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在线招聘行业正在焕(huan)发新的巨大活力。

12月22日，BOSS直(zhi)聘正式在港交所主(zhu)板完成双重主(zhu)要(yao)上市。BOSS直(zhi)聘创始人赵鹏扬言(yan)，公(gong)司未来(lai)三(san)年内(nei)有一(yi)个获取(qu)一(yi)亿用户(hu)的(de)“小目标”，纯蓝领市场是公(gong)司完成这一(yi)目标的(de)重要(yao)增长动力(li)。这一(yi)点(dian)从BOSS直(zhi)聘此轮世界杯线(xian)下投放广告内(nei)容即可窥见一(yi)二。

而在(zai)(zai)这轮世界杯投(tou)放中下(xia)注的(de)不止(zhi)BOSS直(zhi)聘(pin)，还有同样在(zai)(zai)港(gang)交(jiao)所上市，且在(zai)(zai)中高端(duan)人才招聘(pin)市场拥有绝对优势的(de)同道猎(lie)聘(pin)，以及定(ding)位生活服务的(de)58同城。

为期(qi)一个月的(de)世界杯(bei)比赛期(qi)间，猎聘、BOSS直聘、58同城三家在(zai)赛事转播中刷(shua)足了存在(zai)感，也(ye)把在(zai)线(xian)招聘行业再次(ci)推向舆(yu)论前台。

业(ye)内(nei)有营销专家预(yu)计(ji)，随着(zhe)当前防疫(yi)政策调整，人(ren)力资源市(shi)场(chang)将加速回暖，在线招聘平(ping)台在此轮(lun)世(shi)界杯(bei)积累的品(pin)牌影响力，将会随着(zhe)明年市(shi)场(chang)上行(xing)而(er)强力凸(tu)显(xian)。

只是，在线招聘行业(ye)的(de)核心是双(shuang)向高效匹配，借势营销只是基本手段。平台(tai)要吃(chi)到(dao)(dao)更(geng)多的(de)时代红(hong)利，还得(de)回到(dao)(dao)把(ba)脉市场、精(jing)修内功上。

01在线招聘的市场“脉搏”

在线招聘(pin)行业在过(guo)去近三十年(nian)的(de)发(fa)展中(zhong)已(yi)逐步完成(cheng)洗牌。

曾(ceng)经将线下人才(cai)市场搬(ban)到(dao)互联网上的PC时代三巨头，其同(tong)(tong)质化的广(guang)告墙模式(shi)，在移(yi)动(dong)互联网浪潮(chao)的技术(shu)变革(ge)中难以为继，从而走向(xiang)式(shi)微。2015年(nian)，中华英才(cai)网卖身(shen)58同(tong)(tong)城，消失在历史长(zhang)河中;2017年(nian)、2022年(nian)，智联招(zhao)聘、前程无忧陆续从纳斯(si)达(da)克黯然退(tui)市。

如今(jin)，在(zai)线招聘的行业座次已然改变。

在线招聘(pin)的头(tou)部玩家换成(cheng)了凭借技术优势和(he)(he)差异化发展路径从老一代(dai)招聘(pin)平台和(he)(he)拉勾、脉脉等新一代(dai)弄潮儿中(zhong)崛起的猎聘(pin)与BOSS直聘(pin)。2018年(nian)，猎聘(pin)以持(chi)续多年(nian)盈利(li)的业绩表(biao)现在港(gang)交所完成(cheng)上(shang)(shang)市(shi);而BOSS直聘(pin)于今年(nian)12月(yue)22日迅速在港(gang)交所主板(ban)完成(cheng)双重主要上(shang)(shang)市(shi)，开盘(pan)价(jia)77.85港(gang)元(yuan)。

新(xin)老(lao)交(jiao)替的(de)行业发(fa)(fa)展中，目前(qian)活(huo)跃在二级市(shi)场(chang)的(de)在线招聘(pin)玩家，只剩下猎聘(pin)与BOSS直(zhi)聘(pin)。而(er)从财报情况来看，这两家也是近几年来疫情等不确定因(yin)素影响下，为数不多的(de)仍(reng)能持(chi)续保持(chi)稳健发(fa)(fa)展的(de)企(qi)业。

