51880 六小龙还不够,杭州出手投资北京清华系AI公司

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六小龙还不够,杭州出手投资北京清华系AI公司
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03/04
开源与商业化交织的转折年。
本文来自于微信公众号“松果财经”(ID:songguocaijing1),作者:松果财经,投融界经授权发布。

杭州(zhou)拥有DeepSeek,是因为(wei)敢于“海投”。3月3日,“AI六小虎”之一、北京清华(hua)系AI公司智谱宣布获得一笔超(chao)10亿元的(de)战略融资(zi)。参投方主要是来自杭州(zhou)的(de)基金,包括(kuo)杭州(zhou)城(cheng)投产业(ye)基金、上城(cheng)资(zi)本等(deng)。

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前(qian)几天(tian)DeepSeek在(zai)开源周公布推(tui)理服务理论利润(run)率高达(da)545%,振动业(ye)界,而智(zhi)谱的商业(ye)化(hua)已经取得了很多实际成果。今年,它将(jiang)收获的关注,可能不比DeepSeek少。

方向分化

随着DeepSeek R1模型开(kai)源掀(xian)起行业(ye)巨(ju)浪,外界(jie)对(dui)六小虎的关(guan)注点发生了变化(hua):是一定程(cheng)度上跟随一下(xia)行业(ye)热点,还是坚持走(zou)自己的路线?如果完全不做改变,投资人是否认可?又能否拿(na)出可信的成果?从目前的发展路径看,它们已(yi)分(fen)成了泾渭分(fen)明的两(liang)派:

一(yi)派(pai)是(shi)以MiniMax和月之(zhi)暗(an)面为(wei)(wei)代(dai)表(biao),集中资源(yuan)在已经起量的明(ming)星C端(duan)产品(pin)上(shang),继(ji)续寻求用户(hu)规模优势;另一(yi)派(pai)则以智谱、阶跃星辰为(wei)(wei)代(dai)表(biao),押注多模态和Agent技术,瞄准(zhun)开(kai)源(yuan)难(nan)以覆盖的高端(duan)市场和场景(jing),他们的客(ke)户(hu)也以政(zheng)企为(wei)(wei)主,C端(duan)影响力反而不需要放在首位。

对于第一(yi)派来说,由(you)于C端应(ying)(ying)用(yong)最终必须追求规模(mo)效应(ying)(ying),在(zai)当下(xia)这(zhei)个(ge)技术逻(luo)辑还没有完全稳定(ding)的时候深入(ru),存在(zai)很(hen)多(duo)危险因素(su),包括产(chan)品(pin)创新形态和培育用(yong)户的成(cheng)本。春(chun)节(jie)前,Minimax曾经公测过一(yi)款基于大模(mo)型驱动(dong)的智能(neng)信息(xi)助(zhu)手“万(wan)物追踪”,通(tong)过搜(sou)索互联网信息(xi)进行主(zhu)题内容跟踪和推送,类(lei)似RSS。但距离它(ta)在(zai)小(xiao)红(hong)书(shu)走(zou)红(hong)不(bu)到(dao)两个(ge)月,这(zhei)款产(chan)品(pin)已经在(zai)近期停止(zhi)服务,全面下(xia)架。

而(er)第二派的路线,特(te)色就在于商业模式(shi)的稳(wen)定(ding)性(xing)。B端客户的应用场景(jing)恒定(ding),需求稳(wen)固,即便有技术更(geng)新,也有比较(jiao)充裕(yu)的时间(jian)和空间(jian)去调整。智(zhi)谱的特(te)色更(geng)胜(sheng)一筹,智(zhi)谱CEO张鹏曾经在采访中清晰表(biao)明(ming)过公司的战略方向:从(cong)2019年(nian)成立伊始,智(zhi)谱就定(ding)下(xia)了(le)实现AGI的愿景(jing),并将其发展路径分为五——L1预训练大模型、L2对齐(qi)&推理、L3自(zi)我学习、L4自(zi)我认知、L5意识智(zhi)能。

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目(mu)前,智谱正处在从(cong)L2向L3发(fa)展的关键阶段。在L1、L2阶段,AI仍需要来(lai)自(zi)人类的教学,但到了L3自(zi)我学习阶段,AI已能通过自(zi)我批评、反(fan)思来(lai)实现(xian)自(zi)我学习,可以像人类一(yi)样通过不(bu)断(duan)尝试、不(bu)断(duan)探索(suo)来(lai)解决从(cong)未见(jian)过的问(wen)题(ti)。

