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“大(da)家都不看好(hao)你，偏偏你却(que)最争(zheng)气(qi)”，虽然只是一(yi)句调侃的段子，却(que)曾是拼多多的真实写照。

自(zi)从2015年成立(li)以来，拼多(duo)多(duo)在短短几年时间(jian)便成为了新(xin)电(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)代(dai)表(biao)，与淘宝、京东并列(lie)为三(san)大电(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)。尤其(qi)最近几年，拼多(duo)多(duo)更(geng)是保(bao)持(chi)了傲(ao)人(ren)的(de)(de)业(ye)务(wu)和业(ye)绩增速，被市场成为电(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)届的(de)(de)神话(hua)。

不过(guo)，随着电商行(xing)业悄然(ran)走入成熟期(qi)，市场竞争更(geng)加激烈(lie)，拼多(duo)多(duo)也面临着更(geng)多(duo)挑战。

在电商行业的(de)下(xia)半场(chang)，拼多(duo)多(duo)反而(er)不(bu)再想跑(pao)在最前面，而(er)是转身开始(shi)“修内功”，“重仓”生态建(jian)设和(he)平(ping)台治理。

可以说，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)不再只想当那个(ge)跑(pao)得快的领头羊，更想坚持长期主义(yi)走下去(qu)。

1、业绩放缓：拼多多的主动选择

最(zui)近，拼(pin)多多因最(zui)新业绩报告(gao)低(di)于预(yu)期而备受争议。

据拼(pin)(pin)多多2024年Q2财报(bao)数据显示(shi)，报(bao)告期(qi)内，拼(pin)(pin)多多实现营收为971亿元，同比增长86%；归属于普通股东的净利润为320.1亿元，同比增长144%。

具体来看，主(zhu)要是拼多多两大营收(shou)板块增收(shou)有所放缓。线上营销服务及其他服务收(shou)入491.2亿(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增长29%；交易服务收(shou)入479.44亿(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增长234%。而在上一季度时，这两大业务的收(shou)入增速分别为56%、327%。

尽(jin)管(guan)拼多多的(de)(de)整(zheng)体表现要比市(shi)场预期要低，但在如(ru)今的(de)(de)电商行业(ye)普遍(bian)处于个位数低速增长的(de)(de)大(da)环境下，其实拼多多的(de)(de)业(ye)绩依旧非(fei)常(chang)亮眼(yan)。

表(biao)面上(shang)看拼多(duo)多(duo)业(ye)绩放(fang)缓，不如之前(qian)增长迅速，但事实上(shang)，在复杂多(duo)变(bian)的市场环境下，拼多(duo)多(duo)的多(duo)元(yuan)化业(ye)务布局(ju)已经表(biao)现的非常稳健(jian)。

面对(dui)业绩(ji)放(fang)缓，拼(pin)多(duo)多(duo)非但没(mei)有表现出(chu)任何焦虑，反而其实早已对(dui)业绩(ji)增(zeng)速(su)下滑有所预(yu)料，并坦然接受。

拼多多董(dong)事长兼联(lian)席首席执(zhi)行官陈磊指出，未来拼多多将大(da)力(li)(li)投资于平台的信任与安全，支持优质商家(jia)，并不懈地(di)改善商家(jia)生态系统。他(ta)们已准备好(hao)接受短期的牺牲和(he)盈利能力(li)(li)可能的下(xia)降。

换言之，曾(ceng)经(jing)努力狂奔的拼多多正悄(qiao)然放缓脚步(bu)，积(ji)极为(wei)下一步(bu)转(zhuan)型而努力。

当年(nian)，拼(pin)多多能从红海杀出来，明显就是个狠角色。不过，其(qi)采取的低(di)价策(ce)略也一直被人诟病。

世人都知道消费者最喜欢选择物美价(jia)(jia)廉(lian)的(de)产品(pin)，但鱼和(he)熊掌要想兼得(de)并不容易。拼多多为了抢占市场份(fen)额，一度采取了低价(jia)(jia)策(ce)略(lve)。以至于(yu)商家在拼多多上长(zhang)期处于(yu)被边缘化的(de)位置，消费者看谁便宜就买谁，并不存在所谓的(de)品(pin)牌力或价(jia)(jia)值力。

这(zhei)让拼多(duo)多(duo)迅速壮大。

不过，光依靠(kao)低价策略持续发展并不现实。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)创始人黄峥也心知肚明，曾经(jing)表示：低价只是拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)阶段(duan)性获(huo)取(qu)用户的方式。

如今随着(zhe)平台(tai)间(jian)的(de)竞争越(yue)(yue)来越(yue)(yue)激(ji)烈，甚至(zhi)处于不(bu)断升级的(de)状态。曾经的(de)低价策(ce)略已(yi)经不(bu)再是制胜法宝，只有(you)重视(shi)商(shang)家，才(cai)能真正推进供应链(lian)和(he)平台(tai)生态的(de)建(jian)设。

