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前不久(jiu)，中(zhong)国(guo)宏(hong)(hong)观(guan)经济(ji)(ji)论坛(tan)发布了(le)CMF中(zhong)国(guo)宏(hong)(hong)观(guan)经济(ji)(ji)分析与预测报(bao)告的2023年(nian)中(zhong)期(qi)报(bao)告，报(bao)告指出中(zhong)国(guo)经济(ji)(ji)复(fu)苏(su)需经历社会秩序与交易(yi)修复(fu)阶(jie)(jie)段、资产负债表修复(fu)阶(jie)(jie)段、常态化扩(kuo)展(zhan)阶(jie)(jie)段等三个不同阶(jie)(jie)段，而目前中(zhong)国(guo)经济(ji)(ji)复(fu)苏(su)正处于从第(di)一阶(jie)(jie)段向第(di)二(er)阶(jie)(jie)段转换(huan)的关(guan)键期(qi)。

对于上(shang)(shang)半年的经济(ji)运行表现，报告认为，上(shang)(shang)半年中国宏观(guan)经济(ji)恢(hui)复性增长态(tai)势明显，呈现出“触底反弹”的运行特征，但整体的波(bo)动性依然超出了市场预(yu)期。

用(yong)一句话来概(gai)括就是“整体回暖趋势出现，但依旧困难重重。”也(ye)是在这样的(de)背景中，国内许多行(xing)业在遭(zao)受着巨大(da)的(de)考(kao)验，如卫浴行(xing)业上半年市(shi)场(chang)呈现出激(ji)烈的(de)竞争(zheng)态势，“内卷”程(cheng)度(du)飙升，这也(ye)反映了面对当前的(de)市(shi)场(chang)，企(qi)业面临着巨大(da)压力。

但越是(shi)困难，越要拼(pin)搏，正是(shi)在这(zhei)样的大(da)环境中，反而更让我们看到了(le)大(da)批国(guo)内企业的奋发向前。

01

突破新常态，

卫浴行(xing)业(ye)需要信(xin)心

中国(guo)宏(hong)观经济分析与预测报(bao)告指(zhi)出(chu)，当(dang)下(xia)(xia)我国(guo)经济复苏(su)的痛点与难点集中表现(xian)为“五个20%”，即青年群体调(diao)查(cha)失业率突(tu)破20%、工业企业利润总(zong)额同比下(xia)(xia)降20%、地方土地出(chu)让收入同比下(xia)(xia)降20%、房地产新开工面积(ji)同比下(xia)(xia)降20%、消费者信心指(zhi)数的缺口(kou)高达20%。

然而，绝大多数(shu)行业所面临的困难和(he)挑战还要大于20%。就像房(fang)地产(chan)行业，绝不仅仅是新开工面积同比(bi)下(xia)降(jiang)20%，6月(yue)份TOP100房(fang)企销售额也同比(bi)下(xia)降(jiang)29.4%，经(jing)季节调(diao)整后环比(bi)下(xia)降(jiang)达19.0%。

与(yu)此同时，跟房地产(chan)行业强关联(lian)的(de)诸多(duo)(duo)行业同样面(mian)临挑战。像卫浴(yu)行业，有媒体报(bao)道六月(yue)份开始部(bu)分(fen)卫浴(yu)企业销量甚至降(jiang)低了百分(fen)之四五十。时间再往前推，从今年国内多(duo)(duo)家卫浴(yu)上市企业发布的(de)一(yi)季度(du)财报(bao)数据来(lai)看，近半企业出现(xian)营收下(xia)(xia)滑(hua)，更(geng)有头部(bu)品(pin)牌一(yi)季度(du)净利(li)润下(xia)(xia)滑(hua)超(chao)88%。

但(dan)俗话说(shuo)“危(wei)机相伴”，这样的大(da)背景于很多企业(ye)来说(shuo)也是一次(ci)机遇，或能(neng)借(jie)此改变行业(ye)格局，或能(neng)进一步奠定自身的行业(ye)地位。

就比如比亚迪，新能(neng)(neng)源(yuan)汽车(che)在年初取(qu)消国(guo)补后，正式进入拼刺(ci)刀(dao)阶段。按理说(shuo)大(da)环境不(bu)佳，加(jia)上行(xing)业(ye)内部竞争严重，作为车(che)企最理智(zhi)的做法应是“按部就班”，稳步扩大(da)优(you)势。但(dan)比亚迪作为新能(neng)(neng)源(yuan)行(xing)业(ye)的头部玩家就偏(pian)不(bu)如此，更是在今年上海车(che)展上推出国(guo)内首款(kuan)百万(wan)级新能(neng)(neng)源(yuan)品牌“仰望”。

