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年(nian)货备得咋样？有(you)啥好(hao)推(tui)荐的？要(yao)不(bu)要(yao)一起拼着买？

最近，从(cong)小红书(shu)、微博(bo)等各种(zhong)社交平台，到小区业主(zhu)群、亲朋好友群、公司(si)工作(zuo)群等微信社群，处处都能刷到两个字——年(nian)货。

这(zhei)届网友备年货(huo)也很拼。有(you)中(zhong)学给(ji)(ji)学生们发2万斤肉当年货(huo)；有(you)男生花3000多给(ji)(ji)爷爷买（过年）新衣(yi)，谎(huang)称(cheng)只(zhi)要100元；还有(you)程序员特(te)意写(xie)了代码放在父(fu)亲(qin)手机里(li)，提醒(xing)父(fu)亲(qin)记得备年货(huo)；而更多的(de)父(fu)母，则早(zao)早(zao)准备了腊鱼(yu)腊肉、水果干果等家乡特(te)产，趁快递还能发，一箱(xiang)箱(xiang)往(wang)城里(li)给(ji)(ji)孩子寄......

国人(ren)各种(zhong)花式(shi)备(bei)年货，既(ji)寄托着美好的(de)(de)祝愿，也见证着生(sheng)活的(de)(de)变迁，以及(ji)电商节日的(de)(de)兴衰(shuai)。对此，很多网(wang)友(you)最(zui)直观的(de)(de)感受(shou)可能就是对不(bu)(bu)同购物(wu)节的(de)(de)“兴趣”不(bu)(bu)一(yi)样了。

在(zai)刚(gang)刚(gang)过去的2022年(nian)，双11不(bu)热闹(nao)，双12静悄悄，很(hen)多人无感“过节”。同时，网(wang)友(you)沉寂了(le)大(da)半年(nian)的购物热情，一(yi)下(xia)子(zi)却被(bei)年(nian)货节给点燃了(le)，年(nian)货节变得越来(lai)越火了(le)。

01

越来越火的年货节

年货节(jie)有多火？除了网上各种(zhong)有关年货的话题热度居高不下外(wai)，消(xiao)费者还直接用钱投票。

不少网友在小红书晒笔记称，自己(ji)在拼多(duo)多(duo)买年货——是按(an)箱囤的。

有网(wang)友(you)则趁(chen)着(zhe)活动，不仅(jin)入手了(le)53度飞天茅(mao)台、五粮液普五等给家里长(zhang)辈买(mai)的礼物(wu)，也有自己喜欢吃的澳洲M9和牛(niu)(niu)肉、牛(niu)(niu)排等生鲜尖(jian)货......直(zhi)言拼多多杀疯了(le)（活动力度大(da)）。

还有网(wang)友宣称，自己在拼(pin)多多实现了年货水果自由(you)，忍不住要夸(kua)自己一句——我真是太会买了，放出的各种链接，也引发(fa)网(wang)友纷纷收(shou)藏和点赞。

有个名(ming)为(wei)“国家级爱吃运动员”的(de)(de)网(wang)友，则是为(wei)全国人(ren)民年货水果自由(you)操碎(sui)了(le)心(xin)。在笔记中除了(le)晒出又大又红的(de)(de)车厘(li)子，还(hai)表示如果还(hai)有人(ren)不(bu)知道拼多多的(de)(de)百亿补贴，自己会很伤心(xin)的(de)(de)。

网友的年货笔记，也是(shi)近年来年货消费变(bian)迁的缩影。

以前过年(nian)，我们(men)盼着顿(dun)顿(dun)大(da)鱼大(da)肉(rou)(rou)、各种(zhong)糖果零(ling)食。如今则更注重健(jian)(jian)康搭配，健(jian)(jian)康美味(wei)的水(shui)果成(cheng)了过年(nian)必(bi)备。年(nian)货选择呢，也愈加多样化(hua)，从传统鸡鸭鱼肉(rou)(rou)到(dao)烟酒茶糖，再到(dao)如今的地域特产农货和海外尖货，年(nian)味(wei)随(sui)年(nian)货多样化(hua)，变得更浓也更多彩。