不(bu)过，企(qi)业转(zhuan)型势必要(yao)牺牲短期利益，才能获得(de)持久的经济效益。

而为了(le)可以获得良(liang)好的营(ying)商环(huan)境，实现转型，拼多(duo)多(duo)并不介(jie)意(yi)付(fu)出(chu)一定的代价。拼多(duo)多(duo)集(ji)团执行董(dong)事(shi)、联(lian)席(xi)CEO赵佳臻表示，管理层已经达成了(le)共识(shi)，愿意(yi)为长(zhang)期的健(jian)康付(fu)出(chu)巨大代价。

可能拼多多未来很长一段时(shi)间内利润降低的(de)趋势不可避免，但长远来看，拼多多正在(zai)未来更(geng)好的(de)崛起(qi)做准备。

2、高质量转型势不可挡

在传统(tong)认知(zhi)中，顾客就(jiu)是上帝。但事实(shi)上，对于平(ping)台而言，好的商(shang)家才是平(ping)台的核心(xin)竞(jing)争(zheng)力和底气。

中国(guo)电(dian)商市(shi)(shi)场(chang)最初(chu)兴起时，明显是增量(liang)(liang)市(shi)(shi)场(chang)，大多数(shu)平台只要依靠规模扩(kuo)张(zhang)带(dai)来的红利就可以获(huo)得告诉增长。但随着市(shi)(shi)场(chang)日(ri)渐成熟，行业进入存(cun)量(liang)(liang)市(shi)(shi)场(chang)，在激烈的竞争下，重视质量(liang)(liang)增长变成了平台发展的重点(dian)。

拼多多如今(jin)不光需要重视交易数量(liang)，也(ye)要兼顾交易质量(liang)。除了重视消(xiao)费者的(de)体验和感受，也(ye)要重视商家(jia)和生(sheng)态的(de)健康发展。

为(wei)此，拼(pin)多(duo)多(duo)加大了向高(gao)质量发展(zhan)的(de)投入(ru)，并计划采(cai)取(qu)“大力扶(fu)持”和(he)“坚(jian)决治理”的(de)双策略。

首先，拼多(duo)多(duo)持(chi)续(xu)优(you)化商家入(ru)驻及商品上架流程，并通过技(ji)术(shu)手段打(da)击不法(fa)作弊(bi)商家，确(que)保了(le)平(ping)(ping)台环境(jing)的公平(ping)(ping)与透明(ming)。

其次，拼多多大幅度减免优(you)质(zhi)商家(jia)交(jiao)易手续费(fei)，并(bing)且计划未(wei)来一(yi)年投入了百亿资(zi)源包，让(rang)具(ju)有产品和技术创(chuang)新能力的新质(zhi)商家(jia)和产业带得(de)到扶持，让(rang)供(gong)应链上行的质(zhi)量和效率得(de)以提升。

第三，拼(pin)多多继续加大运营、技术(shu)的投入，强(qiang)化平台和商家的生态治理，清除(chu)不良商家，促进产业带的优化升级。

拼多(duo)多(duo)并(bing)不只是口(kou)头说说而已(yi)(yi)，其实早就已(yi)(yi)经付出行动(dong)，优(you)化运营环(huan)境、重(zhong)仓“新质商家”。

曾几何时，山东(dong)平度(du)假睫毛(mao)产业虽然已经(jing)有40多年(nian)发(fa)展历史，但因为长期过(guo)度(du)依(yi)赖外贸代(dai)工，难以真(zhen)正形成(cheng)规模。

直(zhi)到2019年，在拼多多提供的流量支持和低成本运营环境(jing)下(xia)，安(an)法译、程(cheng)婷等创业者通(tong)过精准捕捉市场需(xu)求，打造出“小恶魔”等爆款产(chan)品。

与此同(tong)时，在拼多多头部商家带动效应下，平度假睫(jie)毛产(chan)业也迎来发展最为迅猛(meng)的5年，甚至轻松(song)走(zou)完(wan)了外贸代工四十年的路。

据(ju)相关数(shu)据(ju)显示，短(duan)短(duan)5年时间里，平(ping)度(du)当(dang)地(di)(di)假睫毛商家数(shu)量从几百家暴增至近(jin)4000家，快递(di)单量更(geng)是井喷至日均30万件，直接带动(dong)了6万余(yu)名(ming)从业(ye)者(zhe)投身其中，年产值突破百亿大(da)关。假睫毛已经(jing)成为平(ping)度(du)当(dang)地(di)(di)的支柱(zhu)产业(ye)。

