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从“国资云”到“人(ren)民云”，再到“国家云”，国内云计算市场(chang)的新生(sheng)概念一个(ge)比一个(ge)厚重，也不断(duan)地(di)搅(jiao)动着市场(chang)的情绪(xu)。

在(zai)这种情绪下(xia)，阿里云(yun)、腾(teng)讯(xun)云(yun)等一众从市场(chang)野蛮(man)生长起来(lai)的(de)(de)云(yun)厂商(shang)不得不面临着未(wei)来(lai)发(fa)展的(de)(de)一系列拷问——云(yun)计算市场(chang)的(de)(de)竞争格(ge)(ge)局在(zai)加(jia)速(su)变动，作为市场(chang)竞争的(de)(de)结果，云(yun)厂商(shang)应该如何定(ding)位，与(yu)“国家队”形成错位竞争格(ge)(ge)局，是(shi)个(ge)问题。

这一(yi)刻，国内的(de)云计算市场(chang)也注定要(yao)站在了变(bian)革的(de)前夜。

“国家队”的虚与实

去(qu)年(nian)8月，一份《加快推(tui)进国企上云(yun)工作完善国资云(yun)体(ti)系建设的(de)实施方(fang)案》的(de)红头文件截图(tu)在(zai)社交平(ping)台流出，并(bing)广泛引起热(re)议。

“国资云”的概(gai)念一炮而(er)红，开始频繁的进入市场(chang)的视野。截至目前，全国已有多(duo)个地(di)区部署(shu)了国资云项目，如北京、上(shang)海、天津、浙江、广东、江苏(su)、福建等经济发达(da)地(di)区赫(he)然(ran)在(zai)列(lie)。

在(zai)此之前(qian)，活跃在(zai)国(guo)(guo)内云(yun)(yun)计算市(shi)场(chang)的，大多是背靠互联网(wang)品牌的云(yun)(yun)厂商，如阿里云(yun)(yun)、腾讯云(yun)(yun)、百(bai)度智(zhi)能云(yun)(yun)、华为(wei)云(yun)(yun)等等。根据《中国(guo)(guo)云(yun)(yun)服务行业市(shi)场(chang)前(qian)瞻分(fen)析(xi)与未来投资战略报告(gao)》数据显示，“中国(guo)(guo)四朵(duo)云(yun)(yun)”占(zhan)市(shi)场(chang)份额(e)比达到78.8%。

“国资云”概念的(de)出(chu)现，一下(xia)子就挑动了(le)市(shi)场的(de)情(qing)绪。目(mu)前，云计(ji)算市(shi)场主要方向是(shi)政企服务(wu)领域，华为(wei)云Stack总裁(cai)尚海峰曾坦(tan)言：“政企市(shi)场是(shi)一个重要战场。”各(ge)大云厂商都在紧锣密(mi)鼓地部署(shu)着(zhe)自家的(de)政企服务(wu)业务(wu)矩阵。

阿(a)里云(yun)先是细分(fen)了18个行业(ye)(ye)(ye)，再又(you)面向(xiang)16个区域推动服务下(xia)沉，满足各方面的政(zheng)企服务需求。向(xiang)来佛系(xi)慢半拍的腾讯云(yun)也在今年宣(xuan)布成立政(zheng)企业(ye)(ye)(ye)务线，持(chi)续拓展(zhan)政(zheng)务、工业(ye)(ye)(ye)、能源(yuan)、文旅、农业(ye)(ye)(ye)、地(di)产、体育、运营商等领域，由曾任(ren)SAP全球高(gao)级副(fu)总裁、中(zhong)国区总经理(li)以及(ji)360政(zheng)企安全集团CEO、时任(ren)公(gong)司副(fu)总裁的李(li)强带队。

由此造就了国(guo)(guo)内云计算(suan)市场(chang)的戏剧性一幕：一方面(mian)，阿里云、腾(teng)讯云等云厂商摩拳擦掌，对政企(qi)市场(chang)势(shi)在必得，而另一方面(mian)，“国(guo)(guo)资云”概念横(heng)空(kong)出(chu)世，想来政务部门、国(guo)(guo)企(qi)、央企(qi)等似乎对于市场(chang)品牌仍(reng)存疑(yi)虑，上云的选(xuan)择还在摇摆(bai)。