最(zui)重要(yao)的是，囤(dun)年货(huo)的形式(shi)也在悄然改(gai)变——从最(zui)初城(cheng)乡(xiang)年货(huo)采买(mai)(mai)(mai)是赶(gan)年集，今(jin)天买(mai)(mai)(mai)点、明(ming)天备(bei)点的零散线(xian)下(xia)模式(shi)。到后面不仅要(yao)买(mai)(mai)(mai)好，还要(yao)买(mai)(mai)(mai)实惠的线(xian)下(xia)商超货(huo)比(bi)三(san)家。再到如今(jin)通过拼多(duo)多(duo)等平台，线(xian)上一站式(shi)采购年货(huo)。

从消(xiao)费者坚守(shou)与热爱年味未变(bian)(bian)，年货(huo)选择和备(bei)货(huo)形式变(bian)(bian)化背后(hou)，反应(ying)了(le)消(xiao)费者从“买(mai)到”到“买(mai)好”，再到花更少钱和时间“买(mai)全(quan)买(mai)实惠(hui)买(mai)省(sheng)心”的年货(huo)消(xiao)费进化。

同时，电商平(ping)台也将(jiang)“年(nian)货节”视为(wei)(wei)重头(tou)戏，纷(fen)纷(fen)投入(ru)大量资源(yuan)“过节”。以拼多(duo)多(duo)为(wei)(wei)例，为(wei)(wei)让消费(fei)者从农副产品(pin)到全球尖货一站式(shi)购齐，拼多(duo)多(duo)在(zai)2023年(nian)年(nian)货节投入(ru)30亿。

在(zai)拼多(duo)多(duo)上，消费(fei)(fei)者不仅可以(yi)买(mai)到(dao)从东北(bei)到(dao)海(hai)南、上海(hai)至(zhi)新疆等(deng)全(quan)(quan)国(guo)(guo)各地的(de)优选上千地标产品和(he)品牌(pai)农产品，享(xiang)受源头保障，将年货买(mai)好。拼多(duo)多(duo)还将美(mei)国(guo)(guo)开心(xin)果(guo)、智(zhi)利车厘子(zi)(zi)、挪威(wei)北(bei)极鳕、阿根廷红虾、爱(ai)尔兰面包蟹等(deng)全(quan)(quan)球直采的(de)尖货，送到(dao)全(quan)(quan)国(guo)(guo)用户(hu)面前，让消费(fei)(fei)者“买(mai)全(quan)(quan)”。并(bing)配合百亿补贴，让消费(fei)(fei)者足不出户(hu)，就以(yi)实惠价格(ge)囤(dun)满“菜篮(lan)子(zi)(zi)”“果(guo)盘子(zi)(zi)”“米袋子(zi)(zi)”，“拼”齐过年所需，买(mai)好买(mai)全(quan)(quan)之外买(mai)得更实惠和(he)省心(xin)。

正(zheng)是平台(tai)舍得(de)砸钱、消费者(zhe)舍得(de)花钱，供需两(liang)旺让年货节越(yue)来越(yue)火了。

02

为何越来越火了？

年(nian)货根植(zhi)于农历新年(nian)，办年(nian)货也(ye)是(shi)民(min)族文化和悠久传统，14亿中(zhong)国人(ren)(ren)有很强(qiang)的消费刚性需求(qiu)，以(yi)及(ji)强(qiang)大的消费惯性。换句话说(shuo)，对中(zhong)国人(ren)(ren)而(er)言，备年(nian)货，迎春节，是(shi)一年(nian)到头(tou)的头(tou)等大事，一家人(ren)(ren)围(wei)坐在(zai)一起起品尝年(nian)货，更是(shi)最重(zhong)要的时刻(ke)。