可(ke)以说，拼多(duo)多(duo)扶(fu)持带动商(shang)家(jia)，不光可(ke)以促进销量增长，也(ye)能拉动产业的技术(shu)升级。随着拼多(duo)多(duo)继(ji)续加大投入(ru)扶(fu)持商(shang)家(jia)，显(xian)然(ran)是(shi)给更多(duo)优质产品走(zou)出来的机会，也(ye)可(ke)以让消(xiao)费者真正获得实(shi)惠(hui)。

3、修内功，才能行稳致远

看似拼多多按下了减速键，实(shi)际上拼多多正在(zai)为长期主(zhu)义而(er)努力。

要知道，任(ren)何不(bu)想投入只想收获的行(xing)为都(dou)是耍流(liu)氓。显而易见，拼多多并不(bu)是这样的平台(tai)。

事(shi)实上(shang)，平(ping)台整治(zhi)不良商家(jia)，优化生态环境(jing)，本来就(jiu)是其应尽之举。不少(shao)平(ping)台都(dou)在积极(ji)打击各种(zhong)不法商家(jia)，譬如有的平(ping)台会对(dui)商家(jia)好评返现行(xing)为(wei)进(jin)行(xing)持续(xu)打击；也有的平(ping)台对(dui)于(yu)虚(xu)假营(ying)销账号严厉监管。

不过(guo)，要想消(xiao)费者可以真正享受到(dao)足够优质的购物体验，光靠惩处不法(fa)作弊商家其实并不够。为此(ci)，拼(pin)多多积极修(xiu)内功，扶持更多的新商家，助力产业(ye)升(sheng)级，尤其重仓农业(ye)。

一直以(yi)来，我国农业(ye)普遍存在(zai)现代化程(cheng)度、集约化程(cheng)度低，一旦(dan)出现极端天气，农产品减产、农户受损的(de)(de)情况并(bing)不少见(jian)。即便可以(yi)顺(shun)利丰收(shou)，农业(ye)产业(ye)链上的(de)(de)各个(ge)环(huan)节也可能难以(yi)抵抗市场(chang)周(zhou)期风险或者面临市场(chang)化交(jiao)易中的(de)(de)诸多(duo)挑战(zhan)。

为此，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)积极从源头(tou)上解决问题，一(yi)(yi)方面(mian)构建(jian)了(le)高效产销对接机制，帮(bang)助(zhu)农(nong)户抵御(yu)由(you)市场供需波动带来的风(feng)险；另一(yi)(yi)方面(mian)通(tong)过举办各(ge)种农(nong)研(yan)比赛(sai)、“多(duo)(duo)多(duo)(duo)课堂(tang)”，让农(nong)户了(le)解专(zhuan)业知(zhi)识，获得专(zhuan)业帮(bang)助(zhu)，更(geng)轻(qing)松实现丰(feng)收(shou)。

譬(pi)如荔(li)(li)枝(zhi)，在(zai)今年(nian)5月，广东、海南等主产区因为极端天气出(chu)现(xian)(xian)了大面积减产。但通过拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)“农(nong)云行动(dong)”模式(shi)，荔(li)(li)枝(zhi)价(jia)格得以(yi)抬升。在(zai)借助拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)大额(e)补贴、全程冷链运输，既让(rang)消费者实现(xian)(xian)了荔(li)(li)枝(zhi)自由，也让(rang)农(nong)户的(de)收入得到了保(bao)障。

光今年第二(er)季，拼多多的“农(nong)云行动(dong)(dong)”就成功推动(dong)(dong)了仙(xian)居杨(yang)梅(mei)、山东大樱(ying)桃、阳山水(shui)蜜桃、新疆哈密瓜等多款时令水(shui)果走出当地(di)，进入千家万户(hu)，并通过百亿(yi)补贴行动(dong)(dong)，农(nong)户(hu)们挣得(de)盆满钵满。

短期来看，拼多(duo)多(duo)扶持新商(shang)家(jia)，势必要投入一(yi)定资源，甚至(zhi)牺(xi)牲掉(diao)不(bu)菲利润。但(dan)从(cong)长远(yuan)来看，随着优质商(shang)家(jia)与(yu)新兴产业崛起，供应链优化与(yu)升级将(jiang)成为拼多(duo)多(duo)的核心(xin)驱动力，引领平台向更加稳健、可持续的高(gao)质量发展阶段迈(mai)进。

届时(shi)，拼多(duo)多(duo)通过持续增强供(gong)应链能力(li)(li)(li)，不仅助力(li)(li)(li)商家提(ti)升(sheng)运营效率与创新能力(li)(li)(li)，更在深层次(ci)上满足(zu)了消费者日益增长的多(duo)元化需(xu)求，那么(me)便能够构(gou)建(jian)出一个(ge)健康(kang)、繁荣的电商生态。

相信拼多多只要坚持走(zou)“质”胜于“量(liang)”这条道路，即便未来(lai)市场竞争再激烈，也能笑(xiao)到最后(hou)。