特别(bie)是(shi)根据天(tian)津国资(zi)委的文件要求，当地国资(zi)企业应逐步(bu)停止(zhi)使用包括阿里云、腾讯云、天(tian)翼云等在内的公有云平台，迁(qian)至“国资(zi)云”平台——这一要求对于(yu)惯于(yu)商(shang)业竞争的云厂商(shang)来(lai)说(shuo)，着实有些(xie)尴(gan)尬。

此前“国(guo)(guo)(guo)资(zi)云(yun)(yun)”还只是(shi)地方性的(de)独立行为，结果今年又(you)迎(ying)来一个头(tou)衔更(geng)响亮(liang)的(de)“国(guo)(guo)(guo)家(jia)云(yun)(yun)”。尽管从相关信息来看，“国(guo)(guo)(guo)家(jia)云(yun)(yun)”并不附带强制性的(de)垄(long)断行为，但是(shi)从“国(guo)(guo)(guo)资(zi)云(yun)(yun)”到“国(guo)(guo)(guo)家(jia)云(yun)(yun)”的(de)频频亮(liang)相来看，云(yun)(yun)计算产业要纳入国(guo)(guo)(guo)有化监(jian)管，已经(jing)是(shi)大趋势。

可(ke)以确定的是，云计算产业的野蛮生长时期就(jiu)要(yao)过去(qu)了。

云厂商的“竞”与“合”

挤在云计算赛道上的(de)厂(chang)商(shang)淘汰了一(yi)(yi)批又一(yi)(yi)批，但留下来的(de)实(shi)(shi)力(li)玩家(jia)终(zhong)究是(shi)越来越多，而且(qie)成分更加(jia)复杂。摆在云厂(chang)商(shang)面前的(de)，是(shi)一(yi)(yi)条更加(jia)现实(shi)(shi)的(de)商(shang)业化路径，一(yi)(yi)昧(mei)的(de)竞争或是(shi)合(he)作(zuo)都不再(zai)可取，特别是(shi)在“国家(jia)队”大举进场之后，竞合(he)关(guan)系正在重写。

一方面(mian)，同行竞争是显而易见的。当官方出于数(shu)据安全的考虑，要求国(guo)资(zi)企业迁移到“国(guo)资(zi)云”上，就注定了像(xiang)阿里云、腾讯云这样的第三方公有云厂商的市场优势(shi)正在被挤压。

另一方(fang)面，合作也(ye)(ye)是(shi)(shi)藏(zang)不住的(de)。像四川“国资云”的(de)建设主体是(shi)(shi)四川省(sheng)能源投资集(ji)团下属公司(si)，运营方(fang)也(ye)(ye)为四川能投集(ji)团以及(ji)四川电信，但其背(bei)后的(de)技(ji)术提供(gong)方(fang)正是(shi)(shi)阿里云。类似的(de)，重(zhong)庆(qing)“国资云”背(bei)后的(de)技(ji)术方(fang)是(shi)(shi)浪潮，“数字(zi)广东”的(de)背(bei)后也(ye)(ye)有腾讯的(de)身影等等。

随着“国(guo)资云(yun)”的爆发式涌现，其(qi)背后的体(ti)系也愈发清晰(xi)，建设主体(ti)、运营方、技术方等(deng)相(xiang)关主体(ti)的定位(wei)和价值逐(zhu)步成型。而(er)对于阿(a)里(li)云(yun)、腾(teng)讯云(yun)等(deng)云(yun)厂(chang)商(shang)来说，虽然不(bu)能直(zhi)接挂自己的品牌，但若是在技术上(shang)仍有优势，就(jiu)依旧(jiu)能以(yi)技术方的身(shen)份稳居(ju)幕(mu)后，继续切入(ru)“国(guo)资云(yun)”的建设进程中。

但是(shi)，在“国(guo)(guo)(guo)家云(yun)”的概念出来之(zhi)后，这一个增长(zhang)空间似乎又被(bei)挤压了。根据公开信(xin)息(xi)，“国(guo)(guo)(guo)家云(yun)”由中国(guo)(guo)(guo)电(dian)(dian)信(xin)牵头，联(lian)合中国(guo)(guo)(guo)电(dian)(dian)子、中国(guo)(guo)(guo)电(dian)(dian)科(ke)、中国(guo)(guo)(guo)诚通和中国(guo)(guo)(guo)国(guo)(guo)(guo)新(xin)等多家央企共同建设，以(yi)天翼(yi)云(yun)为基(ji)础架构来完善整体(ti)体(ti)系。