有(you)人评价(jia)比(bi)亚(ya)迪(di)(di)(di)过于(yu)“着急(ji)”，但真是(shi)如(ru)此吗？在(zai)我们看(kan)来，比(bi)亚(ya)迪(di)(di)(di)这(zhei)么做(zuo)是(shi)有(you)几(ji)个方面的原因，一是(shi)在(zai)捍卫(wei)自(zi)身地位的同时(shi)，也是(shi)对国际(ji)汽车(che)市(shi)场格局的一次试(shi)探，展(zhan)会上包括大(da)众、保时(shi)捷、法拉利和宾利的一众高管竞相(xiang)围观比(bi)亚(ya)迪(di)(di)(di)仰望(wang)U8，显示出(chu)的就是(shi)其(qi)非同一般的竞争力；二则(ze)是(shi)进一步为行业(ye)坚定信心，虽然当下国内新能源产业(ye)发展(zhan)不错，可终究还(hai)是(shi)基于(yu)中低端的竞争，比(bi)亚(ya)迪(di)(di)(di)让其(qi)他品(pin)牌(pai)看(kan)到中国车(che)企竞逐百(bai)万级(ji)市(shi)场同样不是(shi)梦，更(geng)像(xiang)是(shi)一种寄予、一种盼头。

还有(you)如卫浴行(xing)业的九(jiu)牧(mu)(mu)，在(zai)行(xing)业整体“放(fang)缓”之(zhi)时(shi)，九(jiu)牧(mu)(mu)依旧保(bao)持(chi)着全(quan)速，上半年一边发布全(quan)新智能马桶产品；一边在(zai)高调加(jia)速各(ge)方面的投(tou)入。显然，这是九(jiu)牧(mu)(mu)在(zai)展示自身实力(li)之(zhi)时(shi)，也在(zai)为行(xing)业传递出(chu)一种信心(xin)。

就如在(zai)刚刚举办(ban)的2023九牧年(nian)中全球营销(xiao)发(fa)展大(da)(da)会上(shang)，九牧集团(tuan)党(dang)委书记、董事(shi)长(zhang)林孝发(fa)所说(shuo)“一个(ge)人一定要(yao)有(you)梦想，你可以仰望星空，更要(yao)脚(jiao)踏(ta)实地。”特别是在(zai)国(guo)际大(da)(da)环境波澜(lan)四(si)起，为中国(guo)经济、中国(guo)企(qi)业(ye)带来(lai)巨(ju)大(da)(da)挑战之时，作(zuo)为企(qi)业(ye)要(yao)有(you)“昂望星空的信心”，也要(yao)有(you)能抓住机遇、创造未来(lai)的能力。

当然，提振行业(ye)信心也不(bu)是(shi)谁(shei)都能做到，至(zhi)少自(zi)身需(xu)要成(cheng)为(wei)行业(ye)标(biao)杆，就如同九牧上半年(nian)能取得“6·18”全网销量第一、品牌价值(zhi)再创新高等一系列的成(cheng)绩，至(zhi)于为(wei)什么九牧能取得这些成(cheng)绩，那是(shi)因为(wei)有些事九牧做对了。

02

九牧首发卫浴科技战略

九(jiu)牧(mu)今(jin)年围绕“科技战(zhan)略”、“全(quan)(quan)球战(zhan)略”、“绿色(se)战(zhan)略”、“公益战(zhan)略”构建(jian)了“全(quan)(quan)球卫浴世(shi)界九(jiu)牧(mu)”新(xin)格局，也得益于这样的战(zhan)顶层战(zhan)略构架，使(shi)九(jiu)牧(mu)来品牌价(jia)值突破1300亿，连(lian)续13年位居行业首位。

1、坚定“科(ke)技化战略(lve)”

九牧立足于(yu)传(chuan)统(tong)卫(wei)浴行业(ye)，但思想却不(bu)“传(chuan)统(tong)”。

年初，九牧发布行业首个“科(ke)技卫浴战(zhan)(zhan)略”，打(da)造世(shi)界(jie)级创新(xin)数智(zhi)(zhi)战(zhan)(zhan)略体系，引领行业数智(zhi)(zhi)化转型升级。而作(zuo)为最(zui)早(zao)启动“数智(zhi)(zhi)化”改革(ge)的卫浴品牌之(zhi)一，其数智(zhi)(zhi)化成(cheng)果斐(fei)然。