因此，与(yu)“年(nian)(nian)货(huo)”强绑定的“年(nian)(nian)货(huo)节”，随着(zhe)网(wang)购在国人消费(fei)中不断普及，年(nian)(nian)货(huo)节部分取代了以往赶年(nian)(nian)集线(xian)下备年(nian)(nian)货(huo)需(xu)求，逐(zhu)渐走(zou)红(hong)，其(qi)实并(bing)不让(rang)人意外。

那为什么这几年，双11、双12等逐渐遇冷的(de)同时，年货节为何逆势(shi)上涨(zhang)。这又跟(gen)这几年的(de)电商发展格局有关。

我们知道，虽然(ran)同为电商(shang)节(jie)(jie)，但(dan)年货节(jie)(jie)这种平台顺节(jie)(jie)造(zao)势，与双(shuang)11、双(shuang)12等平台造(zao)节(jie)(jie)，又有本(ben)质区别。不管双(shuang)11，还(hai)是双(shuang)12，类似网络购物节(jie)(jie)火起来的根(gen)本(ben)原因，在于平台以(yi)活动促销(xiao)，凭空打造(zao)的一个高性价比消(xiao)费时间段(duan)，人(ren)们以(yi)往(wang)(wang)习惯在双(shuang)11、双(shuang)12囤货，并没有什么非(fei)买不可的理由在驱动，如果硬(ying)要找，那(nei)就只有一样——因为较以(yi)往(wang)(wang)更便宜。

但是(shi)这几(ji)年(nian)来，随着拼(pin)多多的(de)(de)崛(jue)起(qi)，各种(zhong)直(zhi)供(gong)模式以(yi)及百亿补贴常(chang)态化(hua)，拼(pin)多多已经将“高性价比”常(chang)态化(hua)，说是(shi)天(tian)天(tian)双11、双12也(ye)不(bu)为(wei)过，所(suo)以(yi)消费者网络购物，无需(xu)再等平台大促。相反，年(nian)货(huo)节这种(zhong)自然(ran)而(er)生的(de)(de)节日，本(ben)身(shen)就有强大的(de)(de)势能，只是(shi)需(xu)要(yao)按动触发的(de)(de)“按钮”。这是(shi)双11、双12遇冷，而(er)年(nian)货(huo)节变热的(de)(de)原(yuan)因之一。

另(ling)一方面，年(nian)货也(ye)根植于农，也(ye)让(rang)年(nian)货节如今变(bian)得(de)越(yue)来(lai)越(yue)火。这里有两层意思(si)。

从用户端来看(kan)，在中国备年货气氛最浓的(de)往(wang)往(wang)不(bu)在城市，而在农(nong)村。过去多(duo)年，年货节被称为“农(nong)民的(de)节日”，但一直不(bu)温(wen)不(bu)火(huo)，真正将(jiang)“年货节”放大(da)、变火(huo)的(de)，是拼多(duo)多(duo)的(de)崛起(qi)。

与(yu)淘(tao)宝、京东发展不同，拼(pin)多多以农产品起家，也是(shi)从(cong)农民中(zhong)走出来(lai)的(de)电商平(ping)台(tai)。随(sui)着(zhe)拼(pin)多多的(de)做大，让(rang)中(zhong)国网络购物惠及到更广阔的(de)农村地区，这是(shi)不争的(de)事实，这为引爆年货节，积累了用户(hu)势能，随(sui)着(zhe)拼(pin)多多的(de)发展，这种势能快速释放出来(lai)。

另一个则是(shi)供应端。对农(nong)(nong)民而言，借助(zhu)互联网(wang)发展，卖农(nong)(nong)产品年(nian)货(huo)如今已(yi)是(shi)其创收的重要时刻。近年(nian)来，一大批优质地标(biao)农(nong)(nong)产品，通过拼(pin)多多这个新电(dian)商平台，被卖向(xiang)全国(guo)各(ge)地。比如广西荔浦(pu)芋头、湖北秭归(gui)脐橙、乳山(shan)生(sheng)蚝/海(hai)参等地标(biao)产业(ye)，借助(zhu)拼(pin)多多电(dian)商平台，已(yi)经成为当地农(nong)(nong)户创收的重要途径(jing)。