这是(shi)一个什(shen)么样的信号？要知道，在“国资(zi)云”刚出(chu)来的阶段(duan)，天翼(yi)云与(yu)阿里云、腾讯(xun)云等都是(shi)被归属为第三(san)方云厂商(shang)，是(shi)要求国企(qi)从(cong)中迁移出(chu)来的。

在市(shi)场体系下(xia)，天翼云虽然也有“国家队”的成色(se)，但(dan)总体与(yu)阿里云、腾讯云处于同(tong)一竞争纬度上。

如今，在中国(guo)电信的(de)牵头下(xia)(xia)，天翼云(yun)(yun)一跃成为了(le)(le)“国(guo)家云(yun)(yun)”的(de)基(ji)础云(yun)(yun)架构，品牌(pai)位(wei)置一下(xia)(xia)子(zi)就上升了(le)(le)好几个段位(wei)，占尽了(le)(le)舆论优势。尽管“国(guo)家云(yun)(yun)”没(mei)有附带的(de)强(qiang)制性行(xing)为，更多的(de)价值被定位(wei)为“央企云(yun)(yun)”，但依旧以(yi)强(qiang)大的(de)压迫力挑战着阿里云(yun)(yun)、腾讯云(yun)(yun)们未来的(de)发(fa)展。

根据IDC发布(bu)的《中国公有云(yun)(yun)(yun)服务(wu)市场（2021下半年）跟踪(zong)》报告，在中国公有云(yun)(yun)(yun)IaaS+PaaS市场，天(tian)翼(yi)云(yun)(yun)(yun)以8.9%的市场份额位列第四。近年来，天(tian)翼(yi)云(yun)(yun)(yun)的部署不(bu)断加速，不(bu)仅(jin)构建了“2+4+31+X+O”资源(yuan)布(bu)局，还实现了天(tian)翼(yi)云(yun)(yun)(yun)4.0全栈自研，是全球最大的运(yun)营(ying)商云(yun)(yun)(yun)。

作为“国家队”的(de)代表(biao)，天翼云(yun)持续攻入阿里云(yun)、腾(teng)讯云(yun)的(de)腹地，其想要做的(de)显(xian)然不仅仅只是挂个名(ming)而已(yi)，还(hai)要真真切(qie)切(qie)地分走云(yun)厂商(shang)们的(de)蛋糕(gao)。

“国家云”虽是虚名，但名号一(yi)出，各大央(yang)企纷纷响应，未来的发(fa)展潜力(li)难以估量。

变革前夜的反思

如同今年数字中国(guo)建设(she)峰(feng)会(hui)云(yun)(yun)生(sheng)态大会(hui)的(de)主题一(yi)般，共(gong)铸国(guo)云(yun)(yun)的(de)声量越(yue)来越(yue)大，“国(guo)家队”动作频频，不断引领着国(guo)内云(yun)(yun)计算(suan)市(shi)场(chang)的(de)趋势变革。

其背后(hou)的原(yuan)因也不难(nan)想象，从“国资(zi)云”到“国家(jia)云”，始终都离不开(kai)一个话(hua)题，数据安全。

不(bu)难理解，政企(qi)市场（特别是政府部门(men)、央企(qi)、国企(qi)等(deng)单位(wei)）需要(yao)一个权威、安全的(de)(de)云厂(chang)商(shang)来推动上云进程，这就(jiu)极大的(de)(de)促进了“国资云”“国家云”等(deng)国云概念(nian)的(de)(de)出(chu)现(xian)。

在这种趋势下，政企(qi)市场大概率也要迎来更精细化的发展(zhan)，留给阿里云(yun)、腾讯(xun)云(yun)等第三方云(yun)厂商的份额会越来越清晰。