截止目前(qian)，九牧在(zai)全(quan)(quan)球(qiu)已经(jing)设有16个研(yan)发中心(xin)，在(zai)国(guo)内更是拥有15家(jia)高端灯(deng)塔(ta)工厂，并(bing)首创(chuang)行业零碳灯(deng)塔(ta)工厂、行业首家(jia)5G灯(deng)塔(ta)工厂，今(jin)年(nian)全(quan)(quan)球(qiu)首创(chuang)也(ye)是全(quan)(quan)球(qiu)规模(mo)最大的(de)智能马(ma)桶灯(deng)塔(ta)工厂也(ye)正式完(wan)工投产。且九牧的(de)研(yan)发团(tuan)队中科学家(jia)、专(zhuan)家(jia)占比(bi)40%，外籍(ji)专(zhuan)家(jia)占比(bi)15%，行业高端人(ren)才占比(bi)30%以上。

与此(ci)同时，九牧与中国航天保障产品事(shi)业部签(qian)署(shu)战略协(xie)议(yi)。双(shuang)方将规划(hua)成立(li)航天级卫浴(yu)技(ji)(ji)术实(shi)验室(shi)，在抗菌材料开发，数智(zhi)化(hua)技(ji)(ji)术应用，节能技(ji)(ji)术循环利用等(deng)方向进(jin)行技(ji)(ji)术创新合作(zuo)。

也正(zheng)是凭借多年来，在创(chuang)新研发领域的锐意进(jin)取(qu)，使九(jiu)牧(mu)在今年大(da)环境差强人意的背(bei)景中(zhong)，依(yi)旧能保持高速增长。

2、全(quan)球化战略(lve)布局

上半年，九(jiu)牧(mu)一个战略重(zhong)心是持续开辟国际化(hua)路(lu)线，进一步扩展品牌(pai)影响力(li)。

在(zai)今年上(shang)(shang)海厨卫展(zhan)上(shang)(shang)，旗下4大(da)品牌一同亮相，分别是九(jiu)牧集(ji)团携旗下“专(zhuan)注高端(duan)卫浴(yu)”的(de)(de)九(jiu)牧、“年轻人(ren)的(de)(de)首(shou)选(xuan)卫浴(yu)”的(de)(de)小牧卫浴(yu)、被誉为(wei)“卫浴(yu)界(jie)(jie)爱马(ma)仕(shi)”的(de)(de)全球卫浴(yu)顶(ding)奢(she)品牌法(fa)国THG、全世界(jie)(jie)历史(shi)最悠久(jiu)的(de)(de)顶(ding)级橱柜品牌Poggenpohl博德(de)宝(bao)。

这是九牧在向外(wai)界传递“全球(qiu)卫(wei)浴世界九牧”的(de)信号。

此(ci)外(wai)，九牧(mu)还联(lian)手保时捷设(she)计工作室，打造(zao)了行业(ye)首个(ge)MXCollection数智卫浴空间(jian)，这是世界顶(ding)级设(she)计与中国品牌一(yi)次创新合(he)作，亦是九牧(mu)全(quan)球化战略(lve)布局的(de)重要一(yi)步，标志着九牧(mu)品牌国际化发展迎来新的(de)里程碑(bei)。

而这一系列动作则(ze)意味(wei)着(zhe)，九牧不在(zai)满足于国内市场，特别是(shi)在(zai)国内行业趋(qu)稳(wen)的(de)背景下，只有(you)勇于走出(chu)自(zi)己的(de)“舒适(shi)圈”，放眼更大的(de)市场才能在(zai)行业及(ji)趋(qu)势的(de)夹(jia)击(ji)中(zhong)脱(tuo)颖而出(chu)。当然，这也成就(jiu)了(le)中(zhong)国制造出(chu)海的(de)模版，九牧通过整合全(quan)(quan)球(qiu)各方资源，在(zai)提升品(pin)牌美誉度的(de)同时，也让全(quan)(quan)球(qiu)消(xiao)费者看到来自(zi)中(zhong)国的(de)品(pin)质。