据农(nong)业农(nong)村部(bu)数据，截至2022年8月底，全国绿(lv)色有机(ji)地(di)理(li)标志农(nong)产品(pin)(pin)(pin)产品(pin)(pin)(pin)总数超过6.3万个，较2012年底增长了320%。借助新(xin)电(dian)商平台，越来越多地(di)标农(nong)产品(pin)(pin)(pin)走向品(pin)(pin)(pin)质化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)，在(zai)佳(jia)节中闪亮登场的同时，也让普(pu)通消(xiao)费者(zhe)寻味正宗好货不再成(cheng)为难事，实现供需双升。

供需两端(duan)上涨(zhang)之后，对年货(huo)(huo)节的(de)拉(la)动(dong)是肉眼可见的(de)。以农民朋友(you)为(wei)例，他们通(tong)过拼(pin)多(duo)多(duo)提升收(shou)入后，消费能力随之提升。那么再碰(peng)上年货(huo)(huo)节这种时候，就会反哺(bu)平(ping)台——通(tong)过平(ping)台创(chuang)收(shou)的(de)农人，也(ye)会通(tong)过平(ping)台备年货(huo)(huo)，助推年货(huo)(huo)节变火。

03

更火的年货节与新电商

“年(nian)货节一(yi)头连(lian)着亿万(wan)消费者，一(yi)头连(lian)着千万(wan)农民家庭，我们将(jiang)用(yong)心做好连(lian)接(jie)，精准匹配，给足资(zi)源和补(bu)贴，助同胞(bao)们一(yi)起过个心怀喜悦和希望的开(kai)心年(nian)。”

拼多多年货节(jie)负(fu)责人的(de)(de)一番话，点(dian)出了新电商平台(tai)助(zhu)推年货节(jie)变火的(de)(de)关键(jian)——做好(hao)连接与匹配，大力助(zhu)推。

2019年入住(zhu)拼多多的(de)(de)老同学(xue)蛎洱海团队，来(lai)自“中(zhong)国牡蛎之(zhi)乡(xiang)”山东乳(ru)山，其(qi)在拼多多的(de)(de)店群主(zhu)营是(shi)生鲜水果及生蚝。每年的(de)(de)11月(yue)(yue)到次年4月(yue)(yue)集中(zhong)大量上市的(de)(de)牡蛎，年货节就是(shi)其(qi)销售旺季(ji)，如(ru)今其(qi)店铺(pu)月(yue)(yue)销已(yi)过10万单，月(yue)(yue)营业(ye)额超(chao)500万元，就是(shi)供需匹配和(he)连(lian)接制胜的(de)(de)一个缩影。

类似的故(gu)事(shi)在(zai)拼多多不少。芋口福公司今(jin)年(nian)就为年(nian)货节准备了(le)整(zheng)整(zheng)100吨荔浦芋头，希望将这一昔(xi)日(ri)朝廷贡品，在(zai)过年(nian)期间(jian)送入(ru)万(wan)千寻常(chang)百姓(xing)家，备受(shou)消(xiao)费者喜欢——如今(jin)店铺每日(ri)销售近(jin)万(wan)单。

据芋口福公司(si)运营总监龙启强(qiang)介绍，“目(mu)前(qian)，拼(pin)多多等电(dian)商平(ping)台的(de)销量已占到公司(si)总销量的(de)90%。”相(xiang)比线(xian)下批(pi)发(fa)，电(dian)商渠道不(bu)仅起(qi)量快、销量大，而且稳定(ding)。

可以看到，以拼多多为代表的(de)新电商渠道，在(zai)极大拓展(zhan)了年(nian)货节消(xiao)费群体，丰(feng)富年(nian)货供应的(de)同时，也为大批优质地(di)标农(nong)产(chan)品(pin)提供了一个(ge)更(geng)大的(de)舞台，让它们较传统电商平台更(geng)容易脱(tuo)颖而出，背后(hou)主要有两个(ge)因(yin)素。