这种押注未(wei)来的战略,让智谱在2024年下半年快速推(tui)出(chu)了(le)基(ji)座模型GLM-4-Plus、Agent模型AutoGLM、推(tui)理模型GLM-Zero等产品,形成(cheng)了(le)完整的技术矩阵,达(da)到了(le)比肩OpenAI的技术水平。

而与(yu)其(qi)他(ta)走技术至上路线的(de)模型(xing)公司不同,智(zhi)谱的(de)Agent战略已经取得了实质性的(de)商(shang)业成果(guo):

据(ju)披露,智(zhi)谱(pu)的MaaS平(ping)(ping)台(tai)已(yi)支撑70余(yu)(yu)万企(qi)业和应用开发者;在(zai)(zai)私有化部署(shu)方(fang)面,服务金融、医疗、教育、政务等20多个行业,在(zai)(zai)万余(yu)(yu)家企(qi)事业单(dan)位(wei)实现规(gui)模(mo)化应用。更令业界惊讶的是,智(zhi)谱(pu)在(zai)(zai)2025年春节(jie)后不到一个月的收入(ru)就超过1亿元(yuan),API平(ping)(ping)台(tai)付费增长超过30%。

这种商业上的(de)(de)成功,源(yuan)于(yu)智(zhi)谱(pu)对Agent技(ji)术(shu)趋势的(de)(de)精准(zhun)把握。继长推理模(mo)型之后(hou),智(zhi)谱(pu)看到了Agent技(ji)术(shu)的(de)(de)巨大(da)潜力(li),先于(yu)OpenAI提出Phone Use概念(nian),推出能模(mo)拟用(yong)户进行计算机(ji)、手机(ji)等(deng)跨(kua)应(ying)用(yong)自(zi)主(zhu)操作的(de)(de)AutoGLM和GLM-PC,并(bing)基于(yu)Agentic GLM与三星手机(ji)展开合作。

2025年(nian)是属于Agent的(de)一(yi)年(nian),智谱如此判断(duan)。这一(yi)判断(duan)与(yu)OpenAI于今年(nian)1月先后推出(chu)智能(neng)体Operator、Deep Research的(de)动作高(gao)度(du)(du)一(yi)致(zhi)。通过押(ya)注Agent赛道,智谱不仅避开(kai)了(le)热门领(ling)域的(de)高(gao)度(du)(du)集中的(de)竞争,还为自己开(kai)辟了(le)新(xin)的(de)商业(ye)空(kong)间。

2025:开源与商业化

交织的转折年

当下,AI行业(ye)的变化比之(zhi)前更加剧烈,抉(jue)择(ze)也更难(nan)。当DeepSeek在开源周(zhou)宣布其理论利润率545%时(shi),整个行业(ye)再次被震动。

曾经走闭(bi)源(yuan)路线的(de)百度宣布了文心一言免费、开源(yuan),一直持(chi)保守态度的(de)OpenAI也(ye)透露了尝(chang)试(shi)开源(yuan)的(de)新动向(xiang)。和六小虎中其(qi)他(ta)几位一样,智谱也(ye)宣布2025年将是其(qi)开源(yuan)年,很快会(hui)发布全新大模型并将其(qi)开源(yuan),包括基座模型、推理模型、多模态模型和Agent。

对于模型(xing)厂商来(lai)说,打响开(kai)源(yuan)之战,能够与DeepSeek抢夺部分具有技术能力的客(ke)户和开(kai)发者,培养自己的创新生(sheng)态。智谱的开(kai)源(yuan)策略,甚至可以成(cheng)为Agent布局的加(jia)速器——通过开(kai)源(yuan)基(ji)础(chu)模型(xing)吸(xi)引更多开(kai)发者,同(tong)时保留Agent等高(gao)级能力作为商业壁垒(lei),实现技术引领(ling)与商业价值的双赢(ying)。

另(ling)一方面,面对DeepSeek等开(kai)源(yuan)(yuan)模型(xing)的冲击,模型(xing)厂商需要重新思考:被开(kai)源(yuan)(yuan)吃(chi)掉(diao)的市(shi)场,究竟是(shi)什(shen)么(me)样的市(shi)场?