当(dang)然，在(zai)此次世界杯舞台(tai)上谈招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)的还(hai)有(you)58同城(cheng)的身(shen)影，但(dan)并购中(zhong)华(hua)英才网后，在(zai)线(xian)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)至今(jin)仍只(zhi)是58同城(cheng)丰(feng)富其(qi)本地生活服(fu)务平(ping)台(tai)的其(qi)中(zhong)一(yi)个分(fen)支业务。且，58同城(cheng)已于(yu)2020年从(cong)纽(niu)交所退市。

某种程(cheng)度上，这意味着(zhe)未来的在(zai)线(xian)招聘(pin)行(xing)业(ye)市场竞(jing)争，将主(zhu)要是猎聘(pin)与BOSS直聘(pin)双雄的竞(jing)争。

但(dan)在经历了(le)疫情危(wei)机后，国内人才市场(chang)已经出现了(le)新变化(hua)。猎聘与BOSS直聘之间的竞(jing)争未(wei)来(lai)走势如何，还得回到谁能握准市场(chang)脉搏。

从(cong)宏观经济层面看(kan)，近(jin)年来疫情(qing)加(jia)速了企业数字化转型(xing)之路。当前，国内传统产业的(de)转型(xing)升级(ji)已(yi)进入(ru)深水区(qu)，加(jia)之新(xin)能源汽车、芯(xin)片、人工(gong)智能等新(xin)兴产业的(de)蓬(peng)勃发展，中(zhong)高端人才在内的(de)优质(zhi)人才成为市场(chang)的(de)紧(jin)缺型(xing)人才。

在以人工智能为主的10大重点智造(zao)业领域，人社(she)部(bu)数(shu)据显示，2020年中高端人才的缺口就超过(guo)了1900万人，而到2025年，这(zhei)个数(shu)字将(jiang)接近3000万人。

作为推动经济高质量发展的重要环节，未来(lai)人力资源市场(chang)的招(zhao)聘需求也将趋向以优质人才为主。

尤其，当前我国人才(cai)市场(chang)(chang)已从“人口红(hong)利”转向“人才(cai)红(hong)利”，在(zai)增长潜力巨大的(de)在(zai)线招聘市场(chang)(chang)，线上中高端招聘未来将(jiang)拥有巨大的(de)发展空间。

不过人(ren)社部统计数(shu)据(ju)显示(shi)，近年来，我国劳动力(li)市场的(de)求(qiu)人(ren)倍率长期(qi)维持在(zai)(zai)1.0以上，出现了企(qi)业“招人(ren)难(nan)”和(he)劳动者“求(qiu)职(zhi)难(nan)”同时(shi)存在(zai)(zai)的(de)“结构(gou)性(xing)错(cuo)配”问题。

这种情况下，人(ren)力资(zi)源(yuan)服务(wu)行业(ye)在(zai)迎来开阔的(de)(de)市(shi)场前景(jing)的(de)(de)同时，也将面(mian)临市(shi)场对高效精(jing)准(zhun)匹配(pei)的(de)(de)更(geng)高要求。毕竟，在(zai)替代(dai)性招(zhao)(zhao)聘(pin)取代(dai)扩张性招(zhao)(zhao)聘(pin)的(de)(de)今天，企(qi)业(ye)未(wei)来将更(geng)希望(wang)人(ren)力资(zi)源(yuan)服务(wu)商以(yi)专(zhuan)业(ye)的(de)(de)产(chan)品(pin)和服务(wu)，提升(sheng)招(zhao)(zhao)聘(pin)效率;而求职者则更(geng)期望(wang)招(zhao)(zhao)聘(pin)平(ping)台能(neng)够(gou)带给自(zi)己(ji)更(geng)多专(zhuan)业(ye)的(de)(de)信息判断，甚至助力自(zi)己(ji)更(geng)深地挖(wa)掘潜在(zai)机会(hui)。

对于在线招聘平台来说，只有根据市(shi)场需(xu)求不断变(bian)革创新，持续提高精准匹配效率(lv)，才能把握准市(shi)场脉搏成为行稳(wen)致远的长期主(zhu)义者(zhe)。