首先，消费者往(wang)哪走(zou)，市场就在哪。当下(xia)农产品(pin)年货品(pin)种、购买(mai)渠道极其丰富，消费者也(ye)有(you)了(le)更(geng)多选(xuan)择权，他们(men)不仅希望买(mai)到好的(de)，还希望少(shao)花钱，往(wang)往(wang)会找(zhao)自(zi)己信(xin)任的(de)平台下(xia)单。

拼多(duo)多(duo)触及(ji)近9亿消费(fei)者，且从农产(chan)品起家(jia)，源(yuan)头保障的优(you)质地标农产(chan)品众多(duo)，作为最(zui)具性价比的电商平台(tai)更是深入人(ren)心，这(zhei)就契合(he)了年(nian)货(huo)消费(fei)群体，希望用更少钱(qian)买更正宗年(nian)货(huo)的消费(fei)需(xu)求，为优(you)质地标农产(chan)品脱颖(ying)而(er)出打下(xia)了用户基础。

其次，跟(gen)平(ping)台(tai)特性(xing)相关(guan)。除了最(zui)具性(xing)价比(bi)电(dian)商(shang)平(ping)台(tai)这(zhei)个(ge)标签外，农(nong)产品电(dian)商(shang)主阵地也是拼多多的标签之一，这(zhei)跟(gen)平(ping)台(tai)自成立以来(lai)就大力扶持生鲜农(nong)产品有关(guan)，包括坚持生鲜农(nong)产品“零佣(yong)金”，在活动期间通过百亿补(bu)贴(tie)+年货红(hong)包、借(jie)助产地直发优(you)(you)化中间补(bu)两头，助力消费者(zhe)实(shi)惠(hui)实(shi)现(xian)(xian)年货升(sheng)级，从(cong)而实(shi)现(xian)(xian)助力优(you)(you)质农(nong)产品脱(tuo)颖而出。

拼多(duo)多(duo)年货(huo)节负责人就表(biao)示，今年持(chi)续(xu)15天得(de)年货(huo)节期间，平台将继续(xu)对生鲜农产品“零佣金”，倾斜“百亿补贴”“万人团(tuan)”等(deng)价值超过30亿元的(de)站(zhan)内资源和红包优(you)惠，充分发挥“多(duo)人团(tuan)”等(deng)创(chuang)新消费(fei)模式(shi)，持(chi)续(xu)满足城乡(xiang)消费(fei)者的(de)年货(huo)需(xu)求。

这(zhei)种(zhong)供应链给力(li)，平台大力(li)助(zhu)推，消(xiao)(xiao)费者(zhe)省(sheng)力(li)省(sheng)钱(qian)消(xiao)(xiao)费的模(mo)式，反过(guo)来为(wei)农货(huo)节注入了(le)更(geng)多(duo)活力(li)，让农货(huo)节更(geng)具生(sheng)命力(li)，从而形(xing)成一个良性(xing)循(xun)环，不(bu)仅让全国消(xiao)(xiao)费者(zhe)更(geng)好地(di)过(guo)年(nian)，也助(zhu)力(li)农民们过(guo)上更(geng)好的年(nian)。

因(yin)此，在《螳螂观察》看来(lai)，基于(yu)“年(nian)货(huo)(huo)”这种兼具(ju)文化传统的(de)刚性需求一旦被打开(kai)，年(nian)货(huo)(huo)节(jie)的(de)增长(zhang)飞轮(lun)一旦被启动，相比日(ri)渐式微(wei)、造(zao)节(jie)卖(mai)货(huo)(huo)的(de)双(shuang)11、双(shuang)12，无疑将(jiang)更(geng)具(ju)生命(ming)力(li)。更(geng)火的(de)年(nian)货(huo)(huo)节(jie)，与更(geng)火的(de)新电商(shang)，也(ye)将(jiang)助力(li)全国(guo)人过上(shang)一个(ge)更(geng)红火的(de)中国(guo)年(nian)。