能够自己下载开(kai)(kai)源代码做开(kai)(kai)发的(de)(de)开(kai)(kai)发者和企业,本身就有(you)比较强(qiang)的(de)(de)IT能力。他(ta)们能解决的(de)(de)问题太多,对(dui)开(kai)(kai)源公司的(de)(de)商业化是(shi)“不利”的(de)(de)。正(zheng)(zheng)是(shi)基(ji)于这(zhei)样的(de)(de)判断,智(zhi)谱在(zai)推(tui)动开(kai)(kai)源的(de)(de)同时,更加注重商业化突破。在(zai)Agent技术(shu)方面的(de)(de)布局,正(zheng)(zheng)是(shi)智(zhi)谱对(dui)开(kai)(kai)源难以(yi)覆盖领域的(de)(de)精准抢占。

而(er)结合两者来看(kan),与传统认知不同,开源与商(shang)业化并非对立关系(xi)。随(sui)着更多高(gao)性能模(mo)型的(de)开源,市场(chang)的(de)受教育程度就(jiu)越(yue)高(gao),对AI模(mo)型和产品的(de)接(jie)受度和付费意愿就(jiu)越(yue)高(gao)。对于自主研发模(mo)型的(de)厂商(shang)而(er)言,开源生(sheng)态的(de)繁荣是(shi)一种利好——前提如前文所述(shu),这(zhei)家公司自己的(de)壁垒要足够明确(que)。

智(zhi)谱对这一新范(fan)式的理解(jie),不是从(cong)DeepSeek R1的开(kai)源风暴(bao)开(kai)始的。

一(yi)(yi)(yi)方面,智谱(pu)(pu)积极拥(yong)抱开(kai)源(yuan)(yuan),不仅在(zai)2022年(nian)就(jiu)(jiu)开(kai)源(yuan)(yuan)了(le)自主研发(fa)的(de)(de)高精度(du)双语千亿模型GLM-130B,还先后在(zai)2023年(nian)开(kai)源(yuan)(yuan)ChatGLM3-6B和(he)多模态(tai)模型CogAgent-18B,2024年(nian)发(fa)布第(di)四代GLM-4系(xi)列开(kai)源(yuan)(yuan)模型。另一(yi)(yi)(yi)方面,智谱(pu)(pu)通(tong)过(guo)Agent技(ji)(ji)(ji)术创新和(he)商业化落地(di),达成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)(yi)(yi)些纯技(ji)(ji)(ji)术企业很难实现的(de)(de)商业化成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)。杭州(zhou)国(guo)资对智谱(pu)(pu)的(de)(de)战略投资,有(you)区域经济(ji)的(de)(de)因素,有(you)国(guo)产大模型技(ji)(ji)(ji)术自主可(ke)控的(de)(de)因素,更是(shi)看到(dao)了(le)智谱(pu)(pu)在(zai)技(ji)(ji)(ji)术到(dao)商业化的(de)(de)过(guo)程(cheng)中还可(ke)以再进一(yi)(yi)(yi)步,于是(shi)用融资“助(zhu)推”。

对(dui)智(zhi)(zhi)谱(pu)而言(yan),这意味(wei)着将继续深化Agent技术的(de)产品化和(he)(he)(he)商业化。在这方面(mian),智(zhi)(zhi)谱(pu)已(yi)经走在了前列。其推出的(de)AutoGLM和(he)(he)(he)GLM-PC不仅能够模拟用(yong)(yong)户(hu)进行计算机、手机等(deng)跨应用(yong)(yong)自主(zhu)操(cao)作,还能够与(yu)三(san)星(xing)等(deng)硬(ying)件(jian)厂商深度合作,实现AI实时(shi)语音(yin)、视(shi)频通话,以及(ji)视(shi)觉理解和(he)(he)(he)智(zhi)(zhi)能系统(tong)功能调(diao)用(yong)(yong)等(deng)功能。

结语

当六小虎各自选择不同赛道时,整个行业(ye)(ye)也正从(cong)技术驱动走向(xiang)(xiang)应用驱动、从(cong)模型竞争走向(xiang)(xiang)生态竞争、从(cong)闭(bi)源(yuan)走向(xiang)(xiang)开放(fang)协(xie)同。在这(zhei)个过程中(zhong),能够准确把握(wo)技术趋势、灵(ling)活应对(dui)市(shi)场变化、有效平衡开源(yuan)与(yu)商业(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)业(ye)(ye),将最终赢得这(zhei)场AI赛道上的(de)(de)长跑。

2025年正(zheng)在(zai)成为(wei)AI的(de)(de)转(zhuan)(zhuan)折(zhe)之年,而(er)这一转(zhuan)(zhuan)折(zhe)的(de)(de)核(he)心,正(zheng)是开源与商业(ye)化的(de)(de)深(shen)度融合。对于(yu)中(zhong)国(guo)AI企(qi)业(ye)来说,这既(ji)是挑(tiao)战,也(ye)是难得的(de)(de)机遇。2025年的(de)(de)开源元年与Agent元年叠加,很(hen)可能成为(wei)国(guo)产大模型真(zhen)正(zheng)走(zou)向成熟(shu)的(de)(de)转(zhuan)(zhuan)折(zhe)点。

DeepSeek 战略(lve)融资 AI六小虎
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