02立于平行赛道，指向不同未来

在行(xing)业(ye)的上一轮洗牌中，猎聘(pin)(pin)和(he)BOSS直聘(pin)(pin)虽然都是凭借(jie)各自的技术(shu)优(you)势提(ti)高(gao)了招聘(pin)(pin)求职的效率，解决了传统在线招聘(pin)(pin)行(xing)业(ye)存在已久的积弊，并(bing)推动线上招聘(pin)(pin)行(xing)业(ye)进入(ru)了技术(shu)驱(qu)动时代。但是，从(cong)二者的模式和(he)定位来看，未来两(liang)家要面向的可能会是截然不同(tong)的市场。

BOSS直(zhi)聘(pin)上线(xian)的(de)2014年，正值国(guo)内移(yi)动互联(lian)网(wang)兴起带来的(de)创业潮中，一大(da)批初创于这(zhei)一阶段的(de)互联(lian)网(wang)小型公(gong)司(si)成(cheng)为 BOSS直(zhi)聘(pin)发展的(de)土壤。而BOSS直(zhi)聘(pin)当时移(yi)动+免(mian)费+直(zhi)聊的(de)模(mo)式也正好(hao)契合了这(zhei)一市场。BOSS直(zhi)聘(pin)回港上市招股书显示，截至2022年9月(yue)30日，BOSS直(zhi)聘(pin)累计(ji)服务(wu)认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)求(qiu)职者1.132亿人、认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)企(qi)业960万(wan)家。在认(ren)(ren)证(zheng)(zheng)企(qi)业中，员工数少于100人的(de)中小企(qi)业占比达(da)到(dao)84.6%。

这样的双边规模，在(zai)(zai)(zai)行业(ye)(ye)(ye)中已经(jing)非常大，但(dan)中小企业(ye)(ye)(ye)为主在(zai)(zai)(zai)一定(ding)程度上(shang)也增加了平台变现难度。毕竟中小企业(ye)(ye)(ye)普(pu)遍抗风险能(neng)力(li)差，在(zai)(zai)(zai)招聘上(shang)需求和频次(ci)也不稳(wen)定(ding)，付费能(neng)力(li)存(cun)在(zai)(zai)(zai)较大不确(que)定(ding)性。在(zai)(zai)(zai)疫情周期(qi)中，BOSS直聘付费企业(ye)(ye)(ye)客(ke)户(hu)的下降已经(jing)证明(ming)了这一点。

公(gong)开数据显示，截至2022年(nian)9月30日的(de)(de)12个(ge)月，BOSS直(zhi)聘(pin)付费企业客户总数为370万，比去年(nian)同期的(de)(de)400万减(jian)少了(le)7.5%。这种(zhong)情况下，BOSS直(zhi)聘(pin)要想保证稳健的(de)(de)增长，就需要不断获取新用户才能为营(ying)收持续增长提(ti)供基础。

一(yi)直(zhi)聚焦中高端人才招(zhao)(zhao)聘(pin)的猎聘(pin)，在企(qi)业用户规模(mo)上无法与BOSS直(zhi)聘(pin)抗衡(heng)。这一(yi)差(cha)异(yi)也符合(he)中高端招(zhao)(zhao)聘(pin)市场和大众招(zhao)(zhao)聘(pin)市场的结构情况。但(dan)也因为(wei)两者的不同定(ding)位，如(ru)果BOSS直(zhi)聘(pin)看的是(shi)广(guang)度，那么猎聘(pin)要看的则是(shi)深(shen)度。

中高(gao)端人(ren)才“非标”属性(xing)强、稀缺(que)程(cheng)度高(gao)，在(zai)招聘求(qiu)职过程(cheng)中匹配的复杂度更高(gao)，这就对招聘平台(tai)的人(ren)岗匹配精准度和服务的深(shen)度提出了更高(gao)的要(yao)求(qiu)。上线至今(jin)，猎聘也(ye)一直在(zai)这两方(fang)面(mian)下苦工。

纵观在(zai)线招聘(pin)行业(ye)(ye)，猎(lie)聘(pin)是唯(wei)一一家实现以(yi)结果(guo)为(wei)(wei)导(dao)向的(de)闭环招聘(pin)模(mo)式(shi)的(de)企业(ye)(ye)。同时(shi)，也是唯(wei)一一家拥有千人规模(mo)的(de)全球职业(ye)(ye)发展中心(GCDC)，为(wei)(wei)招聘(pin)求(qiu)职双(shuang)方提供深度(du)服务的(de)平台。