3、公益战略践行使命担当

在我(wo)们看来，九(jiu)牧(mu)一系列(lie)的成(cheng)绩，或许也是在九(jiu)牧(mu)多年积累下的必然结果。

比(bi)如公益上，年初九牧启(qi)动(dong)(dong)“让爱无(wu)碍·扶暖万家(jia)”公益行(xing)动(dong)(dong)，向全(quan)社会65岁以上老(lao)年人及特殊群体提供(gong)免(mian)费适老(lao)扶手等(deng)科技(ji)产品，还与中国残联公益组织达成战(zhan)略合作，支持(chi)国家(jia)无(wu)障碍城市环境(jing)建设，打造无(wu)障碍设施(shi)。

前不久，随着《中(zhong)(zhong)华人民共(gong)和国无(wu)障(zhang)(zhang)碍(ai)环境(jing)建设(she)法》的通过，九(jiu)牧也携手北(bei)京市规划(hua)展(zhan)览馆、中(zhong)(zhong)国助残志愿者协会、国家无(wu)障(zhang)(zhang)碍(ai)环境(jing)展(zhan)示馆组委(wei)会等组织(zhi)开(kai)始了“国家无(wu)障(zhang)(zhang)碍(ai)环境(jing)展(zhan)示馆”的建设(she)。

也正是这些公益事件，为九牧(mu)积(ji)累了相当(dang)的(de)市场口碑(bei)，继(ji)而影响了C端消费(fei)者的(de)消费(fei)决策，使得九牧(mu)三(san)年销售总额已经累计超过500亿(yi)元，并(bing)通过“中(zhong)国4亿(yi)户(hu)家庭(ting)，3亿(yi)户(hu)用(yong)九牧(mu)”构建了自身坚实的(de)护(hu)城(cheng)河。

凭借(jie)“自身(shen)硬(ying)实力(li)”和(he)“社会(hui)软(ruan)实力(li)”的“硬(ying)软(ruan)结合(he)”，九牧在行(xing)业(ye)中跑出了(le)不一样的风采，但行(xing)业(ye)竞(jing)争仍在持(chi)续(xu)，下半(ban)年(nian)乃至未(wei)来的九牧又该如何保持(chi)竞(jing)争力(li)？

03

跑向远方(fang)，

九牧的(de)“未(wei)来(lai)视(shi)野”

站在整体经(jing)济大环境来看，未来“稳(wen)定增长(zhang)”将(jiang)变成常(chang)态化，这就意味着(zhe)将(jiang)更加考验企(qi)业“长(zhang)跑”的能力，对于卫浴行(xing)业来说(shuo)又该怎么破局？通过进一步(bu)解析九牧的战(zhan)略或能成为(wei)参(can)考。

1、坚持数字化提(ti)效

“数智化”同样是(shi)九(jiu)牧锚(mao)定未(wei)来的一个重要助(zhu)力，也成为(wei)九(jiu)牧跑得更远更快的“技巧”。

据悉，在生产端，九牧(mu)依托数智化转型(xing)，已(yi)实现生产效率(lv)复合提升(sheng)(sheng)35%、人工成本减(jian)少20%、管理效率(lv)提升(sheng)(sheng)20%、产品(pin)不良(liang)率(lv)降(jiang)低5%、能源用(yong)量减(jian)少7%、运(yun)营成本降(jiang)低8%、产品(pin)研发周期年均缩短(duan)15天。

不(bu)仅如此，在数智化助推下，“绿色九牧”的标(biao)签也越发明显。通过(guo)(guo)光伏发电、设计减(jian)排、节(jie)水(shui)减(jian)排等方式，九牧工厂每年(nian)减(jian)少碳排放18000吨(dun)，节(jie)约用水(shui)量超过(guo)(guo)一(yi)个西湖水(shui)量。

打造(zao)“绿色战(zhan)略(lve)”下半年也将成为九牧(mu)的(de)(de)重点方(fang)向，在(zai)通(tong)过(guo)数智卫浴推动行(xing)业绿色转型，打造(zao)行(xing)业绿色标杆的(de)(de)同时，更是在(zai)推进绿色、节能降碳高(gao)质量社会的(de)(de)发(fa)展(zhan)。

