业发(fa)展角度来看，泡泡玛特爆(bao)火的背后，很显然(ran)还(hai)不能高枕(zhen)无忧。

在《新品略财经》看(kan)来，泡泡玛(ma)特未来的发展(zhan)会(hui)无法避免地会(hui)受到(dao)以(yi)下(xia)四个方面因素(su)的影响(xiang)。

第一方(fang)面，从消费端来看，盲(mang)盒IP消费也存在周期现象，这是泡(pao)泡(pao)玛(ma)特无法躲(duo)过的。

盲盒和IP消费爆火(huo)的(de)原(yuan)因除了本身IP出色吸引人以(yi)外，永远不可否认的(de)还有其(qi)他原(yuan)因存在，比(bi)如(ru)网红(hong)效应、明星(xing)效应、黄牛炒作、跟风消费等。

情(qing)绪消费毕(bi)竟有时(shi)效性，泡(pao)泡(pao)玛特上市之后到2023年这几年时(shi)间，就(jiu)遭遇到了一个(ge)发展瓶颈期，就(jiu)是犹(you)如(ru)碰到了周期消费现象，特别是当盲(mang)盒(he)降温概念一出(chu)现，对泡(pao)泡(pao)玛特就(jiu)不利(li)。

第二方(fang)面，从(cong)IP生命周(zhou)期角(jiao)度来看，构(gou)建(jian)一个(ge)超级(ji)持久的IP需(xu)要(yao)很(hen)长的时间(jian)及(ji)周(zhou)期，泡泡玛特还需(xu)要(yao)更多个(ge)LABUBU。

泡(pao)泡(pao)玛特是(shi)一家年(nian)轻的(de)潮玩企业，虽然(ran)推出了(le)自有IP已经(jing)长达了(le)十年(nian)之久，构成了(le)泡(pao)泡(pao)玛特的(de)IP基础(chu)，但Molly、LABUBU、The Monster等(deng)经(jing)典IP是(shi)在近几年(nian)才火起来的(de)，特别是(shi)LABUBU突然(ran)爆火才激发了(le)泡(pao)泡(pao)玛特的(de)市场(chang)热(re)度。

很显然，泡泡玛特(te)既需(xu)要(yao)(yao)守住(zhu)和更(geng)新(xin)原有的IP，也(ye)需(xu)要(yao)(yao)不断(duan)创新(xin)推出更(geng)多的新(xin)IP，毕竟一(yi)个LABUBU远远不够，还需(xu)要(yao)(yao)更(geng)多个LABUBU。

第(di)三方面，泡(pao)泡(pao)玛特尽(jin)管处于行业领先地位，但市场竞争越来越激(ji)烈(lie)，竞争压力会日益(yi)加大(da)。

泡(pao)泡(pao)玛特带火了盲盒(he)潮玩(wan)生意，也吸引了越(yue)来(lai)越(yue)多的(de)大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)玩(wan)家入局，对于价格敏(min)感(gan)型(xing)消费者来(lai)说(shuo)，泡(pao)泡(pao)玛特价格贵(gui)，就(jiu)会(hui)去买泡(pao)泡(pao)玛特平替。

名创优品旗下的潮玩集合店TOP TOY，2020年才成立(li)，凭(ping)借着经典IP和更低价格(ge)发展速度(du)很快，截(jie)至2024年底，TOP TOY全国零售店达(da)到276家，年收入突(tu)破9.8亿元，目前有(you)媒体报(bao)道称，该品牌正在分拆上市。

在国(guo)(guo)内(nei)市场，国(guo)(guo)外经(jing)典IP，比如(ru)哈(ha)利波特、迪士尼等经(jing)典IP也(ye)在国(guo)(guo)内(nei)加(jia)速(su)爆(bao)火(huo)，也(ye)会(hui)吸引走一(yi)部分年轻消费者。

泡(pao)泡(pao)玛特要(yao)想保持(chi)(chi)持(chi)(chi)续(xu)领(ling)先地位(wei)，就需要(yao)更多持(chi)(chi)久爆火的IP。

第四方面(mian)，行业(ye)规范和监管日(ri)趋严格(ge)，盲盒生(sheng)意的“紧(jin)(jin)箍(gu)咒(zhou)”越来(lai)越紧(jin)(jin)。

盲(mang)盒(he)(he)是最近(jin)几年爆火起来的生(sheng)意，行业(ye)发(fa)展前期野蛮生(sheng)长，监管(guan)也不够规(gui)范(fan)，随(sui)着有(you)关部门监管(guan)力(li)度加大，盲(mang)盒(he)(he)潮玩行业(ye)规(gui)范(fan)和监管(guan)日趋(qu)严格(ge)。

每当行业(ye)爆(bao)火或者出现(xian)泛滥现(xian)象时，官媒就会评论(lun)降(jiang)温。比(bi)如，6月20日，《人民日报》就发表了题为《盲(mang)(mang)卡盲(mang)(mang)盒(he)哪能“无拘无束”》的评论(lun)文章，指出盲(mang)(mang)卡盲(mang)(mang)盒(he)行业(ye)乱象，泡泡玛特股价应声下跌。

泡泡玛特是一家优(you)秀的(de)(de)企业，走出了一条(tiao)适合自己的(de)(de)商业模式(shi)，IP也(ye)越来越多(duo)值(zhi)得点(dian)赞。当然，泡泡玛特的(de)(de)野心也(ye)越来越大，业务边界正在加(jia)速不断拓宽(kuan)，但(dan)在猛踩(cai)油(you)门的(de)(de)同时，也(ye)需(xu)要(yao)握紧(jin)方向盘。