相关数据(ju)显示，在中高(gao)端人(ren)才(cai)招(zhao)聘(pin)这一细(xi)分(fen)赛道，猎(lie)聘(pin)的(de)市占率高(gao)达近90%。并且，在优质人(ren)才(cai)、高(gao)效匹配、专业服务三大优势驱(qu)动下，猎(lie)聘(pin)正在收获更广阔的(de)的(de)未(wei)来(lai)。

不过，对于猎聘(pin)(pin)来说，中高端人才线上招聘(pin)(pin)渗透率(lv)低的现状，始终是把双刃剑(jian)。这也(ye)成为未来猎聘(pin)(pin)能否获得爆(bao)发性增(zeng)长(zhang)的关键因素。

整体来看，人力(li)资源行业(ye)很难形成赢家(jia)通(tong)吃的局(ju)面，猎聘(pin)和(he)BOSS直聘(pin)在(zai)(zai)在(zai)(zai)线招聘(pin)行业(ye)都已成为(wei)(wei)不(bu)同(tong)赛道中的佼佼者。尽(jin)管从(cong)两家(jia)的股价来看，目前(qian)BOSS直聘(pin)远超猎聘(pin)。但综合上述(shu)分析，猎聘(pin)当前(qian)的股价或(huo)被市(shi)场低估，而(er)当中概(gai)股“预摘牌”名单成为(wei)(wei)悬在(zai)(zai)BOSS直聘(pin)头顶的达摩(mo)克利斯之剑，在(zai)(zai)港双重主要上市(shi)，只(zhi)能(neng)暂且看做(zuo)其为(wei)(wei)稳住基本盘加的一(yi)层“保险”。未来走势如(ru)何，尚未可知。

03结论

人力(li)资源(yuan)行(xing)业始(shi)终站(zhan)在供需的(de)中(zhong)间，无论市场发生怎(zen)样的(de)变化，企业和(he)求职者对(dui)人力(li)资源(yuan)服(fu)务的(de)核心需求不会(hui)变。

单(dan)从猎聘(pin)(pin)、BOSS直聘(pin)(pin)两(liang)家来说。在(zai)优质(zhi)人才(cai)成为稀(xi)缺(que)资源的市场(chang)信号下，在(zai)中高端人才(cai)招聘(pin)(pin)市场(chang)有绝对(dui)优势(shi)地位(wei)的猎聘(pin)(pin)，抢先把(ba)握住了(le)人力(li)(li)资源市场(chang)的未(wei)来发展大趋势(shi)，凭借其专业服务(wu)能力(li)(li)和精准匹配能力(li)(li)，猎聘(pin)(pin)的未(wei)来无疑具有极大的想象空(kong)间。

聚焦蓝领(ling)和(he)初级(ji)白领(ling)招聘(pin)的(de)BOSS直聘(pin)或(huo)许早已明了很难吃到产业(ye)升级(ji)释放(fang)的(de)优质人才红利，将(jiang)长(zhang)期增长(zhang)动力放(fang)在了用户量更大的(de)纯蓝领(ling)市场，并(bing)立下了未来三年获取一个亿用户的(de)“小目标(biao)”。在基(ji)本盘足够大的(de)蓝领(ling)市场，即便赛道(dao)上还(hai)有老玩家58同城，以(yi)及(ji)跨(kua)界而来的(de)分食者(zhe)快手等，BOSS直聘(pin)能立下“小目标(biao)”，想(xiang)必是有“海阔凭鱼跃”的(de)底气。

灼识(shi)咨询预(yu)(yu)计(ji)，我国在线招聘市场(chang)将随着经济(ji)复苏有望实现更快增长(zhang)，规模按(an)收入计(ji)于2021年(nian)实现714亿元，预(yu)(yu)计(ji)2026年(nian)增至2508亿元。对整个(ge)招聘服务市场(chang)的贡(gong)献，预(yu)(yu)计(ji)从(cong)2021年(nian)的35.3%增至2026年(nian)的52.6%。

在如此大的市场(chang)增长潜力下，猎聘与BOSS直聘这两个路线迥异却以双雄之姿并立于在线招(zhao)聘市场(chang)的平台(tai)(tai)，或都(dou)能在各自的赛道上再上台(tai)(tai)阶，与蓬勃(bo)的大市场(chang)交相辉(hui)映。