一是政务领域。随着“国家(jia)队”的(de)(de)崛起，这一块蛋糕大(da)概率(lv)要被分走大(da)部(bu)分，阿里云(yun)、腾(teng)讯云(yun)们(men)能(neng)做的(de)(de)，无非就是基于(yu)技术(shu)优(you)势与“国家(jia)队”联手，从(cong)后方拿下少部(bu)分的(de)(de)份额。

二是国(guo)企、央企。这一部分的(de)份额大概率还得属(shu)于“国(guo)家队”，市场上的(de)云厂商大多只能以技术(shu)方(fang)的(de)身份参(can)与其中，而“国(guo)家队”之(zhi)间后续(xu)如(ru)何(he)互(hu)联互(hu)通，又是一个(ge)重(zhong)点问(wen)题(ti)。

三(san)是大(da)型民营(ying)企业(ye)。企业(ye)最重效益，需求复杂(za)，像阿里云(yun)、腾讯云(yun)们离市场更(geng)(geng)近，更(geng)(geng)懂行业(ye)需求和市场服务(wu)，这一块将是第(di)三(san)方云(yun)厂商争夺最激(ji)烈的(de)领域。不可忽视的(de)是，像亚马(ma)逊(xun)云(yun)科技等国际云(yun)厂商近年来也在(zai)不断推动品牌本土化，正在(zai)抢夺着国内(nei)云(yun)厂商的(de)份额。

四是中小企业(ye)。这一类(lei)企业(ye)更看中上(shang)云的(de)交付模式(shi)、成本支(zhi)出、效益反馈等，对(dui)于第三方云厂商的(de)运(yun)营能力是一大考验。

五(wu)是(shi)(shi)外资企业和国内想要出海(hai)的民(min)营企业。国际流通(tong)体系(xi)之下，像亚马逊云(yun)科技等一众国际云(yun)厂商在全球(qiu)范围内知名度高，部署(shu)广(guang)泛(fan)，更受(shou)此(ci)类(lei)企业欢迎。但同时，这一片(pian)仍是(shi)(shi)蓝海(hai)市场，对(dui)于(yu)阿里云(yun)、腾(teng)讯云(yun)等国内云(yun)厂商而言仍是(shi)(shi)一个极好(hao)的增长机会。

由此(ci)来(lai)说，整个国内云(yun)(yun)计算市(shi)(shi)场看似竞争加剧(ju)，其实(shi)在(zai)(zai)向(xiang)好发(fa)展。“国资云(yun)(yun)”和“国家云(yun)(yun)”的(de)(de)(de)出现，逐渐消解了(le)依然在(zai)(zai)使用(yong)传(chuan)统IT的(de)(de)(de)央(yang)国企(qi)和政务领域的(de)(de)(de)上云(yun)(yun)顾虑，加速政企(qi)上云(yun)(yun)，其实(shi)是(shi)开拓了(le)政企(qi)云(yun)(yun)市(shi)(shi)场，在(zai)(zai)利好“国家队(dui)”的(de)(de)(de)同时，也(ye)为提(ti)供技术的(de)(de)(de)第三方云(yun)(yun)厂(chang)商(shang)扩大(da)了(le)盘(pan)子；而在(zai)(zai)大(da)型企(qi)业、中(zhong)小(xiao)企(qi)业、外资企(qi)业等(deng)领域，受(shou)到(dao)上云(yun)(yun)的(de)(de)(de)大(da)环境影响，也(ye)会加速云(yun)(yun)化，带来(lai)更多市(shi)(shi)场机(ji)会。

在(zai)这个过程中(zhong)，国内的(de)云(yun)(yun)(yun)计算(suan)市场(chang)格局愈发清(qing)晰，而带来(lai)的(de)分工(gong)与竞争也越来(lai)越明确，一方(fang)面源于“国家队”的(de)加(jia)入，云(yun)(yun)(yun)计算(suan)市场(chang)一直以来(lai)担忧的(de)数据安全问题将得到(dao)进一步保(bao)障，另一方(fang)面摆在(zai)第(di)三方(fang)云(yun)(yun)(yun)厂商面前的(de)方(fang)向大概(gai)率(lv)也就只有技术突围，持续(xu)倒逼云(yun)(yun)(yun)厂商向技术层面突破，更有利于国内的(de)云(yun)(yun)(yun)计算(suan)产(chan)业发展。

*本文图(tu)片均来源于网络