而产品(pin)上(shang)，数(shu)(shu)智化也为(wei)九(jiu)牧(mu)带去(qu)了诸多(duo)“黑科(ke)技(ji)”。如为(wei)满足用户多(duo)种现(xian)代生活(huo)需求的(de)智能(neng)场景(jing)，九(jiu)牧(mu)的(de)多(duo)款产品(pin)都(dou)支持App掌上(shang)控制，可(ke)以通过鸿蒙(meng)系统(tong)(tong)远程遥控各项功能(neng)。又比如九(jiu)牧(mu)MXCollection数(shu)(shu)智卫浴(yu)(yu)空间，更是(shi)通过数(shu)(shu)智化实现(xian)了产品(pin)战(zhan)略的(de)新突破。电子(zi)恒(heng)温技(ji)术、智能(neng)互(hu)动技(ji)术、全方位无边卫浴(yu)(yu)感知系统(tong)(tong)，为(wei)消费者打造(zao)智慧卫浴(yu)(yu)新体验。

未来九(jiu)牧还将建设(she)生命(ming)健(jian)康研(yan)(yan)发(fa)院(yuan)、舒(shu)爽(shuang)研(yan)(yan)发(fa)院(yuan)、追(zhui)美(mei)悦(yue)美(mei)研(yan)(yan)发(fa)院(yuan)及绿色双碳(tan)研(yan)(yan)发(fa)院(yuan)四大研(yan)(yan)发(fa)院(yuan)，进一步通过技术(shu)的创新研(yan)(yan)发(fa)支撑(cheng)起自身业务(wu)的多元(yuan)性。

正(zheng)是凭(ping)借“数(shu)智化”的(de)赋能和(he)在(zai)创(chuang)新领域的(de)领跑，使九牧在(zai)生产及产品(pin)端都领先行(xing)业一步，更让自身(shen)迎来质(zhi)变。

2、构建精细(xi)化渠(qu)道

对渠道的(de)“精(jing)细化建设”已然也在成为九(jiu)牧的(de)“工作(zuo)重心”。

7月2日，九(jiu)牧全屋高端定制(zhi)宁德(de)旗舰店正式开业(ye)。这(zhei)是继厦门之后(hou)又一城市旗舰店，其(qi)开业(ye)标志着九(jiu)牧全屋高端定制(zhi)拓(tuo)宽了全国销售渠(qu)道，持续为消费者(zhe)打造一站式全屋家居(ju)定制(zhi)解决方案。

据了解，未(wei)来(lai)九牧(mu)还将进行(xing)渠(qu)道的分层和分级管理，也开始布局互联网家装、供应链家装平台和泛家装客户等，以拓展更多(duo)渠(qu)道顺应行(xing)业发展。

例如在(zai)单店方面，九牧正(zheng)在(zai)进一(yi)步(bu)提升运营效率和人(ren)员培训，让消(xiao)(xiao)费者无(wu)论在(zai)哪都能获得专业的消(xiao)(xiao)费体(ti)验。此外，除了保持(chi)在(zai)天(tian)猫、京东、抖音、直播和种草(cao)电(dian)商等(deng)线上渠(qu)道的深耕，在(zai)线下渠(qu)道，九牧还在(zai)深入五金流通渠(qu)道和家装渠(qu)道等(deng)，通过多渠(qu)道流量应用，持(chi)续(xu)保持(chi)并提升品(pin)(pin)牌和产品(pin)(pin)曝光率。

再就是下(xia)沉市场，现阶段我国卫浴行业的主要(yao)玩家大部(bu)分都(dou)在围绕高端(duan)市场、一线(xian)市场布局，但(dan)其(qi)实如今下(xia)沉市场对于品(pin)牌(pai)卫浴也有着极大需求。九牧正是看(kan)到(dao)这(zhei)点，开启(qi)多品(pin)牌(pai)战略，通(tong)过小牧等品(pin)牌(pai)逐渐(jian)实现下(xia)沉市场的品(pin)牌(pai)覆盖，未来(lai)拥有巨(ju)大潜力的下(xia)沉市场，必然(ran)会成(cheng)为(wei)重点命题(ti)。

总之，2023年(nian)(nian)半年(nian)(nian)已过(guo)，大环境(jing)承压但(dan)也(ye)并非没有希望，越(yue)是(shi)困难，越(yue)是(shi)要坚(jian)定信心，像以九牧为标杆(gan)的卫(wei)浴(yu)行业(ye)(ye)，就正在逐步释放潜力。展望未来，中国仍是(shi)全球(qiu)最(zui)好的消费市(shi)场，而(er)卫(wei)浴(yu)行业(ye)(ye)也(ye)是(shi)前(qian)景可期的产业(ye)(ye)，下半年(nian)(nian)的精彩，更值(zhi)得期待。